小区团购活动方案.docx

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小区团购活动方案

小区团购活动方案

篇一：

小区团购方案全参考

篇二：

小区推广及团购方案

小区推广及团购方案

家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，传统的营销方式对促进销售的作用越来越小，更多的是亏本赚吆喝，更别说产生长远的品牌影响力了。

根据市场考察认为：

若要实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。

分析：

销售的主战场是在卖场么，不是。

客户从那里来，主战场就在哪里。

现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。

客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、dm直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。

为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去——小区才是销售的最终瑞。

我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。

就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。

综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。

首先以红星店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方

案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。

方案目标：

专卖店周边五公里方圆内的中高档新建楼盘、机关社区、居民小区、商住楼、新交房小区……

方案主题：

面对终端客户的宣传推广、组织团购。

活动准备：

成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定），进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，收集信息，信息的来源还包括：

店面，导购人员要记录相关信息并返馈到店面经理；电视、报纸、网络等媒体也是信息的主要来源。

接下来综合各方信息，分类并建立档案、制作楼盘分布图，得到目标小区的主要户型结构尺寸图，评估推广价值及进行方式。

如：

选择有代表性的户型配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示等。

整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯。

需要准备物品：

产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、、帐篷、桌椅、接送车辆……

具体操作：

在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。

当然也可以针对具体情况赠送其它礼品，总之要

使参观楼盘或购房的客人同时能接收到我们的产品信息。

已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用；

活动信息发布主要在：

小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。

地点：

租用门面或在社区生活广场设立宣传点或租用长期广告位；

联合区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广，或与其它同行业、不同风格品牌联合推广。

宣传方式：

小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞、小区外墙，小区周边可张贴广告的公告栏、小区主要出入口挂条幅、贴海报，在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。

公益广告是物业更容易接受的一种双方互利的推广方式，如：

赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志（这部分根据预算选择使用）；

期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。

准备好接送车辆。

活动期间推广人员要更加主动，向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。

视人手可多选几个点同时进行。

组织团购：

制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形

成口碑传播，扩大品牌影响。

完善服务承诺。

将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。

赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。

资料有：

团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。

另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，团购活动不能太突然也不能太频繁，一定要做足铺垫，如提前一个月在当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ群等做持续的宣传，宣传的内容可以介绍产品的特色如品质、做工、款式、风格……等，让大家慢慢熟悉便可组织团购了，团购的价格可由专卖店经销商自己定。

宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网络无界限。

老客户是任何一个商场的无形资产，开发一个新客户的成本是维护一个老客户两倍以上，所以要挖掘老客户的价值。

培养老客户成为我们的义务推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品，也可在再次消费时给予折扣。

我们还可以将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。

没有成交的小区以实际户型的效果图向客人描绘美好、舒适的家居环境，同样能起到的效果。

公司向经销商提供专业制作的广告宣传片、生产流程、参加展会的录像

或图片，在做活动时展出或播放，这些显示公司实力的资料可大大增加客户对产品的信心。

记录所有来咨询的客户信息，告诉他们，此次活动只是部分产品做活动，在下周或某个时间在某商场将进行大型的促销活动，到时通知他们参加，有更多的优惠和礼品发放。

能将客户请来展厅我们的活动应该说已获得了成功，这些客户基本都是有意向了，若是未能成交，也会在客户中形成口碑，我们也能知道原因并及时调整策略。

对这些客户我们要开门见山，不必咒圈子了，尽快了解客户的家装风格、面积尺寸等，推荐适用客户的产品供选择。

另外：

普通经销商没有这么多的人手，可临时聘请在校学生或亲戚好友等，经过培训后将较灵活的固定下来。

让厂家提供相关学习资料多看看，在实践中不断提高。

篇三：

小区团购推广方案

小区团购推广方案

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买产品的方式也在发生着变化：

除了在传统摊位制的市场购买产品外，他们还有大卖场、超市、专卖店、小区附近商店、互联网电子商务网站等其它选择。

顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。

而小区团购是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。

以下就是如何开展小区团购的步骤：

第一步：

建立小区团购队伍

成立小区团购部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城市进行楼盘动态调查，展开前期的楼盘和相关目标合作经销商的公关活动。

负责小区推广人员不能处理的所有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。

单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：

对小区推广销售人员的要求是：

吃苦耐劳、百折不挠。

招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：

在培训方面，先了解团购模式、各合作经销商或者卖场的产品种类、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司提供服务的信心，公司的服务就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。

为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：

小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：

加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。

通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形

式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：

进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：

进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：

业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。

信息容易传播，易树立口碑。

多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：

装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：

装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：

装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：

评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人？

进行多少天？

2、前期的公关费是多少？

3、进驻费用怎样？

展示物料、宣传物料费用如何？

4、预计销售收入有多少？

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。

目前而言，小区团购同时采用下列方式进驻：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻

3、与其它行业品牌联合进驻

4、宣传：

在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。

5、公益广告：

赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。

6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。

（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：

序号

1小区类型集资房进驻方式作为开发重点，集中资源开发，集中做好与各品

牌和各装修公司的联合进驻。

为开发商做好第一家样

板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之

间的口碑宣传带动销售。

2商品房①对于大型新开小区，首先租用一定门面，设临

时展览馆，方便顾客在周六周日进行产品或服务的咨

询。

其次联合各品牌各装修公司，赞助开发商在交房

时组织业主联欢会，联欢会上向客户推介本公司提供

的从装修到家居各类产品的集成团购方案。

②充分利用利用小区公益广告，加强客户对小区

团购模式的印象，提高客户对该模式的信任度。

3拆迁户/出

租楼盘①对于大型新开小区次联合各品牌各装修公司，赞助开发商在交房时组织业主联欢会，联欢会上向客

户推介本公司提供的从装修到家居各类产品的集成

团购方案。

②充分利用利用小区公益广告，加强客户对小区

团购模式的印象，提高客户对该模式的信任度。

4小别墅注重与家装公司的关系建立，由家装公司牵头组

织团购。

这类业主多由设计师或装修公司采购。

（二）不同时期的宣传方式

1、初期：

首先初期要着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料给予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。

通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

其次着重于主要装修公司，建材、家具、家电经销商，尤其是大卖场的公关工作。