白酒中秋促销方案.docx
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白酒中秋促销方案
白酒中秋促销方案
篇一：
中秋节白酒促销方案
白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”
营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的
消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩
的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企
业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。
要提升莱河白酒的销量和
强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、
品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一
个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。
2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福
的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。
2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又
摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业
绩的历史性突破。
为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公
司实际出发，制定2013年中秋促销方案。
市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问
询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。
结论如下：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身
体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河
酒的发展前景充满忧虑;
6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现
象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。
希望公司出台得力措施保护经
销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，
打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。
消费者消费看中
的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。
建议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分
的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质
质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里
愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，
又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同
时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置（建议）四个奖项：
一等奖：
“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。
二等奖：
“莱
河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。
三等奖：
“莱河莱”奖，为您
实现价值xx元的洗衣机一台。
四等奖：
“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧
瓷）一盒
三、产品价格定位（建议）
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条
件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。
只有调动经销商的积极性，我们才
会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。
阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定
的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。
3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。
4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。
（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参
加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。
设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚
度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中
秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
单衍磊篇二：
中秋节白酒促销方案联盟>自主创业>市场营销>正文中秋节白酒促销方案中秋节是中国传统的节日，而最能体现这个传统节日气氛的莫过于酒了。
因此，在这个
佳节来临之际，酒类促销自然是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的
香饽饽。
下面给出一篇白酒中秋节促销方案供大家参考。
白酒中秋节促销方案
一、活动背景：
中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月
圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的：
推动**酒旺季销售
三、活动时间：
---
四、活动内容：
1、活动主题：
月圆家圆酒团圆。
此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼
之时。
2、活动方法
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：
指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：
指定影楼友情系列套餐爱情系列：
指定影楼爱情系列套餐小家庭系列：
指定影楼小家庭系列套餐
3、活动宣传：
一是充分发挥宣传海报等pop作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是
充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺
激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
篇三：
2014中秋节白酒
促销方案
2014中秋节白酒促销方案近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的
企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,xxxxxx酒业公司异军突起,xxxx中秋节促在坚持做
好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的
增长速度.
阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。
如果说我们运作节日市场的经验,那可
以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。
根据xxxxxx的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两
类市场。
由于xxxx是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，
所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
2014年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次
深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于xxxx近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商
对xx老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现
象，xx老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费
需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由;
2、促销主题应新颖，并且符合节日的气氛;通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策
提供了可靠的依据。
寻求撬动白酒节日市场的支点我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。
阿基米德曾说，给我
一个支点，我可以撬起地球。
同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的
大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消
费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。
只有这样，我们的
产品才会与消费者产生共鸣。
尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。
我们的
策划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的策
划。
由市场部组织，公司创意人员、各分公司经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：
30
到下午7：
00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到
家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。
稍微休息后，创意会继续开
始，一直到凌晨2：
00，困倦代替了激情，一条烟已所剩无几。
中秋，台湾，一位创意人员
若思若语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞
顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的激烈讨论，确定促销主题：
家国团圆
八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。
中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，
望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中
华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。
当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更怀念
远离祖国的台湾同胞。
根据促销主题我们编写了海报宣传文案:
我们的祖国有多大?
祖国的台湾有多远?
八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮，你会发现，无论你在哪，身边是谁，心连着心就有团圆，
月圆时分，我们并不远，
祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。
本次活动创意应为借时造势，借现在的热点问题统一、台湾，引起广大消费者的共鸣，
从而达到宣传xx老白干良好品牌形象的目的。
有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。
我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上
附有刮奖区。
消费者奖项设置:
一等奖：
祖国统一奖，为您实现价值xxx元的个人梦想二等奖：
祖国团圆奖，为您实现价值xxx元的个人梦想三等奖：
国圆奖，为您实现价值xx元的个人梦想四等奖：
家圆奖，为团圆酒一盒中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，打开一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一个
惬意的场景仿佛出现在你的面前，如果幸运之神再不邀而至，xxx元的个人梦想也就因为你
的轻轻一刮，惊喜地实现了。
一轮圆月，一杯美酒，一个美满的家庭，一份意外的惊喜，一
种对祖国团圆的企盼，这就是xxxx为每一个家庭的倾情奉献。
2、节日产品聚焦消费者的眼球中秋，国人都有走亲访友的习俗。
所以节日礼品酒的销售也成为促销活动能否成功的关
键所在。
节日产品需求：
农村市场的节日礼品酒的需求为两瓶装盒酒，价位在20元/盒左右，包
装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先;而城市市场的节日礼品酒的需求同样为两瓶装盒酒，
价位在100元/盒左右，包装要高档，对品牌的要求较高。
产品名称：
我们结合本次促销活动的主题，家国团圆，设计开发了xx老白干团圆酒和祖
国团圆酒。
产品定位：
节日礼品酒的营销目标不是提高普及率,培育新的消费群体,而是采用差异化
的包装设计,以性价比吸引目前xx老白干成熟消费群体.其中团圆酒侧重于低档农村市场，而
祖国团圆酒侧重于城市市场的中高档市场。
产品的设计：
完全按调查结果实施，即实行双瓶装，颜色以红色为主色调，包装大方、精致。
尤其是在堆头拜放时，极具亲和力.祖国团圆酒作为城市市场的中高档节日礼品酒,我们又对促销主题向深层次延展.通过
珍藏、限量出售等概念提升产品的附加值。
即：
中秋佳节，xx酒业公司为了表达对家国团圆的企盼，限量发行15000盒珍藏版祖国团圆
高档礼品酒，每一盒酒都有特定的编号用于珍藏!
珍藏一：
回归
当台湾回归的那一天!
xxxx酒业公司将以每盒4999元人民币，在15000盒珍藏祖国团圆
酒中抽号收回200盒祖国团圆酒，以此表达xxxx人对祖国统一的强烈心愿!
珍藏二：
酒体祖国团圆酒酒体取自xxxx酒业公司20年珍藏基酒。
珍藏三：
纪念币
每盒祖国团圆酒内，都收藏了一枚由国家造币厂为此次活动特别发行的纪念币，纪念币
正面是长城的图案，背面是日月潭的图案，极具收藏价值!
有了适销对路的节日产品，如何扩大通路利润，保护经销商的利益，增强经销商的积极
性呢?
经过我们深入研讨，确定实施节日产品定单销售，划区域定户销售的政策，最大限度地
保护了经销商的利益，一时间，在目标市场，xxxx节日礼品酒成为抢手，十余年未见的仓库
购货长龙又出现了。
3、倒梯形概率促销打开经销商的保险柜抓住了消费者，只是营销成功的第一部。
只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在
最后一公里。
由于我们已充分调动了消费者的积极性，产品的消费问题解决了，经销商的出
货也就顺理成章了。
可是如何在销售的过程中产生高利润，避免经销商经营微利，甚至亏损，
使经销商的利润产生在通路中，又成为促销成功与否的关键所在。
通过我们激烈讨论，决定
继续使用我们的倒梯形概率促销保护经销商的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。
即经销商每完成一定的销售额，可以得到我们
篇二：
白酒中秋节促销方案
白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。
要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。
2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。
2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。
为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销方案。
市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。
结论如下：
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;
6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。
希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。
消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；
通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制
订中秋营销决策提供了依据。
建议：
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强
推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法
在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置（建议）四个奖项：
一等奖：
“莱河情”奖，为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。
二等奖：
“莱河系”奖，为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。
三等奖：
“莱河莱”奖，为您实现价值XX元的洗衣机一台。
四等奖：
”莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒
三、产品价格定位（建议）
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，
包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）
只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。
只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。
阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。
3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。
4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx
由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。
（建议）
对于销售额在XXXX万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。
设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
单衍磊
篇三：
2014中秋节白酒促销方案
2014中秋节白酒促销方案
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,XXXXXX酒业公司异军突起,XXXX中秋节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度.
阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。
如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点。
根据XXXXXX的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。
由于XXXX是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。
2014年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、目标市场消费者市场调查结果;
1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢;
4、消费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商调查结果：
1、由于XXXX近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对XX老白干的发展前景充满信心;
2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，XX老白干酒的市场基础逐步加强;
3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少
4、经销商普遍存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力措施保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台，可以达到使经销商在一起互相交流和休闲的目的;
三、促销主题
1、无论
升级会员 