保险促成话术大全.ppt

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人民保险造福人民“回归寿险真谛，重塑保险理念回归寿险真谛，重塑保险理念”营销话术大赛成果汇编营销话术大赛成果汇编人民保险造福人民主要内容主要内容需求篇需求篇产品篇产品篇接触、促成、拒绝处理篇接触、促成、拒绝处理篇2人民保险造福人民需求篇需求篇1.买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。

2、XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题：

（1）以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？

（2）以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？

（3）一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？

（4）退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？

（5）又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？

（6）再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？

（7）再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升到时您打算怎么办？

（8）更为严重的是，假如失业，假如丧失劳动能力您又该怎么办？

人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无患。

3、XX小姐，您好！

今天早上看了新闻吗？

虽然死伤不多，但是损失惨重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都可能发生。

如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？

既然没有，那就应该找一种预防的方法投保。

如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！

4保险你始终是要用的，无论是养老金还是小孩子的教育。

规避风险需求分析话术3人民保险造福人民1、（未婚）人有三怕：

一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。

作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母；包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。

但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们？

因为，中国是一个传统的国家。

“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗？

假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。

到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一个保姆，对吗？

2、（未婚）你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？

当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？

你现在长大了，你也应该孝敬养你长大的父母。

当然有你在，你的父母肯定能过上美满生活，但若是没有你在，那你的父母以后的生活怎样过呢？

只要你买一份保险，即使你不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。

3、（已婚）：

你是你太太和孩子生活的支柱。

如果你不在他们身边，你太太会不会成为别人的妻子？

你的子女会不会在街头讨饭吃？

或沦为坏人的犯罪工具,我相信你一定不想看到这种情景。

现在你只要为这个家庭表现出你的责任心，即使你不在她们身边，她们也会过的很好，你太太也会一心一意抚养儿女。

4、关心孩子的成长，除了父母的爱心之外，不知道您有没有算过，从幼儿园到大学毕业，教育一个孩子得花多少钱？

万一孩子上的是私立学校，或者考试不顺利需要重考补习，又得花多少钱？

需求篇需求篇不同年龄段客户的保险需求分析话术1/24人民保险造福人民5、如果往兜里放一个乒乓球，没有感觉；如果放一个小皮球，略有感觉；如果放个铅球，就沉重了。

年轻时缴保费很轻松，因为收入稳定，但年纪越大，负担越大。

世上用钱不一定买得到的有两个：

爱情和保险。

年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加费，保费也高了，同样保障，为什么要多花钱呢？

死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱！

6、只因为年轻，所以我们要趁早投保，我们还要工作几十年。

在工作、生活中难免遇到意外事故，只要我们稍加留意，就会发现意外、疾病其实常常就在我们的身边；另一方面，我们一生中是肯定需要保险的，既然迟早要投保，况且年轻时投保，保费也便宜，保障时间也长，所以必须趁年轻时投保。

7、其实保险并不是我们所想象的那样，年纪大了就不需要买，人的身体就如同一步机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病因此年纪大了就更需要买一份保险。

现在的医疗费那么贵，投保了，自己放心了，家人也安心了。

况且保险也不是花钱，只是存在保险公司里，等于有了一份保障。

因此，保险是人人要，也是时时要，而不以年龄为界限。

8、015岁：

孩子小，父母年轻，有稳定的收入，早点为子女教育费用作准备。

9、2030岁：

年轻力壮，事业刚起步，需要资金周转，且万一有什么闪失时给父母留一笔遗产，以减轻父母的负担，尽未尽的孝心。

10、3050岁：

事业已成，可年岁已高，办事能力将逐年减弱，趁事业稳定时，为老年养老金作准备。

11、通过以上我们共同的分析，像您这个年龄，养老金准备已成为家庭投资的重点，应该引起您的重视。

需求篇需求篇不同年龄段客户的保险需求分析话术2/25人民保险造福人民需求篇需求篇不同职业客户保险需求分析话术1/21.（个体）：

平时你为了生活水平的提高而劳碌奔波，你信不信人会生病？

现在的医疗费昂贵吗？

你这么辛苦想的是家里人过的好一些，若你在这个过程中得了重病，需要一笔昂贵的医疗费用，我绝对相信你负担的起。

但当你病好之后，你的生活水平还能像以前一样吗？

若你愿意拿出几元钱出来，你所有的医疗费用都有保险公司承担，你愿意吗？

2.（机关）：

我知道你单位各项福利待遇都很好，而且我知道还有养老金，但是你的养老金只够维持你的基本生活，你想过富裕地养老生活吗？

趁你现在还年轻，为自己投保，到退休时可领取双份养老金，既不靠儿女，也不用看他们的脸色，还可以过上豪华的晚年生活。

你的医疗费也就够治疗感冒，如果一旦得了大病，需要住院做手术，每天需要几百元，你自己负担得起吗？

还是每天拿一元钱买份保险吧。

可以得到上万元的补贴，既治好了病，又没有背上经济负担。

3.（打工者）：

我知道你一个月工资仅够你维持你的生活所需，但你的单位对你毫无福利保障，万一你病了，你的医药费由谁来付？

不错，你肯定会想到你的父母，但是你忍心加重两位老人的负担吗？

所以你不如趁现在自己还年轻，一天存几块钱，为自己作一个医疗保险的准备。

6人民保险造福人民需求篇需求篇不同职业客户保险需求分析话术2/24.您给她的工资，她不仅一分钱不花钱，而且还能让她不断增值，不仅可以免去各个监管部门的管制，而且还可以免税，保证净利。

5.假如有一天，当您失去工作能力时，她会挺身而出，拿了巨资照顾您的家人。

您放心，这个管家绝对会对您忠心耿耿，尽心尽责的！

6.职业好的客户，如工商局，将来有一天离职时，制服会脱下来，保障也会随之失去；职业不好的，没有保障的客户，今天的收入尚且不稳定，怎可指望公司负担养老和医疗费用呢？

7.一个企业最宝贵的是人才。

老总，如果您为您员工购买了医疗保险，您想他们会不会感激您，更加拼命的为您工作呢？

知恩图报正是我们中华民族的传统美德您瞧，我为您设计的这份计划仅需XX元8.XX女士，听说您已脱离了原单位，自己搞经营，且效益还不错。

那么，在你打算扩大经营的同时，是否考虑了个人将来的养老及医疗问题呢？

7人民保险造福人民主要内容主要内容需求篇需求篇产品篇产品篇接触、促成、拒绝处理篇接触、促成、拒绝处理篇8人民保险造福人民产品篇产品篇1.孩子生病时，您不可以说；等一下，等我有钱时再生病，保险就是那笔钱。

2.相信你知道我国发病率最高，每年的癌症病人为160万，发病率居全球榜首，人们常说：

“人什么都可以有，但不能有病，人的一生当中最怕的是没钱治病。

”我们所拥有的一切幸福都需要健康的身体来享受。

分散投资、大保险及风险转移都是现代人的新观念。

3.您是否思考过这样一个问题，倘若严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如何？

对您的工作及收入会有影响吗？

4.有这样一所医院，您每年存一些钱，这些钱您完全有能力承受，但一旦您有一天需要就疹时，这所医院不但把您所积蓄的钱还给你，还额外的再给您一笔医药费，如果有这样好的医院，您愿意参加吗？

5.生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有储蓄是否能应付各项开支？

重大疾病保险使您高枕无忧。

6.您知道吗？

人们为什么害怕重大疾病，人们怕的不仅仅是这病的本身，就现在的医疗水平而言，一些病是可以经过治疗后治愈的。

人们最害怕的是它所附带的巨额的医药费，而重大疾病保险就是帮助每个家庭战胜这一恐惧的。

健康险话术1/39人民保险造福人民产品篇产品篇7.当您生病时，您不可以说“等一下”等我有钱时再生病。

保险就是那笔钱。

8.XX先生，您看了昨晚的报到了吗？

那个患了癌症的孩子多可怜，庆幸的时还有他的父母照顾他，为他筹集资金病。

万一患病的是他的父母，后果不堪设想。

如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？

9.XX先生，您是否思考过这样一个问题，倘若严重的疾病侵入到您时，对您个人或您家庭财务上的影响会如何？

对您的工作及收入会有影响吗？

10.前几天我看到一个报道，不知道您见到没有：

一个孩子得了血癌，家庭因没钱只能靠社会资助治疗，但没多久社会治疗的捐款用完了，他的父母再百般无奈下，居然选择放弃治疗的下策。

看到这里，我感到很难过，如果当初这个家庭买了保险，那又会怎样呢？

这是我们的失职啊!

健康险话术2/310人民保险造福人民产品篇产品篇11.生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有的储蓄是否应付各项开支？

重大疾病保险使您高枕无忧。

12.您知道吗？

人为什么害怕癌症，人们怕的不仅仅是这个病的本身。

就现在的医疗水平来讲，一些癌症患者经过治疗后能够治愈的，人们最害怕的还有它所附带的巨额的医药费，而这个险种就是帮助每一个家庭战胜这一个恐惧的。

13.XX先生，您愿意要现在给您的几十快钱呢，还是要一份将来的医疗保障？

没有人可以保证自己一生都会健健康康，“有备无患”才是最佳的选择方式。

14.XX先生，您知道现在XX城市的空气指数是多少吗？

您认为您的工作压力大吗？

饮食习惯适当吗？

15.其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺每个人对孩子都会说：

孩子，希望你将来比我强，如果我们在，我们会努力做到的。

问题是我们能否陪孩子一辈子，所以健康险话术3/311人民保险造福人民产品篇产品篇1.不管我们对子女的感情有多好，期望有多高，我们都无法保证我们一定能陪同子女长大，万一不能陪同子女长大，子女未来的生活费，教育费就成了问题，有许多父亲由于未能存足够的教育费，而留下无限的遗憾。

而人寿保险除了具有银行零存整取的功能之外，还让父母的爱心通过人寿保险陪伴着子女长大。

2.没买保险的人说：

“只要我在，我都照顾你。

”买了保险的人说：

“只要你在，我都会照顾你。

”3.其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说：

“孩子，希望你将来比我强。

如果我们在，我们会努力做到的。

问题是我们能否陪你一辈子，所以-”少儿险话术12人民保险造福人民产品篇产品篇1.我有个很好的办法，就是每年转存到我们公司一些沉淀的钱，我帮您设计一个综合保障计划，随时为你准备应付各种风险，您的养老问题也解决了，而且越长寿收益越大。

2.人们长说：

“吃不穷，穿不穷，没有计划就会穷。

”这反映的是一个现实的话题。

也就是说，年轻的时候不做好年老时的打算，老了以后的生活就一定会很苦，您是不是已做好了打算呢？

我可以提供一份最少可保证让你幸福到老的计划，有没有兴趣？

3.XX先生，您好！

我公司最近推出一组最适合社会需求的养老险，这是人们盼望已久的险种，您是否有兴趣？

4.XX先生，听说您单位效益不错，已为职工办了统筹保险，但你是否想过，要保证年老时的生活水准，这些保障够吗？

是否需要补充？

5.您应该从媒体上听说了分红保险吧，在国外出售的保单中超过八成带有分红功能，难道您不想了解一下这种与国际接轨的寿险计划吗？

养老分红险话术1/213人民保险造福人民产品篇产品篇6.先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？

（赚！

）那么你想不想成为保险公