校外化妆品店可行性报告.docx

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校外化妆品店可行性报告

校外化妆品店

可

行

性

研

究

报

告

一、目录

一、目录3

二、摘要3

三、正文内容3

1.项目概况3

2.市场调查和分析4

3.规划设计方案优选5

4.开发进度安排8

5.项目投资估算8

6.项目资金筹集方案及筹资成本估算9

7.项目财产评估9

8.不确定性分析和风险分析9

9.可行性研究的结论10

10．研究人员对项目的建议10

四、参考文献11

二、摘要

随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。

在如此严峻的社会压力下，大学生的思想也在渐渐转变。

创业，对于尚未走出校门的他们来说，是才华释放、实现梦想的征途，还是一时冲动、盲目随潮的表现？

进入二十一世纪，象牙塔里的莘莘学子们突然发现，找工作对于他们来说不再是一件容易的事情,从2005年到2009年，全国高校毕业生平均就业率始终只有73%左右,虽然工作并不好找，但却并不妨碍大学年年扩招,2005年全国高校毕业生只有338万，而2008年达到了559万，是2005年的1.5倍。

根据教育部的统计，大学本科毕业生待业人数年年增长：

2005年为79万，2006年达到129万，2007年上升到144万。

而今年席卷全球的金融危机将对2009年高校毕业生就业产生极大影响。

据统计，2009年全国高校毕业生将超过600万，这些高校学子的就业问题成为社会和学校关注的焦点。

新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。

三、正文内容

1.项目概况

项目名称：

品牌化妆品打折店校外项目可行性研究

可行性研究目的：

大学生毕业创业的可能性

项目建设地点：

xxx大学天府学院绵阳校区后校门

项目开发所具备的条件：

作为一所大学，学校女生较多，作为日常用品，化妆品的需求量会很大

项目开发宗旨:

为在校学生带来便利，以热心服务客户，利人利己，也为自己积累经验。

该项目的规模：

在校内有一定的知名度，店面不需要多大，大概二十平方米就可以，但是货物一定会不断更新，适应顾客的需求

2.市场调查和分析

调查结果：

（1）学生了解化妆品的渠道

了解途径

朋友介绍

广告

杂志

推销

其他

比率

30％

40％

5％

10％

15％

（2）学生促销方式的喜好比例

了解途径

现场打折

买实物送礼

返还现金

送贵宾卡

其他

比率

50％

25％

9％

6％

10％

（3）学生接受护肤品的价位

50元以内

50—150

150—250

250以上

调查人数

580

390

90

70

比率

51.32%

34.51%

7.96%

6.19%

（4）学生买护肤品的用途

用途　

美白

祛斑祛痘

保湿

去皱

其他

调查人数　

370

310

680

50

140

　比率

32.74%

27.43%

60.18%

4.42%

12.39%

（5）学生购买化妆品的原因

购买原因　

品牌效应

价位适中

使用效果好

朋友介绍

调查人数

170

610

750

110

　比率

15.04%

53.98%

66.37%

9.73%

调查结果分析：

（1）大学生对于护肤品价位选择不同

（2）大学生在购买化妆品用途存在差异

（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异

（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同

（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式不同

市场主流品牌：

相宜本草、自然堂、凯芙兰、美肤宝、雅芳、欧莱雅、欧诗漫、资生堂、LVMH、宝洁、雅诗兰黛、妙棵、菲诗小铺可伶可俐等

开发成本：

一个20平方的化妆品店，全部铺满货物的成本在2万左右，化妆品的进价相比起其他地方来说是相当的低的。

。

。

尤其是一些批发市场都能批发到的产品，价格还要更低。

所以可以花些精力在店面的装修上，灯饰，柜台要做的漂亮些，这样显得档次高，价格订得高自然也不会引起顾客的不满或质疑。

那么店面的成本不要超过每月盈利的20%是正常的，即如果你一个月可以赚5000，店租不要超过1000，这样才能确保盈利，所以前期不要被化妆品所谓的暴利冲昏了头，店租上一定要控制。

市场售价：

虽然目前大学生的消费水平正在逐步提高，但是其购买力也很有限的，这点可以由本次调查的结果体现出来，无论是几年级的学生，无论男生或者女生，其选择的化妆品一般都是中低档次的，所以价格定位要合适，无论是走校园的高端市场，还是走校园主流市场，都要有明确的价格定位，并且有一定可变动范围

销售对象：

校内大学生和校外年轻人群

市场竞争能力分析：

目前大学生化妆品市场存在以下几个问题：

首先随着社会整体消费能力的提高大学生群体地位也在迅速上升‘时尚’、‘感性’、‘活力’成为这个群体的个性标签。

其次由于缺乏准确定位的大学生化妆品牌目前商店、专卖店、大型超市等传统零售终端没有重视崛起的大学生消费群体所以无法满足细分市场日益扩大的需求。

因此我们针对现阶段的市场特征得出结论：

摆在定位于大学生消费群的化妆品牌面前的首要任务是进行品牌包装、文化打造和终端策略并且实施规范化运行建立合理的销售系统。

3.规划设计方案优选

建筑布局：

以化妆品专柜形式为主，尽量做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，可采用玻璃做外墙，色调以素色为主但也不能缺少活力。

同时，店内坐椅以及一些化妆用具和有关清洁设备也一定要保持干净整洁，给顾客一个好印象增加顾客回头率。

功能分区：

采用不同品牌分不同区域方法，并组织一个最受欢迎专柜，里面摆放一些销售量好，深受顾客喜欢的化妆品并进行相关优惠活动，尽量满足顾客需求获得销售量的增长。

开业准备：

（1）经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。

百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。

除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品（比如洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养食品等。

如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

（2）单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务，我们的主旨在于靠代理品牌赚利润。

（3）定期进行促销和优惠活动，形成薄利多销的销售方式

（4）大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌，这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势，20%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约50%的面积洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占50%的面积，这样看我们优势并不明显，唯一的优势就是利润空间比商超高一点经营方式灵活一些，营销策划让利顾客方面我们优势依然不大。

4.开发进度安排

（1）了解化妆品知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等

（2）化妆品的配置，选择正品，讲声誉打响

（3）培训店员，让每一位顾客都享受最贴心的待遇和最满意、全面的介绍和讲解。

5.项目投资估算

项目计划总投资100000元，其中

店铺月租金：

5000元，预付6个月

店铺装修：

35000元

办理证件：

5000元

产品费用：

20000元

员工费用：

10000元

6.项目资金筹集方案及筹资成本估算

资金筹集方案：

采取吸引投资的方式。

通过合作人的出资以及银行贷款的方式。

筹资成本估算：

银行贷款——50000元

合作人——50000元

7.项目财产评估

日前随着人们对于自己的外貌的关注度逐渐提高，化妆品市场也越来越具有优势和可发展性。

对于在一个以学生群体为主要目标客户的店铺来说，作为经营者同样为学生，所以更加容易了解客户所关注的方向，以及购买的产品和可以接受的价格范围。

因此，能够很好的结合自身优势，进行这个项目的投资。

8.不确定性分析和风险分析

（1）店面的租金过高，即使生意比较好也很难付得起房租

（2）现在有一部分学生比较习惯网上购物，这也会是我们失去一部分的顾客来源

（3）市场竞争过大，现在的化妆品行业的竞争越来越激烈，这就给一些中小型化妆品店铺增加了难度。

（4）行业经验也是我们面临的重大难题，因为创业的都是大学生，所以经验上也会有些不足，对于化妆品的使用和推销也不是很熟悉

9.可行性研究的结论

虽然开化妆品店存在一定的风险，但是经过我们周密的市场调研后我们有足够的信心和能力做好这家化妆品店。

在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品及美容行业在中国得到了快速发展。

目前的中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。

随着中国经济的发展和消费理念的变化，进口化妆品及着手市场细分和功能多样化，加上多数的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明显或者寻找中国本地明星做代言，她们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，是总层面明显变宽，所以我们相信，化妆品的前景是及其可观的。

10．研究人员对项目的建议

首先应该加强宣传，化妆品加盟店风险如果是顾客不来造成的,那么我们会看看是新顾客不来还是老顾客不来,如果是新顾客,那么有可能是我们宣传不够到位,或者严重的可能是铺面位置非常不理想,有些加盟商急于开店,铺面位置不好,结果开化妆品加盟店风险就大了.所以对于这样的化妆品加盟店风险,要及早规避，做好准备。

其次就是要有周密的管理计划和商业部署，一个化妆品加盟店开了,卖不动,绝对是人的问题,我们开化妆品加盟店风险要控制好,就一定得用制度去制约销售人员.尽量要求职员按照先进的方法和方式经营

最后，是产品的质量。

我们一定要做到货真价实。