跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案OH.docx
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跨境电商人才初级认证考试题库200题含答案OH
跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）
一、单选题
1．关于中大买家采购服务给供应商带来的影响,下列说法错误的是？
A、公开频道不符合报价条件的供应商点击报价后,会有对应的文案提示B、中大买家发的RFQ,可以有20个报价席位；符合报价的供应商完成报价后,审核时间比普通报价略长C、符合报价资格的供应商收到的通知信会提示是来自中大买家的采购需求D、中大买家采购服务不利于中小企业的外贸发展
参考答案：
D
2．阿里巴巴对发布产品的数量是否有限制？
A、否
B、是
参考答案：
A
3．以下关于PI的说法错误的是
A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
B、形式发票是一种数量化的报价
C、形式发票没有法律效力
D、形式发票可以当做销售合同
参考答案：
C
4．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用
A、备用信用证
B、循环信用证
C、对开信用证
D、对背信用证
参考答案：
D
5．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？
答案选项:
C
A5-10个自然日左右B10-15个自然日左右C15-20个自然日左右D20-30个自然日左右
6．如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
D
A非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低
B非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高
C非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕
D非洲每年进口到国内的货物量很小
7．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？
答案选项:
俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性
俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买
对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键
与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快
8．欧洲大部分人的宗教信仰是？
答案选项:
基督教
佛教
伊斯兰教
天主教
9．以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、形式发票可以当做销售合同D、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证
参考答案：
A
10．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于
A、无牌中性包装B、运输包装C、定牌中性包装D、销售包装
参考答案：
C
11．骗子在盗取邮箱的惯用手法不包括？
A、修改邮箱后台设置,设置自动转发功能B、伪造虚假身份C、发布钓鱼链接D、等待至付款阶段,屏蔽双方正常往来,仿冒与买家或者卖家相近的邮箱,诱导付款或者发货
参考答案：
B
12．以下关于出口通和速卖通的区别,准确的说法是？
A、以上说法都不准确B、出口通是针对企业做外贸批发业务,要收取服务年费；速卖通是针对个人或企业做外贸零售业务,免费注册,要抽取5%的佣金C、出口通针对企业,速卖通针对个人D、出口通适用于企业做批发出口业务,速卖通适用于个人做零售出口业务
参考答案：
B
13．世界市场上通过供求关系形成的价格是
A、封闭市场价格
B、内部价格
C、自由市场价格
D、调拨价格
参考答案：
C
14．橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页
参考答案：
C
15．信用证是一种（）信用
A、企业B、银行C、商业D、民间
参考答案：
B
16．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式
参考答案：
C
17．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要
参考答案：
C
18．邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、2周B、1周C、4周D、3周
参考答案：
A
19．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利
参考答案：
C
20．著作权英文是：
A、copyrightB、patentC、trademark
参考答案：
A
21．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
答案选项:
C
A单纯的经济利益上的盈利B单纯的心理上的双赢
C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦D所有答案都不对
22．西联汇款属于以下哪种交易模式？
A、新型交易模式B、传统交易模式C、以上都不对
参考答案：
B
23．寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要
参考答案：
C
24．下列贸易术语中,卖方承担风险、责任、费用最多的是
A、CIPB、DDPC、DDUD、CIF
参考答案：
B
25．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？
A、通过多语言网站直接进入查看。
B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。
C、通过搜索引擎查看。
D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。
参考答案：
C
26．汇票的使用中,受票人又称
A、付款人
B、出票人
C、受款人
D、签票人
参考答案：
A
27．关于一达通服务费的收取,以下说法正确的是？
A、对普通会员收取固定服务年费
B、无门槛,不收取服务费用
C、服务费收取退税款的4%
D、只对出口通会员实行免费服务
参考答案：
C
28．RFQ商机属于以下哪个模块？
A、知买家
B、知己
C、诊断中心
D、知行情
参考答案：
D
29．下面哪种方式不适合收取小额样品费
A、MoneyGram
B、L/C
C、WestUnion
D、Paypal
参考答案：
B
30．某外商欲购我“飞龙”牌电扇,但要求改用“赏月”商标,并不得注明产地和厂商名称。
外商这一要求属于
A、定牌中性包装
B、销售包装
C、无牌中性包装
D、运输包装
参考答案：
A
31．访客详情统计周期下拉框不包括：
A、最近3天
B、自定义时间段
C、最近30天
D、最近7天
参考答案：
A
32．世界市场上通过供求关系形成的价格是
A、内部价格
B、自由市场价格
C、封闭市场价格
D、调拨价格
参考答案：
B
33．寄送样品后是否需要留样？
A、一定需要
B、不用留样
C、根据实际情况决定
参考答案：
A
34．下面付款方式风险最大是哪一项
A、前T/T
B、D/P
C、L/C
D、O/A
参考答案：
D
35．国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件
A、海运提单
B、装箱单
C、采购合同
D、商业发票
参考答案：
C
36．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物
A、可以与样品大致相同
B、可以与样品不同
C、许可合理的公差
D、必须与样品一致
参考答案：
D
37．相对卖方而言,（）术语的货价高些
A、FCA
B、EXW
C、CIF
D、FOB
参考答案：
C
38．RFQ的市场等级分几级？
A、1
B、4
C、3
D、2
参考答案：
B
39．汇付方式“T/T”的简称是
A、电汇
B、信汇
C、票汇
D、邮汇
参考答案：
A
40．出口国在进口国的要求和压力下,自动限制出口到该国的商品数量,这是
A、关税配额
B、国别配额
C、全球配额
D、“自动”出口配额
参考答案：
D
41．我国加工贸易合同审批的主管部门是
A、国务院
B、商务厅（委）
C、海关
D、国家发改委
参考答案：
B
42．按照《2010通则》的解释,FOB、CFR与CIF的共同之处表现在
A、风险转移均为装运港装上船
B、均适合水上运输方式
C、交货地点均为装运港
D、买卖双方责任划分基本相同
参考答案：
B
43．对于有回复未成交的客户,该如何跟进？
A、特价或有新产品时及时通知
B、其他产品的推介
C、定期关怀
D、已报价情况
参考答案：
A
44．货船在航行途中遭遇台风即将倾覆,船长命令将一部分货物抛入海中以减轻船身重量。
这部分损失属于（A）
A、推定全损
B、实际全损
C、共同海损
D、单独海损
参考答案：
C
45．欧盟属于（）组织
A、全盘经济一体化
B、部门经济一体化
C、垂直经济一体化
D、水平经济一体化
参考答案：
D
46．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对
B、单纯的心理上的双赢
C、单纯的经济利益上的盈利
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：
D
47．《2010年通则》中卖方保证货到目的港的贸易术语是
A、FCA
B、EXW
C、FOB
D、CIF
参考答案：
D
48．下列险别中属于中国人民保险公司承保的海洋运输货物基本险的是
A、一切险
B、提货不着险
C、交货不到险
D、受潮受热险
参考答案：
A
49．RFQ用户等级Level1的公司每天拥有几条报价机会？
A、15条
B、10条
C、6条
D、3条
参考答案：
D
二、多选题
50．无船承运人签发的提单是真实的有效的
答案选项:
AD
A无船承运人签发的提单是真实有效的B无船承运人签发的提单不是真实有效的
C一级货代是可以承担承运人责任的D一级货代是不能承担承运人责任的
51．欧洲人的忌讳有哪些？
答案选项:
ABCDA
A13B星期五C手帕D菊花
52．欧洲人的忌讳有哪些？
答案选项:
13
星期五
手帕
菊花
53．通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？
答案选项:
ABC
A生产/备货B报关前的准备C装船D退税
54．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
GOOGLEAD
UOL
YANDEX
SINA
55．如下关于为什么要报关,描述正确的是？
A、统计的需求B、监管的需求C、以上都不对D、WTO的要求
参考答案：
ABD
56．数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？
A、行业均值B、TOP10均值C、我的效果D、我的趋势
参考答案：
ABC
57．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?
A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价
参考答案：
BCD
58．如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？
答案选项:
ABCD
A推广方法B业务员执行C管理者监督D统计分析
59．在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？
答案选项:
ABC
A搜索关键词B系统推荐词C手动添加关键词D以上都不正确
60．如下关于非正规报关描述正确的是？
答案选项:
非正规报关不可以申报退税
非正规报关可以申报退税
非正规报关是违法违规行为
非正规报关是合法行为
61．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
主打关键词排名优化
长尾关键词大量覆盖
流量有效转化为询盘
以上都不对
62．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
GOOGLEAD
UOL
YANDEX
SINA
63．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？
答案选项:
主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;
主图就是一张图片不需要在意;
制作主图时要重点突出主产品;
产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局
64．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？
A、精准SEOB、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务C、庞大的买家需求且逐年增长
参考答案：
ABC
65．取样原则一般包含哪些内容？
A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性
参考答案：
ABCD
66．如何在旺铺首页告诉海外买家我们是买什么的？
A、旺铺首页最显眼的位置展示产品
B、产品图片清晰,能吸引人
C、有突出产品的主题广告
D、产品分类准确,满足客户的需求
E、产品的标题和描述吸引人
F、旺铺首页有产品推荐或者相关供应信息
G、LOGO和公司名中体现主营产品
参考答案：
ABCDEFG
67．目前最热门的两个多语言市场是什么？
A、俄罗斯
B、中东
C、日本
D、西班牙
参考答案：
AD
68．以下哪些是统一ppt的技巧
A、同一图片中截取元素
B、同一系列出处
C、统一效果的处理
D、统一色系
参考答案：
ABCD
69．一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录
A、制作员账号
B、主账号
C、服务商
D、业务员账号
参考答案：
ABC
70．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？
A、价格术语
B、付款方式
C、提交报关
D、安排货运
参考答案：
AB
71．P4P账号余额有那几种形式？
A、等级权限额度
B、红包
C、信用额度
D、现金
参考答案：
BD
72．付款方式有哪些
A、后T/T
B、D/P
C、D/A
D、前T/T
参考答案：
ABCD
73．在询盘交流过程中，关于使用"Iwantto/Ineedto"句式描述正确的是？
答案选项:
BCD
A这样很好，完全没有问题B建议使用CouldI
C建议使用MayID建议使用CanI
74．付款方式有哪些
A、前T/T
B、D/P
C、后T/T
D、D/A
参考答案：
ABCD
75．如下关于回复询盘描述正确的是？
答案选项:
ABCD
A考虑时差因素，尽量在客户上班时间给客户回复邮件
B考虑便捷因素，尽量在发送附件时使用图片格式的文件
C考虑语言因素，可以尝试使用多语言进行询盘回复
D考虑专业因素，可以把可能出现的问题、困难、结果提前说出来
76．为什么要做跨境电商？
答案选项:
ABCDE
A有利于传统外贸企业转型升级B缩短了对外贸易的中间环节
C为小微企业提供了新的机会D促进产业结构升级
E有利于中国制造应对全球贸易新格局
77．如下关于为什么要报关，描述正确的是？
答案选项:
ABC
A监管的需求B统计的需求CWTO的要求D以上都不对
78．通过本课的学习，下列属于打造行业TOP10数据的要素有哪些？
答案选项:
ABC
A主打关键词排名优化B长尾关键词大量覆盖
C流量有效转化为询盘D以上都不对
79．阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？
答案选项:
ABC
AGOOGLEADBUOLCYANDEXDSINA
80．在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事？
答案选项:
ABCD
A增加曝光量让客户找到你B提升点击量让客户了解你
C增加询盘量让客户爱上你D增加订单量把客户取回家
81．接待客户参观工厂内部时,通常需要参观哪些地方？
A、仓库
B、原料间
C、办公室
D、车间
参考答案：
ABCD
82．决定交单的因素有哪些？
A、装运日之后的特定交单日
B、没有具体的要求随时可交单
C、信用证到期日
参考答案：
AC
三、判断题
83．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
84．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否
参考答案：
×
85．热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否
参考答案：
×
86．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
87．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布
是否
参考答案：
×
88．在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
89．在美加航线运输货物时是可以不需要考虑限重的，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
90．三、判断题
91．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
92．非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？
答案选项:
错
对错
93．制作员权限的账号不可以登陆阿里巴巴后台的外贸直通车板块，这样的说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
94．产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？
答案选项:
错
正确错误
95．发布产品的时候,是否三个关键词都要填满？
是否
参考答案：
×
96．给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A.1-2次B.2-4次C.4-6次
参考答案：
B
97．对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
√
98．以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？
A.扣费小于等于出价B.扣费大于等于出价C.扣费不等于出价D．最后一名扣费等于出价
参考答案：
B
99．相比较而言,EMAIL的正文比标题更重要。
是否
参考答案：
×
100．跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否
参考答案：
×
101．一张远期汇票一经承兑,该汇票的主债务人就由出票人转移为承兑人
是否
参考答案：
√
102．当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知
是否
参考答案：
×
103．部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。
是否
参考答案：
√
104．代理出口是指外贸企业或其他出口企业，受委托单位的委托，代办出口货物销售的一种出口业务，这样的说法正确么？
答案选项:
正确
错误
105．如果想改变I自己，一定要先从思想上开始改变，这样的说法正确么？
答案选项:
对
正确错误
106．蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确吗
是否
参考答案：
是
107．阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种
是否
参考答案：
是
108．数据管家各个模块的数据节点都不完全一样，所以相同的数据模块不是完全一样的
是否
参考答案：
是
109．寄样前的准备工作包含哪些内容？
A.样品确认
B.随样品文件
C.取样原则
D.形式发票
参考答案：
ABCD
110．出于礼貌,我们一定不能问客户收取样品费。
参考答案：
×
111．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
112．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
是否
参考答案：
×
113．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。
这样的说法正确么？
参考答案：
×
114．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？
参考答案：
×
115．在全球旺铺中,多语言选项最好放在页面的导航栏下面。
参考答案：
×
116．在类目优化中,当产品涉及到多个类目时,只发布一个最匹配的类目。
参考答案：
×
117．电商人必须有快速的学习能力和客户反应能力,因为电商是一个快速变化的行业。
参考答案：
√
118．当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。
参考答案：
×
119．跨境电商交易环节简单（生产商-零售商-消费者或生产商-消费者）,涉及中间商较少。
参考答案：
√
120．管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？
A、是B、否
参考答案：
A
121．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？
A、结汇汇款B、领取外汇核销单C、安排运输D、商检
参考答案：
A
122．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？
A、CIFB、CFRC、FOBD、CER
参考答案：
C
123．金砖5国是指哪5个国家？
A、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、欧洲、美国、德国、法国D、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西
参考答案：
A
124．外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？
A、展会B、论坛营销
参考答案：
A
125．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是：
A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算
参考答案：
C
126．产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的详情页面B、产品标题C、产品图片D、产品的排名
参考答案：
D
127．在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？
A.顶级展位B.P4P产品C.固定排名D.自然排名
参考答案：
B
128．全球旺铺版块样式不可以自定义.
是否
参考答案：
×
129．跨境电商交易环节复杂（生产商-贸易商-进口商-批发商-零售商-消费者）,涉及中间商众多。
是否
参考答案：
×
130．点击率：
点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家
是否
参考答案：
否
131．以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？
A.语法错误B.重复铺货C.类目错放D.涉及侵权
参考答案：
BC
132．跨境电商面向全球市场，市场规模大，增长速度快是否
参考答案：
是
133．报关是指货物的出口需向海关申报，交验单据证件，并接受海关的监管和检查的一种行为，这样的说法正确吗？
是否
参考答案：
是
134．跨境电商面向全球市场，虽然市场规模大但受地域限制，增长速度相对缓慢是否
参考答案：
否
135．阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否
参考答案：
是
136．以下哪些是国际快递公司的正确缩写？
A.FedexB.UPSC.TNTD.DHL
参考答案：
ABCD
137．橱窗产品跟普通产品相比，具有什么特权？
A.排名优先B.反馈率更高C.一定会上首页D.点击率更高
参考答案：
A
二，多选题（共20题，每题2分，共40分）
138．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A.1-2次B.2-4次C.4-6次
参考答案：
B
139．旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具B.在页面显眼的位置放上联系方式C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服
参考答案：
D
140．旺铺的导购系统哪项描述是不对的？
A.每个产品介绍页都有在线沟通工具
B.在页面显眼的位置放上联系方式
C.在旺铺中显示在线客服，阿里旺旺、Skype最好市场在线
D.建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服
参考答案：
D
141．产品详情中最佳图片像素建议为？
A、1000*1000B、1000*750C、1000*750D、750*800
参考答案：
D
142．贸易投诉如果没有配合及时解决,将会有很大可能升级成为欺诈案件,被投诉方将有可能承担经济和法律上的责任。
参考答案：
√
143．借助GOOGLE地图可以通过搜索行业词来开发客户，这样的说法正确么？
答案选项:
对
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