倍康保健品J计划展示.ppt

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LOGO商业计划演示商业计划演示保健品开发与销售保健品开发与销售团队成员：

曾小英0091856李浪毋梦琦余佳茜王英斌我们的创业理念我们的创业理念打造最优秀最令顾客满意的保健食品公司杜绝造假、参假以及任何损害顾客健康的行为以最优质的服务为顾客送上最好的产品顾客的健康使我们的责任我们对保健品行业及市场的分析我们对保健品行业及市场的分析保健品行业现状中国保健品生产企业从80年代的不到100家发展到今天的5000多家，其中中小型企业占绝大多数，大型企业极少。

投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%。

投资在5000万元以下100万元以上的企业占6.66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41.39%。

投资不足10万元的作坊式企业占到了12.5%。

并且保健品行业的企业有一个很显著的特点各领风骚三五年，如脑黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额，但是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。

而相关调查显示，登记在册的中国保健品企业中，存活15年以上的仅有5家。

这是引人深思的地方！

我们对保健品行业及市场的分析我们对保健品行业及市场的分析由此我们通过PEST分析法得出以下几点从政治法律角度看，政府主管部门的更迭带来保健品行业新变化从经济角度看，市场竞争日益激烈从社会的角度看，保健品市场前景可观从技术角度看，保健品行业研发、生产和销售发生了全新变化（以上几点在我的计划书有做详细说明）我们对保健品行业及市场的分析我们对保健品行业及市场的分析正式看到了我们中国保健品市场的强大发展潜力和空间，以及我们市场的不令人满意的地方太多，我们才决定组建倍康保健食品公司，开发和销售具有影响力的保健品。

而且也关注到很多人特别到过节时对土特产或者说对土鸡（蛋）、家猪等的追求，我们觉得可以建立一个渠道，来进行这方面的交易。

据我们所知的制约中国保健品市场发据我们所知的制约中国保健品市场发展的几大因素展的几大因素管理部门瓶颈：

保健品行业的一些不合理的规章制度和管理程序在一定程度上限制了保健品企业的发展。

这首先体现在产品申报制度方面；其次是体现在保健品审查制度方面，保健品行业频频产生诚信危机的重要原因就是产品质量出现问题，而管理部门对保健品的审查制度并不完善；再次是保健品销售渠道多样化导致监管难度的提高；最后是保健品行业存在“药准字”“药健字”，“食准字”，“食健字”等批号，管理部门不统一，消费者对保健品不能产生统一的正确认知，一些管理条款在实际操作中较难执行。

据我们所知的制约中国保健品市场发展的据我们所知的制约中国保健品市场发展的几大因素几大因素企业自身瓶颈：

保健品行业入门门槛较低，但产品利润又非常高，往往达到100%以上，远远超过其他行业的平均利润。

很多投资者在进军保健品行业前已经抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，结果是：

一个是保健品企业缺乏资金研发产品和进行企业自身建设，另一个是消费者从对某个保健品产生不良评价发展到对整个行业产生怀疑，进而导致整个保健品行业出现停滞不前，市场份额反反复复等现象。

据我们所知的制约中国保健品市场发展的据我们所知的制约中国保健品市场发展的几大因素几大因素推广成本增加的瓶颈：

通过巨额广告费用的投入树立品牌知名度，然后利用品牌知名度强势进入终端零售市场，这种模式目前来说在一定程度上还可以帮助企业进入市场获得较大市场份额，但是首先要求的是企业有巨额投入作为基础，而且随着媒介的发展和消费者越来越理性，依靠此途径推广产品已经越来越困难。

在另一方面，渠道为王的事实让保健品行业的渠道费用大大增加，渠道进入门槛也相继抬高。

终端与厂商之间的权力不对等已经越来越明显，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。

这种权力不对等直接导致产品推广困难，而且即使成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。

据我们所知的制约中国保健品市场发展的据我们所知的制约中国保健品市场发展的几大因素几大因素顾客忠诚度的瓶颈：

国内保健品营销和国外保健品营销有一个重要差别，就是在中国保健行业，大多消费者购买保健品时，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观的选择保健产品。

广告推广效果的瓶颈：

消费者的理性和广告管理制度的规范让保健品行业的广告营销时代成为历史，不断增加的市场竞争激烈程度让产品宣传推广费用进一步增加，高宣传费用已经不等同于高销售回报。

据我们所知的制约中国保健品市场发展的据我们所知的制约中国保健品市场发展的几大因素几大因素品牌营销的瓶颈：

保健品行业并没有建造起坚实的品牌，这是企业短命的重要原因。

很多保健品企业的品牌建设缺乏战略规划，投资者的功利性导致保健品企业重视短期经营效果的显现，而不是长远的规划和长期的积累。

保健品企业精于短期的市场启动，而不熟悉长远的企业品牌建立。

会议营销的瓶颈：

随着消费者对会议营销的熟悉和一些不良会议营销所导致的消费者的抵制心理的形成，许多消费者虽然去参加会议，却是拿完礼品就离开了，任会议营销人员怎么留也留不住，会议营销并没有达到真正的目的。

而且随着城市消费水平物价水平的提高，会议场地和营销过程的费用在上升，会议营销的成本也在上升。

我们的战略计划我们的战略计划建立规范化标准化的运作流程，通过具体的可量化的指标来考核企业运作和员工服务。

首先是要打造一个严谨的质量控制体系，营造一个与健康同行的生产环境，让产品的发源地称为一个让消费者放心的地方。

其次要建立一个有效的调研体系和市场推广体系，产品的定位、开发、上市都必须以市场调研为基础，产品的推广宣传也应该是有长期战略指导和短期策略操作的。

再次是提供产品的科技含量，通过与高校等科研机构合作，不断推出科技含量高，疗效高的新产品，既提高了产品品质，也提升了品牌形象。

最后应建立完整的应急体系，注重“危机公关”。

包括脑白金，三株在内的保健品企业倒下的一个重要原因就是公关做的不好，使得危机扩大化了。

只有在逆流中还能稳稳挺住的企业，才是能够长远发展的企业。

我们的战略计划我们的战略计划营销策略：

以直销为主，首先直销为保健品企业提供了一个摆脱传统渠道模式的巨大推广成本的机会，其次直销为保健品企业提供了一个取代广告+终端的营销模式，摆脱巨额广告费用。

辅以创新的其他营销模式，首先是可以采用网络广告，广播广告等费用降低的广告模式，用低成本投入来取得高回报；其次是建立社区健康服务中心，开发维护客源，提供亲情服务，沟通和交流，以拉动式的推广模式来推广保健品。

最后是可以建立良好物流系统，努力降低保健食品的运输成本，提高各个门店的铺货速度，加快资金的周转，实现资金的整合我们的战略计划我们的战略计划忠诚度的建立可以从产品服务等多方面着手，其中建立顾客数据库就是打造顾客忠诚度的重要方法。

顾客数据库由一系列顾客相关信息组成，这些数据库彼此可交叉查询，读取信息。

数据库的结构要便于获取、分析和利用顾客各方面情况，包括偏好、人口学信息以及个人生活方式等信息。

在打造良好的数据库后，我们企业还应该做好一点，就是以顾客为中心运作。

首先要求企业自身员工提高素质，通过多种方式培训员工，让不同层次的员工了解消费者，掌握产品本身的功能特性，了解保健品行业的相关规定，并掌握服务顾客的专业技能。

其次要降低顾客的购买总成本，包括购买产品的成本，时间成本等。

我们的战略计划我们的战略计划保健品行业的宣传推广不能仅仅局限于电视广告，应采取软文、公关与广告等多种传播方式共同作用，形成软文领跑、公关推动、广告辅助三剑合壁的态势。

避免虚夸，以提升产品品牌、服务以及企业形象为主，让企业在大众心目中的形象与企业准备树立的整合形象统一。

就整个行业而言，保健品企业在宣传过程中，应着重强调健康科普知识的宣传，教育市场，引导消费者树立正确的健康投资观念。

就保健品企业自身而言，应注重情感营销，做到真正关爱消费者，让消费者感觉到温暖，让消费者产生共鸣。

同时情感营销应给品牌增加新的人性化关爱元素，创导全新的健康生活方式。

而且如果企业有足够的资金能力的话，也可以通过聘请合适的代言人来促进广告效果。

我们的战略计划我们的战略计划21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有。

保健品行业面临的一个重要问题就是没有强势的品牌。

只有丢弃短期营销行为，不过分注重短期目标及营销策略，经营追求长远利益，选择长远营销战略发展模式，才能让保健品企业彻底走出各领风骚三五年的局面。

而且还要防止品牌形象老化，不断为品牌注入新的元素，首先可以重新定位品牌形象，选择合适的形象元素，然后通过整合营销传播重新树立品牌形象，而且运用品牌延伸策略，如同一品牌推出新的不同产品，塑造品牌形象。

倍康保健就此起航，快快加入我倍康保健就此起航，快快加入我们吧！

们吧！