房地产项目渠道分销招标文件.docx

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房地产项目渠道分销招标文件

XXX项目渠道分销服务商

招

标

文

件

招标单位：

XXX房地产开发有限公司

二零二零年三月

第一部分：

招标函

招标人

【XXX房地产开发有限公司】

项目名称

【XXX】

项目位置

XXXXXXXXXXX

服务内容

为“XXXX”项目渠道分销拓展客户

招标形式

公开招标

服务时间

2020年5月——2021年5月

投标人资格

1、具有独立法人资格与政府主管部门批准有效的营业执照。

2、房地产经纪咨询机构备案证书。

3、公司信誉良好，公司未处于财产被接管、冻结、破产状态，未被列为失信人被执行人，近两年内未受房管部门行政处罚。

4、“XXX”项目区域周边规定范围内不得有其他住宅楼盘的销售代理、渠道分销等类似业务。

具体禁止代理分销范围为：

XXXXXXXXX。

5、具有固定人员构成的高效运作的项目组、具备出色的分销拓客能力,近三年来已完成或正在进行的渠道分销项目业绩优异。

6、熟悉XXXX房地产市场，对本项目渠道拓客有独到的见解。

资金来源

自筹

联系人

XXX

联系电话

XXXXXXXXXXXXXX

方案提交方式

技术标一份、商务标一份、电子标书一份，密封邮寄

项目实地考察与答疑

2020年4月10日—3月18日

报名截止时间

2020年4月18日17点

投标截止时间

2020年4月23日17点

第二部分：

投标须知

一、总则

1.1招标概况

略

1.2招标单位简介

略

1.3招标项目概况

略

1.4投标单位资格要求

1、具有独立法人资格与政府主管部门批准有效的营业执照。

2、房地产经纪咨询机构备案证书（秦皇岛本地备案）。

3、公司信誉良好，公司未处于财产被接管、冻结、破产状态，未被列为失信人被执行人，近两年内未受房管部门行政处罚。

4、“XXX”项目区域周边规定范围内不得有其他住宅楼盘的销售代理、渠道分销等类似业务。

具体禁止代理分销范围为：

XXXX。

5、具有固定人员构成的高效运作的项目组、具备出色的分销拓客能力,近三年来已完成或正在进行的渠道分销项目业绩优异。

6、熟悉XXXX房地产市场，对本项目渠道拓客有独到的见解。

投标人报名时需提交以下资料：

公司简介、营业执照、税务登记证、相关业绩证明等。

1.5招标范围与服务内容

本次招标范围为XXX项目商品房住宅的渠道分销代理。

服务内容为乙方为甲方的XXX项目提供招标项目渠道分销拓客服务

1.6代理服务周期

（1）本次招标定标后招标人与中标人签订合同，合同服务周期为12个月。

（2）本服务进度及服务周期必须满足招标人要求，招标人有权根据实际情况对服务进度及服务周期进行调整，投标人须按照约定的服务周期、招标人同意顺延或调整服务周期完工。

1.7代理团队组建

投标方需为秦皇皓月城项目成立专门的工作团队：

实行项目案场经理负责制，项目案场经理需驻场全权负责项目渠道分销拓客事宜，渠道分销团队主要骨干人员构成与履历简介由投标方自行申报（见投标文件六）。

二、商务标

投标方报价采用佣金提取制进行报价（见投标文件四）。

投标人应结合XXX渠道分销市场行情与XXX项目情况、及投标人自身情况进行报价。

投标人报价应包括整个渠道分销程中所发生的人员工资、设备、材料，福利、管理、保险、税金、利润、政策性文件规定及合同包含的应有责任等各项应有的一切费用。

三、技术标（包括且不限于以下内容）

（1）投标公司简介：

组织架构、骨干团队、人员构成、过往渠道分销成功案例与业绩等。

（2）区域房地产市场分析：

本项目所在区域市场供需关系及竞争分析，竞品项目在售产品、销售模式、供应量、价格、项目特点、销售状况、客群情况、未来供应等情况的分析。

（3）区域渠道分销代理市场分析：

本项目所在区域渠道分销状况、各项目渠道分销合作模式与渠道佣金比例，渠道未来发展趋势。

（4）目标客户定位：

项目客群定位及客群描述及客户来源区域。

（5）渠道分销方案：

对本项目渠道分销的策略方案与拓客计划，包括渠道分销推广手段、拓客区域、拓客方式途径、分销投入等。

（6）二级渠道管理：

包括但不限于二级渠道的管理控制、培训激励、以及二级佣金点位等。

（7）提出对本项目渠道分销销售有利的建议与意见。

（8）负责本项目渠道分销的服务团队配置及人员简介（工作经验、个人业绩）。

（9）投标方需要说明的其他问题（如投标公司优势与其他可提供支持等）。

四、招标时间安排

标书领取、投标答疑：

2020年04月10日——2020年03月18日

报名截止时间：

2020年04月18日17:

00；

投标截止时间：

2020年04月23日17:

00；

述标时间：

2020年03月25日—03月30日（具体时间另行通知）

招标单位：

XXXXXX房地产开发有限公司

招标人不统一组织投标人对现场进行考察。

但是经过招标人同意，投标人及其代表可对招标项目进行现场考察，以便投标人了解相关情况，投标人考察现场自行得出的结论由其自己负责。

投标人应承担其在投标文件准备、考察、市调、报告、递交等整个投标过程中所涉及的一切费用。

五、定标原则

（1）招标人将综合考虑由评标小组根据各投标人所得的综合评分，原则上确定综合评分最高的投标人中标（具体评标细则见第三部分）。

（2）根据各参与投标的单位之具体情况，招标人将组成评标小组，本着公平、公正原则，根据投标人的技术标、商务标等情况进行综合的比较筛选，定标后通知中标单位。

（3）招标人对中标结果不负责解释，也不保证最低投标报价者中标。

六、投标注意事项：

（1）投标人应分别将投标文件包装密封，并在封口处盖投标人的单位公章。

（2）投标文件的密封袋应标记：

投标项目：

XXX

投标人名称：

封口处注明：

“开标前不得启封”字样

（3）投标文件一旦递交给招标单位则不能再修改，投标人不可要求撤回。

（4）投标文件由招标人保管，未中标的投标人将予电话通知，相关投标资料不予退还。

（5）确定中标人后，中标人应在规定时间与招标人签订渠道分销委托合同。

如果中标人未按规定签订合同，招标人将取消其中标资格，投标人承担违约责任，且招标人保留进一步索赔的权利。

第三部分招投标评分细则

一、总体原则

为提高招标的成效，充分体现公平、公正、公开原则，拟采用商务标和技术标评分汇总的方式评选，商务标评定投标单位的报价，技术标评定投标单位实力、分销方案和拓客策略、人员配备。

二、商务标评分细则

商务标主要考察投标单位的渠道分销佣金报价，占据总评分数40%的权重。

商务标评分标准：

1）所有有效投标商务报价佣金点位取算数平均数为商务标评标基准价（四舍五入，取小数点后2位），得30分；

2）投标人报价每高出报价评标基准价0.1（四舍五入），则报价评分得分扣2分；

3）投标人报价，每低于报价基准价0.1（四舍五入），则报价评分得分加1分，40分封顶；

4）按以上原则，计算出所有投标单位的商务报价得分。

实际渠道分销佣金比例以最终签订的合同为准。

三、技术性评分细则

技术标是根据投标单位的企业实力、过往成功案例操作经验、房地产与渠道分销市场分析、渠道分销方案、拓客策略计划、团队配置，来评价投标人的技术实力和经验，衡量能否出色完成本项目渠道分销工作,技术标占综合评分60%的权重。

技术标以工作内容、工作计划、团队配置为评分标准。

1.企业实力（满分5，评分区间为1-5分）

公司性质、股东构成、组织架构、业务范围、人员团队、从业资格、备案资质、创立时间、过往业绩等。

2.渠道分销成功案例（满分10，评分区间为1-10分）

从2018年至今的渠道分销成功案例、包括且不限于项目名称、项目位置、项目产品、产品价格、营销模式、投标单位的分销业绩、分销周期、业绩排名等，要求案例数据务必真实，一旦发现弄虚作假，将立即取消投标资格。

3.渠道分销专业性（满分40分）

1）XXX房地产市场、竞品楼盘分析，以及渠道分销市场分析，要求全面、深入、透彻、重点突出、判断合理、数据详实准确（满分10分，评分区间为1-10分）。

2）渠道分销方案与拓客策略计划，方案系统完整、思路清晰、目标客户定位准确、契合项目实际情况与疫情影响下的房地产市场现状，拓客策略与计划、有创新性、策略可行、计划合理，切实可行、落地性强、有利于前期蓄客与资源整合（满分20分，评分区间为1-20分）。

3）二级渠道管理思路与方法，对于二级渠道的开发拓展、管理控制、培训激励、佣金返点等内容进行系统的阐述，必须对于二级佣金给出明确的点位建议（满分10分，评分区间为1-10分）。

4、服务团队配置（满分5分，评分区间为1-5分）

中标后，计划为本项目渠道分销工作开展配备的服务团队介绍，包括人员数量与分工、组织架构与管理、以及主要负责管理人员工作简历等

四、综合评分

综合评分=商务标总分×40%＋技术标总分×60%

中标候选人的确定

由评标小组根据各投标人所得的综合评分，按照综合评分由高到低的排序，推选出第一中标候选人、第二中标候选人、第三中标候选人。

定标原则

由评标领导小组根据评标小组推荐意见确定中标人。

第四部分投标文件

（所有投标文件必须填写，缺一无效）

一、投标书

XXXXX房地产开发有限公司：

1、根据已收到的贵公司XXXX项目的招标文件，我方经考察现场和研究贵方的招标文件后，愿以（投标人公司名称）承接本招标范围内的渠道分销拓客业务。

2、我方已详细审核并确认全部招标文件，我方同意招标文件中约定的投标规定和中标后的服务内容，本投标文件和中标通知书将构成约束我们双方的合同的一部分。

3、我方将按照投标文件中的承诺组建项目组，由投标文件所承诺的主要负责人员完成本项目的渠道分销服务全程工作，保证在未征得招标人同意的前提下不变更主要负责人员，保证按最终签署合同中的服务内容及质量完成全部服务内容。

4、随同本投标函递交的投标函附录属于合同文件的组成部分。

5、如在投标中对招标文件有任何误解和忽略而导致的损失，由我方（投标人）自行承担。

6、补充说明事项：

（与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：

）

投标人：

（盖单位章）

年月日

二、法定代表人授权委托书

本授权委托书声明：

我（姓名）系（投标人名称）的法定代表人，现授权委托（姓名）为我公司投标代理人，以本公司的名义参与“XXXX”项目渠道分销投标工作，全权代表我公司办理针对上述项目的投标、谈判、签约等具体工作，并签署全部有关的文件、协议及合同。

投标代理人在投标和合同谈判中签署一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认，我公司对被授权人的签名负全部责任。

代理人无转委权，在撤销授权的书面通知以前，本授权书一直有效。

被授权人签署的所有文件（在授权书有效期内签署的）不因授权的撤消而失效。

特此委托。

被授权人签名：

授权人签名：

职务：

职务：

投标人公章：

三、商务报价投标书

致：

XXXX房地产开发有限公司

在研究了贵公司XXXX项目渠道分销服务商招标文件，并现场实地考察项目后，我单位愿意参加此项目的招标，并承担招标文件中规定投标人的全部义务。

我公司投标渠道分销佣金取费标准为拓展客户签约成交总金额的。

我单位完全理解并尊重贵公司对中标人的选择。

如果贵公司接纳我单位的投标，我单位保证按照招标文件的要求进行准备工作，在接到中标通知后，尽快签署合同并按要求开展工作，同时严格履行本合同范围内的全部任务。

我单位承诺对招标文件的内容进行保密。

未经招标方书面认可，我单位不将招标文件用于比选之外的任何目的，也不向任何第三人以任何方式透露招标文件的内容。

投标人：

（单位全称并加盖公章）

法定代表人：

（盖章）

电话：

地址：

日期：

年月日

四、

投标单位业绩表

项目名称：

项目开发商：

所在城市：

项目总占地面积（亩）：

项目总建筑面积（万平方米）：

项目产品类型：

项目主力户型区间（平方米）

项目销售均价（元）：

项目营销模式：

一级渠道分销数量

渠道分销代理周期

分销成交套数：

分销业绩排名：

一级佣金点位：

二级佣金点位：

（备注说明：

请列举贵公司过往业绩中最具代表性的五个代理项目。

）

五、团队人员履历表

公司名称:

（职务）履历表

姓名:

性别:

年龄

职务:

学历:

联系方式:

学历简介:

工作经历和业绩:

本区域内的突出业绩:

（备注说明：

请填写如能中标，计划为本项目配备的主要管理人员业绩履历。

）