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职务说明书
四川金隆春酒业有限公司
岗
位
说
明
书
2006
四川金隆春酒业有限公司制
总经理岗位说明书
职位名称
总经理
职位代码
A001
所属部门
董事会
职系
职等职级
一等一级
直属上级
董事会
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。
工作内容:
1.根据董事会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经董事会确定后组织实施。
2.主持公司的基本团队建设、规范内部管理；
3.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；
4.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；
5.审核签发以公司名义发出的文件；
6.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；
7.主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；
8.向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；
9.处理公司重大突发事件；
10.推进公司企业文化的建设工作。
工作条件:
工作场所:
办公室。
环境状况:
舒适，无明显的节假日。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属各部门总监间接下属所有员工
晋升方向轮转岗位
市场部总监岗位说明书
职位名称
市场部门总监
职位代码
B001
所属部门
市场部
职系
职等职级
二等一级
直属上级
总经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
工作内容:
1.依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作；
2.规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
3.拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
4.制定和实施年度市场推广计划和产品计划，业务计划，配合市场推广业务计划；制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
5.建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
6.制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
7.依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；
8.制定市场的经营前景规划和市场设计工作；
9.塑造企业形象；制定和贯彻企业的产品策略及政策；
10.培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
11.有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
12.完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。
经验:
◆8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语说读写能力。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；较强的观察力和应变能力。
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
工作条件:
工作场所:
办公室。
适当出差.环境状况:
基本舒适。
危险性:
基本无危险，无职业病危险。
直接下属市场部门所属员工间接下属
晋升方向总经理轮转岗位各部门总监
销售部总监岗位说明书
职位名称
销售部门总监
职位代码
B002
所属部门
销售部
职系
职等职级
二等一级
直属上级
总经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
执行市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。
工作内容:
1.依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织执行全国市场销售工作；
2.管理销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；完成总经理下达的总体市场发展战略以及市场发展目标；管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
3.拓展市场，把握公司产品在行业中的发展状况，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；
4.制定和实施年度市场销售计划；实施各区域产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；
5.建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
6.积极参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
7.依据公司整体销售目标，完成销售计划，监督实施销售全过程，完成销售任务；
8.培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
9.有效地管理全国的经销商；主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
10.完成总经理临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。
经验:
◆8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
◆有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语说读写能力。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；较强的观察力和应变能力。
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；
工作条件:
工作场所:
办公室。
适当出差.环境状况:
基本舒适。
危险性:
基本无危险，无职业病危险。
直接下属市场部门所属员工间接下属
晋升方向总经理轮转岗位各部门总监
行政部总监岗位说明书
职位名称
行政部总监
职位代码
B003
所属部门
行政部
职系
职等职级
二等一级
直属上级
总经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
规划、指导、协调公司行政服务支持等各项工作，组织管理下属人员完成本职工作。
工作内容:
1组织制定人行部工作发展规划、计划与预算方案；对控制成本的方法提出建议。
2.组织制定行政、人事管理规章制度及督促、检查制度的贯彻执行；管理公司重要资质证件；
3.组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动及各类会议，负责外联工作及办理公司所需各项证照；
4.起草及归档公司相关文件；搜集、整理公司内部信息，及时组织编写公司大事记；
5.组织好来客接待和相关的外联工作；
6.主持部门内部的建设工作，建设及维护内部网络；协调公司内部行政人事等工作；
7.全面统筹规划公司的人力资源战略；塑造、维护、发展和传播企业文化；
8.建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；
9.向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平;
10.组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施；
11.为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计；及时处理公司管理过程中的重大人力资源问题；
12.协调组织完成公司绩效评价标准的调整，使其更符合不同阶段的要求；组织制定、调整薪酬福利政策；
13.完成总经理临时交办的各项工作任务。
任职资格:
教育背景:
◆秘书、中文、公关、人力资源、行政管理等相关专业本科以上学历。
经验:
5年以上人力资源或行政管理工作经验。
技能技巧:
◆熟练的中英文写作、口语、阅读能力；优秀的外联与公关能力，具备解决突发事件的能力；
◆较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致；熟练使用办公软件、办公自动化设备。
◆具备现代人力资源管理理念和扎实的理论基础；熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；
态度:
◆做事客观、严谨负责、踏实、；有很强的人际沟通、协调、组织能力以及高度的团队精神，责任心强。
工作条件:
工作场所:
办公室。
环境状况:
舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属部门内员工间接下属部门内员工
晋升方向总经理轮转岗位各部门经理
财务部总监岗位说明书
职位名称
财务总监
职位代码
B004
所属部门
财务部
职系
职等职级
二等一级
直属上级
总经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。
工作内容:
1.根据公司中、长期经营计划，组织编制公司年度综合财务计划和控制标准；
2.建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、年度预算、资金运作等进行总体控制；
3.主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析，保证财务信息对外披露的正常进行，有效地监督检查财务制度、预算的执行情况以及适当及时的调整；
4.对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作；
5.比较精确地监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构，统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制；
6.对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策，参与风险评估、指导、跟踪和控制；
7.参与确定公司的股利政策，促进与投资者的沟通顺畅，保证股东利益的最大化；
8.与财政、税务、银行、证券等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系；
9.向上级主管汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，为集团高级管理人员提供财务分析，提出有益的建议。
任职资格:
教育背景:
◆会计、财务或相关专业本科以上学历。
经验:
◆5年以上大型企业集团财务管理工作经验，有跨行业财务工作经历者优先考虑。
技能技巧:
◆具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验；良好的中英文口头及书面表达能力。
◆精通国家财税法律规范，具备优秀的职业判断能力和丰富的财会项目分析处理经验；
◆擅长资本运作，有证券融资以及兼并收购的实际经验和综合投融资方案设计能力，并有多次投融资成功经验；谙熟国际和国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；
◆熟悉境内外上市公司财务规则，从事过兼并、重组、上市等相关项目的具体实施；
态度:
◆为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真；有较强的沟通协调能力；
◆有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。
工作条件:
工作场所:
办公室。
环境状况:
舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属部门内员工间接下属部门内员工
晋升方向总经理轮转岗位各部门经理
省区经理岗位说明书
职位名称
省区经理
职位代码
C001
所属部门
销售部
职系
职等职级
三等一级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。
工作内容:
1.参与公司市场营销策略的制定；协助发展部经理制定各项市场营销计划；
2.执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；建设、维护和管理销售渠道。
3.制定本区域营销计划、分解销售目标；开拓新客户，开发新业务。
4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的信息；制作调研报告，并向管理层提供建议；
5.督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域销售回款的具体操作；
6.督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；
7.控制所辖区域办事处费用开支；对下属人员进行业务指导和工作考核；
8.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；组织实施本区各项招商活动和展览会议。
9.处理客户投诉；发展维护良好的客户关系；协调销售关系；
10.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；
11.对业务人员进行培训、指导。
组织下属人员做好销售合同的执行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；组织建立区域销售情况统计台账。
12.编制与销售直接相关的各项计划，制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
经验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:
办公室。
适当出差。
环境状况:
基本舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属城市经理间接下属本区域销售人员
晋升方向销售总监轮转岗位各省区经理
企划专员岗位说明书
职位名称
企划专员
职位代码
D001
所属部门
市场部
职系
职等职级
四等一级
直属上级
市场总监
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
组织制定市场规划、市场策略与产品拓展等工作。
工作内容:
1.研究市场的宏观方面的信息，包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
2.设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案；
3.组织、编制大型市场规划、设计方案；
4.编写方案设计报告、实施方案报告；
5.独立完成广告策划案、品牌推广方案；
6.指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识方面的培训。
经验:
◆3年以上相关职位从业经验。
技能技巧:
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作；
◆有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆具有敏锐的市场眼光；
◆独立工作能力和团队合作精神；
◆具有较强的表达、理解与公关能力；
◆积极主动、性格开朗、讲效率、乐于接受挑战。
工作条件:
工作场所:
办公室。
环境状况:
舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属策划专员间接下属无
晋升方向市场总监轮转岗位
品牌推广专员岗位说明书
职位名称
品牌推广专员
职位代码
D002
所属部门
市场部
职系
职等职级
四等一级
直属上级
市场总监
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
组织开展广告策划，发展企业品牌，建设企业形象。
工作内容:
1.开发和维护公司与政府有关机构、合作伙伴之间的关系；协助组织公司市场活动；
2.组织企业各种资格认证、技术鉴定、政府科研基金申请申报、各种荣誉申报等工作；
3.协助创建企业品牌，传播企业文化；主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划；
4.负责竞争品牌广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，主持制定产品不同时期的广告策略，制定年、季、月度广告费用计划；
5.正确地选择广告公司，督导广告及制作代理公司的工作；
6.进行广告检测与统计，及时进行广告、公关活动的效果评估。
7.搜集相关媒介资料并进行分析，及时把握媒体动向；
8.积极了解客户的各项需求，独立完成媒体计划；
9.协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定的合作关系；
10.监控各种新闻稿件的媒体发放及传播；
11.策划或召集举行相关重要会议及公关活动。
任职资格:
教育背景:
◆新闻传播、市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
经验:
◆有3年以上公关和企划，媒介推广实际工作经验或相关的从业经验。
。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；熟悉媒介市场行情；了解广告业务操作流程；
◆熟悉业务策划活动程序；
◆熟悉企业项目投标、竞标流程及运作者优先考虑；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆良好的团队合作精神；
◆具有较强的理解力、沟通能力、内部协调能力和公关能力。
积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
工作条件:
工作场所:
办公室及工作场所。
。
环境状况:
舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属无间接下属无
晋升方向市场总监轮转岗位
城市经理岗位说明书
职位名称
城市经理
职位代码
C002
所属部门
市场部
职系
职等职级
三等二级
直属上级
省区经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
制定并实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。
工作内容:
1.实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；
2.反馈市场信息及客户需求意向；作好市场调研工作。
3.制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；
4.做好本区域内的网络建设、产品推介、促销活动；建设、维护和管理销售渠道。
5.管理办事处业务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；
6.监督并控制本办事处业务费用开支；
7.指导业务人员开展工作；
8.协调办事处内部业务和市场维护工作；
9.领导区域内的业务拓展工作。
10.协助省区经理作好各时间段销售推广的各项计划，并负责具体推行实施。
11.对业务人员进行培训、指导。
组织下属人员做好销售合同的执行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；组织建立区域销售情况统计台账。
12.管理本区域经销商。
拓展本区域的所有相关业务。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业大专以上学历。
经验:
3年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
◆有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:
办公室，外驻机构。
环境状况:
基本舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属业务主管间接下属业务员
晋升方向省区经理轮转岗位城市经理
销售部促销主官岗位说明书
职位名称
促销主办
职位代码
D003
所属部门
销售部
职系
职等职级
四等一级
直属上级
城市经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
工作内容:
1.根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；
2.拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
3.指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
4.协助设计、发放、管理促销用品；
5.协调各区域进行销量的分析并提出推进计划；
6.制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
7.根据各地区的实际情况，制定促销员管理规定，做好促销人员的考勤管理和工作纪律管理。
8.负责收集，管理，分析促销员周（月）报表，整理分析报告。
9.检查促销员纪律，定期巡视促销员工作场所，了解工作状况。
10.组织召开促销员例会，听取汇报，解决疑难。
发放促销礼品。
11.协助人力资源助理做好促销人员的招聘工作，组织实施促销员培训。
考核。
12.完成领导交给的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业中专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训。
经验:
◆有2年以上同等职位工作经验。
技能技巧:
◆具备良好的团队管理能力；熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件。
态度:
◆独立工作能力强，有一定领导能力；
◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。
工作条件:
工作场所:
办公室及工作场所。
。
环境状况:
基本舒适。
危险性:
基本无危险,无职业病危险。
直接下属促销员间接下属无
晋升方向城市经理轮转岗位
销售部业务主管岗位说明书
职位名称
业务主管
职位代码
D004
所属部门
销售部
职系
职等职级
四等一级
直属上级
城市经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
工作内容:
1.实施公司各项管理制度，协助城市经理完成公司订立的销售目标；
2.反馈市场信息及客户需求意向；作好市场调研工作。
3.制定本区域季度、月度销售计划和预测计划；
4.为所辖区域内零售终端，分销网络提供专业性支持工作；
5.在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；负责签单收款；
6.按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品开拓和维护新网点，促进销售；
7.对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；进行客户满意度调查。
8.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
9.参加公司召开的销售会议或组织的培训；
10.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
11.协助促销员作好促销工作。
具体实施公司各项推广计划方案。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业中专以上学历。
经验:
◆1年以上销售经验。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作；
◆熟悉零售运作模式；
◆有地区销售网络和销售关系。
态度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；
◆具有独立的分析和解决问题的能力；
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:
办公室及零售店。
环境状况:
比较辛苦。
危险性:
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