最新为什么要自我总结.docx
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最新为什么要自我总结
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。
据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。
按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。
全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。
五、创业机会和对策分析
5、你认为一件DIY手工艺制品在什么价位可以接受？
市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。
作为大学生的我们所具有的优势在于：
此次调查以女生为主，男生只占很少比例，调查发现58％的学生月生活费基本在400元左右，其具体分布如（图1-1）
3、消费“多样化”
（4）信息技术优势
Ｂｅａｄｗｒｋｓ公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感，这里更是创作的源泉。
（二）大学生对DIY手工艺品消费态度分析
因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。
对于那些走在流行前端的女生来说，〝捕捉〞新事物便〝捕捉〞到了时尚与个性。
为什么要自我总结
电话销售
首先：
保持良好的心态，微笑面对拒绝才是成功的开始。
1、先自报家门，注意：
最好找一个他认识的，或者是他的上司做垫脚石。
2、可以尊重对方：
您有时间吗；您现在方便吗？
3、提高对方的好奇心：
4、真诚的赞美：
一听就知道您是这方面的专家。
5、肯定对方的看法：
您说的非常有道理。
6、可以开一点小玩笑，活跃气氛，拉近距离。
其次：
成功的原因之一就是找准目标客户，之二就是拼命打电话。
1、为什么打电话？
第一次打电话：
要获得负责人资料，简单介绍公司、自己及业务，初步建立关系，了解对方经营状况和忧虑，约定第二次联系或拜访时间。
第二次打电话或拜访：
了解对方是否有相应需求，发送满足方案，约定下次通话或拜访时间。
2、遵循的原则：
多提问，少陈述，礼貌尊重，创新意识，激发兴趣，注意互动。
然后：
1、突破前台、秘书的策略：
①、直呼其名，以“你”相称，②、直呼负责人姓名，③、糖衣炮弹、恰当赞美，④、锲而不舍，⑤、责任重大，⑥、强度关口。
2、搜集资料，知己知彼，百战不殆：
①、互联网资料，②、他人转介绍，③、通过对方员工。
最后：
万事具备，只欠东风。
1、纸、笔，2、对方相关资料、电话脚本①、自我介绍、②引起对方兴趣的话题，③提问，让对方参与话题，④问题设计，⑤提炼产品卖点。
还有：
应对拒绝。
1未了解客户情况前提下不提产品，2、未建立信任关系就提请求，3、被借口、托词打败，草草收场。
4确认对方是决策人再发传真、邮件，5、结束前约定下次联系时间，抛一个好消息，下次再说或者给出两个方案让对方选一个联系时间。
还要对对方详细阐述产品的价值，描述失去机会的痛苦和损失。
如果对方还是没有意愿，那么就委婉的感谢，或者巧妙的提问，争取更多的交谈机会。
最后：
建立长期信任关系。
1、电话跟踪，2、手机短信，
3、电子邮件，4、精美礼物，超值服务。
实际操作
A：
您好！
B：
你好！
A:
我是惠众传媒的？
？
很高兴为您和您的企业服务。
是？
？
？
把您介绍给我的！
B：
奥，有什么事吗？
A：
是这样的，我知道您是一位事业有成的成功人士，经营的公司也相当出色，所以？
？
？
才会把您介绍给我，我的目的就是要帮助您把事业在提升一层，同时也希望您可以帮助我，让我有一个展示才能的舞台。
B：
你想怎么做呢？
A:
您放心，我知道您的公司业务非常忙，您只要给我20分钟的时间，我就会帮助您您把公司的业绩再提高些，您看你是周二还是周三方便呢？
B：
那就周二吧！
A：
好的，您先忙，那咱就周三上午10点见！
要是对方不同意：
B:
我没有时间呀，不好意思。
A：
没关系，我知道您很忙，忙是好事呀，但我觉得您不仅可以出业绩，而且可以轻松一些的，有我们的帮忙，您就放心吧。
您放心，只要给我二十分钟的时间，您绝对可以有所
收获的。
您看要不今天下午或明天上午您抽二十分钟，怎么样？
B：
好吧，那就明天上午吧。
A：
好的，那明天上午10点，您看行吗？
B：
好！
A：
那么明天见！
您先忙！
自我介绍
成功的模式可以是：
我叫XXX，英文名字XXX，XX省XX市人，今年6月将从XX学校XX专业本科毕业。
除了简历上您看到的介绍，我愿意特别说一下我在XXX方面的特长/我最大的特点是……。
正是基于对自己这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司的XXX这一职位。
一分钟到了，希望我没有超时。
你为什么会选择你目前学习的专业呢？
这是应届生经常会被问到的一个问题。
千万当心，这个问题的目的是考察你的DecisionQuality这一项胜任力，所以不要简单的说“感兴趣”或者“就业前景乐观”等。
给大家一个成功的范例，加上园区的平均离职率是15%，则在我毕业时，可以有XXX个空缺。
我毕业那年应该全国有XX相关专业的毕业生。
其中可能有10%会瞄准苏州，而我填报的苏州大学在当地口碑尚可，属于中等偏上。
那么，有1/2的对手能被我淘汰。
再加上我就在苏州本地学习，四年中可以更早的寻求机会，所以，我很有信心的选择了这个专业。
其实，没有哪个面试官会相信你真的作过如此缜密的调查分析，但你已经展示了你做决策时的思路，所以可以加分。
【回答技巧】
所有的回答要符合你专业的特点。
不要说得太到位，可以自圆其说就行了，不然，他们会觉得你要么太虚伪，要么太狂妄。
还有，应该表示对自己的专业的确感兴趣，或者增加点戏剧效果：
我本来理解的财务管理就是管账，所以开始的时候还真后悔了一阵，直到大三时开始了在企业的实践，才有了改观，并真正喜欢上了我的专业。
这样显得真实可信，更重要的是，很自然的由你引导到准备好的问题：
实习的收获。
为了考察您LearningontheFly这一条胜任力，通常我们会问您在实习期间的收获。
此时，不要夸大自己的成绩，谦虚一点。
还有，不妨说一下自己的失误。
记住：
详细说明当时的情况，你要达到的目的，你采取了哪些步骤，事情的结果，还有你得到的经验教训以及后来怎样运用到工作中避免犯类似的错误。
最后做出总结：
原来书本上的知识要能够在工作中熟练运用，这期间还有很长的一段路要走。
还可以说：
回到学校后，我对自己的实习经历作了一番总结，发现自己在XXX方面还需要加强。
所以，我很注意利用大学的最后一个学期来弥补这一不足。
现在，我对自己很有信心，如果时间能够倒流，我相信我能做到更好。
HR手把手教你写简历，怎样的简历才不被秒杀？
关键词一：
邮件主题
有些孩子的邮件主题写的很滑稽，比如：
“应聘”，“Internapply”云云。
“应聘”？
？
？
应聘什么呢？
？
？
“Internapply”？
？
？
语法都错了。
由于hr一天要看无数封简历，所以，邮件主题最好要注明自己的姓名、学校、专业、申请的职位、一周能上班的天数等等，反正就是怎么让hr看上去一清二楚就怎么写。
Hr在筛选简历的时候，首先会设置一些基本的筛选条件，例如专业、年级、一周可工作次数，如果没有写明这些条件，hr还要点开邮件看你有简历的内容，求职简历少还行，一多看得脑子都炸开了，谁还愿意click一下。
耐心好的还可以，耐心不好的直接delete，直接delete的话，你能力在好、过去的实习经历再出色也无济于事。
多可惜啊……
关键词二：
申请职位
申请什么职位一定要写清楚的，这很重要。
公司会同时招好几个职位，即使不是同时招，也理当把你要应聘的职位给写清楚。
我曾经遇到好几位小朋友，他们在email里这样写道：
“Iwanttoapplyforthepositionyourcompanyprovide”或者“Iamveryinterestedinthepositionformtheadvertisementonline”……OMG，Whichpositionyouwanttoapply呢？
ORZ。
我这个人比较仁慈，遇到这种情况我会打开附件，看看这个孩子学的什么专业，以前的实习经历怎样的，然后我再判断，“哦！
！
原来他要申请这个职位阿”或者“恶。
。
。
大概他要申请这个职位吧”。
遇到心情不好的时候，这种简历我也都是直接Delete的。
连申请的职位都不写清楚，Hr没有理由来猜你的心思。
所以，同志们一定要切记自己的求职信里面一定要把申请的职位写清楚啊~~~阿弥陀佛……
关键词三：
简历要不要加进附件
我的感受是：
要加的，同时，在邮件正文把简历的内容也粘贴上去，这样也是方便hr看你的求职简历。
有的孩子正文一句话都么，直接一个附件发过来，这样的简历我直接delete……有的孩子倒是写了很不错的coverletter，就是简历放在附件里，还要双击一下打开，碰到电脑慢的时候急煞人，弄不好还要重启，降低工作效率，让人心生怒火……所以，最好还是在正文里面把你的简历贴上去。
这时候可能有同学要问了，简历放到正文，本来word里设置得很漂亮的格式就全乱掉了。
其实我以前也不知道怎么解决这个问题，也是在正文里面改了又改，效果也不怎么理想。
看了那么多求职email我倒是发现有的同志实在挺聪明：
把整个简历保存成一张图片再粘上去，这样就能保持原本word里的格式；另外也有人技术比较高明一点，像frontpage里用表格编辑网页一样，在邮件正文里也用表格，这样格式也不容易乱，不过这个弄起来可能有点麻烦……
关键词四：
正文里头写些什么？
其实有的时候hr会比较关注这封coverletter的。
有些孩子正文简单一句话“您好，本人是**大学硕士研究生，附件是我的简历，请查阅，谢谢。
期待您的答复。
”这样的coverletter没什么特色，不容易出彩。
这里我拿一封一个同学写的coverletter给大家做一下参考，名字学校我都隐去了，希望不要侵犯了这位同学的个人隐私。
尊敬的领导：
您好！
我是**大学**专业的研究生，**年*月毕业。
在**网上看到**正招聘实习生，并一直期望有机会加盟**。
一年前我毕业于**，本科期间我认真的学习了许多专业知识也注重培养自己的组织领导能力，曾多次获得奖学金和“优秀学生干部”的荣誉称号。
目前，我在**硕士学位，同时担任本科生助教。
通过这一年的学习我熟练运用C++编程，利用Matlab仿真模拟。
并研究了《VisualC++环境下图像中车牌的定位和字符分割处理的实现及算法优化》和《基于Matlab的蚁群算法原理分析研究及其TSP运用》等课题。
我性格开朗，具备IT人士所必需的适应高强度的工作压力的能力。
现将我的简历一并附上，希望你能考虑我的应聘要求。
最后，不管您是否选择我都请您接受我最诚挚的谢意！
谨祝：
**扬独家之优势，汇天下之精华！
自荐人
***
其实这封coverletter写得也不算出色，但在众多我看到的求职简历中，这是我看到的比较好的了。
有以下两点让我觉得他给了我一个比较清晰的印象：
1、他把自己什么大学什么专业什么时候毕业交代清楚了。
什么时候毕业最好也写清楚，这条有的时候也是基本筛选条件。
但这里有个败笔，么将要申请什么职位写清楚……
2、第三段里面他主要介绍了自己现阶段所做的一些事情：
例如它在编程方面的主要特长：
C++和MATLAB；现阶段研究的课题等等。
在招聘技术类的实习生时，我们比较关注学生在技术方面的特长，掌握了哪些专业的技能，或者语言上有什么特长等等。
虽然说他写的没什么层次感，但至少C++、MATLAB抓住了我的眼球，让我一看就知道他有这两方面的skill。
如果是招聘非技术类的职位，最好把自己引以为傲的实习或学校活动经历写上去，并且最好是和你要申请的职位有关的。
技术类的职位技术过得硬很占优势，非技术类的就看人的综合能力了，这个就扯到面试了，这里不深入讨论。
Coverletter要怎么写，我个人感觉是，可以去参考应届生上的一些tips，但是不要照搬。
现代社会最缺乏的就是个人特点，但是企业喜欢unique的人，尤其是外企，千篇一律老外最不喜欢了。
换句话说，你可以想怎么写就怎么写，写出你的特点，展现你的特色，把你最大的优点第一时间展现给hr看。
我说的是真的，你如果很张扬，你的coverletter一看就觉得张扬；如果你很内向，你的coverletter一看觉得是内敛的……coverletter的cover就是你的一张脸，怎么把你的脸最自然的给hr看，大家可以好好思考一下~~
关键词五：
要不要用英文呢？
？
有的孩子英文特别牛，邮件通篇全是英文，其实hr最头痛看这种简历，英文好的看两眼，英文不怎么好的就直接delete……外企的hr也是中国人，中国人当然看中国字方便，这样节约时间，提高工作效率。
所以，大家写简历或者写求职信，除了英文以外要加上中文，中文是方便hr看，英文是突出你的英文能力，至于hr到底看不看？
我的答案是：
基本不看，除非这个hr特别有空……
关键词六：
简历
简历的重要性不言而喻，简历要怎么写，原理上是跟coverletter一样的。
这里我总结了几条：
1、自己的基本背景交待清楚。
2、把和申请的职位相关的经历放在简历上放1/4处，让hr一看就看得到。
3、不要单纯的罗列经历，也不要单纯的罗列能力，要有层次感，重点要突出，把最突出的一条放在最前面。
4、简历上的语言要简练一点，多用动词。
看了那么多简历，有时候也看得我哭笑不得。
比方说收到很多上海大学的学生简历，我就会噗哧一笑，这个简历模板一看就知道是上海大学出来的，我自己用的都是这个模板……因为我本人是上大的，所以看到这种简历就特亲切。
有的时候hr是哪个学校出来的也挺关键的。
这样的模板可以拉近你我间的距离。
当然这个是碰着碰的，碰的到说明你运气好，碰不到大家也不要一味钻牛角尖哈。
当然如果你事先能打听到hr是哪个学校的那也不错的。
还有的时候收到简历，一张特别漂亮的大头贴赫然于眼前，为我枯燥的“简历时间”增添了不少乐趣。
但这个也是碰着碰得，我觉得还是要稳重点，别把很漂亮的大头贴或者**照放在简历里面，最好就是专门的求职照拉~~~
另外，大家投简历要有心理准备，肯定不是一头一个准的。
企业招人的时候会有自己的基本条件，不是没有收到通知和面试不过就说明你不好的。
Hr招人的时候还会看你的年级，如果你马上就要毕业了，但这个时候企业没有招full-time的打算，你就可能立马被delete掉，或者有的时候企业内部有对性别也有要求，这个话题就比较敏感了，例如一些维修类的职位，一般招男生比较多，女生就可能看也不看……但这并不表示大家不好。
应聘就像相亲，也稍带一点运气。
但用一句很俗套的话来说，“是金子总会发光”，只要你有能力、有技术，总会找到你的“另一半”。
还有，大家有的时候可以多点勇气往hr那里打电话，基本上hr不会觉得烦的。
因为hr很忙的，有的时候忙得没时间看简历没时间招聘，突然有人“送上门来”，hr会很热情的说，那你抽个时间直接过来吧，带好简历。
看，这样简历关不用过直接进面试关。
但还是那句话，碰着碰的，我不是教唆大家给hr狂打电话，人的忍耐力终究是有限度的。
如果你很喜欢这个职位，你自己本人觉得自己和这个职位很匹配的话，不妨一试。
此文纯属个人观点，欢迎有不同观点者提出自己的想法，欢迎讨论。
还有，我这里主要针对大多数同学，特别特别特别牛的人不在讨论范围之内。
因为特别特别特别牛的人早就被500强抢去了，也不需要什么coverletter什么简历了。
当然，作为hr菜鸟，本人观点有浅薄之处还请大家多多包涵，以后若有新的想法会第一时间补充。
个人总结与自我评价
在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。
一．工作态度，思想工作。
工作态度，我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。
指导安装工作。
二．指导安装工作。
在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。
也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。
同时也学习到了设备零配件认知的技巧。
安装过程的每个环节都做到了仔细认真。
发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。
虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里PLC型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。
今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。
不懂的问题及时向同事和领导请教。
设备试验调试工作。
三、设备试验调试工作。
在车间对沙特设备试验调试时，对电厂CNDQ-10制氢设备的开机顺序，PID参数设定，都有了一定的了解。
同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。
试车之前确定直通气缸是
90度，三通180度。
直通球阀调制关闭状态。
乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。
四、今后的工作方向。
下月重点放在调试阶段的学习。
培养自己查找故障的能力。
将现场发现的问题反馈给领导，多请教。
在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。
个人总结与自我评价公务员政审
我叫XXX，女，于19XX年x月出生于XX省XX县，X族。
xxxx年x月进入XXXX学校法学专业学习，xxxx年xx月毕业，学制四年，大学本科学历，共青团员。
毕业至今在XXX单位任职。
2016年2月，本人参加了XX省公务员考试，报考了XX职位，有幸以优异的成绩成为拟录用人员，现在我即将开始人生的另一段旅程，并逐步完成从事业单位到机关公务员的这种环境和角色的双重转变和适应。
为了能更好的走向工作岗位，让领导对我有更深的了解，现对自己以往的学习、工作、思想、生活情况做如下小结。
一、学习工作方面
在大学期间，本人遵守国家法律、学校纪律，作为一名法学专业
的学生，在日常生活中以课堂所学为基础，培养自己的法律意识，通过老师的教导、同学的帮助以及自己的努力，认真学习、打下了扎实的法学基础。
参加工作以来，围绕本职中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务；同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质；严格遵守单位制定的各项工作制度，积极参加单位组织的各项活动，虚心向有经验的同志请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识；敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作；同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
二、思想政治方面
在思想上，本人认真学习邓小平理论、领会党的路线方针政策精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南；积极参加党支部组织的各种政治学习及教育活动；时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任；积极参与基层建设；积极向党组织靠拢，不满足于入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习。
三、生活作风方面
在生活作风上，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己；遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。
总结自己多年来的学习工作、生活情况，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
比如我刚刚踏出校园，步入社会。
社会工作经验上还存在着一定的欠缺。
这有待于在今后的工作中加以磨砺。
在新的工作岗位上，我一定要继续加强学习，严格要求自己，在实践中不断提高自己的工作能力、应变能力、人际交往沟通能力等，力争做一名合格的司法工作人员，为我国法治事业发展和壮大做出自己应有的贡献。
个人总结与自我评价
大学三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力为以后安身立命的重要阶段。
从跨入大学的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。
珍贵的三年大学生活已接近尾声，此时回顾自己走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。
三年来，我不断的自我反省，归纳了一些
自己的优缺点。
在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。
下面，我就对大学三年我的表现作一个总结和自我鉴定：
一、在学习方面
我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。
通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。
懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。
在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。
在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基础。
对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
二、在思想方面
进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。
要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。
作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。
通过大学三年
三、工作方面
升级会员 