天地一号苹果醋营销策划书.docx
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天地一号苹果醋营销策划书
营销策划方案
天地一号苹果醋
前言：
在信息化时代的今天，人们对食品的追求概念由新鲜提升到安全，再到无公害、绿色，如今，纯天然、无污染、更健康的食品消费理念已经成为一种时尚。
天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。
广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。
同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。
目录：
（一）市场分析
（二）SWOT分析法
（三）设定目标
（四）产品策略
（五）营销战略
（六）促销策略：
（七）广告策略：
（一）：
市场分析
市场规模：
广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。
现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售范围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。
2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”。
公司成立之初即定位为优质食品制造商，做醋饮料行业的第一名，为此，公司采用品牌经营策略，以广东市场为根据地，辐射周边省份，深耕细作，不断宣扬健康的醋饮料理念，投入巨大的人力物力做醋饮料市场的培育工作，已构建过去10年的高速增长。
2011年公司在2010年5省销售区域的基础上继续开拓省外市场，包括江西、福建、四川、湖北等，在未来3年公司仍将按每年开拓5个省份市场的速度稳步发展，确保未来3年每年保持高速增长。
宏观环境：
人口环境：
在收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。
但由于我国人口基数大，每年仍有1000多万新增人口。
世界人口的增长速度对商业有很大的影响，人口增长意味着人类需求的增长。
但只有在购买力保证的前提下，人口增长才意味着市场的扩大。
人口的增长必然会给企业乃至整个社会带来深刻的影响，人口增长将会加剧食品供应和资源需求的压力，在中国这个有庞大人口的市场里，发展空间和机会是很大的。
经济环境分析：
面对复杂多变的国内外形势，党中央、国务院审时度势，科学决策，不断提高宏观调控的针对性、灵活性和有效性，始终把处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通胀预期之间的关系放在重中之重的位置。
在一系列政策的调控下，国民经济在2009年回升向好的基础上不断巩固，经济运行由回落而趋于平稳。
2009年一季度经济增长探底后，已经持续保持了较快增长，2010年实现了10.3%的增长。
GDP总体达到6.04万亿美元。
国内消费市场仍有很大的潜力：
首先，农村消费市场将会迅速启动并形成新的经济增长点。
其次，城镇居民收入和消费信心增加，有利于刺激消费升级。
中国经济发展迅速，个人可支配收入提高，人民的生活水平也不断提高，从而促进人们的消费。
政治环境分析：
国家早就在“九五”期间就鼓励大中饮料企业发展壮大，我国《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业，继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料，植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶罐装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料比例，发展并规范功能性饮料的生产。
微观环境：
•企业内部环境：
广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年9月，是一家集开发、生产、销售醋饮料的民营企业。
生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场。
现已发展成为国内最大的醋饮料生产基地。
1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。
为配合市场销售范围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。
2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”。
天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌，在全国含汽醋饮料行业中市场销量和品牌美誉度名列前茅。
十多年的品牌沉淀，天地壹号公司成功地从产品生产向品牌经营转型。
2010年初，天地壹号与电视剧《家有儿女》的五位主演签约，宋丹丹、张一山等五位明星成为天地壹号产品的代言人，而“吃饭喝啥？
天地壹号！
”的广告语更是深入每一位消费者的心里。
2011年初，天地壹号提出“给健康加道菜，第五道菜——天地壹号”，致力于将天地壹号打造成居民餐桌上继鱼、肉、青菜、米饭后的“第五道标配菜”。
竞争者：
中国的健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，健胃江中消食片为OTC，在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好像没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝黄老吉。
这就为天地一号在预防消化不良的舞台上留下了巨大的施展空间，同时还有其他功能性饮品，佐餐饮料等也造成一定的竞争力，分割了市场份额。
（二）SWOT分析法
S
拥有国内最大的陈醋饮料生产基地，产品的品质与功效好，品牌知名度高，潜在消费者数量众多，营销网络健全。
W
市场上饮料品类繁多，琳琅满目，难以吸引消费者的眼球。
O
人们生活水平的提高，对健康品质生活的要求。
运用王老吉预防上火的经典，阐明天地一号苹果醋预防消化不良同样具备的独特效果。
T
其他饮料产品也有独到之处，并且进行了不同程度的促销工作.。
作为新生不久的功能性饮料，天地一号苹果醋的竞争者虽然很多，但是它的功能能够很好地作为它的优势去占领市场，总的来说，优势比劣势大。
（三）设定目标：
策划目的：
继续保持天地一号的销售量，平且在功能饮品市场上扩大市场份额
目标市场：
全国的功能性饮品市场
市场细分：
针对产品的功能优点，市场主要锁定在少年、青年这一年龄阶段。
市场定位：
保持在醋饮料行业领军品牌，并在4年内占有至少30％的份额
需要解决的问题：
a．人们对天地一号的重要性认识不足；
b.口味单一，不适应消费者需求多样性的要求；
c.有大量其他品牌的有力竞争；
（四）产品策略：
产品描述：
现在市场上销售的天地一号苹果醋的规格分别为瓶装650ml罐装330ml
产品特点：
1、瓶装包装精美，给人一种舒适、清凉、精神的感觉，罐装携带方便
2、营养丰富
3、果香浓郁，味道酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑
功能：
1、营养价值：
苹果蜂蜜醋，果香浓郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑。
不含色素及防腐剂，富含氨酸，丝氨酸，色氨酸等人体所需的氨基酸成分，以及磷、铁、锌等10多种矿物质，其中VC含量更是苹果10倍之多。
2、苹果醋含有果胶，维他命，矿物质及酵素，其酸性成分能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改菩消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效。
3、护肤作用：
醋里的大量维生素抗氧化剂能促进新陈代谢，美自杀菌、淡化黑色素、迅速消除老化角质、补充肌肤养分及水分，活血化淤、缩小粗糙毛孔，抗氧化，防止色斑、美白嫩肤，可令皮肤更加光滑细腻，发质柔顺。
适用于：
日晒后的皮肤、皮肤粗糙、油性发黄、色素沉淀等肌肤。
（五）营销战略：
市场定位：
天地一号苹果醋的定位是：
“健康，美味，消食”三合一
价格策略：
为了保证企业的盈亏平衡和考虑到竞争者的价格，采用了成本加成定价法，瓶装6元/瓶/650ml罐装2元/罐/330ml
包装：
天地一号苹果醋现有两种包装方式，分别是透明玻璃瓶和铝罐装，透明玻璃瓶包装精美，可以用来送礼，瓶装携带方便，饮用方便。
销售渠道：
为了更有效地扩大市场份额，天地一号可在全国范围采用网络式、直销式、垂直式等多种渠道销售模式。
生产者
代理商
批发商
零售商
顾客
零售商
顾客
批发商
零售商
顾客
（六）促销策略：
1.在圣诞、元旦、春节前后两日，在各大超市和商场进行人员推销、试饮活动；
2.星期六在超市和商场门口进行醋或苹果醋的健康知识有奖问答活动，奖品为苹果醋：
3.为方便节日人们送礼，可设置高档的礼品包装；
4；平面广告要突出喜庆，尽量张贴在超市、商场内外。
（七）广告策略：
1．广告目标：
使人达成吃饭要有天地一号的共识
2．宣传对象：
全国市场
3.广告表现计划：
（1）传递的信息：
吃饭时别忘了天地一号
（2）具体手法：
路牌广告、电视广告、报纸。
4.预算
电视媒体：
612．7万元
报纸：
219．6万元
路牌：
28．8万元
管理费：
20万元
调查费：
0．5万元
总 计：
881．6万元
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