记忆心理学的实践应用.docx
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记忆心理学的实践应用
《浅谈心理学对记忆研究的发展》
学生姓名：
宋子君
学号：
1008120024
专业：
小学教育
班级：
10小教
2010年12月3日星期五
广州大学10小教宋子君
摘要
随着社会的快速发展，世界范围内信息的爆炸性增加，人们的竞争也日趋激烈。
记忆作为人心理活动的重要组成部分，其作用也日益得到显现。
面对终生化学习的挑战，如何通过对记忆发展史和记忆心理学的实际应用的研究，使我们以积极的，正常的心理状态适应当前和发展的环境，更好地运用记忆从而促进自身的终身化学习与发展，就成为了社会各界急切的需求和共同关注的问题。
因此，我希望通过对关于心理学对记忆研究的发展，从而总结前人的经验，为应对现今的记忆问题提供可行的解决途径，以供其他研究者的参考和检验。
关键词：
记忆发展史，记忆心理学的实践应用，记忆规律的应用
广州大学10小教宋子君
目录
记忆发展史的研究………………………………………..1
记忆研究的开端……………………………………………….1
记忆研究的发展……………………………………………….3
现代记忆研究的发展………………………………………….5
记忆心理学的实践应用…………………………………..8
记忆在市场营销中的实践应用……………………………….8
记忆在教育教学中的实践应用………………………………10
记忆规律的应用………………………………………….13
记忆法…………………………………………………………13
记忆术…………………………………………………………14
谢辞………………………………………………………19
参考文献…………………………………………………20
记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例分析………20
初中化学“元素符号、化合价记忆”教学案例点评……24
红罐王老吉品牌定位战略……………………………………28
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记忆发展史的研究
一.记忆研究的开端：
1．1历程表现：
第一个在心理学史上对记忆进行系统实验的是德国著名心理学家艾宾浩斯。
他对记忆研究的主要表现在两方面：
一是对记忆进行严格数量化的测定，二是对记忆的保持规律作了重要研究并绘制出了著名的“艾宾浩斯遗忘曲线”（图1-1，表格1-2）。
在1885年他出版了《论记忆》一书。
从此，记忆便成为了心理学研究的重要领域。
图1-1表格1-2
1.2评论：
艾宾浩斯的研究是心理学史上第一次对记忆的实验研究，它是一项首创性的工作，具有历史意义：
1.2.1优点：
为实验心理学打开了一个新局面，即用实验法研究所谓高级心理过程。
在方法上力求对实验条件进行控制和对实验结果进行测量；激起了各国心理学家研究记忆的热潮，大大促进了记忆心理学的发展。
1.2.2缺点：
艾宾浩斯对记忆过程的发展只作了定量分析，对记忆内容性质上的变化没有进行分析；他所用的无意义音节是人为的，脱离实际，有很大的局限性；他把记忆当作机械重复的结果，没有考虑到记忆是个复杂的主动过程；他以自己作被试，不仅产生大量的前摄抑制和倒摄抑制，而且他自己知道实验意图，也会给实验结果带来微妙的变化。
同时从他一个人身上得到的结论是否具有普遍性也令人怀疑。
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1.3启示：
我们在学习和记忆过程中，要坚持短时记忆和长时记忆相结合。
根据人自身的遗忘曲线和记忆规律，合理制定和调整记忆和学习计划。
在短时记忆时，可以适当的加强记忆的强度，增加记忆的频率。
在长时记忆时，要坚持有规律的复习，保持，巩固有关的记忆信息，为日后的提取记忆信息，解决问题作充分的准备。
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二．记忆研究的发展
2.1历程表现：
格奥尔格·埃利亚斯·缪勒（GeorgEliasMüller），是因研究视觉和记忆闻名的生理心理学家。
缪勒在心理学上的贡献，主要在于他的实验心理学，在德国19世纪后期，虽然一般认为心理学应属于科学，但真正从事心理学实验研究者并不多，除了冯特和H.艾宾浩斯之外，第三人就是缪勒。
缪勒在实验心理学研究上的贡献，主要在于以下三方面：
2.1.1一是学习记忆研究
缪斯设计了一种可以精密控制并精确计算受试记忆反应的速度学习记忆材料（刺激）的出现时间的仪器，即是记忆鼓（memorydrum,1887）。
他在控制的实验情境之下分析研究刺激反应联想的强度。
2.1.2二是创遗忘干扰论
对学习后的遗忘现象，缪勒根据实验研究结果提出遗忘干扰论。
遗忘干扰论（interferencetheoryofforgetting）的基本要义是，遗忘现象并非单纯因学习后时间延长记忆衰退所致，而多半是由于该学习活动之后又学习了新事物，以后回忆时，新学习对旧学习发生了干扰作用使然。
缪勒称此种新学习干扰旧学习记忆的心理干扰作用为倒摄抑制（retroactiveinhibition）。
直到现在，倒摄抑制依然是解释遗忘现象的主要理论之一。
惟以后心理学家补充了缪勒的理论，都认为除新学习会影响旧学习的记忆之外，旧学习也会干扰新学习的记忆。
于是现在的记忆干扰论中，除倒摄抑制之外，增加了前摄抑制（proactiveinhibitions），使缪勒的遗忘干扰理论更形完备。
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2.1.3三是色觉理论补助解释
缪勒毕生从事着对记忆和视觉心理学的研究。
他对记忆的研究继续了艾宾浩斯以前的工作。
他和其学生A.乔斯特一起发现了“乔斯特定律”，该定律认为，当两个联想的强度相等时，则复习一次使旧联想比新联想更加巩固。
2.2评价：
缪勒在记忆研究上的贡献，主要是他继承了艾宾浩斯反对冯特所持“实验心理学只能研究基本心理历程”的理念，又改进了艾宾浩斯的学习记忆研究方法，并提出更合于心理原则的理论解释。
他不仅纠正了艾宾浩斯记忆理论的机械性，而且他所运用的方法后来为符茨堡学派所发展，成为20世纪初公认的心理学研究方法
2.3启示：
我们在学习和记忆的过程中，要坚持新旧知识的记忆搭配。
合理的建立新旧知识的联系，使记忆系统的结构化，完整化；加强记忆的强度，准确性，增强记忆的品质；合理运用复习分配法，充分发挥其优点，在一定范围内，有效的降低记忆成本或记忆损耗，以最少的意志努力，会的最优良的记忆。
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三．现代记忆研究的发展
3.1主要表现在三方面
3.1.1一是人脑的记忆研究成果方面：
据新华网消息：
美国《国际先驱论坛报》4日载文披露，有关科学家首次捕捉到了自发记忆唤起过程中单个细胞的活动情况，从而不但发现了记忆内容在大脑中的记录位置，而且还揭示了大脑复制这些内容的机制。
它们表明，人们经历事件的时候，某些神经元会被高度激活，而自发记忆就记录在相同的神经元当中。
研究人员很早以前就推测到情形大致如此，但是获得直接证据还是第一次。
这项实验结果发表在5日出版的《科学》杂志上，它之所以超越了此前的大多数有关研究，在于研究人员没有把重点放在物体的识别或者特殊词语和符号的回忆上，而是放在了自由记忆上。
启示：
随着科技的发达，社会的进步，人脑的功能将日益明确，日益专业化。
然而，对人脑的有效利用，更关系到人类日后的充分发展。
因此，我们应在了解记忆研究成果和自身生理发展特点的基础上，科学用脑。
3.1.2二是儿童记忆的发展，它主要表在两方面：
3.1.2.1儿童外显记忆（显性记忆）的发展：
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3.1.2.2儿童内隐记忆（隐性记忆）的发展：
启示：
我们应该根据儿童的身心发展特点，适时的进行教育与引导儿童的良好发展。
结合儿童外显记忆（显性记忆）和内隐记忆（隐性记忆）的发展程度的不同，合理制定教育规划，调整教学内容。
3.1.3三是营销广告方面：
3.1.3.1.认知心理学的有关理论在广告记忆评价中的应用：
、
广告记忆的评价的最新趋势：
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启示：
记忆心理学已走入人们的生产，生活领域。
我们运用记忆不应仅仅停留在学习，工作的层次，而应积极灵活运用到生活的各个方面，学以致用，以满足终身化学习的需求。
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记忆心理学的实践应用
一.记忆在市场营销中的实践应用：
1.1王老吉成功转型案例分析
背景：
1.红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
2.现实难题表现：
广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱；无法走出广东、浙南；推广概念模糊。
重新定位 由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：
吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
评价：
这不仅有利于消费者在最短时间内记忆住品牌，还能有效的运用对比效应，重复效应，使品牌概念深入人心。
所以可以说，王老吉国内品牌的打造成功，是记忆心理学运成功的典型案例。
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1.2记忆点创造法－－“农夫山泉”品牌成功案例分析
一是创造显著的差异性，建立自己的个性。
。
因为每一个人物都有明显的差异化，所以才能让读者产生深刻的记忆。
创造差异性是突显自己产品的存在的首要的因素，没有差异点，就不会产生记忆点。
“农夫山泉有点甜”对此做出了很高明的应对。
当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候，农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。
这样就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新。
二是力求简单，只要一点，容易记忆。
农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明智，仅仅用了“有点甜”，三个字，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”，而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。
三是符合产品的特性，突出产品的优良品质。
广告中的核心记忆点更要以高度的准确性切中产品的特性，否则就是一个失败的记忆点，其失败正败在放弃了最生动有力的产品特性的支持；失败的记忆点是无法经受市场考验的，是无法取得消费者欢心的，必然导致品牌的失败。
如舒肤佳“有效去除细菌，保持家人健康”；潘婷“含维他命原B5，拥有健康，当然亮泽”；伊利“来自大草原的好奶”。
符合产品的特性是第一步，为产品作广告、创造记忆点就要竭力宣扬、渲染产品的优良品质。
就是说要为产品的优点作广告，围绕产品的优点创造记忆点，记忆点要是广告的核心点更是产品优良品质的凝炼和升华，通过记忆点使消费者知道并记住产品的优点，这是产品成功的基础。
评价：
说明不管在学习中还是生活中，都应该突出客观事物的特点，方便记忆。
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二．记忆在教育教学中的实践应用
2.1单词记忆教学案例--昆山前景教育集团
评价：
这说明记忆在教学中发挥着重要的作用。
有效的记忆，不仅可以减轻教师和学生的负担，也有助于提高学生的学习积极性和自主性。
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2.2初中化学“元素符号、化合价记忆”教学案例分析
教学环节
1．课前准备：
①发给学生记忆学习策略有关资料。
②制作三个flash小课件和一个AuthorWare课件
2．学习过程：
（1）怎样先记住26种元素名称？
元素符号和元素化合价的知识属于无意义识记的知识。
我们将这些意义不强的内容赋予人为的意义识记来提高识记效果。
①充分利用好图片“卡通人1”，进行识记、保持和提取
结合化合价，为了提高效率、减少两个知识点中的记忆干扰因素，首先，我们根据化合价将元素符号进行分组，再配以相应的图片即“卡通人1”使之转变成为有意义的识记。
②利用重编码进行分组识记
如：
“卡通人1”叫福禄寿点（谐音氟Ｆ、氯Cl、溴Br、碘I）。
身穿两件减肥铜背心（谐音图像 钙Ca、镁Mg、铜Cu、钡Ba、锌Zn）。
（2）利用“化学元素学习盘”，对元素名称和符号进行捆帮式的保持和提取
1学生制作“化学元素学习盘”。
进行交互训练
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②利用flash小课件----单窗式和多窗式：
化学元素学习盘即在电脑上操作。
每点击前进按钮一次，就在窗口中出现一种元素的名称、符号、化合价。
充分利用多媒体计算机图文并茂的、丰富多彩的交互方式，有效地激发学生的学习兴趣，培养学生自主学习。
③利用flash小课件----“卡通人2”进行人机交互训练学习
该多媒体小课件中含有引人发笑的动画与声音，具有前进一步、后退一步、返回出发点及停止等四个按钮，可以根据各人的需要进行操作。
其基本内容和图片“卡通人1”相似。
通过交互训练，学生分享到多媒体技术提供资源共享的乐趣，使个人的知识水平得到提高。
同时这种交互训练还促进个人认知活动能力提高，影响和改变自我观念，使学生产生相应的自我评价，从而增强学习的自信心及学习的动力。
（3）学生绘制“卡通人1”图片进行记忆并相互测试①绘制“卡通人1”图片
根据顺口溜，参照提供的样式，修改绘制卡通人图片。
（4）尝试用重编码“记忆学习策略”对常见的化合价进行记忆
①先将元素分组
将26种元素按化合价进行分组。
②将无意义识记转化成有意义识记
根据分组，编写顺口溜等，将无意义材料转化成有意义材料进行识记
评价：
根据意义识记的效果优于无意识识记的心理理论，教师应在教育教学过程
中，积极鼓励学生在学习时建立每个知识点之间的意义联系，从而在理解的基础上，更快更好的进行记忆与学习。
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记忆规律的应用
一．记忆法
记忆宫殿法的使用可上溯至古罗马时期，一些令人难以置信的记忆绝活也可归因于它。
运用记忆宫殿法的五个步骤：
1．选择你的宫殿
首先和首要的，你需要选择一个你非常熟悉的地方。
本技巧的有效性取决于你在脑海中轻易地再现这个地方并在其中漫步的能力。
你必须仅仅用你精神的“眼睛”就能身临其境。
其次，试着在你的宫殿里确定一条特别的路线，而不只是再现静止的场景。
也就是说，想象对你家做一次详尽的巡视，而不只是简单地把你家图像化。
就像我们将在下一步骤中看到的，这会大大增强本技巧的效果，如果你能按照确定的次序回想起物品的话。
2．列出明显的特征物
3．把宫殿牢牢印在脑中
要让这个方法有效，最重要的就是要让这个地方或者路线百分之百地印在你的头脑中。
尽你所能去记住它。
如果你是擅长形象思维的人，这应该不难。
如果不是，这里有一些能帮上忙的窍门：
按照路线亲身走上一遍，当你看见那些明显的特征物时，大声地重复。
在纸上写下选择的特征物，在脑中巡视它们，并大声重复。
4．联系
根据那篇文章的描述，形象化联想的正确方式是：
疯狂的、滑稽的、讨厌的、不同寻常的、超凡脱俗的、生动的、荒谬的——总之，就是那些容易被记住的东西。
5.参观你的宫殿
到这一个步骤，你已经记住了那些项目。
但如果你是个新手，你可能还需要做一点复习，至少要把行程在头脑中演练过一次。
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二.记忆术
记忆术（mnemonic）从古罗马时代开始就有的一种助记方法。
可分为串联和定桩两类。
古罗马人喜欢用房间中的东西来助记，此法称为罗马房间法。
基本记忆术
一种最简单的记忆方法就是用列表中每个单词的首字母来组成缩写词。
例如，您一定听过ROYGBIV这个词，这个词代表彩虹的颜色（即：
红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫）。
分组是另一种常用来记忆数字的方法。
它是基于一个人一次可记住5到9样东西这一思想。
例如数字63492005，您可以试着去记住由单独的8个数字组成的一串数字，也可以将它分为四“组”来记：
63-49-20-05。
在将其分成自己熟悉的数组时这种方法尤其有用，在这个例子中，将后面的四个数2005分为一组时就很容易记忆。
记住并不是严格意义上的记忆术，但重复一个序列直到能将它记下来仍不失为一种很好的辅助记忆方法。
记得“圣诞节的十二天”（The12daysofChristmas）这首歌吗？
每增加一句新词，就要重复前面句子，一直到梨树上的鹧鸪。
在记一长串事物时，您可以试着用同样的概念。
一旦您能记住列表中的5条，当增加第6条时，就从开始重复，再增加第7条，再重复，以此类推。
用这种方法人们往往能记住大量的事物。
高级记忆术
链接法
记住一长串事物的一种简单而快速的方法是用链接法（LinkSystem）。
假设您希望按顺序来学会以下单词：
对应法
对应法（PegSystem）结合心象与关键押韵短语来帮助记忆。
常用的押韵短语有：
“一是圆面包，二是鞋，三是树等……”（oneisabun,twoisashoe,threeisatree…）。
如果我想记住去商店时需要买些什么东西，我会在脑海里形成一系列图像，想买的每一样东西都与这句短语中编上号的字相对应。
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定桩法
定桩法是一个位置法引申出来的高级记忆法，用它可以记住一本《牛津字典》。
主要原理是在脑中整理已经记住的信息，然后变为图像，作为桩子用，对要记忆的新信息，转化为图像后，和已经记住的图像进行连接，运用夸张的联想和想象进行连接。
这样在回忆的时候，先回忆已经记住的信息，然后回忆联想后的新信息的图片，最后回忆出新信息。
核心原理和操作程序
1、首先，要改变死记硬背的方法，最好的方式就是进行联想（association），利用联想的力量（thepowerofassociation）！
2、有时候有使用联想来记忆，比如用靴子的形状来记忆意大利的地图，从而大大提高了学习的效率。
但是很可惜，人们只是偶尔使用这个方法，因为人们没有将联想系统化（systematize）！
3、进行联想的三种方法（也就是三种操作系统）：
（1）方法一是故事法（storyassociation）
（2）方法二是语音法（包括谐音和译音）
（3）重要的是方法三，就是流程法（pattern）。
就是利用一个固定的程序来联想和帮助记忆。
比如每天起床之后就是刷牙，之后是吃早餐，然后是上班。
可以利用这个流程来将要记忆的东西来联想记忆。
（可见联想的方法可以层出不穷）
（一）以原理为出发点，而不是以技术为出发点
我们要把握记忆术的核心原理“用已知学未知”或“以熟带新”，
所以，一切已知的有顺序的东西都可以帮助我们来记忆有顺序的资料，一切已知的发音都可以用来帮助我们学习任何一种新的语言的发音（这里我已经点破了学习任何语言的秘诀了！
自己再领悟一下，就是学习口语一定要全部将外语单词谐音化！
）。
总而言之，一句话，你先分析你要学习的东西，去比较你过去有什么东西和它在性质上类似，就利用这个类似物来帮助学习！
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（二）活用记忆术要用左脑先做减法，再用右脑做加法！
再用资料本身的形象来编码！
1、先用左脑来做现象变规律的减法。
举个例子，你记忆数列1、5、6、1、7、6、13、7……。
是用什么方法呢？
如果你用编码，你就是傻瓜！
（规律是后一个数先是前两个数的相加，然后是相减）。
对，如果要参加一个记忆数字比赛，一个一千位的数字符合某个规律，别人却只是用地点法来一个一个高速记忆（只做加法），而人们致力于发现其中的规律，那么就可能更有优势！
人们在使用记忆术的时候普遍犯了一个致命的错误，就是在记忆之前就假设要记忆的内容的量是固定的，不可以变化的！
错！
这是一个思维的定势。
人为什么崇拜理性？
人为什么推崇左脑？
难道没有其中的真理吗？
有！
左脑是逻辑脑，是推理脑，是简化脑！
人类的左脑可以将整个宇宙简化成一个方程，可以用公式来表示无限复杂的世界变化！
！
人类对科学的追求不正是简化吗？
简化现象，简化复杂！
（左脑简化原理）
第一个公式：
简化=找规律（归纳-使得大量不同信息变成相同的信息，从而减少了要记忆的信息总量。
演绎——使得信息的关系可以通过机械推理就可以回忆或者使用，从而将记忆的任务取消了--变成了推理的任务）（左脑简化公式一）
第二个公式：
需要用图像记忆的东西等于没有发现规律的东西，也就等于没有被理解至少没有被完全理解的东西。
（左脑简化公式二）
第三个公式：
允许光使用右脑图像记忆的东西是不存在的，如果要说主要使用右脑图像记忆的东西，它的范围仅仅限制于两个领域：
大卫·休谟
a、无意义的资料（人名、随机数字、外语单词、事件年代……）————实际上这些东西也有规律
b、暂时不可能找到规律的资料或者其他情况导致不能找规律的资料。
）
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材料都要以致力发现规律为主，绝对不是先用图像记忆法！
（包括哲学、法学一切文科和理科）（左脑简化公式四）
第五个公式：
记忆术不是图像记忆，也不是右脑记忆，而是全脑记忆。
（记忆术核心原理）
简化的基本方法是逻辑，人们说的不仅仅是逻辑基本规则，比如排中律、矛盾律等，而是包括一切推理的东西（包括一般的逻辑规律和每个学科的法则以及社会习惯等等）。
2、再用右脑来做空话变实话的减法
语言的一个弊端就是很可能导致空洞无误。
著名哲学家大卫·休谟指出，很多历史上争论不清的哲学命题实际上是由于所用的语言空洞无意义导致的。
所以他提出一个极端重要的原则就是“向任何一个表达观点语言的观点提问：
请问，你说的这句话对应的是那个表象（就是形象）？
”如果他回答不出来，就说明他在说没有意义的问题。
所以先来寻找语言对应的表象，以此删除空洞无物的语言。
（右脑减法一）
其次，语言的另一个弊端是割裂。
一个事物是一个整体，而用语言只能表达一个侧面。
所以“一幅图顶一千句话”。
用一个实际的模型来说明问题比起用语言写上万言效果要好得多。
（右脑减法二）
3、左右脑结合使用记忆术（最核心的记忆术原则）
（1）在记忆有意义的文字的时候，使用和文字无关的故事或者其他定位系统来帮助记忆。
其实这样使用记忆术的例子是司空见惯的。
这种记忆术的重大弊端是：
首先，它所要记忆的材料明明本身就是有相对应的表象可以供奇象化的，但是偏偏要使用和文字不相关的表象，使得记忆法是外在的，没有理解的。
（2）如何左右脑结合
就是做了减法后，用文字本身就有的意义，找到文字本身的形象，来将这个形象用记忆术加以记忆！
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15个要点
1、平心静气。
在日常生活与学习中都保持一种让自己平心静气的心态。
更多的时候是让自己的大脑安静。
2、调整自己大脑的工作和休息时间，让大脑得到充分的休息，疲劳会降低大脑的工作效率。
3、树立起自己记忆优良的信心，并时时提醒自己要记住必须记住的东西，必须坚信自己“一定能记住”！
4、要学习和找
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