浅谈房地产行业如何做好短信营销.docx

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浅谈房地产行业如何做好短信营销

浅谈房地产行业如何做好短信营销

最近一段时间笔者常收到一些卖房子的短信广告，类似这样的短信其实还有很多，想必很多人都习以为常了，短信营销也是一种常见的营销手段，不过短信营销也有致命的弊端，要是你每天都收到这样的广告短信，肯定是厌恶至极。

所以做短信营销也要把握好分寸，纯粹的垃圾广告不会起到很好的营销效果，其实短信营销与微信营销很相似，都是点对点的营销和推广，因此更要把握好营销对象，想做到精准营销并非易事。

对于房地产行业来说，应该如何做好短信营销呢?

当然首先得想办法收集到客户的手机，这是短信营销的第一步，然后是短信的容，最后则是短信营销的一些策略和原则。

下面是笔者的一点想法，欢迎大家参与讨论：

问题一：

如何收集到更多潜在客户的手机

对于房地产行业而言，短信营销的对象自然是那些打算购买房子的客户，房产销售中心平常都会接待很多咨询房价的客户，可以先收集手上现有的客户的手机，另外也可以通过发传单等方式收集到更多的潜在客户手机。

这是通过线下的途径获得那些潜在客户的联系方式，当然也可以利用互联网这个平台收集客户信息，例如：

在网络上搞个线上的活动，吸引那些想要购买房子的网民参与，顺便收集下这些网民的手机。

至于是什么样的活动就得仔细去考虑下了，据笔者所知现在有不少短信群发的软件，想找短信群发工具并不难。

关键是如何才能找到更多的潜在客户，群发也不能一味的乱发垃圾信息，这样只能引起客户或者用户的反感。

问题二：

短信容应该如何写才能吸引客户

笔者注意到发到我手机上的短信容都差不多，短信的容对短信营销的成败至关重要，短信容肯定不能写太多文字，这点与微博营销类似，因此短信容要精简，但是也要能够吸引客户去仔细阅读。

房地产行业可以编写一些幽默的短信，当然短信中要植入广告信息，比方说：

结婚不买房就是耍流氓，亲，准备买房了吗?

然后写上自己的广告信息，这样或许更能吸引客户阅读，若是第一句就看到广告，想必很多人就没有耐心继续阅读下去了。

所以说我们在做短信营销的时候也得考虑下客户的心理或感受，营销的目的是要看到真正的效果，盲目的群发其实效果不大，短信的容要新颖、富有创意，这样才能吸引客户去看，只有客户仔细看了短信才能起到一定的营销效果。

问题三：

短信营销中需要注意哪些操作细节

短信营销是比较精准的营销方式，但在操作过程中需要注意几点细节，首先不能过分的乱发短信，要尽量去把客户细分化，寻找那些真正的潜在客户，也就是那些很想购买房子的客户。

然后要注意下短信营销的时间，笔者经常一大早就收到一些广告信息的短信，个人对此非常厌恶，谁也不想一大早就收到这些短信，笔者以为可以选择在客户休息的时间段发布广告短信，这样可以减少客户反感的情绪。

最后要注意的就是短信营销要与客户互动，客户可以发短信咨询买房的相关疑问，通过这种互动拉近商家与客户之间的距离，这样才能让短信营销发挥更好的效果。

总而言之，房地产行业在做短信营销的时候，得先分析好客户的心理，尤其是客户购买房子的各种心理，如此才能把短信营销做好。

不管是房地产行业还是其他行业，其实做短信营销的操作步骤都是类似的，与现在流行的微信营销有相同之处，要做到很精准实属不易，短信群发软件可以使用，但是最好不要乱用。

一味的乱发垃圾信息肯定是行不通的，好了今天笔者就分享到此，其实笔者自己也没有什么短信营销的操作经验，只是发表一点自己的想法，任何一种营销方式都有各自的优势和劣势!

文章来源于：

skf轴承（/skf/）原创发布保留地址

最近一段時間筆者常收到一些賣房子的短信廣告，類似這樣的短信其實還有很多，想必很多人都習以為常瞭，短信營銷也是一種常見的營銷手段，不過短信營銷也有致命的弊端，要是你每天都收到這樣的廣告短信，肯定是厭惡至極。

所以做短信營銷也要把握好分寸，純粹的垃圾廣告不會起到很好的營銷效果，其實短信營銷與微信營銷很相似，都是點對點的營銷和推廣，因此更要把握好營銷對象，想做到精準營銷並非易事。

對於房地產行業來說，應該如何做好短信營銷呢?

當然首先得想辦法收集到客戶的手機號碼，這是短信營銷的第一步，然後是短信的內容，最後則是短信營銷的一些策略和原則。

下面是筆者的一點想法，歡迎大傢參與討論：

問題一：

如何收集到更多潛在客戶的手機號碼

對於房地產行業而言，短信營銷的對象自然是那些打算購買房子的客戶，房產銷售中心平常都會接待很多咨詢房價的客戶，可以先收集手上現有的客戶的手機號碼，另外也可以通過發傳單等方式收集到更多的潛在客戶手機號碼。

這是通過線下的途徑獲得那些潛在客戶的聯系方式，當然也可以利用互聯網這個平臺收集客戶信息，例如：

在網絡上搞個線上的活動，吸引那些想要購買房子的網民參與，順便收集下這些網民的手機號碼。

至於是什麼樣的活動就得仔細去考慮下瞭，據筆者所知現在有不少短信群發的軟件，想找短信群發工具並不難。

關鍵是如何才能找到更多的潛在客戶，群發也不能一味的亂發垃圾信息，這樣隻能引起客戶或者用戶的反感。

問題二：

短信內容應該如何寫才能吸引客戶

筆者註意到發到我手機上的短信內容都差不多，短信的內容對短信營銷的成敗至關重要，短信內容肯定不能寫太多文字，這點與微博營銷類似，因此短信內容要精簡，但是也要能夠吸引客戶去仔細閱讀。

房地產行業可以編寫一些幽默的短信，當然短信中要植入廣告信息，比方說：

結婚不買房就是耍流氓，親，準備買房瞭嗎?

然後寫上自己的廣告信息，這樣或許更能吸引客戶閱讀，若是第一句就看到廣告，想必很多人就沒有耐心繼續閱讀下去瞭。

所以說我們在做短信營銷的時候也得考慮下客戶的心理或感受，營銷的目的是要看到真正的效果，盲目的群發其實效果不大，短信的內容要新穎、富有創意，這樣才能吸引客戶去看，隻有客戶仔細看瞭短信才能起到一定的營銷效果。

問題三：

短信營銷中需要註意哪些操作細節

短信營銷是比較精準的營銷方式，但在操作過程中需要註意幾點細節，首先不能過分的亂發短信，要盡量去把客戶細分化，尋找那些真正的潛在客戶，也就是那些很想購買房子的客戶。

然後要註意下短信營銷的時間，筆者經常一大早就收到一些廣告信息的短信，個人對此非常厭惡，誰也不想一大早就收到這些短信，筆者以為可以選擇在客戶休息的時間段發佈廣告短信，這樣可以減少客戶反感的情緒。

最後要註意的就是短信營銷要與客戶互動，客戶可以發短信咨詢買房的相關疑問，通過這種互動拉近商傢與客戶之間的距離，這樣才能讓短信營銷發揮更好的效果。

總而言之，房地產行業在做短信營銷的時候，得先分析好客戶的心理，尤其是客戶購買房子的各種心理，如此才能把短信營銷做好。

不管是房地產行業還是其他行業，其實做短信營銷的操作步驟都是類似的，與現在流行的微信營銷有相同之處，要做到很精準實屬不易，短信群發軟件可以使用，但是最好不要亂用。

一味的亂發垃圾信息肯定是行不通的，好瞭今天筆者就分享到此，其實筆者自己也沒有什麼短信營銷的操作經驗，隻是發表一點自己的想法，任何一種營銷方式都有各自的優勢和劣勢!

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