《惠民邮包》招商手册.docx
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《惠民邮包》招商手册
中国（城市）公益文化惠民工程
中国（城市）惠民邮包
招
商
手
册
一、项目简介
二、项目说明
三、项目前景
四、加盟合作
五、加盟经营
六、信息链接
一、项目简介
“中国（城市）惠民邮包”工程项目：
是由中国城市发展研究会中小城市发展委员会、中劳世纪（北京）信息服务有限公司、广州市历藏文化交流股份有限公司等共同打造的品牌，旨在整合资源，深入挖掘公益文化的精神，充分发挥公益文化在经济困难时期的独特作用，为维护社会稳定，创造和谐社会做出贡献。
“中国（城市）公益文化惠民邮包”是国家暨家电下乡后开展的又一项落实于民的惠民工程。
主要是把来自于全国各地的生产厂家或企业赞助的民生类产品（如环保用品，保健品，日用品，小家电等），来自社会各界人士认购的爱心邮包通过“中国（城市）惠民邮包”直投平台免费或低价直投给已经按要求登记的受惠市民。
所有惠民邮包投放产品均使用平台专用外包装，统一标注“中国（城市）惠民邮包”标识。
如市民对邮包内的物品不满意，均可以无条件拒收。
四大运营方略 汇聚中国力量 成就和谐中国
1.整合资源：
中国城市发展研究会中小城市发展委员会自有NGO组织是“中国扶贫开发协会”，并同时拥有全国城市的各种社会资源如政府领导，NGO组织，社团协会组织及上万家生产企业单位联盟等等。
广州市历藏文化交流股份有限公司和中劳世纪（北京）信息服务有限公司运作团队拥有强大的全国市场运作能力。
整合上述资源，成立“中国（城市）公益文化惠民工程领导小组”。
会诚约高层次的政府领导及政府部门组织新闻发布会，通过高层次的新闻发布会向媒体公布信息。
2.强强联合：
由广州市历藏文化交流股份有限公司和中劳世纪（北京）信息服务有限公司担纲全国市场运作，包括但不限于组织招商，组织厂家，组织广告，组织物流，组织快递等等。
两家公司直接接受中国中小城市发展委员会和中国扶贫开发协会领导。
联合控股的形式在项目结构和项目组成中体现。
3.协同运营：
协同运营的根本是整合大量优质资源体在统一的平台上运作，直投平台加盟工作站各运营商在全国各地城市派出工作小组去收集惠民邮包直投受益户信息，获得精准的目标受益群，通过这些精准的目标受益群实施强大的信息和市场渗透，通过强大的信息和市场渗透产生巨大的广告效力，通过巨大的广告效力吸引大量的厂家选择平台投放产品，以公益捐赠投放或“产品换广告”及出厂价投放的形式进行，通过产品的惠民邮包直投产生巨大的宣传效果。
整个流程由平台上所有合作者协同运营共同完成。
4.城市直投：
《惠民邮包》直投是平台的核心亮点，根据目前国内绝大部分生产企业面临的市场终端问题和消费者对消费品的质量担心，避开传统销售业激烈而残酷的“红海“竞争，《惠民邮包》直投则产生强大的直接广告效力，让《惠民邮包》直投的产品获得良好的印象并成为受惠市民的一种习惯，直投平台的产品便开始深入人心，从而使《惠民邮包》直投成为一种全新的消费理念和消费方式。
二、项目说明
“中国（城市）惠民邮包”工程项目：
是以出厂价配送产品直接到受惠市民的优势，创新商业模式及通路，性价比及竞争力都将超越传统模式超市或经销商，也将超越及整合了有潜力的电子商务网购或邮购模式等等。
快速逐步建立在中国市场超大的无店铺商业直投平台，将会打造出商业领域的一流品牌，这个模式在商业领域将诞生一个极其伟大的公司，营业额将超越国美电器、淘宝网，及沃尔玛。
如图所示：
“中国（城市）惠民邮包”的产品，来自于全国各地的生产厂家，由大量厂家点对点免费或以最低成本投放，而“中国（城市）惠民邮包”，则主要负责将所有公益直投产品，统一规格打包以城市快递直投的形式，通过各县市“工作站”让实惠产品进入千家万户。
（1）产品提供：
来自于全国各地的生产厂家。
（2）产品包装：
所有公益投放产品必须使用平台专用外包装，统一标注“中国（城市）惠民邮包”标识。
（3）城市快递：
根据登记的受惠市民信息，将所有公益直投产品打包以城市快递直投的形式，由全国各地的加盟工作站负责实施投递。
“中国（城市）惠民邮包”直投平台，免费或低价投递给已经按要求登记的受惠市民。
市民只需向投递员支付物流配送费及产品成本价（厂家成本投放的B、C类邮包）。
具体收费方式分ＡＢＣ三类：
Ａ类：
只收物流配送费（邮包重量1000克以内物流配送费用大约人民币20元左右）
Ｂ类：
物流配送费＋厂家出厂价（适用于性价比较高的产品，如手机、相机等）
Ｃ类：
超值投放邮包 物流配送费＋厂家出厂价（适用大件和超大件且价格高的产品，如冰箱、电视机等）
（4）直投对象：
以国内家庭或个人为主要对象。
（5）加盟商：
全国各地大中小城市的投资合作伙伴。
总部代表全国惠民工程工作站郑重承诺：
凡是厂家提供出厂价投放的产品，我们保证把好产品质量关，决不加价！
惠民工程平台不在产品上赚一分钱！
三、项目前景
※三大立足点：
政府大力支持厂家积极力争市民热烈欢迎
1、政府支持——惠民邮包直投工程，一方面能为生产企业树立良好的企业形象，另一方面能让老百姓得到更多实惠、放心的产品，使更多的人群受益！
2、厂家力争——厂家以产品出厂价直接面对市民，将会迅速增加庞大的销量，在同行中遥遥领先，各企业唯恐落后。
目前，中国有几百万的民生产品生产厂家企业，他们进入惠民邮包直投系统后，将会盘活资金、解决库存、打开销路、先入为主、抢占市场、提高竞争力，得到极大的帮助！
保守估计，全国将有十万家以上的生产企业会长期快速为惠民邮包直投提供产品！
3、市民欢迎——中国惠民邮包工程，会直接以厂家的出厂价采购产品，产品不加一分钱，通过惠民邮包直投系统提供给受惠市民，减少了中间环节、节省了营销通路的成本，让市民得到真正的实惠，市民的接受认可率可想而知会空前的庞大！
※三大盈利点：
采购资源利润直投派递利润广告传媒利润
1、采购资源赢利——工作站提供采购资源成功洽谈成为供应商的，其产品作为惠民邮包在此项目平台上销售给受益户的，其每一个邮包都提取2元钱给予此工作站作为奖励的利润。
2、直投派递赢利——工作站直投派递的每个邮包，都留取10元为自己的开支及利润！
3、广告传媒赢利——工作站找寻的商家广告客户，凡在本项目的平台（邮包上、DM杂志、网站等）投放广告的，只给总部20﹪，其余80﹪全都为自己的开支及利润！
四、加盟合作
为了更好的发展惠民邮包直投业务，惠民邮包总部现面向全国诚招“工作站”加盟商。
◎我们的目标
“中国（城市）惠民邮包”建立最大的网络销售平台，打造出商业领域的一流品牌！
◎我们的优势
1、与当前国家扩大内需的目标具有高度的一致性。
2、国家及各级地方政府有关政策大力扶持。
3、国家级部委和NGO组织共同推动合作事业。
4、商品出厂价直接给受惠市民，具有强大的竞争力及性价比。
5、庞大市场营销网络，确保规模聚合效应。
6、强势宣传平台：
中国（城市）惠民邮包网。
◎我们的合作构想
1、合作对象：
有经营理念并具备一定的经济实力的有志之士、快递公司、其他有意向参加“中国（城市）惠民邮包”的机构团体。
2、合作内容：
面向全国各县市建立惠民邮包直投平台的《工作站》，建立链接市民与厂家最信赖的网络通路渠道。
投资与收益
1．投资
※加盟《惠民邮包》工程项目买断十年的区域经营权，加盟认证费1万——50万不等：
a.直辖市、省会城市、A类城市及地级市以所在市辖的每个区为一个独家工作站；
b.县级市及县城设一个独家工作站；
c.任何独家工作站都可在辖区自行开发铺设若干个街道或乡镇等的区域网点。
（各地加盟认证费以所在县市人口面积多少而定，详情请查看公司加盟政策表）
公司给工作站配备及支持：
a.总部提供专业的经营管理培训，配运营手册等；
b.授权工作站的牌匾，并配工作帽工作服工作卡10套；
c.统一的装修设计,统一的宣传用的太阳伞、手提袋等；
d.第二年起每月提供的产品目录DM杂志或宣传单不低于3000本；
e.强势的宣传力度，全国及当地多媒体的报道惠民邮包工程，影响力就是最好的广告；
f.开发强大的软件查询系统，储存及查询资料信息，客户及厂家都可查询到自己的交易信息等等。
※另外建站的费用就很有限，几千到几万不等，因区域及个人风格实力不同而定。
2．收益
※例某《工作站》盈利情况：
1、采购资源赢利：
每单2元利润×300件每天×30天＝18000元每月。
2、直投派递赢利：
直营大网点直通车赢利：
每单10元利润×100件每天×30天＝30000元每月。
招募小网点直通车赢利：
《工作站》每单10元毛利－小网点直通车5元＝5元毛利
每件单5元利润×1000件每个网点每月×10小网点直通车＝50000元每月。
3、广告传媒赢利：
月效益按20000元计－总部收取4000元＝工作站每单16000元毛利。
4、总毛利：
采购18000元＋大网点直通车30000元＋小网点直通车50000＋广告16000元=114000元月总毛利
总开支：
直投开支6000元＋办公开支7000元＝13000元月总开支
总纯利：
114000元月总毛利－13000元总开支＝101000元月总纯利。
这个《工作站》按10万元投资计算，打好基础一个月即可回收投资，年收入超百万元！
※潜在利润：
a.这个案例仅是按最低业务量计而已，区域人口多开发管理能力强的工作站，收入可扩大数十倍甚至数百倍之多，前景无限！
b.投资人买断十年的工作站经营权在合同期内有转让权，高额转让费属加盟投资人自己所有（转让费通常是几十万至百万以上不等）。
3．支持十万人创业工程投资收益
公司将启动十万人创业工程，由公司支持培训过的创业人员参与工作站的承包管理经营，可至投资人不参予经营，把经营权承包给创业者，可以选两种方式收取回报：
a.由十万人创业项目的创业者承包工作站的经营权，每月给固定的金额作为投资人的回报；
b.由十万人创业项目的创业者承包工作站的经营权，每月给利润的一半作为投资人的回报
4．业务量大稳定收益的理由
a.惠民工程是有政府大力支持、厂家积极力争、市民热烈欢迎的项目
b.出厂价配送产品直接到受惠市民的优势，开创了新的商业模式及通路：
性价比及竞争力都超过传统模式超市或经销商等、也超过新的有潜力的电子商务网购或邮购模式，所以会赢得庞大客户群产生庞大的业务量。
c.普及全国县市都有《惠民邮包》的工作站，这个强大的直投平台网络将会在物流快递市场切下一块很大的蛋糕，以密集的《工作站》站点占领物流快递行业的很大业务量。
投资十万赚百万赶快行动吧！
五、加盟经营
1．加盟
电话了解→到广州总部参观考察→项目洽谈→签订合同→履行加盟程序→参加培训→配送代理物品→开始经营赚取应有利润
经营期间总部有市场督导定期回访
2.经营
※有这样的机会，加盟商可以省掉加盟费或零投资经营：
比如县级加盟工作站可以找乡镇级配送点，如某县有25个乡镇，每个乡镇的配送点收取网点授权费或产品押金2000元，就可收回自己投的县级的加盟认证费5万元，如果收取4000的话就会收回县级的总投资10万元，等于是零投资经营。
（市级的各区工作站可以开发街道或社区等辖区内的配送网点）
※配送网点名称叫《惠民直通车》，合作事宜：
（1）网点交取1000以上不等的押金
（2）签订区域配送网点授权合作协议
（3）合作对象：
有一定人脉资历的小商品店、送水店、送煤气点、物流从业者、洗衣店等
（4）合作内容：
面向各生活小区居民生活点建立惠民邮包直投平台的区域配送点即《惠民直通车》，建立连接市民最信赖的购物网络通路渠道。
※配送网点《惠民直通车》的收益：
物流配送费按照每单赚5元/个计算，一天配送100个邮包。
一个月的利润：
5元/个×100个邮包×30天＝15000元每月
一切才刚刚开始！
广阔天地，大有作为！
思路创新生活，惠民缔造和谐！
中国城市发展研究会中小城市发展委员会
中国城市发展研究会中小城市发展委员会（简称：
中小城会）的前身为“全国小城市发展促进会”，由中国社会科学院主管，系经民政部备案批准成立的全国性社团组织，于1984年由多位著名城市市长、市委书记倡议发起并经时任国务院副总理万里同志批示成立的中国城市发展研究会后，根据中小城市发展的需要于1988年成立的全国性中小城市领域权威机构。
中小城会主要由政府领导、城市发展研究专家、国内外知名投资机构组成，以中小城市对外经贸往来、经济研究、招商引资、城市发展战略课题研究和为广大会员城市搭建良好的政府资源协作平台为主要工作内容，以推动中小城市经济发展为宗旨，为中小城市走出省域、走出中国、走向世界搭建信息交流和资源协作的互动服务平台。
广州市历藏文化交流股份有限公司
广州市历藏文化交流股份有限公司成立于2006年6月6日，是一家专门从事新兴文化产业的大型股份制集团企业。
2007年广州市民营企业100强，广东省企业文化协会会员单位，二00七年度广东企业文化协会年度和谐企业文化建设先进单位，广东省企业文化建设示范单位。
目前旗下设有广州、成都、福州、长沙、太原、武汉、上海、中山、昆明、西安、合肥、南宁、济南、乌鲁木齐等十多个城市的全资或合资控股子公司。
中劳世纪（北京）信息服务有限公司
中劳世纪（北京）信息服务有限公司（单位性质：
股份有限公司）中劳网（C）是中国第一家专业在线劳务市场网站，是具有中国领先地位的在线劳务信息服务平台，致力于打造中国最大的在线劳动力服务机构。
中劳网结合传统B2C人才网站和B2B电子商务网站模式，从市场经济实际出发，服务对象定位在普通劳动力市场。
直接服务于劳动密集性企业和农村劳动力培训基地（各种技能学校和职介机构等），力求成为企业大批量招收普工和人力资源输出派遣机构的首选服务网站。
六、信息链接
NGO
英文“non-governmentorganization”一词的缩写，是指在特定法律系统下，不被视为政府部门的协会、社团、基金会、慈善信托、非营利公司或其他法人，不以营利为目的的非政府组织。
NGO在全球范围的兴起始于20世纪80年代。
随着全球人口、贫困和环境问题的日益突出，人们发现仅仅依靠传统的政府和市场两级还无法解决人类的可持续发展问题。
作为一种回应，NGO迅速成长并构成社会新的一级。
NGO不是政府，不靠权力驱动；也不是经济体，尤其不靠经济利益驱动。
NGO的原动力是志愿精神。
一个发达的现代社会需要发达的非政府组织。
据调查，美国非政府组织总数超过200万个，经费总数超过5000亿，工作人员超过900万人。
如此庞大和活跃的非政府机构（NGO），是与美国“大社会，小政府”的制度结构相配套的。
这种制度的来源，与美国建国之初移民互助自助的传统有关。
非政府组织的经济来源主要是社会及私人的捐赠。
美国有力量极其强大的各种私人基金会支撑美国的各种NGO。
国家从税收上确立捐赠部分可以抵税的制度，鼓励捐赠。
NGO是政府有效的“减压阀”和“稳定器”，还有着不可忽视的精神功能。
NGO在中国有两种：
一种是自上而下的NGO，具有较长的历史和“半官方”的特色；另一种多由民间人士自发成立。
目前全国稍具知名度的民间自发公益类NGO大约在300家左右。
中国NGO主要集中在环保领域、妇女领域、扶贫领域，如北京的“自然之友”、“地球村”、“绿家园志愿者”，天津的“绿色之友”等。
沃尔玛中国简介
公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛年度销售额达4010亿美元，在全球开设了超过7,800家商场，员工总数200多万人，分布在全球16个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
沃尔玛全球采购中心总部于2002年在深圳设立。
经过十三年的发展，目前沃尔玛已经在全国共89个城市开设了146家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场138家、山姆会员商店3家，社区店2家，同时拥有好又多35%的股权和好又多102家门店。
沃尔玛至今在华创造了超过70,000个就业机会。
淘宝网
亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。
淘宝网目前业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿；2007年全年成交额突破433亿。
根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
国美电器集团简介
国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。
国美电器集团在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。
2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。
目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人，每年为国家上缴税收达15亿元以上。
2009年3月中国连锁经营协会发布“2008年中国连锁百强”经营业绩，国美电器以1045.9亿元位列首位；国美电器集团是中国企业500强之一，睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为550亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。
小康之家
1993年，出了第1期《小康之家》目录，寄给了大约5万名顾客。
15年后的现在，已经制作了超过70期《小康之家》目录，要寄给几十万名顾客。
麦考林
成立于1996年1月8日，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业。
红杉中国投入5.7亿控股麦考林。
中国多渠道零售行业的先驱者,拥有强大的数据库资源，在邮购目录，电子商务、零售店铺、电话销售等渠道建立营销网络。
2800多名员工，服务数百万客户。
Euromoda、Rampage、家居生活、健康美丽、麦考林童趣、宠爱有家、HABA、东方俪人.
全年发行目录8000万册.
联邦快递
全球500强企业
申通快递
创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。
申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。
目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。
顺丰中国大陆
成立于1993年3月的港资速运企业，目前已建有3个分拨中心、近100个中转场以及2000多个营业网点，覆盖了国内31个省（青海省、西藏自治区暂未开通）近200个大中城市及900多个县级市或城镇。
2005年至2007年，顺丰共缴纳税金4.22亿元人民币，
1993年在香港特别行政区设立营业网点，目前营业网点覆盖了18个行政区中的17个（离岛区暂未开通）。
2007年在台湾省设立营业网点，覆盖了台湾省台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市。
我们关注几个数据：
2008年整个网购营业的规模，在中国超过了1200亿的营业额，可是在美国是1400亿。
这1400亿是美金，但是在中国是人民币。
另外一个比较关注的数据是，2008年，美国的增长率是在13个百分点，而在中国是130百分点的增长，这个数据非常吓人。
所以，在中国的速度比美国的成长几乎快了10倍。
吴鑫辉
2010-01-07
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