微信营销.docx
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微信营销
∙微信营销怎么玩?
∙@2012-09-1108:
55:
07
∙
分类:
每日头条
文:
PP
微博营销方兴未艾,微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。
8月18日微信公众平台上线,首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证,并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。
于是,众品牌纷纷抢滩登陆,微博上代理公司也正式挂起了“微信营销”这块招牌,一时间,微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。
从微信的特点看,它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。
如果将微博看做品牌的广播台,微信则为品牌开通了“电话式”服务。
当品牌成功得到关注后,便可以进行到达率几乎为100%的对话,它的维系的能力便远远超过了微博。
此外,通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能,品牌可以为用户提供更加有丰富的服务,制定更明确的营销策略。
基于这种功能,微信已远远超越了其最初设计的语音通信属性,其平台化的商业价值显然更值得期待。
然而从另一面看,微信的特点更像一把双刃剑,由于微信营销属于“许可式”的,只有在得到用户许可后,品牌方可展开对话,虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户,但残酷的是,他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。
试想一下,如果你关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有些扰民了,所以如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。
《南方人物周刊》曾经给出一个颇有建树的建议,“提供价值,而非吸引眼球,这是微信的态度,也是它能否成功的关键。
”
那么,微信营销的前景究竟如何?
品牌疯狂涌入的同时又有多少可以最终留在这个平台?
我们观察并总结了时下最有效的六种营销模式,并独家连线三位营销公司代表,让他们告诉你微信营销前线的真实状况。
模式一:
活动式微信——漂流瓶
营销方式:
微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。
加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。
案例:
招商银行的“爱心漂流瓶”
活动期间,微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为为自闭症儿童提供帮助。
根据观察,在招行展开活动期间,每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。
不过,介于漂流瓶内容重复,如果可提供更加多样化的灵活信息,用户的参与度会更高。
模式二:
互动式推送微信
营销方式:
通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。
案例:
星巴克《自然醒》
当用户添加“星巴克”为好友后,用微信表情表达心情,星巴克就会根据用户发送的心情,用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
模式三:
陪聊式对话微信
营销方式:
现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能,让品牌用户之间做交互沟通,但由于陪聊式的对话更有针对性,所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
案例:
杜蕾斯
以杜蕾斯为例,杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组,与用户进行真实对话。
延续了杜蕾斯微博上的风格,杜蕾斯在微信中依然以一种有趣的方式与用户“谈性说爱”。
据杜蕾斯代理公司时趣互动透露,目前除了陪聊团队,还做了200多条信息回复,并开始进行用户的语义分析的研究。
模式四:
O2O模式——二维码
营销方式:
在微信中,用户只需用手机扫描商家的独有二维码,就能获得一张存储于微信中的电子会员卡,可享受商家提供的会员折扣和服务。
企业可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O营销模式。
案例:
深圳海岸城“开启微信会员卡”
深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动,微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码,即可免费获得海岸城手机会员卡,凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。
模式五:
社交分享——第三方应用
营销方式:
微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。
还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。
案例:
美丽说×微信
用户可以将美丽说中的内容分享到微信中,由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
模式六:
地理位置推送——LBS
营销方式:
品牌点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户,进行精准投放。
案例:
K5便利店新店推广
K5便利店新店开张时,利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”两个功能,成功进行基于LBS的推送。
艾颂:
微信和微博二者会成为互联网的基础应用存在,成为所有品牌进入网络的基础。
盘点:
2012十大微信经典营销案例(组图)
2013-01-1709:
52发表于IMCC
案例一:
星巴克《自然醒》模式:
互动式推送微信
营销方式:
通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。
当用户添加“星巴克”为好友后,用微信表情表达心情,星巴克就会根据用户发送的心情,用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。
案例二:
IT茶馆模式:
互动式推送微信
营销方式:
通过一对一的推送,品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验。
加“IT茶馆”为好友后,根据提示即可开始答题。
回答对题目进入下一题,如果是第一位全部通关者,还有手机移动电源赠送。
案例三:
飘柔模式:
陪聊式微信对话
营销方式:
现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能,让品牌用户之间做交互沟通,但由于陪聊式的对话更有针对性,所以品牌无疑需要大量的人力成本投入。
传说中的小飘能唱能聊天,添加“飘柔Rejoice”为好友后,就可根据选择进入聊天模式。
真人版对话式微信,能聊天又能唱歌的小飘。
案例四:
英特尔中国“超级星播客模式:
语音信息
用户偶尔会厌倦了发短信打字,发视频又过于耗费流量,既如此,用微信发送音频信息,就确实是省时省力又省钱的信息传递方式。
2012年7月27日首播的“超极星播客”开创了国内第一档基于移动互联端的手机语音播报节目,让中国体育迷在指尖上过了一把奥运瘾。
案例五:
中金在线微行情模式,一秒查询个股行情
营销方式:
中金在线通过微信开放平台接入股市行情数据,为用户提供快捷、轻松、省流量的个股行情查询服务。
对微信公众平台的营销模式做了创新性改革,使用户摆脱乏味单一的的信息推送式服务,注重服务的实用性及用户体验的提升。
用户在关注中金在线官方微信后,发送个股代码或名称,只需一秒就即可收到该股票的最新行情信息,包括当日最高价、最低价、收盘价、下跌、跌幅、成交量以及成交额。
同时,信息还会为用户标注更新时间。
2013五大微信经典营销案例
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helllk
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电梯直达
楼主
发表于2013-2-2810:
52|倒序浏览
案例一:
艺龙网《与小艺一战到底》
模式:
互动式推送微信
营销方式:
基于自定义回复接口开发的app,将答题赢奖品的模式植入到微信中,采取了有奖答题闯关的模式,设置了每日有奖积分,最终积分最高的获得丰厚大礼。
每日参与的互动活跃度高达五六十万,微信的订阅用户也同步新增几万。
而整个活动的资金投入也比微博活动少得多。
案例二:
中搜搜悦《蛇年春晚刘谦魔术解密》
模式:
热点营销
营销特点:
迎合微信用户的好奇心理,第一时间推送观众迫切需求的新闻猛料,满足用户的诉求,另外,搜悦用户还可以去搜索、订阅自己关注的人物、事件或产品。
2013年春晚刘谦魔术节目,中搜搜悦第一时间在微信公众账号发布刘谦魔术揭秘文章,并在微信群和公众平台进行推广。
各大公众账号及网友对该文章进行转发及分享,次数达到10万以上。
案例三:
凯迪拉克微信公众账号运营
模式:
精准+经典内容推送
近期凯迪拉克刚好有一波#发现心中的66号公路#活动,微信公众账号上每天会发一组最美的旅行图片给用户,以引起共鸣。
其他的内容,基本以车型美图为主,如海外车展、谍照等。
凯迪拉克也利用账号发布实时内容,如之前上海暴雨橙色警报时,就做了一个安全出行提醒。
运营一周拥有近470名听众,每条信息有20条左右的回复,听众在微信上表达对品牌的热爱。
案例四:
K5便利店新店推广 模式:
地理位置推送--LBS
营销方式:
品牌点击"查看附近的人"后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。
然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户,进行精准投放。
K5便利店新店开张时,利用微信"查看附近的人"和"向附近的人打招呼"两个功能,成功进行基于LBS的推送。
案例五:
1号店"我画你猜"微信营销活动
模式:
公众平台主题活动营销
1号店搞的"我画你猜"微信营销活动,每天微信推送一个图画给用户,用户猜中后在微信上回复就可能中奖。
1号店借助主题活动,使用户在参与过程中感受到了趣味性和互动感,同时也借此获得了很好的用户自发的口碑传播。
微信公众帐号可以通过后台的用户分组和地域控制,实现精准的消息推送。
普通公众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。
认证帐号则有更高权限,不仅能推送单条图文信息,还能推送专题信息。
据称,在推送的打扰方面,下一版本的推送将全部取消声音提醒,以便把私人信息和内容信息区分。