纯天然有机富硒虫草茶系列产品建设项目可行性研究报告.docx

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纯天然有机富硒虫草茶系列产品建设项目可行性研究报告

纯天然有机富硒虫草茶系列产品建设项目

可行性研究报告

第一章总论

一、项目背景

（一）项目名称：

年产100万箱纯天然有机富硒“虫草茶”系列产品生产基地设项目

（二）承办单位概况：

xx生态科技开发有限公司创建于2010年2月，现有员工51人，专业技术人员11人，其中中级以上职称人数6人，是一家具有独立法人资格，集新型有机富硒蛹虫草的人工栽培、有效活性成分的提取及与虫草相关的功能食品的研发、生产和销售一体的民营科技企业。

公司坚持“以人为本、品质第一、科技创新、诚信服务、永续经营”的企业理念，以市场为导向，企业为载体，针对我国人民的饮食特点和生活习惯在保持传统优势菌类产业化优势的同时，不断的开发市场前景好、经济效益显著的新菌种，努力打造为社会大众提供新型健康的食药用菌产品与高质量服务的负责任的优秀企业。

我公司针对xx省食药用真菌生产优势、资源特色及可持续发展的思路，针对制约我省食药用真菌生产及产品深加工中所面临的“瓶颈”问题，以标准化生产和产品深加工为突破口，积极与我省从事食药用真菌生产及产品深加工的研究院所和企业实体建立高效松散型的协作关系，有效集成各方面的科技资源优势，充分利用xx山区天然绿色植物资源优势，开发纯天然健康功能食药用菌系列产品。

目前，我公司已开发掌握高产量有机富硒虫草菌株的人工栽培技术及简便有效的提取有机富硒虫草活性成分的工艺，该技术成果为将来的北冬虫夏草精深加工奠定了坚实的基础。

其中有机富硒“虫草茶”系列产品分别处于研发、中试和试产中。

公司充分利用自身优势和政府的大力支持，为广大消费者提供高品质虫草活性成分提取物的同时，也提供优质的富含有机硒的虫草功能性食品，在追求企业经济效益的同时，努力创造良好的社会效益，为进一步提高全民健康水平和当地经济发展做出较大贡献。

企业目标：

“建立全国一流的健康纯天然有机富硒食药用菌的生产基地，打造自己的品牌，在国际上树立威望”。

（三）、可行性报告编制依据：

1、xx区国土资源局、交通局、供电局、气象局、水务局、林业局、水文局提供的基础资料和数据。

2、《xx现代中药发展规划2008年-2012年》

3、《xx市xx区国民经济“十二五”规划》

4、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）

5、《中华人民共和国环境保护法》（1989年公布）

6、《中华人民共和国食品安全法》（2009年）

（四）项目提出背景

20世纪70年代的改革开放，对中国历史来说是具有划时代意义的。

随着30多年的高速发展，在党和政府的正确领导下，我国发生了翻天覆地的变化，特别是工业已成功实现现代化，但是不可避免造成重大的自然环境污染。

特别是化工污染及核污染，给人们带来毁灭性性灾难，例如苏联的切尔诺贝利核电站爆炸，日本福岛核电站核泄露等，至今有很多地方和人深受其害。

近年来，很多蔬菜、水果、肉类等因化工污染、核污染导致人食物中毒、死亡事件时有发生。

据统计，全球癌症、恶性肿瘤等发病率持续上升，发病范围越来越广，每年因癌症、肿瘤死亡的人数居高不下，因此21世纪，保护环境和提供绿色健康纯天然食品、研究开发抗癌抗制肿瘤且无毒无副作用的新型药物或相关产品是各国政府、科研单位、企业及人民群众所共同关注的问题。

“十五”期间，xx区委、区政府坚持以加快发展为主题，以结构调整为主线，以扶贫开发总揽工作全局，按照“科技先导，结构调整，开放带动，生态兴区”的基本思路，加快发展农村优势产业和区域特色产业，努力提高工业运行质量和效益，大力发展非公有制经济加强基础设施、生态环境和小城镇建设过去制约xx发展的交通等硬件条件，已发生根本变化：

境内312国道、西合铁路、西康铁路横穿东西；沟通大西北与东部发达地区最便捷的交通动脉通道—沪陕高速公路已全线贯通，途径我市的包茂高速公路也建成通车，福银高速公路xx段建成通车，西商二线高速公路已开工建设，将要开工建设的还有西合、西康铁路复线和商榆高速公路，现在的xx已经成为我国山区高速公路密集区之一，交通、电力、通讯已经达到了经济相对发达地区的建设标准，不但可以满足目前xx经济发展的需求而且满足今后相当长的一段时期的发展需求，xx硬件条件差的比较劣势已在一定程度转变为比较优势。

其次，xx发展的软环境不断向好。

2009年6月，国务院正式批准了规划范围包括甘肃省天水市、xx省西安市、咸阳市、铜川市、渭南市、宝鸡市、杨凌农业高新技术产业示范区和xx市的xx、洛南、丹凤、柞水一区三县的关中-天水国家级经济区，xx市可以从财税、投资和土地等六个方面，享受到国家提出的20多条政策支持措施，可以从装备制造业、旅游文化业、现代农业、现代能源、基础设施、重点水利工程等六个方面，争取一批重大建设项目落户xx。

xx市委、市政府在科学发展观的指导下，不断深化对xx市情的认识，立足本地资源，坚持“生态立市、产业兴市、工业强市”的发展战略，着力做强做大“现代材料、现代中药、绿色食品”三大支柱产业。

2004年，市政府与中国中医科学院联合组建了xx中药材GAP科研工程中心和xx中药良种繁育开发中心，xx香菊药业集团有限公司与北京中医药大学、xx中医学院联合组建了xx市中药新药工程技术研究中心，这三个中心构成了一个相对完整的现代科技支撑体系和配套服务体系，使xx科技支撑体系日趋完善。

xx优质地道药材资源丰富。

xx境内植物资源5000余种，丹参、夏枯草、蒲公英等野生草本中药满山遍野，金银花、决明子、南五味子等野生木本中药郁葱林，这都归功于当地温和的气候与良好的自然环境，有机富硒北冬虫夏草在这种环境下人工培养，大大提高了出草率，降低了有机富硒虫草的栽培风险。

此外，据调查世界上有40多个国家和地区存在土壤硒缺乏的问题，农产品硒含量低，我国1989年全面国土硒普查表明，我国从东北到西南有2/3地区为国际公认的缺硒地区，由此导致很多人摄硒量不足，增加了癌症和肿瘤的发病率。

硒被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”、“天然解毒剂”等美誉。

硒在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，硒的适量补充，能提高免疫力，预防包括癌症在内的多种恶性疾病，因此，有机富硒“虫草茶”系列产品作为功能性食品具有广阔的市场前景。

xx生态科技开发有限公司在充分把握国家、地区发展形式和政策，充分调研市场、技术和资源，充分分析xx优势的基础上，提出年产100万箱纯天然有机富硒“虫草茶”系列产品生产基地建设项目。

二、项目概况

（一）项目拟建地点

xx省xx市xx区三岔河乡樱桃沟

（二）建设规模与目标

计划用地20亩，建设年产100万箱纯天然有机富硒“虫草茶”系列产品生产基地及其配套设施，建设省级“有机富硒虫草种植及深加工创新科技研发中心”一个。

（三）主要建设条件

项目建设地xx市xx区三岔河乡樱桃沟，地处秦岭山脚，丹江源头，xx西北边陲，距州城50公里，自古便是xx出深山进平原的关口要道，亦是商贾游客必经的驿站。

现在的黑龙口312国道、101省道穿境而过，交通更为便利，境内群山环绕，沟岔纵横，山川兼具，景色宜人，气候尤为适宜蛹虫草的培育及系列产品的研发。

该项目属于无污染、低噪音的农副产品加工业，对周边几乎无影响，因此不需要拆迁，厂址施工条件较好，施工用电较易满足，施工用水条件较好，厂址内地势较平坦，厂址高差小，地质条件好。

（四）项目投入总资金及效益情况

项目总投资3000万元，其中建设投资2085万元，流动资金915万元。

项目建成后，可年产有机富硒“虫草茶”系类产品100万箱，实现销售收入1.2亿元，缴税720万元，可实现利润1200万元。

（五）主要技术经济指标

总投资收益率：

67.28%；

资本金净利润率：

161.48%；

净投资回收期：

3.2年（未含项目建设期1年10个月）；

三、问题与建设

本项目产品市场需求旺盛，产品方案与规模合理，原料、动力供给有保证，技术先进，选址合理，环境影响小，环境保护措施得当，有相应的节水节能措施，能够利用厂址条件合理布局，安全卫生消防方案符合国家相应标准，设施齐全，有较好的经济社会效益，项目可行。

承办单位应注意以下问题：

（一）在尽可能提高市场占有率的前提基础上，努力发展企业的原料基地，既能够保证所需原料质量和及时供应，也能够进一步提高企业的经济效益和社会效益。

（二）目前，虫草市场鱼龙混杂，真假难辨，消费者对企业项目产品的认识度会有一定困难，企业在后续发展中首先要加强质量管理，加大营销投入，建立良好的品牌形象。

第二章市场预测

一、产品用途

抗癌抗肿瘤、增加人机体免疫力型食药用真菌产品有机富硒“虫草茶”的最大特色是，即是纯天然生长的真菌食品，又含有人体健康生长所必须的硒元素，又秉承中华医药“综合调理，提高机体免疫力，标本兼治的优良传统，以国家卫生部公布的药食两用材料茯苓、含有机富硒的北冬虫夏草、决明子等为原料，添加少量的当地青茶进行适当调味，经筛选、清洗、干燥、分类、粉碎、计量、混合、造粒、干燥、灭菌、包装等现代工艺精致而成的新型纯天然健康功能系列饮品。

在追求高效安全的抗癌、抑制肿瘤的药物产品上应食用有机富硒“虫草茶”可以实现以下目标：

无毒无副作用，健康绿色，安全性高。

北虫草由人工提供培养基及控制条件远离污染区，自然生长无污染；抗癌抗肿瘤效果明显，药效均来自虫草子实体内的有效活性成分，虫草素分子结构式3’—脱氧腺苷，是一种新型的广谱抗菌素，具有抑菌、消炎、抗病毒、抗癌、调节人体内分泌和增强人体免疫功能的生理活性作用。

无机硒是有毒的，但是有机硒，不但是人体所必须的微量元素，而且硒是动物和人体中一些抗氧化酶（谷胱甘肽过氧化物酶）和硒-P蛋白的重要组成部分，在体内起着平衡氧化还原氛围的作用，研究证明具有提高免疫力、抗氧化、延缓衰老、保护修复细胞、参与糖尿病的治疗、防癌抗癌、保护眼睛、提高红细胞的携氧能力、防治心脑血管疾病、解毒、防毒、抗污染、保护肝脏等。

目前，研究开发的有有机富硒“虫草茶”系列产品其制作工艺，“有机富硒虫草药用茶”，主要用于抗癌、抗肿瘤或预防癌症等；“有机富硒虫草养生茶”含较多的虫草酸，微量硒元素，补充人体硒元素，提高人体抗病毒及免疫力的能力。

二、产品市场供应预测

（一）国内外市场供应现状

该产品是用人工栽培的富含有机硒的蛹虫草的子实体，经过xx生态开发有限公司组织生物学专家及医学专家，充分利用当地天然原料科学配方、解析药理，反复测试而制成的具有国家发明专利的创新型现代生物制品。

由于蛹虫草有很强的地域性，在人工培养下，不同的培养方法使虫草子实体的有效活性成分含量不尽相同，而我公司采用新型的培养技术，加入微量无机硒，把其变成富含有机硒的蛹虫草，产品质量远远高于其他同类产品，同时又具有组方保密、原料独到和唯一专利保护的独特性，所以在今后相当长的时间内，国内外市场很难出现完全相同的产品。

（二）国内外市场供应预测

由于有机富硒“虫草茶”原料取材均为xx独特的环境下生长的地道药材，其中人工培养有机富硒蛹虫草技术以获得国家发明专利（专利号：

200910129165.8），具有完全自主的知识产权，这些条件能够保证其他企业生产的同种产品在较长一段时期内出现的可能性很小，因此说到2020年，这种产品的供应量基本就是xx生态科技开发有限公司的产量，预计到2015年，供应量可达3亿袋，到2020年可达5亿袋。

三、产品市场需求预测

（一）国内外市场需求现状

由于饮食不合理，环境污染严重、工作节奏加快，工作压力大，吸烟饮酒等不良生活习惯等因素的影响，全世界癌症、恶性肿瘤、高血压、高血糖、脑血栓等疾病的比例不断上升。

据世界卫生组织《2009世界卫生统计年签》和国家卫生部《2009年中国卫生统计年签》统计数据，2008年比1998年世界大中城市心脏病、高血压、脑血栓等病的住院率增长为9.8‰、4.2‰、6.1‰，中国这三种疾病的住院率为11.3‰、4.8‰、6.4‰。

另外，据地质学家考证：

中国72%的地区属于缺硒地区，粮食等天然食物硒含量较低；华北、东北、西北等大中城市都属于缺硒地区，中国二十二个省市的广大地区，约七亿人生活在低缺硒地区。

科学家测定：

硒在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，对人类健康的巨大作用是其他物质无法替代的。

缺硒会直接导致人体免疫能力下降，临床医学表明，威胁人类健康和生命的四十多种疾病都与人体缺硒有关，如癌症、心血管病、肝病、白内障、胰脏疾病、糖尿病、生殖系统疾病等等。

据专家考证，人需要终生补硒。

无论是动物实验还是临床实践，都说明了应该不断从饮食中得到足够量的硒，不能及时补充，就会降低祛病能力。

人应该像每天必须摄取淀粉、蛋白质和维生素一样，每天必须摄入足够量的硒。

半个世纪以前，癌症对中国人来说还是一个陌生的词汇，但这短短的五十年，癌症却成为和人们关系最为密切的疾病之一，发病率和死亡率都位居“前三甲“，中国每年癌症新发病例为220万，因癌症死亡人数为160万。

近二十年来，中国癌症死亡率上升了近30%，每四、五个死亡者中就有一个死于癌症，居死亡原因之首。

有机富硒“虫草茶”含有丰富的有机硒、虫草酸、虫草多糖和虫草素。

硒被国内外医药界和营养学界尊称为“生命的火种”，享有“长寿元素”、“抗癌之王”、“心脏守护神”“天然解毒剂”等美誉。

硒在人体组织内含量为千万分之一，但它却决定了生命的存在，硒是动物和人体中一些抗氧化酶（谷胱甘肽过氧化物酶）和硒-P蛋白的重要组成部分，在体内起着平衡氧化还原氛围的作用，研究证明具有提高免疫力、抗氧化、延缓衰老、保护修复细胞、参与糖尿病的治疗、防癌抗癌、保护眼睛、提高红细胞的携氧能力、防治心脑血管疾病、解毒、防毒、抗污染、保护肝脏等。

2003年美国食品药品管理局（FDA）明示：

"硒能降低患癌风险"和"硒可在人体内产生抗癌变作用"，但是无机硒是有毒的，有机硒却是必须的营养物质。

综上所述，"硒"是人体必需的，又不能自制，因此世界卫生组织建议每天补充200μg硒，可有效预防多种疾病的高发；虫草酸（D—甘露醇）具有抗自由基、抗氧化、扩张血管、降低血压、抑制血小板聚集，防止心脑血栓形成的作用；具有利尿、排除毒素、促进新陈代谢等功能。

临床上可用于治疗脑血栓、脑栓塞、血管痉挛、肾功能衰竭（治疗多类疾病）；草多糖是一种国际医学公认的人体免疫调节增强剂，能起到扶正固本作用，提高身体抗病毒和抗辐射能力，对网状内皮系统及腹腔巨噬细胞的吞噬功能有明显的启动作用，对老年性慢性支气管炎、肺原性心脏病有明显疗效，并能提高肝脏的解毒能力，起护肝作用（提高人体抗解毒能力）；虫草素具有明确的化学分子结构式3’—脱氧腺苷，是一种新型的广谱抗菌素，具有抑菌、消炎、抗病毒、抗癌、调节人体内分泌和增强人体免疫功能的生理活性作用（增强免疫力）。

全世界高血压、癌症、肿瘤患者大约11亿，如果每年有9%的患者每人每年购买两盒计算，全世界就需要两亿多盒；中国约2亿高血压、癌症患者，如果每年20%患者每人每年购买两盒计算，全国就需要8000万盒。

用于增强机体免疫力和抗毒类药物的产品市场更大，调查结果表明：

全国此类产品的销售量是前一种产品的5倍约4亿盒，按此计算国际市场销量约10亿盒；除此之外，用于日常养生、保健产品的国内外市场需求量远远超过前两个产品，我们按照前两个产品总和计算，估计约在16.8亿盒；据此推算，全世界对以上产品的总的需要量至少每年33.6亿盒，既约1000亿袋，约1000亿元人民币市场总额，我公司项目达产的总产量约为总需求量的0.15%，还有巨大的发展空间。

（二）国内外市场需求预测

现代生活方式除了给人们带来更多的物质财富、便捷和舒适外，也带来营养过剩、运动减少、工作压力增大，环境恶化、饮酒过度、化工核污染等问题，导致癌症、肿瘤、高血压和脑血栓患者不断增加，具世界卫生组织《2009世界卫生统计年鉴》和国家卫生部《2009年中国卫生统计年鉴》统计数据，以癌症、高血压和脑血栓这为代表的心疾病已成为人类的第一杀手，其呈现出逐年递增和低龄化趋势。

随着我国国际影响力进一步扩大，世界各国大众对于中医的认识进一步明确，人们保健意识的不断增强和对有机富硒“虫草茶”产品认知度的进一步提高，加之世界上有40多个国家存在土壤硒缺乏问题，农产品硒含量低，导致人体硒摄入不足，因此产品的市场需求肯定会进一步增大，预计到2015年，全球对有机富硒“虫草茶”系列产品等具有抗癌、抗肿瘤、降压、降脂等作用的功能性饮品需求将比目前增加2亿盒，达到4亿盒，国内有机富硒“虫草茶”需求量增加8000万盒，达到1.6亿盒。

其他产品需求量至少也将翻一番。

以上分析仅仅是十分保守的估计，其中并未考虑新产品的研发，世界各国大众更加青睐中医药和纯天然健康产品超过预期，以及其他有利因素的影响。

四、产品目标市场分析

（一）目标市场确定

由于产品是以国家卫生部公布的药食两用材料有机富硒蛹虫草、茯苓、决明子等以及茶叶为原料，精选中医配方，利用先进工艺制成的一种具有药汤剂效用，无毒、无副作用的健康功能饮品茶，具有明显的中医文化特色。

因此目标市场确定为崇尚中医文化的国家和地区，主要是中国大陆、香港、澳门、台湾、日本、韩国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等或一些土壤硒缺乏的国家和地区，主要销售目标人群是30岁以上身体免疫力弱，消化不良的人群；40岁以上患有高血压、高血糖、脑血栓和部分患有癌症、恶性肿瘤的人群；50岁以上预防疾病注重养生保健的人群。

（二）市场占有份额分析

目前，市场上工业化生产具有抗癌、降血压等作用功能饮品主要有三种1、桑黄茶、2、银杏茶、3、紫杉醇茶。

这三种产品已初具规模，形成一定的市场和主要的消费群体，项目产品和以上三种产品功能比较类似，但采用的药食两用料，加上含有丰富有机硒的虫草，加之虫草本身具有强大的药性，相比以上三种产品，口味更适合饮用，延缓衰老，增强免疫，抵御疾病，抵抗有毒害重金属的作用更强，且没有副作用，有过而无不及。

但是作为新产品，消费者有一定的认识过程，初步分析，该产品到2012年市场占有率为11%，到2015年达到18%,2020年达到23%。

五、价格现状与预测

（一）产品国内市场销售价格

目前，产品销售价格以小盒为例每盒（10袋装）10元，随着生产规模化，标准化，原料价格的上涨，销售渠道的正规，品牌的建立，产品销售价格将有一定幅度的提高，预计到2015年产品销售价格为每盒（10袋装）15元，每袋1.5元，到2020年产品销售价格为每盒（10袋装）20元，每袋2.0元，并在一定时期内维持这个价位。

其他产品价格基本参照这一价格定位幅度。

（二）产品国际市场销售价格

目前，该产品还没有出口，但随着规模的扩大，外国销售渠道的建立和品牌的宣传，产品将有一定的出口量，参照国内市场销售价格和国际国内运杂费、进出口关税，销售费用初步估算目前产品国外销售价格为产品销售为每盒（10袋装）5美元（即出口价格约为国内价格的一倍），每袋0.5美元。

六、市场竞争力分析

（一）产品巿场竟争力优势、劣势

产品巿场竟争力优势：

1、产品对于癌症、肿瘤有很好的抑制作用，对原发性高血压功效明显，补充微量硒元素效果甚佳。

经多年研发和消费者试用，与其他同类产品相比，其抗癌、活血、降血压和增强人体免疫力抗毒性作用显著。

2、产品无副作用。

目前，巿场上一些同类产品虽然也有一定的抗癌、抗肿瘤作用，但长期饮用具有明显的副作用。

本项目产品以卫生部公布的药食两用中药材为原料，即可食用，又可入药，长期饮用无副作用，因此相比其他抗癌、抗肿瘤茶具有巿场优势。

3、多功能优势。

有机富硒虫草茶系列产品，经过xx生态开发有限公司组织生物学专家及医学专家，精心加入硒元素，充分利用当地天然原料科学配方、解析药理，反复测试而制成的具有国家发明专利的创新型现代生物制品，继承和发扬了中医药文化的精髓：

"综合调理、标本兼治、防治结合"，每种产品均有重点功能，又有辅助功效，是一种典型的具有中医药特色的新型纯天然健康功能饮品。

4、产地优势：

xx位于秦岭腹地、优质地道药材资源丰富。

xx境内植物资源5000余种，丹参、夏枯草、蒲公英等野生草本中药满山遍野，金银花、南五味子、决明子等野生木本中药郁葱成林，不但资源丰富，有效成分含量高，而且无污染。

其优越的自然环境，极其适合有机富硒虫草的人工培养，成本低廉，加之辅料供应充足。

企业在充分调研基础上，充分发挥当地资源优势，做出原材料基地发展规划，为不断扩大的巿场提供高质量的原料供应。

5、价格优势：

产品目前定价相对于其他降压保健功能饮料来说中等偏低，具有一定的价格优势。

6、科技优势：

项目单位与西安交通大学生命学院、西北农林科技大学、xx中医研究院等国内著名科研单位及专家建立有长期合作关系，为产品质量的提高和新产品的研发提供了可靠保证。

7、巿场劣势：

①品牌知名度相对于其他产品有一劣势。

②营销网络还不完善，需要增加营销层次和渠道。

③由于目前生产规模较小，在巿场上属于跟随者，销售上比较被动。

（二）营销策略

综合分析产品的市场优势和劣势，根据目前企业的规模和实力，营销策略主要釆用：

1、品牌营销

（1）品牌建设：

一方面釆用影视报刊等平面等媒体进行广泛宣传，尽量扩大产品品牌的认知的广泛度；另一方面，利用销售人员釆用现场介绍、产品试用、推销等方式对潜在消费者进行重点营销，增强品牌的认知的深度。

（2）产品的质量监测。

企业产品要创出名牌，先得有过硬的质量，因此，企业将通过自身的检验监测系统，加强对经营的所有农特产品的质量检验工作，努力创建名牌产品。

2、区域总经销

传统的巿场难以使优质产品的质量价值得到体现。

公司将努力利用当今畅快物流网络，尽量减少中间环节，让利于消费者，发展区域总经销，带动全国巿场的发展。

3、连锁经营（专营店）

产品连锁经营指采用集中采购、网络促销、规范化经营，品牌化运作，从而实现规模效益的一种现代流通模式。

具有降低流通成本，减少流通环节，提高流通效率的特点。

近年来，连锁经营在中国已经初具规模，产品采用连锁经营将改变低效率的品产品流通模式，提高产品竟争力。

企业建设物流配送中心体系，建设低温仓储系统。

还要培育物流配送主体，利用各类设备，建立物流配送网络。

以专营店为"点"，以经销商为"面"，"点"与"面"相结合，逐步构建起覆盖全国的产品连锁经营网络。

4、积极发展产品网络营销

计算机和网络技术的发展为农特产品营销手段创新提供了现实的发展机遇，使产品流通进程、交易环节和交易费用发生了较大的变化，企业将充分利用这一全新的营销和商务模式，通过自身的网络系统与全国各大巿场信息联网，采用批发、零售、运输、中介等销售手段进行销售。

5、其它策略

（1）树立绿色营销和环保营销理念。

随着环保意识的增强，人们开始追求与环境的和谐统一，这就要求产品生产经营环境清洁，加工流通各环节无污染，符合卫生安全要求，注重社会效益、经济效益和生态效益的统一。

（2）树立服务意识，提高服务水平，重视消费者的隐性要求，注重提高销售终端档次。

（3）主动参加各种博览会，商品交易会等，提高产品的社会知名度。

特别要积极探索"公司"十―"基地"十"区域经销商"十"专营店"的模式，加强与生产者、销售者及销费者之间的联系，努力创造多方共赢的局面。

第三章建设规模与产品方案

一、建设规模

（一）建设规模方案

根据巿场需求情况、竟争对手格局、原材料供应情况，初步确定本项目建设规模为年产袋装有机富硒“虫草茶”100万箱。

其中1、有机富硒“虫草休闲茶”50万箱，每箱内装8盒，每盒内装虫草茶10袋；2、有机富硒“虫草养生茶”35万箱，每箱内装4盒，每盒内装虫草茶10袋；3、有机富硒“虫草药用茶”15万箱，每箱内装2盒，每盒内装虫草茶10袋。

（二）推荐理由

目前，产品国内巿场容量为5亿箱，60亿袋，国际