摄影工作室创业计划书共19页.docx

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摄影工作室创业计划书共19页

摄影工作室创业计划书

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　工作计划

一:

忆DV　　

　　目录摘要　　

　　第一章摘要　　

　　第二章企业介绍一、宗旨　　

　　二、企业简介三、企业战略四、组织与人员五、技术分析六、知识产权七、场地与设施八、风险分析　　

　　第三章需求分析　　

　　一、学生消费水平及意向二、学生的消费特点及习惯　　

　　第四章产品与服务一、产品品种规划二、产品后期制作三、产品定价策略　　

　　第五章市场分析一、SWOT分析二、市场竞争者　　

　　第六章营销策划一、目标市场　　

　　二、经营项目与服务理念三、价格　　

　　四、宣传策略　　

　　第七章财务计划一、投资预算二、收入与利润　　

　　三、预计三年内的利润　　

　　第八章附录附表一附表二　　

　　第一章摘要　　

　　一、宗旨及模式　　

　　忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。

将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。

不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。

　　工作室宗旨：

关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实　　

　　忆*DV摄影制作工作室成立初期主要面向杭州下沙高教园区的大学生，立足于这片15万大学生的庞大市场，工作室集摄像xx、多媒体制作、光盘刻录等为一体，以自己的优势与特色去开垦这片“处女地”，进而影响大学生对生活点滴的留心与珍惜。

　　忆*DV摄影制作工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步实现目标消费群体对我们工作室的认可和支持，以期将本工作室发展成为以DV摄影记录大学生生活点滴为核心服务项目，从而获得较高的知名度和美誉度。

二、产品与服务　　

　　我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。

　　同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。

三、目标市场　　

（1）在地理位置上更接近目标消费群体　　

　　我们主要以下沙高教园区的广大大学生为目标市场。

（2）当前我们的DV制作主要是针对以下顾客：

　　A、记录大学生活的相关点滴，如课堂生活，寝室生活等；　　

　　B、需要对纪念性事件进行记录的，如团体活动，节日聚会，毕业留念等。

（3）一旦工作室成立，我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生　　

　　活点滴留下纪念的激情，而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我们该项业务能更快更多接受。

而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人群。

四、竞争分析　　

　　我们的主要竞争对手为不同主题的摄影机构，复印打印室等。

我们的竞争优势主要体现在以下几方面：

（一）近高校学生　　

（二）在价格上保持中低档，更适应大学生的消费接受能力（三）工作室的理念与大学生的思想更为贴近五、组织与人员　　

　　工作室的性质是合伙，初期组织结构采取直线制。

工作室所有权与经营权相结合。

由主要的负责人、营销负责人、技术负责人、财务负责人，兼职摄影师数名组成，我们相信自己的能力和发展战略头脑，对创业充满激情。

　　陈伟艳：

女，主要负责人。

朱姣姣：

女，营销负责人。

薛蒙喜：

女，财务负责人。

封华方：

女，技术负责人。

吴春燕：

女，制作负责人。

外聘：

　　专业拍摄师六、财务预算　　

　　运用到财务能力分析方法，盈利能力指标、营运能力指标、增长能力指标，以及从静态和动态多个方面分别说明忆DV工作室财务状况和经营成果。

忆*DV摄影工作室投放资金需人民币103500元左右。

　　预计收益情况如下：

　　第二章工作室介绍　　

　　一、宗旨　　

　　忆*DV摄影制作工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。

将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。

不同于一般的DV创作，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点——滴岁月已逝，回首美好。

　　工作室在1-3年内成为下沙高知名度和美誉度的生活DV摄影公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费DV摄影制作服务这一市场的领导者。

　　向大学生提供优质的DV摄影服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。

从而在实践中不断实现我们的宗旨——“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。

二、工作室简介　　

　　工作室设在桃李苑28幢一楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。

　　法定名称：

忆*DV摄影工作室初选地址：

桃李苑28幢一楼店面工作室类型：

合伙企业注册资本：

人民币103500元三、工作室战略　　

　　主要产品是以生活为原型的DV摄影制作，辅以相关纪念性产品的制作。

市场策略：

（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的　　

　　那部分市场，挤占下沙大学生点滴生活DV摄影市场份额；　　

（二）建立自己的品牌，积累无形资产；（三）收回初期投资，准备扩大服务规模第一、二年：

　　1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象；2、逐步建立健全的销售网络；　　

　　3、打开并初步占领本校大学生（金院）市场。

四、组织与人员　　

　　忆*DV摄影工作室由五名应届大学生发起设立，该团队由企业管理专业的学生组成。

　　主要职务分工如下：

陈伟艳：

主要负责人。

朱姣姣：

营销负责人。

薛蒙喜：

财务负责人。

封华方：

技术负责人。

吴春燕：

制作负责人。

外聘：

专业摄影师

二:

摄影工作室创业计划　　

　　摄影工作室创业计划书　　

　　目录　　

　　1摘要............................................................................................................................3　　

　　2摄影工作室介绍.......................................................................................................3　　

　　工作室介绍........................................................................................................3　　

　　业务介绍............................................................................................................3　　

　　艺术写真...................................................................................................4　　

　　婚纱摄影...................................................................................................4　　

　　....................................................................................................................4　　

　　价值评估............................................................................................................4　　

　　团队管理............................................................................................................4　　

　　队伍状况....................................................................................................4　　

　　组织协调关系............................................................................................5　　

　　订单....................................................................................................................5　　

　　3市场分析...................................................................................................................5　　

　　市场介绍............................................................................................................5　　

　　目标市场............................................................................................................6　　

　　可行性论证........................................................................................................6　　

　　4竞争性分析...............................................................................................................6　　

　　5风险分析...................................................................................................................7　　

　　外部风险............................................................................................................7　　

　　有限的资金资源........................................................................................7　　

　　某些主要设备价格的不确定性................................................................7　　

　　市场风险............................................................................................................7　　

　　市场的巨大变化........................................................................................7　　

　　市场的不确定性........................................................................................8　　

　　合理性和可实现性....................................................................................8　　

　　6财务计划...................................................................................................................8　　

　　硬件设备............................................................................................................8　　

　　房租....................................................................................................................9　　

　　铺面的普通装修合计25000元........................................................................9　　

　　普通灯具（500）、桌子、电脑桌（500）、沙发（800）、铺面宽带安装800元/年，共计2600元。

..........................................................................................9　　

　　熬码头时间半年：

5000元/月*6月=30000元................................................9　　

　　1摘要　　

　　摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影、　　为第一主业，同时，　　业　　

　　2摄影工作室介绍　　

　　我们的宗旨　　

　　摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要........　　

　　工作室介绍　　

　　摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影　　摄影工作室配置了2台　　的高档电脑进行图片、视频xx，在降价成本的同时，获得最快的办事效率。

　　同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。

客户只需要登录把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

　　业务介绍　　

　　随着学生及.......。

我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，毕竟是我们的主业。

　　在艺术写真的基础上，目前，..........系列套餐。

　　我们主要从事以下业务：

　　艺术写真　　

　　婚纱摄影　　

　　....　　

　　价值评估　　

　　按两天接单一套个人写真，每套.....元起（每月最少按到...套）。

　　每月制作.....　　

　　合计：

元　　

　　预计：

.....　　

　　团队管理　　

　　队伍状况　　

　　目前摄影工作室的成员共有...个人。

　　成员名单如下：

　　负责人：

　　成员：

　　组织协调关系　　

　　负责人兼店主：

　　财务：

　　门市：

　　分工安排：

　　备注：

业务繁忙时，具体分工具体安排，不必苛求。

　　订单　　

　　我们开设了网上订单服务,（QQ订单服务）即客户只需要在我们网站上注册，就可以通过我们的网站把所需要的打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。

一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。

　　3市场分析　　

　　市场介绍　　

　　目前，....，设备简陋，其摄影质量不是很高。

（市场调查）据初步了解.....,我们可以抓住这个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。

（市场调查）

三:

大学生白手起家的故事3个

　　大学生白手起家的故事1

　　一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出来的谭云就做到了!

上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何赚到第一桶金的故事。

　　“大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。

”20xx年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到200元的提成。

谭云说，每周末，自己早上7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑组装和维修。

随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期赚到了10000元。

　　到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。

　　创意来自打工经历

　　大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。

“可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨师还可以给你指导。

”谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。

开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。

　　李姝就是这里的常客。

李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。

寒假回家还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。

　　除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。

　　学到管理经验技巧

　　“其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。

”谭云说，餐馆每一个订餐都有一个单据，送餐的人要把单据和饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。

而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。

这样一来，同学也愿意收集。

_。

　　现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。

谭云说创业很辛苦，但餐馆生意很红火，让自己很安慰。

他笑着说，在创业中也学到了许多管理经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。

　　学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。

　　大学生开发APP获5000万投资

　　靠拍照、租赁服装，大三就买了奥迪

　　找厕所、找停车位、找饭店……互联网飞速发展的今天，各种专业APP提供的服务应有尽有。

可是，要想解决生活中这么多琐事那得下载多少个APP呀?

南京工程学院信息工程专业的大四学生阚逸龙在20xx年想到这个问题时，内心一阵狂喜。

　　这个脑子里经常跳出各种想法的小伙子从来不会“空想”。

本月底，他和团队开发的、综合了社区生活中所需各种服务功能的APP将在苹果系统和安卓系统上线。

　　上周五看到阚逸龙时，他正在南京工程学院大学生创业园的一间小工作室里忙碌着。

　　“屋里有点乱。

”他有点不好意思，在这间学校免费提供的工作室里，他一干就是3年。

家庭经济条件不是很理想的他一进大学就萌生了创业的念头。

　　“入校之初，通过学校的各种创业沙龙，我对创业需要做的准备、创业流程就了然于心了。

”加上参加各种创新比赛获得学校认可后还可算创新学分，阚逸龙对创业也跃跃欲试。

　　想创业，可是找不到好的创业点子，苦闷的阚逸龙便成天泡在网吧寻找灵感，渐渐的，他把创业的念头抛到了九霄云外。

沉迷于网吧近一年、被女朋友痛骂一顿后，他才突然醒悟。

　　“坐在家里是想不出点子的，得先干起来。

”没钱、没人的阚逸龙先干起了摄影，“我们和学校联系，接了不少校领导、学校活动的业务，前前后后赚了1万元。

”有了这个“家底”，他又去工厂购进了大批服装进行服装租赁。

在江宁大学城，学生们的晚会、活动特别多，各种礼服、西装需求相当火爆，到后来，他干脆提供起拍照、服装、后期修图、打印成品等一条龙服务。

　　“那段时间，几乎每天都会接到200个电话。

”阚逸龙介绍，大三时他就用赚来的钱买了一辆30多万元的奥迪车。

　　学校领导亲自引荐，新点子获得5000余万元投资

　　“一条龙”服务做得越来越顺手，不甘“寂寞”的阚逸龙开始寻找新的项目。

经常在外面跑的他常常遇到找不到停车位、厕所，身边的朋友在搬到新小区后也面临找不到干洗店、洗发店的苦恼。

一个综合APP的想法在他的脑子里越来越清晰。

　　因曾经在学校“校园之星”的评选中荣获“创业之星”，阚逸龙和学院领导、校领导都成了“熟人”，经常交流。

综合APP的想法让学院领导眼前一亮。

为支持他把想法变成现实，他所在的通信工程学院的党委副书记卢娜亲自给他引荐了杭州的一位投资人。

这位投资人对阚逸龙的想法很认可，拍板给予该项目5000余万元的投资。

　　有了想法只是第一步，真的干起来，困难重重。

　　“一开始，南京几乎所有街道社区都拒绝与我们合作。

”阚逸龙说，能得到社区的认同，可以借助其力量向附近所属的店铺推荐自己，而得到那些店铺的信任后，会便于后面工作的开展。

“但和社区合作不容易。

比如，江宁东山镇的一个社区，我登门拜访了5次。

”

　　联系商户也不容易。

有一次，阚逸龙带着几个团队成员联系一小区门口的干洗店，他们被当成了骗子。

他并没有就此放弃，第二天他自己一个人再次登门，先是拉家常，然后慢慢引到项目上，在详细介绍了APP的好处以及表示完全不收取费用之后，老板娘才信任了他，成了APP软件中的一员。

　　已和1200多社区建立联系，APP本月底上线

　　戴着黑框眼镜的阚逸龙在和别人交流时，一直面带微笑，满脸自信。

环顾着眼前的工作室，他透露，随着公司团队的不断壮大，这个40多个平方米的房子实在有点小，再过几天，他就要搬到位于鼓楼的新公司去了，APP月底将在新公司完成“上线”。

　　“你所想到的需求，它基本都能解决。

比如刚搬到一个新小区，不知道周围哪里有洗衣店、哪里有理发店，不知道附近有没有维修家电的店铺、提供钟点工的家政公司、有多少饭店等等，点开它都能查到，甚至附近有没有人愿意提供拼车服务都可以查询……”他介绍，到目前为止，他的APP已经和全国1200多个社区建立了合作关系，合作商达到15000多家。

　　“我们现在的团队有100多人，遍布南京、杭州、大连、西安、合肥五大城市，其他35个城市网站架构已经完成。

”紧锣密鼓推进项目的他信心十足，“这个月底，我们合作的社区数量将迅速增加，给用户提供的服务也会更全面更贴心。

”

　　陈皓，微世界教育协会创始人，1992年04月16日生，

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