创业之星实习报告.docx

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创业之星实习报告

创业之星实习报告

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创业之星（ERＰ）实习报告

ﻫ班级：

学号：

姓名:

组别：

角色:

一、

总体情况

（一）、实训目的：

　实训目的：

通过　EＲP模拟实训,　使我们加深对ERP基础理论知识的理解,将模拟企业经营引进教室,　通过在虚拟公司中的经营管理,锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

（二）、实训内容:

实训内容：

EＲＰ实训中。

学生被分成1５个团队,每个团队5人,各代表着　CＥO（首席执行官）、CFO（首席财务）、销售总监、财务总监和生产总监。

每个团队经营一个拥有60　万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事8个会计年度的经营活动。

通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路和管理理念。

在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是,企业的资金主要用在两个方面：

营销和生产。

实训包括以下几个步骤:

１.提交广告费，争抢订单。

2．根据订单生产和交货。

　3.生产规模的决策。

4.市场拓展和产品研发。

5.资金的运作。

6.统领全局。

　（三）、团队介绍:

　团队介绍：

　CＥＯ财务总监　销售总监财务总监　生产总监

本次ERP实训中共有１5　个组,我作为第十五组的财务总监　CＦO，可以说其职责是最艰辛的，也是最锻炼实战技能的一个岗位。

CFO的职责可归纳为：

制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本　洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、　结算投资报酬、评估决策效益。

其实每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明确广告投入,便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本年度的采购计划,其次就是　跟随公司的发展脚步,完整的记录公司在各个季度的资金流动情况,　而在年末就是财务部门　最忙碌的时候，完善公司的各种报表,即:

资产负债表,费用明细表，利润表。

ﻫﻫﻬ、（四）最后战绩此次ERＰ实训中我们以小组第10的成绩结束了企业的八个季度的经营活动,尽管成绩不是很好，但是在这此实训中我们也努力了，付出了很多收获了很多，算是一个胜利吧。

所以说要取得更好的成绩，我们还应该多总结经验,多努力。

　二、企业战略及实际执行情况概述性介绍本企业８个季度的运营战略及战况。

综合利润表　表1　综合利润表　单位:

万元金额销售收入直接成本毛利　综合费用折旧前利润折旧　支付利息前利润　财务收入\支出　税前利润　所得税净利润+===+\=　=　348．319124４.84869３.47５　17.7866.３5781.24.6745．6８9159.569　８.24６76７．3５6

ﻫ第一季度销售量512ﻫ

第二季度２92９ﻫ

表2季度销售量图表第三季度　第四季度第五季度３７3９35014924

ﻫ第六季度　５040

第七季度　５760ﻫ

第八季度　434５

表格显示:

公司每个季度的的总体销售情况处于一个良性状态。

　在第一季度中，由于生产线少，生产能力不足，所以生产的少，供不应求;到第二三四季度由于市场开发、资质认证、购买设备占用了资金的一大部分，资金流转不通,市场开发不够得到的订单少,盈利表现不让人满意。

到后几个季度市场也开发好了，生产线也足够,所以　公司的产量飞速提高,尤其是第八季度，　由于其他人没有认证，我们生产的全销售出去了,获得了不少利润。

　图1各个季度的市场表现ﻫ

表　３开发不同市场需要的时间和资金投入市场北京　上海广州武汉成都开发时间　第一季度　第二季度　第三季度第三季度第四季度　开发费用０　２46　８　1233持续时间各市场开发可同时进行资金短缺时可随时中断或停止投入　开发费用按开发时间平均支付市场完全开发完才可以使用不允许加速投资　每个季度都要投资ﻫ

厂房购买／　表４厂房购买/出售与租赁

厂房大厂房中厂房　小厂房

ﻫ购买时间第一季度　无　无ﻫ

卖价ﻫ

租金7M/年ﻫﻫ容量6　条生产线４条生产线2　条生产线ﻫﻫ生产线购买／转出／表5生产线购买/转出/维修

ﻫ生产线手工线自动线柔性线

ﻫ数量　321

价格４＊3Ｍ8*2M　1２Mﻫﻫ维护费用０．１M0.２M0.3Ｍ

ﻫ出售费用2Ｍ４M6Mﻫﻫ工人数　2　34ﻫ

三、财务情况分析财务情况分析　代号N:

年，Q:

季度,M:

百万第一季度:

第一季度我们15队各企业的资金一样，都是60万元，广告费是企业间的第一次竞争。

企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争,想相互避开是不可能的！

投出的广告费讲ﻫﻫﻬ直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。

在这季度,我们首先贷了２0万,为以后做打算,贷款利率为　5%，到第三个季度还款　广告　费:

0．５Ｍ　产品研发：

　4MSH1:

０M/Q　PZ1:

2M/QＪJ1：

2M／Ｑ市场开拓：

2M上海ISO认证:

３M／ISＯ900０公司注册费：

3M　厂房租赁:

租了一个大厂房7M，折旧费2%　设备维修费：

1M　生产线情况：

买了一条柔性12Ｍ，　一条自动8M,两条手工　４*2M　共计28M贷款:

1N/3Q　长期贷款　２0M　购买原材料总计:

18.9１2１M工人:

四个工人0.3*4Ｍ，三个销售人员0.３６*3Ｍ　合计:

2.２８Ｍ期末现金　1８.80537９Ｍ　期末权益36.777７M单位：

M　销售收入　毛利成本净利润第一季度:

４.403202.975777-2３.22257由于第一季度大料投资,盲目的购买原料,导致资金周转不开,又生产能力有限,所以我们这一季度的净利润很少。

第二季度:

　广告费：

１．８M市场开拓:

3M广州ISO　认证：

６M　ＩSO９000　产品研发：

０　设备维修费:

2M生产线情况：

２条自动,2条手工贷款:

长期贷款：

15Ｍ购买原材料总计：

1８.9121M　工人：

7个工人０.３*7M,１个销售人员　0．36M合计:

2．46Ｍ期末现金:

21.６４5045Ｍ期末权益:

3９.657762M单位：

M　销售收入毛利成本净利润第二季度:

3３．9１082.５955２0．1０18　2.88　这一季度我们原料够，自动线也能投入生产了,我们决定最大能力的生产，加大广告投入和销售人员，在价格上我们又采取合理的定价，满足大家的需求,经过我们一番的仔细分析，最后我们取得了不错的成绩，排名第七名。

第三季度广告费:

1.5M生产线更新：

３N1Ｑ　投资一条柔性生产线市场开发:

3Ｍ：

武汉ﻫﻫ

IＳO认证:

　3MISＯ1４00０　产品研发:

2M设备维修费:

1M　生产线情况:

1　条柔性，,2条全自动,2条手工,期末现金：

25．98243４Ｍ期末权益：

3５.86318７M单位：

Ｍ销售收入毛利成本净利润第三季度:

39.３452１2．６７48２３.２565　4．7８3由于我们第一季度没有开发市场,市场不够,最后我们生产的产品和得到的订单差距很大,很多产品卖不出去,最后存货积压,资金不流通。

第四季度:

广告费：

1.2M产品研发：

０M　ISO认证：

３MISO１40０0　生产线更新:

投资1条新手工；生产线情况：

１　条柔性，2条自动，3　条手工工人:

２个工人0.３*２　M,1个销售人员0．３6M合计：

0.９6M设备维修费2Ｍ应付银行借款:

1２.74２７期末现金-43．4961M期末权益2９.７40７M　单位：

M销售收入毛利　成本净利润第四季度：

41.9７2４2３.3７9625.７８4３２　-2.3024　这一季度和上一季度差不多，开发的市场不够，又积压很多产品,生产了很少的产品,几个生产线都空着，工人和产能都没得到充分利用,浪费资源。

　第五季度：

广告费：

1,8M产品研发：

0　市场开拓:

２M　成都ＩSO　认证：

３MIＳO1４000生产线更新：

抛１条手工线,购买1条自动线长期贷款:

１4Ｍ　期末现金19.16７7Ｍ期末权益37．73M单位:

M销售收入毛利成本净利润第五季度：

58.4８6625.258133.2２847.893到了这一季度我们都很着急,看着别人都大量的生产,最后决定贷款１4万元，购买原材料　和增加广告费,在是改换生产线,把手工的更换成自动的生产能力大了，不过在这一起不能用,最后这一期的收入换不错，比上一期好第六季度：

广告费:

２M支付应付税：

2．6631Ｍ市场开拓:

0MＩＳＯ认证：

3Mﻫ

生产线更新：

自动线投入生产　工人：

3　个工人0．３*３M，1个销售人员0.36Ｍ合计：

0.１26M设备维修费：

4Ｍ　长期贷款：

0M期末现金56．3782M期末权益4０.９97１M　单位：

M　销售收入毛利成本净利润　第六季度:

57.5６７　23.474434．０925３.２671到了这一季度，我们的市场也够,生产能力也够，所以得到了最大的生产量，这个季度收入不错。

第七季度:

广　告费:

１.5M　支付应付税:

0M市场开拓：

　0MISＯ认证:

0Ｍ　工人：

１个销售人员0.3６Ｍ设备维修费：

6Ｍ长期贷款：

０M期末现金　43.24６M　期末权益　3９.7５5M单位：

M销售收入毛利　成本　净利润第七季度:

　４８.39０８23．4７44３1.９２81-1.２42１到了第七季度，由于市场全开发完毕，　导致生产能力不够，只能为每个市场提供很少的产品。

　第八季度：

广告费:

0.6M　支付应付税:

0．1３89M　市场开拓:

　0MIＳO认证：

0M生产线更新:

自动线投入生产　设备维修费：

4Ｍ　应还银行长期贷款:

26.９M期末现金　４５.2５２8Ｍ　期末权益38.７536M单位：

M　销售收入毛利　成本　净利润第八季度:

６4.243１30.．4７4436.5632－1本季度我们决定放手一搏,现在很多小组都由与没有认证所以不能生产,这位我们提供了一个翻身的大好机会，我们组决定最大限度的生产,由于市场上供不应求,我们决定把产品价格调到最大,减少广告投入,争取创造盈利的最大值。

最后,本季度的产品刚好买完并获得　最大的利润,较之前的季度有了很大的突破。

最后我们小组位列第十名。

ﻫﻫ

四、总结在每一年的经营中,我们小组采用的经营规划是:

1

（一）　.在每一年的经营中,我们小组采用的经营规划是　生产规模要符合订单的需要;第一年的盲目生产,第二年的盲目投放广告,都是不明智的选择;２突破原有的思维,　敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。

在实训中，我总认为还是保守一点好。

少的借贷就意味着以后的负担少,但是我忽视了,企业要发展就要适应变化的市场,并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更