市场专员实习报告3000字精选范文.docx

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市场专员实习报告3000字精选范文

　　市场专员实习报告1

　　为期一个月的实习结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢__公司给了我一个难得的实习时机，感谢_总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。

　　这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比方务实，创新等等。

从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。

在__几位师傅的带着下，我学到了不少东西。

从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。

　　在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。

的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢_经理对我的指点和帮助。

在剪报和搜集信息的过程中，感谢__给我做了典范。

　　作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。

在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。

了解了从信息搜集，跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。

每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点枯燥的。

但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。

这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。

只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。

　　在实习的过程中，也有一些意见和建议：

　　1.对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。

不是萝卜白菜一箩筐全部要。

不是每一家公司都要。

应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。

公司的实体实力不一样，开展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。

要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。

　　2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。

不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。

比方论坛，期刊。

在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：

时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。

　　3.对于剪报。

都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。

作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。

我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。

目前的情况是今天这种.种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。

以至于一个月下来真正有用的信息并不多。

　　这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。

大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。

在相互比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和锻炼。

这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。

现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。

不抛弃不放弃坚持到底!

　　实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了“__〞深深的烙印。

无论以后走到哪里，__的奋斗精神特别是_总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。

最后再次感谢___总及其所有员工，祝愿__扬帆远航早日成为世界一流品牌。

　　市场专员实习报告2

　　在本次的ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。

市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展方案，相关的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中开掘有价值的市场信息;负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、营销筹划、市场开发;做好公司产品的系列介绍宣传资料工作;协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作;制定部门各岗位的业务考核制度、方法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理标准化制度与业务程序。

　　作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发方案。

在做好规划前，我对可供开发的市场做了详细的市场调研，包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。

除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发方案。

在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。

在模拟的市场经济环境下，公司的开展都应该是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作。

为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通，务求获得最新的市场动向。

公司生产了产品以后需要通过包装，宣传才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销方案，当中包括推广方案、销售方案以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信心。

　　在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。

订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。

在订货会上，我会根据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新情况，然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利。

虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差异，因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽谈。

为此，我之前必须做好充分的准备，例如准备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，方便向客户介绍。

但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司一直没有获得过优先权。

值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺利与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。

在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。

我在这方面把握得比较好。

我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产本钱便会提高为由，提出升价的要求，在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益，客户也比较容易接受的。

　　在市场部工作期间，我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是生产部。

记得在第八年的经营期，由于没有经验，我在参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。

幸好最后通过协调工作，顺利解决了问题。

吸取教训后，在以后的经营年里，我都非常注意与生产部门之间的交流，同时要及时把公司的生产信息传达给客户，以到达信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。

其次，市场部与财务部的关系也是非常密切的。

市场部在工作期间需要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏。

我就屡次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了一定的困难。

另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作本钱估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见。

　　在这次ERP模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与开展。

在撰写各种各样的方案与方案时，我大量地学习了并使用到了关于市营专业知识，从而稳固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中。

不可否认，我在工作中不乏对市场的错误判断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的经验。

通过实习，我真切切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的根底，让我更有信心胜任工作。

第二篇：

市场专员实习报告

　　为期一个月的实习结束了，要说的话很多，在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习时机，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。

　　这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质，比方务实，创新等等。

从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我。

在马一樱，廖泽海，汪磊几位师傅的带着下，我学到了不少东西。

从扫描样本，收集样本，剪报到做标书，搜索信息整理信息，每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好。

　　在扫描样本的过程中，也出现了一些问题。

的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好，在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。

在剪报和搜集信息的过程中，感谢汪磊给我做了典范。

　　作为一名市场部的实习生，搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作。

在搜集样本及信息的过程中，我了解到了很多业内的公司及其品牌。

了解了从信息搜集，跟踪，建立联系，到制作标书，投标中标的整个过程。

每一个过程都是简单而不容无视的，甚至是有点枯燥的。

但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。

这是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战。

只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大。

　　在实习的过程中，也有一些意见和建议：

1.对于样本搜集，应该更加全面，目标明确。

不是萝卜白菜一箩筐全部要。

不是每一家公司都要。

应该有分类，有的样本本身并没有多大价值。

公司的实体实力不一样，开展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。

要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选。

2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段，使信息化，发布供应信息，挖掘潜在信息，培养价值客户。

不仅要在博客，贴吧上做，应该有自己的一套推广模式。

比方论坛，期刊。

在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：

时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西。

3.对于剪报。

都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台，鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟。

作为我自己，通过剪报获得的信息是蛮多的。

我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸。

目前的情况是今天这种.种报纸，明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。

以至于一个月下来真正有用的信息并不多。

　　这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快。

大家的敬业精神，合作精神，有效地沟通，深深地感染了我。

在相互比照中，也意识到了自己的缺乏，还需要不断地学习和锻炼。

这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界。

现实世界的残酷竞争，就业压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。

不抛弃不放弃坚持到底!

　　实习结束了，人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。

无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。

最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。

第三篇：

市场专员实习报告

　　宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店，领导性的品牌还不多见。

显而易见，消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量，信誉及专业。

　　应该说，在当前整体动乱的经融危机背景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇，医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速开展的机遇，如何抓住这个机遇调整经营策略呢?

　　在宜昌市场部实习近一个星期，我跟市场专员们跑过终端，做过促销，也在街边摆摊点卖过产品。

拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈，之所以产生目前这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的。

但仔细分析，不难发现其根源所在--寻