教育培训学校机构创业计划书 罗燕琴.docx
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教育培训学校机构创业计划书罗燕琴
目录
一、执行总结3
二、公司概述5
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务9
3.1、服务产品
3.2、与旧“国学教育”的对比
3.3、服务特色
3.4、服务优势
3.5、品牌的服务
四、市场分析14
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销18
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理20
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
6.4、上课安排
七、采购管理29
7.1、选址及构建
7.2、采购
八、财务分析35
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
附录47
附件一：
团队介绍
附件二：
社会调查问卷
附件三：
调查报告
第一部分执行总结
“知识、技能、博学多才”，毫无疑问，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量。
在经济全球化的发展浪潮中，知识文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育也越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
伴着这股学风，我们将以“帮助他人，提升自己”为宗旨，取名“新梦想”，为当代大学生提供一个学习技能的平台，为他的梦想插上翅膀，为社会的教育服务做出贡献！
我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。
因此，我们在针对富有人群开设技能培训课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需再次进行知识储备的人群。
企业简介
1．公司名称：
新梦想教育培训有限责任公司
2．公司地址：
雨花区湖南省林业科学院内
4．经营业务：
考证类培训机构
5．注册资金：
50万元
6.公司目标：
创建明星企业，打造教育品牌
7.企业的消费人群为：
有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于赣州同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以赣州为母公司，对吉安、南昌等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求
2、聘请资历深厚的老师进行教学
3、赣州有足够的消费群
4、本地还没有一个完善的培训机构
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将到各高校进行巡回演讲，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来赣州进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发。
另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在江西省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流和学习。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。
但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些现代教育培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但需提升技能的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。
里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。
优势如下：
1.清雅、熟悉的学习环境
2.优质的学习氛围
3.精打细算的房屋和装修设计体制
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金是50万，这对于一个考证培训的长期投资来说并不算多。
第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。
接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大赣州本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到教育文化推广和盈利的双丰收。
我们的社会效应
1.有利于加强学生的知识储备和技能的提升。
通过培训辅导，引导学生真正掌握一门技能，对学习的知识有一个系统全面的认识，使学员们学有所成，提升发展“软实力”。
2．有助于解决一部分大学生就业问题。
我们的师资力量选择资历深厚的老师进行教学，这些人有着丰厚的底蕴和经验，让学员们真正能学到一些实用的东西，在工作中提高竞争力。
第二部分公司概述
2.1企业的文化
企业使命：
弘扬教育文化，共创和谐社会
公司信条：
放飞梦想，放远未来
公司精神：
自强、拼搏、发展、通达
服务理念：
用心创造品质，为您打造未来
经营理念：
以优质服务为基础，以高质教学创品牌
管理理念：
有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响
2.2公司的组织结构
董事长
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
总经理
人力资源总监
财务总监
营销总监
采购总监
市场研究
营销计划
广告与营销
选址和设计
采购
人事
公关
法律
事务
财务计划
预算
成本会计
2.3管理人员及职责
董事长——：
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。
代表公司签署有关文件。
在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。
总经理——刘兆鑫：
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
营销部经理——孙磊：
1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——曹小龙：
1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理——贺娅琳：
负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
财务部经理——宁资容：
1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。
3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。
第三部分产品与服务
“考证培训“，顾名思义，就是在学员现有知识以外的一种知识储备和技能的提升，对学员进行考证培训及考研和考公务员的复习。
提升学员的技能，让学员能真正地学以致用，能应用到生活实际中去。
我们将提供计算机二级培训、会计从业资格培训，教师资格培训，考研及考公务员复习等各类考证的培训等。
3.1服务产品
我公司主要以“考证培训及复习”教育为主，以赣州为基地。
该中心主营业务分为两大部分：
校外部分和校内部分。
一、校外部分：
一对一个性化辅导。
主要是依托校园，从校内获取资源（包括场地和师资）并进行整合（主要是对师资的全方位培训），然后与校外需求者进行对接，为其提供优质的老师辅导，帮助学员解决问题。
二、校内部分：
四六级、考研和公务员培训四六级、考研和公务员培训是大学校园培训的一部分，大学校园培训在运作上相对简单，主要分为两大环节：
一为招生环节，二为上课环节。
因为我们采取的是代理模式，所以上课环节我们只负责管理，具体师资问题与课程安排主要由太奇教育集团负责。
因此，我们的核心任务是招生，运作方式也主要体现在招生环节上。
1、招生策略：
（1）总体规划，宣传既服务于此次招生又要提高整体知名度，以便于今后长久招生。
（①逐步铸造学生心目中的品牌；②短期内迅速聚集学员，以推动后期招生）
（2）四六级先行，考研尾随，以四六级带动考研和公务员。
（3）掌握行业概况，分析学生心理，灵活利用各种宣传方式，低成本高效率运作。
2、招生方式：
海报战略与讲座相结合。
（1）大海报战略。
用海报覆盖整个校园。
海报内容：
①主体内容；②讲座内容。
海报形式：
一大一小。
（大海报贴至校园公示板，小海报贴至寝室内公示栏。
）注：
①海报必须得大，达到两张覆盖半个版面。
②必须长久持续。
③具体计划：
a.第一周整版面轰炸一周b.第二周开始两张并行c.小讲座宣传以海报为主
（2）讲座招生。
学生选择培训机构进行培训，首先考虑的是教学质量，而对各家机构教学质量的评估的最主要的方式就是去听讲座，对比各家优劣，然后抉择。
因此，讲座是必备的招生手段，而讲座的质量直接关系到招生的状况。
讲座要注意的问题：
①老师必优；（大学生眼中好老师的标准：
第一，能够引发学生学习的兴趣；第二，能够准确把握学科主干方向和相关情况；第三，能够教授扎实的知识）②内容必新。
讲座内容必须紧跟当前实际；③要准确把握学生心理。
（包括对老师的认可问题，对课程安排合理度的考虑，价格及优惠，身边不确定因子的影响等等）（3）品牌战略。
铸造品牌，以品牌带动招生。
在校园中铸造品牌的方法：
既做实又打名。
做实：
师资+管理+服务；打名：
灵活运用各种宣传方式提高品牌知名度。
另外，要有长远眼光，注重优质积累。
（4）社团带动。
赞助成立考研社团，通过社团启迪同学们的考研想法，在社团活动中逐步扩大我品牌知名度，从而带动招生。
3、宣传方式：
灵活运用各种宣传方式进行宣传。
3.3服务特色
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.教师幽默，有章法进行教学。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。
例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人对技能的需求选择不同的考证科目。
4.拥有齐全的教学设施。
例如，全新的电脑，清雅、灵动的教室，还有自己独有的藏书阁，里面函盖很多考证的相关书籍，这些都是其他的类似机构没有的。
3.4服务优势
1.迎合了当今消费者对知识技能再提高的需求。
2.一流的硬件设施和教学设备。
3.师资力量雄厚，教学能力突出。
4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
3.5品牌的创造
我公司主要以“考证培训”教育为主，在进行考证培训的同时融合了先进的现代科学管理机制度。
本着“提高学员技能，力求教育公平”的目的，将“考证培训”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。
我公司的品牌价值衡量标准为：
品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围
从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。
而品牌定位可以抽象为：
品牌定位=价格-成本
无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。
如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。
我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。
这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。
从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。
因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。
除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。
可以说我们的成本对于回报来说是很小的。
除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打造。
前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高。
我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。
因此，这在赣州本地来说就有了相对大的影响。
但是从长远来看，赣州只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。
相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。
我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没有人群年龄限制。
但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定大学生青年人以及上班族为代表的白领。
因为考虑到中国的国情。
中国目前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。
他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。
这些也为我们提供了实际操作的标准。
从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。
价值差的大小就意味着产品的附加值大小。
附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。
另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。
我处在相对发达的赣州作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。
但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。
但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。
除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升的。
第四部分市场分析
这几年兴起的“国学热”让人们对“国学”探究的好奇心更加强烈。
我们国家也十分重视“国学”的发展，CCTV的“百家讲坛”就是一个很好的例子。
相继涌现的“国学明星”，如易中天、于丹等都为人们熟知和喜爱。
除此之外，一些如北大、清华、人大等有名的大学也设立专门的“国学”讲堂。
可以说，“国学”正在如火如荼得复苏。
4.2市场现状分析
国学是中华文化的精华所在，近几年来，以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学者和爱好者踏入了学习和研究国学的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了祖国传统文化的优越性。
可见国学的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
但是它的发展只是最近几年的事，以凝结中华民族深厚传统和智慧的“国学”为主要教学内容的“私塾”并不多见，与国学教育相关联的硬件设施和服务体系也才处在刚起步的阶段。
科学的数据表明，人们越来越渴望有一类教学质量过硬、收费合理的国学培训班来熏陶自己、提升自己。
再加之两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，如果在长沙这样的经济文化区办学一定可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
所以在国学方面投资和发展既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设、弘扬国学的好机会。
4.3市场定位
1、目标市场定位：
为了国学的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、国学发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：
中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年；高薪阶层为代表的白领工作者和CEO等；以上两个群体之外对国学感兴趣但部分条件不够的人群。
4.4市场需求趋势与学府招生规划
通过对长沙市本地消费群的市场调查，国学培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。
当然潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明
第一年：
由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：
此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:
人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到“私塾”的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
4.5市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以凝结着中华民族深厚传统和智慧的“国学”为主要教学内容的“私塾”经营模式进入市场是我们一个非常大的特色。
二、我国是社会主义国家，讲求的是创造“和谐社会”。
而“国学”所传授的其中一个重要的理念就是“和谐”。
因此，“国学”是适合时代要求的。
从07年“十七大”提出“软实力”的话题，到去年的“两会”又再次重申，国学越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
三、随着中国在国际政治经济格局中的影响日益扩大，华人对中国历史和文化的认同感也进一步增强。
在人们对“国学”的需要程度日益增长的情况下进入市场对我们来说是非常有利的。
四、社会中的大多数人由于历史原因没有机会更深入的去了解和探究“国学”的神秘面纱，这使得它在人们的心中总有一种神秘感，更是增强了我们消费人群的范围。
五、“国学”博大精深。
因此我们所进行的“国学”教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去进行尝试和发展。
这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有一定的灵活性，能根据变化自如的调整发展方向。
（二）内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。
这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们学府的教学设施，都是专门为“国学”量身打造的，是进行“国学”学习教育以及学术研究等的理想场所。
我们还专门设立了自己的“藏书阁”供学生去阅读学习，同时我们的师资力量也是值得骄傲的一点，我们聘请的老师都是从事“国学”研究或教学有十分深厚经验的老师。
三、我们很慎重地将学府定在了中南林业科学院内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
1、本身位于中南林业科学院内，附近还有中南大学铁道学院、湖南广播电视学院、湖南中医学院等学校，学习氛围浓厚；周围还有铁道中小学、砂子塘小学、天华小学、若干住宅小区等，生源广泛。
2、这里离学院较近，学生可以自由找老师交流，这不仅完善了我们教授的传统文化的相关知识，而且更能促进中国传统文化的传播。
3、租用废弃办公楼，只需将其原建筑内部稍加改动，无需太多建筑费用。
其学院内部的运动设施和其他生活设施可以共用，省下不少公共设施费用。
4、国学教育现在得到国家政府的大力扶持，中南林业科学院又隶属于湖南省人民政府，如果我们的书院能得到当地政府的支持，通过政府从中调节，我们的租用费用必将有所减免。
4.6竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两大类，一类是以礼仪培训和讲座为办学特色的培训机构，如优雅学院等；另一类是专教授国学的现代私塾学校，如明伦书院和长沙周边地区的一些小私塾等。
第一类礼仪教学的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：
首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了礼仪、文学讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广国学的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类的同类私塾来说，由于个别私塾办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：
他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以游学为主，在各大办学点进行授课讲座，因此他们在各个区域的教学时间相对较短，授课内容不能全面，而且对消费者也有很高的要求，昂贵的学费不是所有消费者都能负起的。
而我们合理的价格定位、丰富多样的教学内容以及定期的培训安排更是明伦等做不到的；另外就长沙周边地区的一些小私塾学校来看，他们的管理模式、硬件设施、教师队伍、授课内容、办学特色是不能与我们相抗衡的。
这些小私塾仅仅是找了很简陋的房屋进行授课，授课的内容十分单一，他们找的老师也不够专业，教学水平有限，专业知识也缺乏。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
第五部分市场营销
5.1营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。
进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为江西省教育培训机构的领头羊。
在不断扩大和完善赣州本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边城市扩张，最后实现全国联办。
5.2营销手段
我公司的宣传方式
升级会员 