薪酬设计营销部员工资及提成分配方案.docx
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薪酬设计营销部员工资及提成分配方案
薪酬设计营销部员工资及提成分配方案
黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员
工资管理方法
第一章一般规定
第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利社保等待遇,除有特殊规定外,均应依照本办法办理。
第二条、本办法由办公室制订,并呈报总经理核准实施,如有未尽事宜,由公司营销经理提出,与办公室共同协商后修正再批准公布实施。
第三条、公司营销人员工资包含社保费用及加班费等,如有工伤情况出现则按国家规定执行。
第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
第二章工资制度
第五条营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴+年终股份分红制。
第六条营销代表、营销员的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。
营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外,营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴,营销主管按部门全体业务人员业绩总额的5%提取团队管理津贴,营销经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。
营销经理、营销主管中途因故离职,团队津贴、年终分红制不再计发。
第三章销售业绩与工资挂钩模式
第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式:
（元/月）
销售业绩与工资挂钩模式
营销人员（含营销员、营销主管、营销经理）的工资实行与销售业绩挂钩,基本工资最低标准为300元,同时按当月销售业绩的比例提成。
营销员月工资=最低标准300元+当月新销售业绩回款按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提标准）+绩效奖金
营销主管、营销经理月工资=最低标准300元+当月销售业绩回款的70%按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提标准）+团队津贴+年终股份分红
营销员的每月考核指标为新单1200元,营销主管的每月考核指标为新单1600元,营销经理的每月考核指标为新单元,试用期人员每月考核指标为新单1200元的70%,试用期的基本工资为300元,但须完成一份会计代理记帐单,同时须完成考勤、拜访等指标。
（考核指标以财务指标为准,如销售目标达成率低于40%则只领取基本工资）
销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%;
当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。
第八条营销经理、营销主管的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核,业绩考核参照营销员的考核标准,分值比重为70%;团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算,分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案:
项目
考核指标
完成比例
提成比例
分值比重
营销经理
所辖团队业绩总额
100%
3%
30%
营销主管
所辖团队业绩总额
100%
5%
30%
如营销经理、营销主管团队的任务没有完成,则按完成的比例计提
营销经理、营销主管的团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注:
营销经理、营销主管提成按季度发放,营销员提成按月发放。
如季度公司销售指标没有完成,则
营销经理、营销主管团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%
第十条、一般营销员的月工资为基础工资,基础工资分为五个等级标准,如下表:
金额（元）
营销员基础工资等级
基础工资等级
一级
二级
三级
四级
五级
基础工资金额
300
400
500
600
800
1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素,确定不同的基础工资标准。
（以1,200元为一级工资等级考核基准点）
2、新进营销人员根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。
试用期两个月,试用期工资按基础工资300元发放。
第十一条、营销费用规定:
1、每月营销费用全部包括在提成内,营销人员自行掌握使用。
2、特殊情况下的费用经公司同意后凭公司经理签字报销。
第四章绩效奖金
第十二条、绩效奖金根据各营销员的每月综合业绩,每季度发放一次。
每月考核等级与奖金标准如下表:
考核等级考核分数奖金（元）
考核等级
A级
B级
C级
D级
考核分数
86分以上
76－85分
60－75分
55－60分
奖金
500
400
300
200
第十三条、兼职营销人员的工资管理办法另行制定。
第十四条、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该员工主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处理。
第十五条、本办法自二00六年五月一日起实施,并根据实际情况加以修改,最终解释权属公司办公室。
黔东南州威贺信息咨询有限公司
二00六年五月一日
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工试用通知单编号:
VIHERA资
年月日
姓名
民族
身份证号码
电话
学历
专业
拟录用部门
工资级别
试用期
部门主管
备注
经办人:
经理:
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工试用通知单编号:
VIHERA资
年月日
姓名
民族
身份证号码
电话
学历
专业
拟录用部门
工资级别
试用期
部门主管
备注
经办人:
经理:
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工任务通知单编号:
VIHERB任
年月日
姓名
任职部门
工资级别
部门主管
销售目标
其它考核指标
是否试用期
备注
经办人:
经理:
黔东南州威贺信息咨询有限公司
员工任务通知单编号:
VIHERB任
年月日
姓名
任职部门
工资级别
部门主管
销售目标
其它考核指标
是否试用期
备注
经办人:
经理:
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