BCG能力要求.docx
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BCG能力要求
最全咨询行业介绍整理——你是否有强大的学习能力呢？
你是否有强大的逻辑与无限耐心呢？
你是否想要接触到各个行业最顶尖的优秀人才呢？
欢迎来到咨询公司！
什么是咨询公司?
咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。
这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。
咨询公司是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。
它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务公司。
咨询公司的任务有什么?
其任务主要有：
一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；
二是指导改善方案的实施；
三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。
世界著名咨询公司（2011年排名）
1Bain&CompanyBoston,MA
2TheBostonConsultingGroup,Inc.Boston,MA
3McKinsey&CompanyNewYork,NY
4AnalysisGroup,Inc.Boston,MA
5TheCambridgeGroupChicago,IL
6DeloitteConsultingLLPNewYork,NY
7OliverWymanNewYork,NY
8A.T.KearneyChicago,IL
9TriageConsultingGroupSanFrancisco,CA
10CenseoConsultingGroupWashington,DC
11WestMonroePartnersChicago,IL
12CornerstoneResearchSanFrancisco,CA
13PricewaterhouseCoopersLLP（ConsultingPractice）NewYork,NY
14Alvarez&MarsalNewYork,NY
15TrinityPartners,LLCWaltham,MA
16Booz&CompanyNewYork,NY
17Milliman,IncSeattle,WA
18StrategicDecisionsGroupPaloAlto,CA
19PRTMWaltham,MA
20GallupConsultingWashington,DC
21PwC'sDiamondAdvisoryServicesChicago,IL
22HealthAdvances,LLCWeston,MA
23StrategosChicago,IL
24TheBrattleGroupCambridge,MA
25MonitorGroupCambridge,MA
一些咨询公司的比较：
（1）麦肯锡
麦肯锡是全球最有实力的咨询公司之一。
其办公室和办公室遍布全球，提供企业管理咨询服务。
麦肯锡牛气哄哄的名气让咨询顾问的身价倍升。
来自全球81个国家，9000多名顾问，平均每人45万年薪。
其客户同样如此牛气哄哄，像百事高，AT&T，通用，IBM和大众，都是麦肯锡的顾客。
由于许多顾问最后都流向各大知名企业，所以麦肯锡与各大机构的CEO有长期的合作关系。
专业领域：
麦肯锡是一家战略管理公司。
顾问们通常致力于为各大企业打造长期的发展战略，产品定位，或是运营策略。
大多情况下，顾问们都直接与客户企业的高级职员打交道。
优点：
麦肯锡在业界名声威望，在咨询界排名第一。
麦肯锡的业务遍布全球，这意味着可以接触多元文化且长期旅行（公司65%的收入都来自海外）。
由于长期稳定的合作关系，顾问们都有一流的职业前景。
缺点：
不是每个人都能坚持到最后。
在公司“不进则退”的策略下，通常只有1/11的人能最终成为合伙人。
从助理顾问开始，一般需要6年的磨炼——而合伙人也需要6年的时间才能晋升为总监。
不过，请认真思量一下，你是否愿意长期差旅，否则麦肯锡也许非你首选。
短板：
性别歧视在公司里依然根深蒂固。
麦肯锡前职员SuzannePorter声称，即使拥有出色的表现，公司内部的性别歧视依然使得她无法获得晋升，因此，麦肯锡还一度陷进诉讼。
（2）贝恩
经历了90年代的清算和几近破产，贝恩摆脱了官司的阴影，重新回到了业界的巅峰。
与麦肯锡和波士顿齐名，挤身于世界顶级咨询公司的行列。
贝恩是众多咨询公司存在女高层的一家，董事会主席OritGadiesh就是明证。
这里有5000名咨询顾问。
专业领域：
贝恩是战略咨询的翘楚，并拥有丰富的国际背景。
与众多战略咨询公司不同，贝恩致力让咨询建议立见功效。
Gadiesh女士说，一切都必须“立见成效”。
优点：
面对强劲的竞争对手，贝恩公司拥有更细致、更合客户心思的直觉与视野，并且鼓励友好环境并视之为价值所在。
与“贝恩”的亲密接触，贝恩员工的才艺派对，其中就有人演奏了《小夜曲》。
内部员工说报酬不错而且每年15%增长。
缺点：
贝恩员工必须正装示人并且长期差旅。
工作时长也需要有心理准备——顾问们极有可能需要每周末加班一天或搭乘飞机。
短板：
有人（悄悄地）说，Gadiesh女士的粉红衣饰和夸张的珠宝饰品，看起来不像是最高决策者的作风。
（3）波士顿咨询
相比业界咨询公司大多使用相同的研究方法和咨询方案，让波士顿引以为傲的是他们为每一位客户寻找相适应的研究方法并量身订造全新的咨询方案。
波士顿最为人道的是它的“波士顿矩阵”，这个战略咨询工具能够指示企业盈利与市场份额的关系。
波士顿拥有4400名咨询顾问。
专业领域：
作为一家战略管理公司，波士顿以矩阵和图表分析战略问题著称。
自1985年起，波士顿在东欧的业务已见成效，尤其是授权与私有化问题上，更有独到的视角。
优点：
波士顿非常关注工作生活的平衡，相比业内实力相当的麦肯锡和贝恩，波士顿员工的工作时长相对较短——每周平均55个小时——顾问们每个月还可以享受一下属于自己的周末生活。
缺点：
波士顿“凡事细致”的做事风格让顾问增加了不少工作量。
公司每年花红需看个人表现，那就是意味着，如果你表现不出色，那该年的花红就没了。
短板：
波士顿的图表矩阵在80年代是独步江湖，可如今面对激烈的竞争，矩阵可没以前那么有吸引力。
（4）摩立特
创立于1983年的摩立特，有着哈佛大学的背景。
当年作为创始人之一的波特（著名的“波特五力模型”，您应该知道吧），带着哈佛大学的一群教授成立了这家公司。
位于剑桥的摩立特，气氛融洽，且富有声望，目前拥有700名顾问。
专业领域：
作为拥有学术背景的咨询公司，一点也不必惊讶，摩立特建立了一系列的理论和程序以确保战略咨询方案的顺利执行。
比如，行为学习这门课程，就能够帮助客户在接受咨询建议之后，长期执行新的战略方案。
摩立特的咨询顾问只有一种头衔——咨询顾问。
让他们颇感自豪的是，公司内部任人为贤，并且一般都有大笔花红——达到薪酬的50%。
优点：
摩立特的大笔分红和学术氛围非常吸引人，“学院式”文化，尤其利于个人成长。
缺点：
摩立特令人生畏的群组面试，一群人坐在一起，共同解决一个案例，而面试官则静坐一旁，静观各人表现。
短板：
如果你打字不大好，可能要恶补一番——摩立特最近减少了研究员和支持性行政职位的招聘。
（5）理特管理顾问
成立于1886年，理特可谓是历史最久的管理咨询公司。
理特以专注于技术问题而著称，他们拥有一群最有创新力的工程师和环境科学家。
理特还提供专利咨询，为投资者提供专利回报评估。
理特目前拥有1800名顾问。
专业领域：
相比其他咨询公司，理特更专注于科学领域。
在环境科学与信息技术领域，理特拥有优秀的咨询实践与运营经验。
在信息技术领域，其中就包括了技术投资（包含电子商务）和项目构架方面的服务。
理特在战略咨询领域同样出色，并专注于长期战略方案实施。
优点：
理特具有“创业”公司的性质，所有员工都有持股。
顾问们说他们“享受这种小团队合作的模式，并乐于与科学家和专业人士为伴”。
缺点：
理特对成本控制非常严格，很多顾问都抱怨飞机二等舱的待遇。
短板：
内部员工说理特的总部看起来就像“普通的社区大学”。
（6）博思艾伦
博思艾伦专注于为政府机构服务，但与慈善机构和非营利组织的合作也占了一定比例。
公司的顾问团队融入客户团队中，并且有一半的时间用于执行——确保咨询方案顺利实施并卓有成效。
博思艾伦拥有22000名咨询顾问。
专业领域：
博思艾伦以集成战略、项目运营和信息技术见长，专门解决“CEO级别”的难题。
他们乐于与政府机构打交道，并有专业的政府服务领域，其中包括法院、环境、交通运输、环境空间和互联网信息管理等。
优点：
博思艾伦的员工喜爱其宽松的管理机构，没有官僚作风，并有弹性工作时间和职业发展路径，长期差旅的生活几乎是不存在的。
缺点：
独立的反面是“缺乏管理与支持”，内部员工说“在无人指导的情况下，工作难以开展”。
短板：
过去，博思艾伦光明正大地排斥女雇员，不过目前已经努力改善这种形象。
（7）美世咨询
美世正在加快脚步进入顶级咨询公司的行列。
在过去14年，曾作为Marsh&MacLennan旗下的一个子公司，年轻并且成长迅速，收购了几家小公司（Temple，Barker&Sloan，StrategicPlanningAssociates）之后，于1992年，正式改名为美世管理咨询。
目前拥有18000名顾问。
专业领域：
美世专注于四个领域：
金融服务，交通运输，娱乐媒体和制造工业。
由于美世的前身是战略咨询公司，许多人力资源专家、微观经济研究员和金融咨询顾问都来自Marsh&MacLennan集团，国家经济研究协会和Lippincott&Margulies。
优点：
作为上市保险公司旗下的子公司，美世的内部员工说公司提供了各种非常优惠的医疗健康保障。
其他各种津贴，像股票期权，也相当可观。
美世为新进顾问提供了良好的培训机制。
缺点：
员工说美世的快速成长和频繁收购意味着“官僚风气愈渐成风”。
短板：
美世招聘许多“专案研究员”作为咨询顾问的助理，毕业于非一流本科院校的研究员，在年纪相仿并拥有同等教育背景的顾问间，形成了一种紧张局势。
（8）科尔尼
1995年，科尔尼与EDS合并，成为通用电气集团旗下的子公司。
当时行业研究员对这次合并颇有置疑，但这家咨询巨头的业绩见证了这次合并的成功，合并之后，科尔尼不但拥有战略咨询背景，还拥有信息技术专家的支撑。
目前科尔尼拥有4700名员工，其中有2700名顾问。
专业领域：
科尔尼提供战略咨询服务，其中在航天科技、金融服务、医疗健康和零售业领域颇为出色。
公司拥有强大的运营咨询服务和良好的跟踪记录，其中75%的利润都来自老客户。
被EDS收购之后，大大增了科尔尼信息科技咨询的实力。
优点：
转向新技术领域开发，并拥有强大的专家背景支持之后，随着信息科技的蓬勃发展，科尔尼从中也取得了盈利。
经过14年的运营，盈利率也增长了两位数。
缺点：
遵循CEOFredSteingraber严谨的风格，顾问们必须每天穿着正装。
短板：
在科尔尼，女性很难成为高管，到目前为止，只出现过5位女副总裁。
（9）MMG
成立于1995年，MMG年轻并成长迅速，麦肯锡雇员的避难所，那些“怀才不遇”的顾问们一起成就了这家企业。
1995年，只有50名的咨询顾问，经过了三年，发展到了750名。
这家公司以金融咨询见长。
专业领域：
MMG以节约公司成本见长，专注于宽松行业，为金融机构降低成本运营。
MMG服务的领域有汽车、媒体、石化、医药、电信和电子技术行业。
主要增长领域有医药、化工和高科技产业。
优点：
MMG的年轻意味着传统与独立并行，鼓励张扬与个性；而决策的制定通常是“圆桌会议”与“等级制度”并行。
缺点：
MMG的员工说即使以管理咨询为标准，工作时间还是太长。
每天15个小时，每周6天，可能仅剩的星期天还没了半天。
短板：
内部员工说缺乏培训和行政支持意味着“一切必须靠自己”。
MMG迅速的成长，出错难以避免，但极有可能归罪于你。
如何进入咨询行业？
作者：
BernardSJTU05年CS研究生毕业进入麦肯锡。
这篇他的大作全面回答了学生关于咨询的疑问，与各位共享。
看了网上很多关于咨询公司案例面试的面经，感觉大多都是基于一个一个案例的.在我个人看来，事实上能够完美地分析解决一个案例，只是得到顶尖咨询公司工作的即非充分也非必要条件。
故在此文中打算将我从知道咨询这份职业起，直到得到职位前前后后的所思所得和所有有志于此职业道路的同仁们分享。
希望对学弟学妹们有所帮助以外，也能和大家一起交流探讨人生的职业道路。
全篇文章仅数个人意见，不足或遗漏之处望补正。
Part1.WhyConsulting?
（Pleaseskipifyou’vealreadyhavetheanswer）
从6，7年前的默默无闻，到如今为一些大学毕业生顶礼膜拜，咨询公司就这样在中国这片土地上成长起来了。
在很多同学向往咨询公司的同时，不知道大家是否问过这样样一个问题：
为什么要去咨询？
薪水？
商学院？
能力的成长和锻炼?
就我看来，这都不是完整的答案。
说薪水，中金的起薪（加上bonus）能翻咨询起薪一倍。
几个在香港工作的投行，其薪水再算少上远少于大陆的税收，更是远在咨询之上。
再讲几年之后，不算投行，我所认识的很多做销售、市场之后创业的同仁，其收入根本不逊于同届在咨询工作的人事。
6,7年后很多在宝洁、乃至四大工作的经理人收入也能和咨询的经理人在同一个层面上.
说起商学院,很多从顶尖商学院毕业的朋友都给我同一个忠告,想去最好的商学院,未必要去咨询.（他们中所有的人都这样认为）.国外顶尖的商学院招生的一个重要原则就是Diversity.每年从全世界咨询行业中招收的学生只有这么一定的比例,其他的位置都会留给在Industry,Finance&Banking,甚至*机关工作的人事.所以想去最好的商学院读MBA的话,任何领域,任何职位都是有可能的.你的背景越独特，就越有利。
说到能力的锻炼和成长,咨询的确是很锻炼人的地方,但是仅限于ProfessionalService这个领域.在咨询工作几年,并不意味着你的能力强到可以出去胜任任何其他职位.每个行业的Mastery都是不一样的.所谓隔行如隔山.所以很你的兴趣如果不在ProfessionalService的话,那比咨询更能带给你价值的地方实在太多了.
在我看来,选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合
1.咨询是最重视人的行业之一
咨询公司唯一的Assets,能够为公司创造利润的就是人.他们没有生产线,厂房,机器和有形的产品.所以人在咨询公司所受到重视程度相对其他一些行业要大很多.所以如果你是一个希望进了一家公司,每天能够感受到很多Care的人,那咨询很适合你.
2.作为第一份职业咨询非常有挑战性.
相对于其他行业的工作,咨询作为起始职业,其挑战性是首屈一指的.（个人认为不亚于投行）.不单单是指工作量.很多人说起咨询投行可能会被其每周60~100小时的工作量所吓倒.但是即使你每周扑那么多时间在工作上,也并不意味着你能很好的完成这份工作.情商、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。
如果对你来说，不断挑战自己就是生活的快乐所在，那咨询是一个很好的选择。
3.在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人
所谓咨询，就是为企业、*等客户解决问题的行业。
这些问题从大的战略一直延伸到细节的IT构架。
特别在一些顶尖的战略咨询公司（如Mck,BCG,BAIN），进入的门槛是很高的，在其中工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企业的CEO和上层经理。
所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。
最后，也是最重要的一点，就是个人对ProfessionalService这个职业领域有这极大兴趣，并将他作为长远的职业目标。
这一点的重要性胜过以上所有的总和。
我一直信奉的一条原则就是人只有做自己喜欢的事情才能做得好。
如果你自己觉得自己在ProfessionalService这个行业中会做得很愉快，而且有志一直做下去，那就义无反顾得加入咨询吧。
但是如果你的目标是自立门户，或者成为大企业的CEO,那咨询虽然也是一个不错的选择，但Industry的经验更为重要。
你不在一个领域工作，积累很多年，想创业，想做CEO都是天方夜谭。
以我在McKinsey面试时，面试官给我的一句忠告作为总结：
如果你长远的目标就是ProfessionalService那咨询是你的不二选择，你不需要任何的Industry经验。
如果你的长远目标是做行业的CEO或者是自立门户创业（开独立咨询公司除外）那在Industry里面的工作经历是非常必要的。
咨询绝对未必是你的首选。
我相信很多同学一定会有和我同样的疑问，我怎么知道自己最适合咨询这个行业？
我该怎样确定自己的长期职业目标？
我想最好的方式就是和自己所感兴趣的领域的业内人士尽可能多地接触，听听多家之言，必有答案。
PartII.DoYouHaveWhatItTakes?
（Pleaseskipifyoualreadyhavetheanswer）
记得自己在大二的时候曾听闻一句话，记忆犹新：
能够拿到麦肯锡的面试已经是无上的荣耀了，跟别说拿到offer.。
自此就把咨询公司，特别是麦肯锡放在心里至高无上的地位。
2年之后的现在，想想自己在麦肯锡的面试经历，再看这句话，说的也对也不对。
首先，拿到咨询公司的面试（如果准备充分的话），并不是难事。
能否得到offer,则取决于你是否具备成为和各咨询顾问的条件（即咨询这个行业是否适合你）以及你是否符合公司文化。
原来的师兄师姐如此仰望麦肯锡，也是因为3，4年前咨询在大陆还只是起步阶段，每年所招的毕业生，特别是本科生人数是少之又少。
所以很多同样具备优秀才干的人事因为人数限制而被拒之门外。
但近两年，随着中国大陆咨询业的蓬勃发展，每年所发offer数量与年俱增，想拿到咨询的面试或者offer,已经不想从前那样如天方夜谭了。
所以大家完全没有必要对其如星星般仰望，应该坐下来理性得分析：
我适合吗？
在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这7个问题。
Question1:
DoILoveSolvingProblems?
解决问题！
这就是咨询的本质。
在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳；还是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设法将问题从大化小，各各击破并在此过程中不断学习，并乐于此道不能自拔？
如果你倾向于找专家代劳，那你跟适合做企业的CEO而不是咨询顾问。
咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学习，视其为生活的乐趣。
这就是所有咨询公司都要求的两点：
ProblemSolvingSkill&IntellectualCuriosity.
Question2:
DoIThinkinLogic?
逻辑思维，这就是传说中的CaseInterview所要考察的一个重要方面。
咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。
遇到宽泛的问题，你喜欢直接跳向结果和可能的答案，还是耐心寻找合适的approach，并将问题breakdown到几个小块，分清主次，一个一个得解决，知道找到问题的根源？
这个习惯，从生活中的一点一滴中都能培养。
Question3:
AmIKeentoNumbers?
这个就不用说了吧？
每天面对数据的海洋，你还能津津乐道，为“数”而狂吗？
Question4:
CanIWorkBetterUnderPressure?
压力是咨询的家常便饭。
在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗?
你能在一两天内从一个行业的门外汉成为略有精通的”业内人士吗”?
Question5:
DoILoveCommunicateWithPeople?
咨询打交道最多的除了数据就是人了。
客户，同事，业内专家。
如果交流对你不是一种享受，那咨询业对你无疑就是噩梦。
Question6:
DoIHavetheMaturity?
你能够自信满满得在大公司的CEO和上层管理人员面前侃侃而谈，做讲演，汇报你的方案吗？
成熟无疑是让你变得pro的重要条件。
Question7:
IsHelpingClienttheBestWayforMetoAchieveMyValue?
这点是最后，也是最重要的。
每个人实现自身价值的方式不同。
有些人喜欢资产的累积，有些人喜欢实业的建立。
而这些都不是咨询的Vision.咨询师实现自身价值的唯一方式，就是帮助客户实现他们的价值。
如果这不符合你实现自身价值的方式，那咨询就不应该是你的选择。
如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的话，那咨询无疑就是你的选择了。
PartIII:
GettingPrepared
如果你确定了咨询是你的职业方向，个人也适合咨询，那下一步就是好好准备了。
不同背景的人事，应该有不同的准备方案。
如果你是大二、大三的学弟学妹，那对你们来讲下文是最有用的。
如果你是大四的同学，已经错过了2004年大多数已招聘的咨询公司，但是咨询又是你的梦想，那也不用着急。
我所认识的咨询顾问很多很多都是有着其他行业的工作经验，在1～5年后加入顶尖咨询公司的。
只要你精通某一行业，又具备咨询公司对人才的要求，那咨询之门是永远向你敞开的。
除了个性，思维方式，智商（对交大的同学来讲，这绝对不是问题）这些“软性”条件以外，哪些硬性条件是我们应该努力去准备的呢？
1．成绩
对于这一点，众说纷纭。
我的个人观点：
咨询公司衡量成绩的方式和美国的研究生院很相似。
成绩占整个evaluation的一定比例，比例因公司而异，（只要不是2.**一般不会一票否决的）在CVScreening的时候会综合考虑。
所以成绩当然是越高越好，但是如果你将时间都花在了课外活动和实习上，成绩不是最顶尖的话，也不必着急。
在其他几个方面证明你的能力，一样能拿到面试！
（不过2.**估计还是不行的）。
而即使你的GPA是4.0,其他几个方面得分不高的话，也很难拿到面试机会。
另外，论GPA的绝对值，复旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，
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