包装设计与消费心理.docx

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包装设计与消费心理

包装设计

——包装设计与消费心理

学生：

XXX

指导老师：

XXX

摘要

包装设计是现代商品新校的重要环节。

本文通过包装设计对消费者的心理影响作用和包装设计者对消费购买者的购买心理因素展开探索、研究，找到包装在消费者的心理影响有哪些，一级怎样的包装才能消费者的购买欲望并且在市场竞争中立于不败之地。

精良设计的包装有利于销售，会诱导消费者购买他们也许并不需要或必要的东西。

所谓包装，不经具有充当商品保护神的功能，还具有积极的促销作用，随着近年来市场竞争的激烈，更多的人在想办法使之发挥出后一种作用，所以要从消费者的消费动机、购买欲望、设计中的心理因素进行分析，使二者相互之间产生更好的价值作用。

论文······································································2

一、包装设计································································2

（一）什么是包装设计·······················································2

1、内容····························································2

（二）包装设计对产品的作用···················································2

1、保护功能··························································2

2、销售功能···························································2

3、流通功能··························································2

二、包装对消费者的购买心理的影响···············································2

（一）消费动机·························································2

（二）购买行为·························································3

（三）设计中的心理因素··················································4

三、包装设计对消费心理的认知···············································4

（一）醒目····························································4

（二）理解·····························································4

（三）好感····························································5

结束语·································································5

参考文献······························································5

一、包装设计

1.1什么是包装设计

1.1.1内容

包装设计即指选用适用于产品性征的材料，运用新颖的工艺手段，为包装商品进行结构上的造型优化和包装的美化装饰设计。

包装设计不仅仅是艺术创造过程，也是市场营销活动内容之一。

包装设计作为一种特殊文化载体，它不仅体现着地特殊性，同时包装也起着传播文化特色的作用。

包装设计涵盖的内容是十分丰富的，包装的材料、造型、质感、感染力等等要素。

包装设计除了必须要遵循平面设计的规律外，还要反映出商品的信息、功能。

一个成功的包装设计应能够准确反映商品的属性和档次，并且构思新颖，具有较强的视觉冲击力。

从营销角度进行包装设计，必须重新认识包装设计为谁，包装设计为什么，包装设计是什么。

包装设计，自然是为产品的包装设计。

但是产品只是包装设计的客体，而不是主体。

1.2包装设计对产品的作用

1.2.1保护功能

保护功能是指保护包装内的商品，使之不受外来冲击；防止意外的自然因素造成内容物的损伤或变质。

包装的结构、材料对包装的保护功能有十分重要的影响，如我们常见的液体食品包装，一般采用玻璃瓶、塑料瓶等封闭式包装为主，以防止产品受损坏，充分体现了包装保护产品的功能。

1.2.2销售功能

当今由于消费市场的饱和与超市的兴起，人们购买商品的方式与产品的陈列方式发生了巨大的变化，产品包装的好与坏直接影响着产品的销售。

因此，我们说包装是产品的“无声的推销员”。

一般，商家在销售产品时常常是将多件包装重复摆放的，我们在进行包装设计时一定要考虑包装连续出时的效果。

1.2.3流通功能

产品生来就是要流通的，一种产品，从工厂到商店要经历无数次的运输、搬运、仓储等环节，这就要求产品的包装适应这一过程。

好的包装应该方便搬运，利于运输，在仓储时能够牢固地存放。

二、包装对消费者的购买心理的影响

2.1消费动机

包装不仅有保护商品这个原始功能，商品包装最直接的目标就是激发消费者的购买行为，在制定商品包装计划时就应以此为首要目标进行考虑。

其次，即使消费者不准备购买此类商品，也应促使他们对该商品产生好的印象，以便下次作为购物参考。

    消费者到商店购买某种商品是因为他们需要这种商品。

人的需要是有层次的，不少心理学家对此做了深入的探讨。

美国心理学家马斯洛的“需要层次论”把人的需要划分为五个层次。

其中自我现实需要包括求知需要，审美需要，对自己成长、发展的需要，充分发挥自己才能的需要。

有些消费者购买商品，一方面是为了使用，另一方面还要借此显示自己的地位、教养和鉴赏力。

例如，手机刚进入我国市场时价格十分昂贵，很多购买的人除了使用外，就是为了在谈生意等社交场合显示自己的经济实力，满足其虚荣心，可以说这是一种满足精神需要的购买动机。

因此，在对不同产品包装进行设计时，针对消费者的需求和动机进行调查研究，以便有针对性地进行包装设计。

2.2购买行为

2.2. 1消费者的购买行为是由一种动机产生，有时有时动机是由多种复杂的集成控制。

这些动机往往交织在一起，构成一个采购系统，满足精神的需要，社会动机常常伴随满足生理的需要，物质激励。

由于生活水平的不断提高，消费需求的变化，做一个设计时，需要设定一个目标和定位。

应该更多的从满足人民的需求考虑设计方向。

2.2.2消费者购买行为能满足身体上的物质上的需求，还必须满足社会和精神的需求。

例如：

购买烟、酒、食品、奶粉、服装、鞋帽，基本上满足食品、营养、生理需要等。

购买各种各样的书籍，订阅各种杂志、彩电、VCD等为了精神上的需要。

2.2.3消费者需要的是生理需要基本的低级到高级发展。

但高级社会需要的不是自发的，而是社会现实环境的形成。

高级消费者需要形式在一定程度上也受包装设计的影响。

指导消费者的购买动机是商品包装。

只有做到知己知彼，了解消费者的购买动机的规则，那么包装设计的作用才会体现。

2.3设计中的心理因素

①引起消费者的注意是加强包装效果的第一要素。

②成功的商品包装不仅能引起消费者情感和联想，而且还应当使消费者“过目不忘”。

因此，商品包装设计要想让消费者记住，就必须体现商品鲜明个性特性，简洁明了的文、图、形象，同时还要反映商品文化特色和现代消费时尚，才能让消费者永久记忆。

③情感与联想。

设计师对包装做到醒目并不太困难，但要做到与众不同，又能体现出商品文化内涵和需求点是设计过程中最为关键的。

在商品包装设计的元素之中，最强烈的就是能引起视觉冲击的色彩。

就像我们现实生活中，消费者购买商品，最满意的是大面积的暖色调的商品包装。

而在洗涤剂产品包装则采用冷色调的居多。

这既是一个主观原因也是商品和消费者的情感联想。

三、包装促销对消费心理的认知

3.1.醒目

包装应该推广的效果，首先需要能够吸引消费者的注意，因为只有得到消费者的关注，货物有可能被购买。

因此，包装使用新颖别致的造型，鲜艳夺目的色彩，美观精巧的设计，各有特点的材料可以使包装出现醒目的效果，使消费者看到后产生浓厚的兴趣。

3.2.理解

成功的包装不仅通过使用造型、色彩、图案、材料引起消费者的注意和兴趣的产品，并且让消费者产品包装的正确理解。

人们买的目的并不包装,而是包装内的产品。

准确传达产品信息的最有效的方式是真正的沟通产品图像，可以用透明的包装,可以在包装容器窗口显示产品，可以绘制图形在包装产品图形，并在包装上做相应的文字说明，当然，也可以在商品包装上印刷商品图片等。

准确地传达产品的信息，需要什么样的包装和产品的档次。

掩盖或夸大产品的质量包装设计、功能等都是失败。

我们的出口人参使用纸箱包装，国外怀疑是萝卜干，自然会产生误解。

相反，低端产品与多彩的昂贵的包装，也不会吸引消费者。

目前我国大部分的小食品包装市场上非常漂亮绚丽的色彩、华丽的图片和漂亮的包装袋，并标上诱人的说明，对消费者来说有相当大的诱惑，尤其是儿童。

但大多数时候那袋食物营养价值和价格，使人感到被骗了，所以，品位的包装必须适应产品的档次。

3.3好感

包装的造型、色彩、图案、材料需要能够引起人们不同的感觉，因为人的喜恶对冲动购买扮演非常重要的角色。

喜恶来自于两个方面，首先是实用方面，包装可以满足消费者的需求，提供携带上的方便，这是与包装的大小、精致有关的。

同样的产品包装，漂亮的人容易被选作礼物。

当产品的包装提供方便时，必然会引起消费者的好感。

好感还直接来自包装的造型、色彩、图案、材质的感觉，这是一种综合性的心理效应，与个人所处的环境有密切关系。

民族喜爱的心理也是相对的、变化的。

我们只是强调喜厌的感觉能左右购买行为。

结束语

总之一句话，“以人为本”是包装设计的宗旨。

而要做到这一点，除了要做到遵循必然的设计规律之外，还有就是购买心理。

如果没有对“购买心理”进行很周全的研究。

是很难设计出优秀的商品包装的。

商品包装对消费者购买心理测试表明，美与丑，高雅与粗俗，关注与排斥，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因家庭、地区和个人的偏爱而有很大的差异。

所以，作为一个设计师必须时刻了解市场行情，研究设计形式因素和消费者的各种心理。

只有这样才能准确的摸索到包装设计与消费者心理活动的规律之间的关系，从而提高包装设计的视觉效果，促使消费者产生购买商品的行为。

参考文献

[1]姜丹.礼品包装设计的情感定位研究，华东师范大学2008.5.

[2]陈志权.包装设计与消费心理关系.包装工程，2006.6.

[3]郑秀敏，浅议现代包装设计.甘肃农业，2005.5

[4]宋晓，产品广告与消费心理关系.中国科技信息，2008.6

[5]李春晓.商业包装设计.2007.4

[6]张春河方芳.产品形象形成与线索理论的研究.中国时代经济，2007.4

[7]姚建平.现代消费心理对包装设计的影响作用.包装工程，2000.4

[8]胡凡.时尚消费观下的产品新装.科技资讯，20009.4