中级市场营销精彩试题.docx

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中级市场营销精彩试题

水城区域职业技能鉴定考试

市场营销（中级）

理论知识试卷

一、单项选择题（第1题～第60题。

每题1分，共60分。

）

1.卷烟需求预测是卷烟订单预测的（　　）。

A、输入条件B、输出条件C、唯一条件D、充分条件

2.库存管理的本身是为了（　　）。

A、将库存成本降到最低B、满足消费

C、将库存量降到最低D、需求的无限满足

3.不是以卷烟销售情况为依据来划分的是（　　）。

A、无人问津类B、紧俏品类C、顺销品类D、滞销品类

4.编码是指对一个问题的不同回答进行（　　）和确定数字代码的过程。

A、判断B、分组C、分析D、审核

5.（　　）是指确认所获取的信息是否真实可信。

A、完整性复核B、及时性复核C、准确性复核D、全面性复核

6.卷烟需求预测直接对货源采购、货源投放和（　　）产生影响。

A、服务品牌B、品牌策略C、企业绩效D、客户满意度

7.关于指数平滑法，以下（　　）表述不正确。

A、a值越大，表示近期的需求的比重越大

B、a值越小，就越会受到随机因素的影响

C、a值介于0到1之间

D、通常，提高a值可以降低误差发生的程度

8.在进行调研数据录入时，如果要进行更深入的数据统计分析，可以将EXCEL文件导入到（　　）专业统计软件中。

A、SPSSB、SSPSC、PSPPD、PPSP

9.德尔菲法的第三个步骤是（　　）。

A、选择专家组成员

B、通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息

C、再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题

D、汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所有专家

10.将采购目标按时间关系分解，是为了通过对（　　）的界定，确保采购计划能按时完成。

A、空间B、组织C、部门D、时间区间

11.作为一个重要的新概念出现，（　　）标志着营销管理的一个新的努力方向，它强调营销与财务的更紧密结合，强调公司的长期增长。

A、整合营销B、全方位营销C、绩效营销D、网络营销

12.市场营销的过程就是创造（　　）的过程。

A、需求B、客户价值C、需要D、产品

13.卷烟零售价格的管理，在总体供不应求的情况下，则更关注（　　）。

A、市场上价格的稳定性和市场秩序B、企业利润水平

C、卷烟零售客户的满意度D、消费者的承受能力

14.卷烟需求预测的年度预测更侧重（　　）和品类结构的预测。

A、规格B、货源调拨C、总量D、货源投放

15.以下（　　）不是体现趋势的分析方法。

A、时间序列法B、季节指数法C、波动趋势D、小组会议法

16.不属于季节波动预测法步骤的是（　　）。

A、计算趋势值B、季节均值调整

C、列表D、季节性波动预测

17.（　　）不是影响卷烟需求季节性变化的因素。

A、天气情况B、经常性事件

C、财政年度的开始或结束D、政策变化

18.终端监测数据进行复核时，对于系统提供的异常信息报告，可以采取的措施是（　　）。

A、及时发现和处理信息系统接口问题B、删除疑问数据

C、剔除空白数据D、检查逻辑错误

19.确定不同品牌间替代性程度可采用的调研数据表是（　　）。

A、单一答案列表B、多种答案列表C、交叉分析表D、横列表

20.不属于常用的稳价措施是（　　）。

A、控量投放B、价格监控C、明码标价D、下调价格

21.复核人可随机抽取一至两题询问，以确定受访人确实回答过该问题。

这是调研信息审核的（　　）。

A、确认此人是否接受了调查B、确认被调查者是否符合条件

C、确认调查是否按要求的方式进行D、确认调查是否完整

22.卷烟需求随着（　　）和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势。

A、消费者购买能力B、商业周期

C、客户需求D、卷烟供应

23.一般在调查问卷中都要求记录被调查者的姓名、地址及电话号码等，这些内容对数据分析没什么用处，但提供了（　　）的保证。

A、复核B、调查C、统计D、编码

24.企业必须严格控制库存量是因为库存占用了企业的（　　）。

A

A、现金B、管理人员C、固定资产D、固定成本

25.卷烟库存品项分类方法ABC分析法中，（　　）品项可以保持在较高库存水平，因为其库存成本很低。

C

A、A类B、B类C、C类D、B类和C类

26．供应商管理库存代表了（　　）批零协作关系。

A、最市场化B、利益最大化

C、库存最小化D、风险最小化

27.卷烟需求预测的半年预测需细化到（　　），以便为采购计划和半年品牌培育决策提供依据。

A、季节B、月度C、品牌D、季度

28.为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系是（　　）。

A、直复营销B、全方位营销

C、整合营销传播理论D、神经营销学

29.库存管理包括缩短前置期和（　　）两项基本内容。

A、提高协同程度B、提高需求响应速度

C、控制库存水平D、减少资金占用

30.德尔菲法的具体步骤顺序是（　　）。

①选择专家组成员。

②通过事先设计好的标准问卷进行调查，获得预测信息。

③再次汇总，提炼预测结果和条件，再次提出新的问题。

④如有必要，重复上一步骤。

将最终结果发给所有专家。

⑤汇总第一轮调查结果，添加适当的新问题后重新发给所有专家。

A、①②⑤③④B、①②④③⑤C、①⑤④③②D、②⑤①④③

31.编码是指对一个问题的不同回答进行分组和确定（　　）的过程。

A、真实有效B、完整客观C、逻辑关系D、数字代码

32.存销比一般以（　　）为周期，计算单位可以是数量或者金额。

A、月B、季度C、旬D、年

33.某个调查中，总的记录数为1180个，而某个答案的数据汇总不足这个数。

这是进行（　　）后发现的数据缺漏。

A、数据录入B、逻辑检查C、数学检查D、数据清理

34.研究表明，（　　）的消费者是在终端形成购买决策的。

A、70％B、50％C、30％D、80％

35.关于卷烟品类的描述，正确的是（　　）。

A、品牌是品类的一个支撑，品牌是品类内涵的一种解释

B、品类独占是品牌差异化营销的唯一模式

C、所谓品类，是指产品的一种属性、类别或品种

D、品类建立主要是基于生产者头脑中的概念进行的

36.卷烟需求预测中的品类预测可以帮助确定品类营销策略和（　　）。

A、区域预测B、总量预测C、品牌组合策略D、客户服务策略

37.在品类管理中，（　　）指消费者日常生活需要的商品。

A、目标品类B、常规品类C、偶发性品类D、季节性品类

38.对消费者来说，渠道的基本意义是（　　），因为它可以简化搜索和调整分类。

A、增值B、便捷C、供应D、树立品牌

39.“供应商管理库存”简称（　　），其具体运作方式是：

批零双方密切合作，真正实现数据共享。

A、JMIB、JITC、VMID、CPFR

40.库存管理的最终目标一是要（　　），二是要在满足需求的前提下达到最低库存成本。

A、确保库存产品资料的准确无误B、提高产品进出库存效率

C、保证库存产品质量D、尽可能及时地响应需求

41.卷烟需求预测凭借的是（　　）。

A、历史数据B、工业产量

C、行政指导D、客户经理主观判断

42.卷烟货源组织中，（　　）不是制定半年采购计划应考虑的因素。

A、市场需求因素B、国家局政策导向因素

C、采购费用D、货源采购因素

43.关于营销渠道设计，描述错误的是（　　）。

A、渠道设计的目标就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求

B、越来越多的企业开始渠道一体化的努力，采用渠道联盟的方式提升渠道协同响应水平

C、对制造商来说，便利商品的高覆盖率并不能促进销售

D、从营销推广来讲，当某一品牌出现在特定的市场区域时，出现得越多，会带来更好的集群推广效果

44.离散水平一般用样本方差或（　　）来体现。

A、标准差B、绝对差C、方差D、加权平均数

45.因为历史订单和消费需求不一致以及（　　）的存在，所以更有必要从订单中分离出真正的市场因素。

A、计划因素B、市场因素C、销售目标因素D、季节因素

46.（）的情况下，需求预测相对（）。

A、在不存在随机性变化、容易B、在不存在随机性变化、较难

C、在存在随机性变化、容易D、在不存在随机性变化、不准确

47.对于卷烟采购计划而言，横向分解指的是针对所涉及的职能部门，将（　　）按照各职能部门分工，如：

投放、营销、库存等。

A、年度销售计划B、半年销售计划C、半年库存指标D、年度采购计划

48.烟草营销所面临的新营销现实中，新的社会力量包括（　　）。

A、小零售商难以与强大的零售巨头相抗衡，因此另辟蹊径，“体验性”的娱乐店铺应运而生

B、企业将互联网作为一个有力的信息和销售渠道；通过多种信息技术来采集市场信息，营销研究可用的信息量大增

C、快递公司可以迅速地交付吃穿用各类商品，买方一天24小时、一周7天在家，仍旧可以享受便捷的生活

D、消费者可以通过阅读网评、消费报告、使用搜索引擎等搜索到大量的有关商品的信息，这使得消费者更加精明

49.不属于“采购计划五张表”的表格是（　　）。

A、半年销售报表B、当期库存报表

C、工业企业半年需求预测D、品牌评价/品牌组合策略

50.季节变化基数就是当季度的实际需求量与其（　　）的差值。

A、中心移动平均值B、趋势值

C、预测需求量D、季节均值

51.下列关于品类创新的营销价值，描述不正确的是（　　）。

A、品类能够成就品牌，提升品牌价值

B、具有天然规避竞争的屏障，拥有更强的自我保护性

C、有利于颠覆市场，后来者居上

D、可以节省推广费用，降低传播成本

52.不能够体现货源组织工作绩效的指标有（　　）。

A、需求满足率B、动销率

C、履约率D、零售客户货源满意度

53.零售终端市场监测数据进行复核时，信息系统应该能提供几类异常信息报表，这样相关负责人可以很方便地发现，并进一步进行人工复核，这些信息不包括（　　）。

A、空白记录，或数据缺漏B、延迟提交的信息

C、及时发现和处理信息系统接口问题D、错误或异常数据

54.卷烟需求预测在月度预测和半年预测之间还有（　　）。

A、月度预测调整B、季度预测C、周预测调整D、季度预测调整

55.终端监测数据的准确性复核可以根据（　　）原则，剔除离散度水平超过限定的数据。

A、完整性B、全面性C、准确性D、代表性

56.ABC分析法和货源定位模型是（　　）的常用方法。

A、库存总量控制B、确定安全库存C、库存品项分类D、确定最低库存

57.绝大部分的市场调研，做好（　　）就足够得出有力的调研结论了。

A、单一答案列表分析B、多种答案列表分析

C、交叉分析D、横列表分析

58.集中趋势常用（　　）或平均值来体现。

A、中位数B、众数C、总量D、加权平均数

59．调研信息的审核包括调查是否真实有效和问卷信息是否（）

A、有误B、合理C、完整客观D、准确

60.横列表分析是一种复杂的（）

A、单一答案列表B、多种答案列表C、交叉分组表D、列表

二、判断题（61～100题，每题1分，共40分。

）

61.（）企业在开展生产经营活动中，由于受外部环境和内部条件变化的影响，实际执