市场营销专业人才培养方案最终.docx
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市场营销专业人才培养方案最终
市场营销专业人才培养方案
一、专业名称
市场营销
二、招生对象
全日制普通高中毕业生、中职毕业生
三、学习年限
基本学制三年,实行弹性学分制
四、培养目标
本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门,培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。
五、职业面向
主要就业单位:
企事业单位、政府机关、金融公司等
主要就业部门：
商务部、客服部、市场开发部、企划部等
可从事的工作岗位：
市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等
六、人才规格
（一）综合素质
1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神;
２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。
具有良好的职业道德；
３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养;
４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力；
５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。
（二）职业能力
本专业毕业生应具有以下职业能力:
（1）一般能力:
计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力。
（2）专业能力：
企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。
（3）拓展能力：
办公自动化设备的使用与维护能力
（4）综合能力：
一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
（三）证书
1．技能等级证书
（1）高等学校英语应用能力考试A级或B级证书
（2）全国高等学校计算机水平考试证书
2．职业资格证书
证书名称
等级
颁证单位
考证时间（学期）
备注
营销员
高级
国家劳动和社会保障部
第二学期
必考
助理营销师
二级
国家劳动和社会保障部
第四学期
选考
证书要求：
学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。
（四）学分要求
本专业实行学年学分制，毕业时要求修满130学分.
七、工作岗位能力分析
序号
核心工作
岗位及相关
工作岗位
岗位任务
岗位职业能力要求与素质
1
市场调研
（核心岗位）
1．负责编制市场调研计划组织市场调研活动
2．建立健全营销信息系统为本部门及相关部门提供决策支持
3．根据调研的需要按时组织市场调研报告的编制工作
4．负责组织相关人员收集市场营销相关信息、数据
5．负责市场调研费用的预算与开支控制工作
6．负责与外部调研机构保持良好的合作关系
1、具有良好的职业道德和敬业精神。
2、具有较强的管理工作经验和组织协调及综合文字能力，能独立解决工作中实际问题。
3、熟悉本岗位工作所需的法律、法规、政策和专业知识及业务技能,熟悉合同法等相关法律知识。
2
市场开发
（核心岗位）
1．负责公司研发产品的市场宣传和推广活动；
2． 积极开展市场调查、分析和预测,做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态,为公司其他部门提供相关资料，对公司的业务发展提出建议；
3． 开发新市场，拓展新业务;
4． 负责对客户的沟通、管理、服务工作.
1．有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力；
2．熟悉办公操作软件;
3．具有良好的职业道德和敬业精神.
3
销售管理
（核心岗位）
1．制订销售政策和销售计划（年、季、月）;
2．全面负责市场部日常管理工作；
3．领导开展市场调查与市场预测、策划等工作；
4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评；
5．对销售工作的监察，处理客户问题,审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任;
6．定期总结工作，并向上级领导提交工作报告；
7．市场开发；
8．对工作中存在的不足进行反思,不断调整销售政策,管理制度和销售计划。
1．有较强的语言表达能力，良好的逻辑思维能力和行动力；
2．良好的市场营销理念；
3．熟悉品牌建设与推广
4
企划专员
（相关岗位）
１．在公司领导和部长指导下,根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略的多个方案,供领导比较优选；
２．密切关注法律和体制环境的重大变化，以前瞻性的眼光提出相应对策；
３．收集国内外主要竞争对手的商业资讯，解剖其案例,分析其优渐势，并与公司横向比较后提出竞争建议;
４．汇总公司咨询专家的建议和员工的合理化意见,对其进行筛选和评估，组装成系统化的经营改进方案和专题报告;
５．协助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、购并、招聘、危机处置、诉讼等方面的策划.
１．具备丰富的广告和营销策划相关知识，良好的文字和分析能力,文笔佳；
２．具有较强的组织、综合协调及沟通能力，有责任心、进取心；
八、课程结构
第一阶段
技术基础能力培养
第二阶段
职业能力培养
第三阶段
拓展能力培养
第四阶段
综合能力培养
顶岗实习
依据能力进阶规律
管理学基础
英语
经济学基础
市场开发能力
市场调研能力
营销策划能力
市场营销学
价格学
计算机基础
市场营销学
经济法
市场营销学
电子商务
市场调查与预测
货币银行学
营销策划
广告理论与实务
商务谈判
国际市场营销
公共关系学
商务礼仪
消费者行为学
国际贸易实务
售销管理能力
市场营销学
会计学原理
应用文写作
公共关系学
消费者行为学
商务谈判
国际贸易实务
（一）课程体系架构
（二）专业核心课程
课程名称
市场营销学
学期
1
基准学时
60
学习要求:
要求学生具备以下能力：
1．通过系统地学习营销学的基本理论、基本知识和基本方法；
2．掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销策略、管理营销活动的基本程序和技能;
3．培养学生初步分析和解决市场营销管理问题的能力;
4．使学生能够较好地适应市场营销管理工作的需要。
主要教学内容：
1．市场营销学的产生与发展、市场营销学的哲学及其贯彻；
2．市场营销战略规划、市场营销环境、市场购买行为、市场营销调研与预测;
3．目标市场营销；
4．竞争策略、产品策略、品牌策略、定价策略、分销策略、促销策略；
5．市场营销组织的计划与控制；
6．国际市场营销、服务市场营销;
7．市场营销的发展趋势分析.
课程名称
营销策划
学期
2
基准学时
68
学习要求：
要求学生具备以下能力：
（一）知识目标
1、掌握市场营销策划的一般原理
2、掌握市场营销整体策划方法
3、掌握市场营销定位策划方法
4、掌握市场竞争策划方法
5、掌握企业形象策划、顾客满意策划
6、掌握产品策划、价格策划、促销策划和分销渠道策划
（二）能力目标
1、市场营销策划基础知识认知能力。
2、策划方案设计能力。
3、信息收集、整理与分析能力.
4、策划实际执行能力。
主要教学内容：
1．本课程自始至终贯穿市场导向，以营销管理的职能和营销组合要素为主线。
2．研究市场营销策划基本原理的同时，着重介绍市场营销策划的基本程序、基本方法和基本技术。
3．整体结构共分三个部分：
第一部分为市场营销策划导论；第二部分为市场营销战略策划；第三部分为市场营销战术策划。
课程名称
国际贸易
学期
2
基准学时
68
学习要求：
要求学生具备以下能力：
1、要求学生掌握国际货物买卖的基本法律知识和贸易规则.
2、较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证
主要教学内容：
1．国际货物买卖合同的主要条款；
2．国际贸易术语；
3．货物名称、品质、数量和包装；
4．国际货物运输及保险；
5．国际买卖合同的履行;
6．国际货物买卖合同的商订
课程名称
市场调查与预测
学期
3
基准学时
68
学习要求：
要求学生具备以下能力：
（一）知识目标
1、掌握市场调查的基本理论。
2、掌握调研具体的操作步骤。
3、掌握现场调查及网络调查方法。
4、掌握市场调查数据的整理与筛选技巧。
5、掌握市场调查报告的结构及内容。
（二）能力目标
1、市场调查基础知识认知能力。
2、调查设计能力。
3、信息收集能力.
4、信息整理与分析能力。
5、调研实际应用能力.
主要教学内容：
1．市场调研总论
2．市场调查的内容
3．市场调查的程序
4．直接资料收集方法
5．问卷设计
6．二手资料收集方法和抽样技术与方法
7．市场预测的内容与程序
8．经验判断预测法、时间序列预测法和因果分析预测法
9．市场调查与预测成果的表述
10．撰写市场调查报告
九、教学安排
（一）课程设置与安排
课程类别
课程性质
序号
课程代码
课程名称
学分
总学时
其中
考核形式
各学期学时分配
理论
实践
1
2
3
4
5
6
15
17
17
17
17
17
公共课
必修课
1
10010002
军训、入学教育
2
56
56
考查
◆
2
10010003
思想道德修养与法律基础
3
45
35
10
考查
3
3
10010004
形势与政策
1
16
12
4
考查
（1）
（1）
（1）
（1）
（1）
（1）
4
5010043
体育
4
64
8
56
考查
2
2
5
4010048
英语
12
192
162
30
考试
6
6
6
3010001
计算机文化基础
4
60
30
30
考试
4
7
10010001
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
4
68
52
16
考查
4
8
5010005
应用文写作
2
34
34
考查
2
9
5010048
就业指导
2
34
34
考查
1
1
小计:
34
569
367
202
15
13
2
1
选修课
10
公共选修课△
4
68
36
32
考查
2
2
（应修）小计:
4
68
36
32
0
0
2
2
技术基础课
必修课
11
2010002
经济学基础
4
60
30
30
考试
4
12
2010001
管理学
4
60
30
30
考查
4
13
2010005
市场营销学
4
60
30
30
考试
4
14
2010024
消费者行为学
3
54
27
27
考试
6
小计:
15
234
117
117
12
0
0
0
6
职业能力课
必修课
15
2010010
商务礼仪
2
54
27
27
考试
6
16
2010019
会计学原理
4
68
34
34
考试
4
17
2010020
价格学
2
36
17
17
考查
2
18
2010249
公共关系学
4
68
34
34
考查
4
19
5010008
经济法
4
68
34
34
考试
4
20
201005
货币银行学
4
68
40
28
考试
4
21
2010021
营销策划
4
68
34
34
考试
4
22
3010002
电子商务
4
68
34
34
考试
4
23
2010018
国际贸易实务
4
68
40
28
考试
4
24
2010005
国际市场营销
4
68
40
28
考试
4
25
7010081
市场调查与预测
4
68
34
34
考试
4
26
2010026
广告理论与实务
4
68
40
28
考试
4
27
7010075
谈判推销技巧
4
68
34
34
考查
4
小计:
48
838
442
394
0
12
22
12
6
0
职业拓展课
必修课
28
2010316
证券投资实务
4
68
34
34
考试
4
29
保险实务
2
34
17
17
考查
2
30
企业战略管理
4
68
48
20
考查
4
小计:
10
170
99
71
0
0
0
10
0
0
综合实践课
必修课
31
电子商务实操
2
28
28
考查
◆
32
营销策划实操
2
28
28
考查
◆
33
营销实训
5
140
140
考查
◆
34
毕业实习
6
280
280
考查
◆
35
毕业设计（调研报告）
4
108
108
考查
◆
小计：
19
584
0
584
总计：
130
2461
1061
1400
0
27
25
26
24
13
0
备注：
◆代表整周实训，一般按每周28学时计.
（二）学时比例分配表
课程
课程类别
小计
小计
备注
性质
学时
比例%
学分
比例％
必修课
公共课
569
23。
10%
34
26。
15%
技术基础课
234
9。
50％
15
11。
54％
职业能力课
836
34.02％
48
36.92%
职业拓展课
170
6.90%
10
7。
69%
综合实践课
584
23。
71％
19
14.62％
选修课
68
2。
76%
4
3。
08％
合计
2461
100。
00％
130
100.00％
其中
理论教学
1061
43.08％
不含理论课内实验
实践教学
1400
56。
84%
包括课内实验与综合实践
十、专业教师任职资格要求
1。
具备本专业或相近专业大学本科以上学历（含本科），其中“双师”素质的专任专业教师比例要达到60％以上；
2.实训指导教师应具备丰富的企业营销工作经验或营销企业的实际工作经验;或者具备营销管理或相关专业大专以上的学历；
3.专任专业教师与学生比例为1︰25左右,并具有一定比例的校外兼职教师；
4。
专任专业教师应接受过职业教育教学方法论和岗位技能提升的培训,在课程开发，项目教学，实训设计等方面有过硬的理论和操作能力。
十一、基本实训条件要求
（一）校内实训室
为了能够达到XXX专业人才培养方案的培养目标，取得教好的教学效果，需要具备必要的实践教学条件，下表列出了本专业实践教学环境的设备配置要求。
序号
实训室名称
实训项目
设备配置
备注
主要设备名称
数量
1
商务洽谈室
商务谈判
多媒体设备
1
（二）校外实训基地
为了保证学生在校学习的知识和技能能够与企业接轨，必须建立相应的校外实训基地，以保证学生顺利完成顶岗实习任务。
企业类型
数量
功能
接纳学生数量
服务营销
3
校企合作，顶岗实习
10
生产企业
2
校企合作，顶岗实习
50
零售企业
2
校企合作，顶岗实习
50
十二、说明
1．本专业人才培养方案与校外实训基地合作开发。
2．执笔人：
乐才
3．审核人：
朱如山
4．时间：
2010年9月
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