中南财经政法大学明理杯.docx

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中南财经政法大学明理杯

中南财经政法大学第一届“明理杯”

大学生创业计划竞赛作品规格

申报作品规格：

1、正文统一五号宋体；

2、大标题使用小二号黑体字、加粗、居中；

3、参赛队名及选手标于大标题下，且与大标题和正文各隔两行，使用小四号楷体；

4、一级标题“一”，二级标题“

（一）”，三级标题“1.”，四级标题“

（1）”，均为黑体字，加粗；行距统一为“1.5倍行距”；

5、作品中如有注释则统一采用“脚注”方式；

6、初步创业计划书采用单面打印，A4纸打印；

7、挑战杯初步创业计划书应简单装订，不需塑胶封套及彩色封面；

8、提交作品时，打印文稿上交5份，另附一份电子版材料；

中南财经政法大学第一届“明理杯”

大学生创业计划竞赛商业计划书提要及写作指南

商业计划书提要

创业计划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力、可操作性。

创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现有企业的基础上帮助企业设计二次创业），涉及领域不限，所有行业如商业、制造业、服务业等均可。

对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。

一、内容要求

1、计划摘要

计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2、产品（服务）介绍

产品介绍应以下内容：

产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。

（4）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。

企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。

而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。

因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：

公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？

需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？

新的市场规模有多大？

需求发展的未来趋向及其状态如何？

影响需求都有哪些因素？

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：

市场中主要的竞争者有哪些？

是否存在有利于本企业产品的市场空挡？

本企业预计的时常占有率是多少？

本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？

等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：

市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。

风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。

因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。

风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业的自身状况；

（4）市场环境方面的因素。

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

6、制定计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线。

因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。

损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）创业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。

因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。

而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。

风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣哪几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算时多少？

8、投资回收方式

9、机遇与风险

二、整体要求

1、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。

4、创业计划书是否容易被投资者所领会。

5、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。

为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

6、创业计划书是否能在文法上全部正确。

7、创业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。

注：

提要的内容内涵盖制造业，服务业和商业，参赛者按创业的所在行业之需，选择相应内容。

创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

一、创业计划的组成部分

创业计划一般包括：

执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：

（1）本创业计划的创意背景和项目的简述

（2）创业的机会概述

（3）目标市场的描述和预测

（4）竞争优势和劣势分析

（5）经济状况和盈利能力预测

（6）团队概述

（7）预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

（1）详细的市场分析和描述

（2）竞争对手分析

（3）市场需求

（4）公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

（1）目标市场顾客的描述与分析

（2）市场容量和趋势的分析、预测

（3）竞争分析和各自的竞争优势

（4）估计的市场份额和销售额

（5）市场发展的走势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争：

（1）在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

（2）通过公司战略来实现预期的计划和目标

（3）制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

（1）收入来源

（2）收支平衡点和正现金流

（3）市场份额

（4）产品开发介绍

（5）主要合作伙伴

（6）融资方案

6、关键的风险、问题和假定

（1）关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

（2）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

（1）股本结构与规模

（2）资金运营计划

（3）投资收益与风险分析

9、财务预测

（1）财务假设的立足点

（2）会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

（3）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

（1）总体的资金需求

（2）在这一轮融资中需要的是哪一级

（3）如何使用这些资金

（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

二、创业计划的注意点

1、一份成功的创业计划应该

（1）清楚，简洁

（2）展示市场调查和市场容量

（3）了解顾客的需要并引导顾客

（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

（5）在头脑中要有一个投资退出策略

（6）解释为什么你最合适做这件事

2、一份成功的创业计划不应该

（1）过分乐观

（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据

（3）面向产品

（4）忽视竞争威胁

（5）进入一个拥塞的市场

三、竞赛评审

1、评审委员会的组成

2、作品评审坚持“公开、公正、公平”原则

3、评审标准：

科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。

附：

创业相关网站名称

风险投资论坛-普及风险投资的知识，架起金融家与科技专家之间的信息桥梁。

风险投资在线-收集与风险投资相关的论述、文献、法规等内容。

黑龙江风险投资网-黑龙江风险投资的门户站点，为海内外投资者和面向黑龙江的创业者提供全过程、全方位的信息与专业投资、融资服务。

华人之家-风险投资论坛，高新技术产业信息。

金石创业投资俱乐部-风险投资信息、咨询、中介、媒体服务。

21世纪投资网-提供北京及黑龙江风险投资及创业的信息。

米修斯创业咨讯-主要面向广大企业和个人进行创意的完成活动，企业信息，商品信息，创业活动，招聘信息等等。

龙华网-提供投资指导，为创业者提供融资渠道与人力资源。

ChinaInvestmentGuide-商业性综合网站，提供商业新闻，商业信息，商业投资指导。

全球创新网-面对全球创新企业、风险投资商和孵化器，通过网络为他们引入风险投资并提供交流信息的空间。

时代联线风险投资网-为国际风险投资家提供优良的项目，为中国创业者提供优质的风险投资。

维欣风险投资网-维欣风险投资网是世界风险资本与中国创业企业之间的桥梁。

天使助业-提供投资策划、项目管理、咨询等风险融资服务。

万维投资-提供风险投资的网上咨讯、服务平台。

全国大学生挑战杯创业计划大赛的指定信息发布网站。

IT时代-放飞你的创业梦想，开放你的创新思维，加入创业者情感沙龙！

知识中国-为教育科技创业和风险投资服务的开放式的,专业的电子商务平台。

在线筹资网-提供金融咨询服务，全球金融资源搜寻。

自助筹资，银行服务竞标，高级人力资源搜寻。

中国电子商务新动力网-新一代电子商务企业加速器，为电子商务创意提供投资和创业所需元素。

中国第一创业网-有梦想的人，第一要做的应该是创业，这里帮你实现梦想。

中国风险投资联盟（VCUC）-汇集风险投资资源，从事项目风险投资及项目评估、包装、策划等实务操作、专业咨询和服务。

中国风险投资网

中国家庭企业网-为家庭创业介绍各类信息。

中国科技投资服务网-为创业者、投资者、专业咨询服务者提供信息交流的平台。

中国资本市场-风险投资机构和服务机构、产权交易服务机构、投资顾问、注册会计师法律法规和专业律师、商业计划网上招商。

中国资讯科技与风险投资高峰会-2000年11月29日-30日，深圳香格里拉大酒店，汇集包括全球著名的投资银行、风险基金、资讯业巨头的高层决策人士。

中国青年创业投资网-为青年创业者与投资人提供创业投资服务。

中国投资-风险投资中介站点，帮助资金找项目，帮助项目找资金找人才。

中国投资平台-风险投资机构、投资人、企业和创新人才的交易交流平台；镶嵌管理咨询和网站设计功能。

中国网上硅谷-针对创业与投资服务的专业站点。

中华创业投资-风险投资，风险资本，项目孵化，项目资源，创业辅导，为创业者提供融资服务，对高新技术项目进行风险投资。

中华创业网-中国首家互联网创业门户网站，提供从创业、融资、成长、到上市各个阶段及风险投资相关的全方位的信息和服务。

中华创业勇士网-中国自由创业网站，非风险投资商。

专业的创业新闻、新知、论坛、交流资讯。

为创业者提供免费自助式信息发布平台。

中华大学生创业网站-为大学生创业提供服务和风险投资。

中华好来投资网-帮助中国创业者成功地获得来自各地投资者的种子资金或早期融资。

中华资本网-为民营高科技企业提供境外融资服务

中华女性创业网-由中华全国妇女联合会中国妇女儿童事业发展中心主办。

VCDaddy-投资中国科技企业，提供十四步成功链，专访，成功企业资料库。

新中国人网-股权产权在线交易所创业孵化器投资联盟