路演活动策划方案范文.docx

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路演活动策划方案范文

路演活动策划方案范文

路演活动筹划方案

为了确保工作或事情顺当进展，时时须要提前进展细致的方案打算工作，方案是在案前得出的方法打算。

那么制定方案须要留意哪些问题呢？

以下是我整理的路演活动筹划方案，仅供参考，欢送大家阅读。

路演活动筹划方案1

会议目的：

1、路演活动工程——提高市场知名度，增加现场气氛，传达信息，

创意开发理念，展示实力，聚集人气；

2、协作公司产品，赢得市场认同。

会议主题：

移动互联网已成为全球信息通信业开展的热点。

从全球看，移动宽带和固定宽带用户增速分别到达34.7%和9.2%，远远超过移动电话用户（6.6%）和固定电话用户增速（-1.2%）。

国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势，全年新增3G用户超过1.5亿，移动互联网用户超过8亿户，移动互联网业务收入对根底电信业务收入增长的奉献率超过70%。

总体看，移动互联网的开展仍处上升通道，大量的技术、应用和商业模式等都将接着围绕移动互联网绽开，即移动互联网仍是20xx年信息通信行业开展的主线。

会议内容：

1.宏微来平台介绍

2.福康国际365水

3.移动4G—大数据时代

4.直复式营销〔移动互联网时代的精准营销策略〕

5．瑜伽在企业中的利益

6.“心发觉”线下沙龙

7.天猫业务

8.余歌团队代言演讲

9.创业幻想

主办方:

深圳宏微来电子商务有限公司

协办方:

深圳市福康国际投资股份有限公司

6月28号14：

30-18：

30

深圳市福田区莲花路与景田东路交汇处怡枫园3楼〔景田地铁站〕

1.宏微来平台介绍2.福康国际365苏打水3.移动4G—大数据时代4.直复式营销〔移动互联网时代的精准营销策略〕5．瑜伽在企业中的利益6.“心发觉”线下沙龙7.天猫业务8.余歌团队代言演讲9.创业幻想

路演活动筹划方案2

20xx年销售大旺季已经拉开。

路演作为大型的促销活动，奉献最大！

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，将公司和产品传播效果最大化。

帐篷是舞台传播的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！

主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：

路演前：

第一步：

场地确定

1、场地选址：

路演位置必须要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必需至少要在打算活动日前一星期落实好。

场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。

其次步：

演出队伍

1、队伍确实定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍拟定由主持人和舞蹈，音乐组成。

另外可增加一些自编自导的节目，促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目。

2、费用确实定：

目前的演出费用标准〔参考〕3500元〔2小时/一日/1场〕——5500元〔4小时/一日/2场〕。

其中费用须要包含舞台及背景板〔含喷绘布〕、音箱设备、发票税点、演出人员劳务费等。

演出人员的根本数量：

音响师一名，主持一名，舞蹈两组〔每组2人到3人〕，男女歌手各2人。

假设须要其他演出形式，如魔术、二人转、器乐演奏等，需按演员报价另加费用。

第三步：

确定主题

1、主题确实定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，主题确实定须要考虑几个因素。

第一，幸免商业化过于紧要，尽量贴近公益性和消遣性。

其次，理解简洁，敢于创新，富有特色。

可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题相同！

例：

结合活动时机：

“XXX〔品牌〕暑期大放‘送’”；结合产品特色：

“震撼味觉百分百”；结合活动特色：

“凤爪正流行，吃货总发动”；结合受众特征：

“爱护宅呆萌味蕾，呵护普文二舌尖；结合产品形象：

“夏日激情，舌尖快感”，诸如此类。

2、活动形式确实定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购置欲望，势必要制定有力度的买赠信息。

要确定买多少产品赠什么礼物？

礼品的重数必须要多，至少在6重以上。

方能表达力度。

同时在礼品价值上尽量选择价值虚高的礼物！

B、抽奖信息

抽奖作为许多路演的必选形式，在必须程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家运用，所以我们的形式和力度必须要大。

奖项必须要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定！

第四步：

物料打算

1、包料到人

促销物料分为传播物料和活动物料。

传播物料用来制造声势、扩大传播。

原那么是能摆三个就不摆两个，气场越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不管大小都要有专人遵照物料打算清单包料到人，责任到人〔见‘路演物清单’〕，确定物料打算人，物料数量，物料到位的时间，最迟必需在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计特地的路演彩页，一面是具体的主推产品的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品的功能。

在条件允许的前提下，彩页可表达必须的消遣信息！

备注：

一场路演一般用5000－1万份单页

第五步：

人员分工打算

1、总指挥〔特殊强调〕：

整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前发动、点到、安排销量任务、刚好通报销量改变状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝合力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。

可由经理或业务员担当。

2、临促队伍建立：

①定人定岗。

促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中选择。

②针对性培训。

把临促分为传播员〔发彩页、引导顾客、举牌、喊口号〕和讲解员两大类培训，然后遵照路演现场区域状况制作培训打算。

讲解员也要具备是个优秀的传播员，培训要人人过手。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，必须要让更多的人知道本品牌什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5——7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

经理和业务人员必需带队、监视发放。

发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及实惠的内容。

彩页预热留意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间到达最正确效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

黄昏到休闲广场与商超等“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前发动

活动前一天把要参加此次活动全部相关人员〔经理，业务员，营业员〕都召集在一起开发动大会。

把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍根本状况。

包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。

〔活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱细致核算确定销量目标，细化目标销量。

〕

B.分组、安排销量到组。

2－4组，有竞争有合作。

设组长，宣布提成方法。

制作海报，公布销售和拉客竞争状况。

C.喊口号。

鼓舞士气。

〔提前练习口号〕

路演中：

第一步：

点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上〔包括营业员、业务〕的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。

用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互相识〔要求领队事先熟识临促名单，当场就能叫出临促名字，制止运用“喂”“谁”〕；然后每个人在其相应名单后签到。

其次步：

分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人详细的工作；每个临促所工作的岗位。

确定现场站位，强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作；

第三步：

销量安排

1、以销售点〔每个帐篷和柜台〕为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量安排到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、同时公布提成：

未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：

〔必须要说得明明白白，让每个人都心里有数〕；

5、每个人站出来向大家保证完成今日的任务。

6、喊口号

7、布置活动现场，熟识公交站、路口、人行横道口等有利地形和路途

第四步：

节目支配

1、节目流程参考：

留意事项：

在活动中随意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提示顾客到帐篷中的免费体验区去体验一下。

每出售一批产品都要即刻让主持人在台上通报，以此来渲染购置气氛和鼓舞工作人员的心情。

如有抽奖环节，要时刻播报中奖状况，让中奖者领奖感言。

上午：

8点30分之前现场布置〔舞台搭建——最好前一晚搭好；音响调试；背景安装〕

08：

30—09：

00播放产品广告或音乐。

发传单，活动预热。

09：

00—09：

15主持人介绍本品牌产品、活动主题、嘉宾，宣布活动起先，暖场节目表演。

09：

15—09：

30主持人介绍产品及活动详情，节目表演

09：

30—09：

40抽奖环节或主持人介绍产品

09：

40—09：

50节目表演

09：

50—10：

10互动嬉戏〔本产品学问竞猜〕、产品展示〔只要人气旺就展示产品〕或抽奖

10：

10—10：

20节目表演

10：

20—10：

40互动嬉戏〔食用本产品PK，看谁在最短时间内吃的最多，可进展两轮，每轮参加者不少于4人〕

10：

40—11：

00节目表演

11：

00—11：

20产品介绍、互动嬉戏〔吃西瓜竞赛，踩气球竞赛等〕或抽奖

11：

20—11：

30节目表演

11：

30—11：

40主持人总结活动、演职人员谢幕

下午：

下午的节目时间从14点起先到16点完毕。

活动支配可以重复上午的流程。

第四步：

现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并依据现场状况增加频次：

如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时〔如舞台表演完毕后〕，到活动地点四周进展举牌游街，尽量将传播效果最大化。

举牌游街时留意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特殊支配一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥支配，无论发觉任何问题要刚好向总指挥反映并马上解决。

路演后：

总结〔15——30分钟〕：

活动完毕后，总指挥应当刚好把全部人员集中进展简短总结，当天活动完毕后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得。

先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结经历指出缺乏，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。

目的是总结经历，加强缺乏的地方，提升临促的集体荣誉感。

路演活动筹划方案3

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

2、路演的战略意图

3、路演的目标

4、路演的策略

5、路演活动的详细状况介绍

二、路演活动的市场分析

1、路演的市场环境分析

2、全国性路演〔巡展〕活动的案例与分析

3、主要路演城市的环境分析

三、路演的运作与管理

1、组织架构图

2、展示工程的状况

3、路演的品牌推广操作

4、媒体运作

5、路演公关活动举例

6、路演中的促销活动

7、路演活动中的销售管理

8、路演城市的评估

四、路演的活动操作手册

1、路演的操作流程

2、操作流程说明

一、路演活动的总体内容介绍

1、路演的概念

路演是在全国中心城市进展的关于品牌传播活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标。

活动将采纳包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××工程的经济实力和工程的理念，为后期区域扩张奠定根底；使各中心城市的相关行业了解×××工程的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定根底；使各中心城市的消费者了解×××工程，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好打算。

在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的传播，提升×××工程的品牌形象，提高×××工程的知名度，增加企业的竞争实力。

经过行期一年的路演后，×××工程将在行业中突现出来。

2、路演的战略意图

路演的战略意图主要包括五个方面：

1）树立起×××工程形象

2）塑造×××工程品牌

3）促进×××工程的销售

在路演的中心城市，将依据不同城市特质进展促销活动。

通过活动聚集人气，推动展示，引起当地城市的关注，提高工程的知名度。

详细销售包含几个概念：

第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张缔造条件；

其次，通过促销活动〔例如实惠价〕，在当地实现销售；

第三，通过信息传播，使得工程成为用户首选品牌；

第四，促进工程在当地的销售；

第五，促进代理销售商工作的开展。

3、路演目标

路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必需有着清楚的目标，这样才能产生意想不到的成果。

1）面对政府和行业主管部门

让政府和行业主管部门了解工程的经济实力，增加政府对工程进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺当对接，对于重要的大城市缔造企业高层和当地政府的沟通时机，促进投资时获得更多的实惠。

2）获得所在城市同行的认知、认同，推广×××工程的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基矗

3）面对目标消费群

第一指标：

路演所到之处人头攒动；

其次指标：

许多人询问×××工程；

第三指标：

有必须的客户积累〔在过程中或将来某工程客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知〕

第四指标：

产生必须的销售〔多半会在后期表达〕。

4）建立中长期全国的销售网络平台

通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延长销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

4、路演的策略

为了保证路演的胜利，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

1）城市选择的空间策略：

由于中国区域经济开展的不平衡，在空间上必需依据城市开展的水平〔确定后期扩张的市场成熟度〕、城市影响力和辐射力〔品牌推广的价值〕、市场购置力〔将来可能的购置实力〕、行业开展的水平〔建立行业地位〕、区域特征〔同本工程的关联度〕等方面选择城市。

考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：

大城市--中城市--小城市；

为了降低路演过程中的本钱，在推广的空间上将采纳以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进展巡回式路演。

2）外包式的组织策略

考虑到人力和实力两方面的缘由，路演的执行将采纳外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。

3）借势的时间和地点策略

为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，应当关注以下可以用以借势的时机点：

*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

*当地城市的重大会展活动；

*当地城市的各种论坛；

*当地城市在文化、体育、建筑等方面的竞赛；

*当地城市有影响力的其他活动；

4）全国联动的`媒体策略：

路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此全部的举动必需在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，到达乘数效应。

详细的运作策略：

建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。

全部城市的路演必需在北京、上海和广州的媒体上进展联动，进展同步跟踪报道；北京的媒体中心还须要负责在全国性媒体上进展联动。

选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进展联动；

每一个路演城市必需在主流媒体上进展联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

5、路演活动的详细状况介绍

1）活动总称

×××工程全国性品牌大路演

2）活动周期：

××年××月?

?

××年××月

3）路演城市选择与线路支配---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

4）活动内容

举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延长性公关活动，进展以工程推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

5）活动主办：

××

6）活动筹划：

××

7）活动主协办：

邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

8）活动承办：

广告或公关公司、各地受托操作公司、××网〔网上路演〕

9）支持媒体

全程报道：

××

其他媒体：

××

10）拟邀嘉宾：

当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

路演活动筹划方案4

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是严密联系的。

其中路演作为大型的促销活动，奉献最大！

路演就是外展加舞台。

舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，必须要将公司和产品传播效果最大化。

帐篷是舞台传播的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！

主持人和责任人是活动成败的关键，详细实施方案如下：

路演前：

第一步：

场地确定

1、场地选址：

路演位置必须要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。

终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必需至少要在打算活动日前一星期落实好。

场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。

联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。

了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特殊是竞品。

在学生聚集的学校，那么要落实好与校方的联系：

场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

其次步：

演出队伍

1、队伍确实定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。

演出队伍有两种组成方式。

一是请演艺公司。

二是请艺术类的学生〔主持人和舞蹈，音乐〕组成。

三是自编自导。

促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经历的促销员。

2、费用确实定：

以上三种方式，费用递减。

但是请演艺公司须要考虑费用的合理性。

浙江近乎目前的演出公司费用标准〔参考〕元〔4小时/一日/2场〕-----元〔4小时/一日/2场〕。

其中费用须要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。

演出人员的数量〔至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人〕。

以上这些一般都是包含在内。

临时促销员，300元〔12小时/一日〕，管理设计费用为总费用的百分之8个点。

第三步：

确定主题

1、主题确实定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。

屡次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过许多次了很有经历而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题确实定须要考虑几个因素。

第一，幸免商业化过于紧要，尽量贴近公益性和消遣性。

其次，理解简洁，敢于创新，富有特色。

可结合活动嬉戏或者活动形式选取主题。

第三，彩页，海报，背景布主题相同！

2、活动形式确实定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进展试饮

B、抽奖

抽奖作为许多路演的必选形式，在必须程度上还是有吸引力。

但是目前这样的形式已经被各大厂家运用，所以我们的形式和力度必须要大。

奖项必须要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定！

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的确定，可以必须程度低于市场价进展消费回馈。

第四步：

物料打算

1、包料到人

促销物料分为传播物料和活动物料。

传播物料用来制造声势、扩大传播。

原那么是能摆三个就不摆两个，气场越大越好。

活动物料用来俘虏顾客，确保所需。

每件物料不管大小都要有专人遵照物料打算清单包料到人，责任到人〔见‘路演物清单’〕，确定物料打算人，物料数量，物料到位的时间，最迟必需在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计特地的路演彩页，一面是具体的主推机型功能的详细介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。

确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品〔垫板，练习本，扇子〕的功能。

在条件允许的前提下，彩页可表达必须的消遣信息！

一场路演一般用1－2万份单页

第五步：

人员分工打算

1、总指挥〔特殊强调〕：

整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。

其工作是战前发动、点到、安排销量任务、刚好通报销量改变状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建立：

①定人定岗。

促销人员必需有经历，能说会道，了解本产品。

②针对性培训。

把临促分为传播员〔发彩页、引导顾客、举牌、喊口号〕和讲解员两大类培训，然后遵照路演现场区域状况制作培训打算。

讲解员也要具备是个优秀的传播员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人干脆关系舞台表演的影响力。

主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场实力和应变实力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。

主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中打算的小礼物是什么，数量是多少。

主持人实现须要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

4、演出人员：

节目的表演不须要找特地的演出公司，演出公司表演的节目太群众化和商业化，且费用高。

我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进展精彩的歌颂、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

第六步：

预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，必须要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。

面要广，要发透。

区域经理和业务人员必需带队、监视发放。

发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及实惠的内容。

彩页预热留意事项：

“定点”：

既是分地方预热。

菜市场。

街道商铺。

休闲广场。

学校与商超。

乡镇等。

。

“定时”：

某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间到达最正确效果。

例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。

黄昏到休闲广场与商超等

“定人”：

业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。

搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：

战前发动

活动