电子商务案例分析教案.docx
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电子商务案例分析教案
电子商务案例分析教案
第一章电子商务案例分析概述 电子商务的定义：
电子商务交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术等现代信息技术所进行的各类商务活动， 包括货物贸易、服务贸易和知识产权贸易。
一、对电子商务的理解，可从4方面考虑：
1电子商务是一种采用最先进信息技术的买卖方式。
2电子商务实质上形成了一个虚拟的市场交换场所。
3电子商务是“现代信息技术”和“商务”两个子集的交集。
4建立在企业全面信息化基础上、通过电子手段对企业的生产、销售、库存、服务以及人才资源等环节实行全方位控制的电子商务才是真正意义上的电子商务。
二、电子商务的特点：
1虚拟性2成本3个性化4敏捷性5全球性 电子商务案例分析的重要性：
1能够深化所学的理论知识，通过案例分析加深对理论知识的深层次理解。
2能够使所学的知识转变成技能，理论学习与实践应用有机地结合。
3在逼真模拟训练中做到教学相长。
电子商务案例的定义及作用：
电子商务案例分析的主要特点是：
启迪性与实践性。
电子商务教学中使用的案例分为：
1已决的问题的案例 包括电子商务活动的状况及问题、解决方法和措施、经验或教训的评估。
2待解决问题案例 包括管理活动、存在问题的情景叙述和相关因素提示。
3设想问题案例 包括经济活动的背景材料、发展趋势的相关迹象。
EDI主要应用于：
国际贸易和政府采购，用于企业与企业、企业与批发商、批发商与零售商之间的批发业务。
电子商务案例分析的主要内容：
1电子商务网站背景资料 2电子商务网站建设与维护方法分析：
网络平台技术分析、网站安全技术分析、网站维护方法分析。
3电子商务网站经营特色分析：
内容设计分析、营销方法分析、支付方式分析、物流配送方式分析。
4电子商务效益分析电子商务案例分析的定义：
根据一定的分析目的，采用一种或几种分析方法，按照一定的程序，对通过调查并经过整理的资料进行分组、 汇总、检验和分析等，得到所研究事物或现象本质及规律性，进而指导实践的过程。
电子商务案例综合分析方法分为：
1科学的逻辑思维方法 分为：
形式逻辑思维方法和辩证逻辑思维方法2与案例研究有关的各专门学科的方法形式逻辑思维方法有：
1比较和分类 是认识客观现象的最基本的逻辑思维方法，也是电子商务案例研究中常用的理论分析方法。
2归纳和演绎 不完全归纳方有：
简单枚举法和科学归纳法。
3分析和综合方法4抽象和具体5证明 辩证逻辑思维方法有：
1矛盾分析方 主要方法是：
分析事物的对立与统一、提示事物发展的内因和外因、认识矛盾的普遍性和特殊性。
2质量分析法3辩证分析法比较法主要有：
1横向比较法：
根据同一标准对同一时间的不同认识对象进行比较。
2纵向比较法：
对不同时期的现象的异同点进行比较和分析。
3理想类型比较法：
从具体独特的现象中抽取一些主要性质，舍弃其他性质而建立的典型或标本。
统计分析法有：
1对比分析法2平均分析法3动态分析法 包括发展水平分析、发展速度分析、长期趋势分析、季节变动分析。
4指数分析法 在电子商务网站的成本法和收益法有具体应用。
5相关分析法6统计图表 第二章电子商务网站的建设与维护案例电子商务网站硬件建设的核心服务器。
服务器分为：
虚拟服务器、托管服务器、独立服务器。
虚拟服务器的定义：
采用特殊的软硬件技术把一台完整的服务器主机分成若干主机，每一台被分割的主机都具有独立的域名和IP地址，但共享真实主机的CPU、RAM、*作系统、应用软件。
虚拟服务器的网络结构：
用户到互联网服务商采用低速链接，如PSDN、ISDN、ADSL. 虚拟主机到Internet的链接采用高速宽带网。
用户只需对自己的信息进行远程维护。
虚拟服务器适合用户：
中小型企业或初次建立网站的企业。
虚拟服务器的特点：
投资小、建立速度快、安全可靠、无须软硬件配置及投资、无须拥有技术支持。
虚拟服务器服务内容：
1存储空间2电子邮件3网页制作4IP地址5文件传输6时间7速度
4受众数量可准确统计5具有灵活性和低成本6感官性强网络广告的形式：
1旗帜广告2图标广告 3文字链接4漂浮广告5全屏广告 提高网络广告的效果：
1利用旗帜广告 2选择适合的网站发布广告3在广告中加上“Click”或“点击”4在广告中向受众提供利益5经常更换广告的图片6网站的主页是广告的最好位置网络广告的发布方式：
1直接寻求网络服务商作为合作伙伴。
2顺应潮流，招聘专门人才成立网络广告服务部门，或与网络服务商合作，广告专业人才与网络技术人员优势互补，共同代理此类业务。
3广告主不借助广告代理商，而是自己制作广告，自己建立网站，自行发布广告信息。
电子商务网站主页和页面的特色设计：
1依据内容确定网页风格 电子商务类网站适合大方的风格，生活服务类的网站适合温暖亲切的风格。
2合理安排网页内容元素的位置 企业电子商务网站的主页中应包含三项要点：
机构名称、提供的产品和服务、主页内容。
3网站网页色彩的运用 一个网站应该而且只能有一种主色调。
除主色调外，一个网站的颜色一般最多不宜超过5种。
4网页中图片和背景音乐的运用 一个电子商务网站的建立，考虑哪些因素？
看同步练习册第37页第9题。
网站优化的目标：
将网站的各方面符合优秀电子商务网站的特征。
特征包括：
高的技术融合量、优良的用户界面质量、灵活的导航、 丰富的产品和服务信息、合理的贸易方式、方便的信息交互。
网站优化的核心：
对网站进行性能的评估与测试，找到最佳实现方式。
看同步练习册第36页第6题。
评估和测试电子商务网站的品质：
第四章电子商务B2C案例B2C交易的定义：
企业开展的电子商务通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式。
是电子商务应用最普遍、发展最快的领域。
B2C电子商务网站的基本组成：
1为顾客提供在线购物场所的商场网站2负责为客户所购商品进行商品配送的配送系统3负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统B2C电子商务网站的企业类型：
1经营着离线商店的零售商。
如美国的Wal-Mart、中国的上海书城。
2没有离线商店的虚拟零售商。
如亚马逊网上书店、8848网站。
3商品制造商。
如戴尔、海尔。
4网络交易服务公司。
如美国AOL、中国商品交易市场。
按商品种类将B2C电子商务网站分为：
综合类和专门类。
综合类的B2C电子商务网站在网上销售多种类型的商品。
经营着离线商店的零售商和网络交易服务公司建立。
专门类的B2C电子商务网站仅销售某一类适合网上销售的商品。
没有离线商店的虚拟零售商和商品制造商建立。
网上顾客的类型：
1网络参与型2隐私规避型3价格折扣型4购物厌恶型5商品浏览型6贪图方便型7自动监控型 网上顾客的购买行为分为：
功利型和快乐型。
网上购物的类型：
1专门计划性购物 2一般计划性购物3提醒购物4完全无计划购物 面向B2C网络消费者的网页设计包括两个界面：
1顾客与零售商界面 顾客与零售商界面还要考虑网站栏目设计和导航系统。
2零售商管理界面网站栏目设计需注意：
1栏目入口按钮应相对集中。
2栏目查询条多时，应分组排列在栏目上不同部位。
3单行、底部横列。
4页面栏目不宜过多。
一个好的导航机制的标准是：
直观、界面友好、连续性、有效性。
主页的设计应注意：
1分类2图片与速度3信息更新 商品的价格定位：
1低价战略2等价战略 3高价战略 看同步练习册第50、51页第14、15、16题。
B2C电子商务网站的收益模式：
1收取服务费2会员制 网络交易服务公司一般采用会员制。
3降低价格，扩大销售量 购物系统的基本要素：
1安全机制2支付系统3购物引擎 4商品的仓储和管理、展示系统 目前B2C电子商务网站提供的支付方式有：
1信用卡和电子钱包2支票3汇款4现金支付 与顾客交流或互动的层次：
1信息层2交易层3服务层 网上销售电脑和软件的优势：
销售电脑的优势电脑的挑选性不是很强，产品单一化。
销售电脑软件的优势共享精神在电脑软件的销售上是最直接和最易实现的。
我国发展网上书店的优势：
1网络出版和发行的客观需求较强 2人力资源充足，劳动力价格低廉，为图书配送提供了条件3建立仓储的费用相对低廉 4网民迅速增加，使用电子商务的网民也增长较快5国家对信息产业的大力支持网络图书销售的特点：
1网上书店可做到存书量最大，成本最小2适应读者的新需求网上书店购书的流程：
1用户登录2书籍浏览3放入购物篮4结帐和结算5等待送货上门网络百货销售的特点：
1不受物理空间的影响2不受时间的限制3不受地域的限制4不受外界的诱导5商品价格低 网络百货销售的流程：
网上商品信息的描述应包括：
商品的外观、功能、体积、重量、品质、形状、大小、颜色、性能、技术指标和图示。
网上百货商店的送货模式：
1具备离线百货商场的网站2覆盖面很广的商业网点的网站 3纯网上百货商场与传统的销售企业相结合4网上的虚拟商场自建配送队伍 订单后的跟踪服务：
支持电子商务网站生存和发展的重要因素有：
看同步练习册第52页第7题。
第五章电子商务B2B案例B2B电子商务的概念：
企业与企业之间的电子商务即为B2B电子商务。
B2B是企业之间通过因特网展开的交易活动，包括通过因特网进行的企业数据交换、电子交易市场、外部网以及其他途径实现的各类销售，但不包括专有网络内部的交易活动。
目前国内的B2B网站分为：
1大型企业的B2B网站，如海尔集团。
2专门做B2B交易平台的网络公司，如8848交易网站。
3垂直商务门户网站，如中昊化工网。
B2B交易的优势在于交易成本大大降低，具体表现为：
1距离越远成本越低。
2无需中介者参与。
3卖方减少了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。
4电子商务实行“无纸贸易”，可减少文件处理费用。
5库存成本显著降低。
B2B交易的特点与优势：
看同步练习册第68页第2题。
水平网站的定义：
网站的行业范围广，很多的行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。
水平网站的利润流：
1交易费用2拍卖佣金3软件许可费4广告费5出售“内容”6节省成本的回报7其他服务费用水平网站成功的关键因素：
1业务处理流程的标准化程度2业务及作业自动化处理专业知识3提供内容深层次自动化处理的水平4根据行业差异定制业务处理流程的能力水平网站的困境：
水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。
如何在“全”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。
垂直网站的定义：
网站的专业性很强，它们将自己定位只一个特定的专业领域，如IT、化工、钢铁或农业。
垂直网站的利润流：
1垂直网站的广告费比水平网站高2交易费用 3产品列表及网上商店门面收费4数据库使用费 垂直网站的成功的关键：
1最重要的因素是专业技能2另一个因素是传统行业的低效率垂直网站的困境：
难以转向多元化经营向其他领域参透，这是于其鲜明行业特征和客户关系所决定的。
中昊模式的特色和优势：
1符合中国国情2高科技含量3大市场容量4费用低廉 水平网站与垂直网站的区别：
看同步练习册第68页第3题。
网络商品交易中心的定义：
网络商品中介交易是通过网络商品交易中心，即通过虚拟网络市场进行的商品交易。
这是B2B电子商务的一种主要形式。
看同步练习册第64页第13、14、15题。
网络商品交易中心为客户提供的服务：
1市场信息2商品交易3仓储配送4货款结算 网络商品交易中心的优点：
1网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。
2解决传统交易中“拿不到钱”和“拿货不给钱”两大难题。
买方验货合格后，在24小时内将货款转到卖方帐户。
3采用统一集中的结算方式。
4网络商品交易中心存在一些问题需要解决：
a书面合同如何过渡到电子合同b税收问题c信息资料的充实 d交易系统的技术水平如何与网络技术保持同步网络商品交易中心的交易过程：
书上第164页。
B2B的电子商务模式是电子商务发展的第三阶段。
环球资源的优势：
1内容2社群
3运作系统 企业间网络交易是B2B电子商务的一种基本形式。
企业间网络交易的流转程式：
1企业内部数据库信息分析处理2信息发布平台买卖、合作、招投标信息3CA认证中心商业信用认证4信息交流平台签订电子合同5电子支付结算6物流配送7信息反馈 B2B包括：
1非特定企业间的电子商务定义：
是在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，与伙伴进行从订购到结算的全部交易行为。
特点：
不以持续交易为前提。
2特定企业间的电子商务定义：
是在过去一直有交易关系或者今后要继续交易的企业间进行的商务交易。
信息流贯穿了商品交易过程的始终。
资金流的安全问题成为整个电子商务安全运作的核心。
“三流”的关系：
信息流、资金流、物流在企业电子商务中是相互联系的，缺一不可。
1信息流在其中居于领导和核心地位。
2三“流”运行的最终状态是要达到资金流的兑现。
3短线制约不是信息流和资金流的速度，而是物流的速度。
物流的水平决定了电子商务实现的水平。
B2B电子商务的结算方式有：
看同步练习册第66页第12题。
企业电子商务的运作：
1卖方控制型经营策略：
单一卖方建立，以寻求众多的买者，建立或维持其在交易中以市场势力为目的的营销策略。
2买方控制型经营策略 一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略。
包括买方代理型和买方合作型。
3中介控制型经营策略 买卖双方之外的第三者建立，促进买卖双方的需求与价格的市场战略。
企业电子商务网站运作中应注意的问题：
1考虑交易成本 通过更有效率地处理交易降低成本是当前企业参与电子商务活动的首要原因。
2判断产品交易机会 一种产品的电子商务市场的发展速度取决于：
当前交易效率和买方的成熟性。
对于交易效率和消费者成熟度高的产品类型，如维修产品、个人电脑、旅行服务、网络终端产品， 最有可能进入电子商务市场。
3考虑产品的市场份额和品牌知名度 市场占有率高、产品品牌的知名度高的产品，可以自己建立网站；反之，利用网络商品交易中心进行交易。
4比较采购量供应量 对于买方来说，电子商务成功的关键因素是采购量和供应量的比较。
企业电子商务的安全认证包括：
1身份认证：
用于鉴别用户身份。
2信息认证：
用于保证通信双方的不可抵赖性和信息的完整性。
认证机构或信息服务商提供的功能：
1可信性2完整性3不可抵赖性4访问控制 用户身份认证的基本方式：
1用户所知道的某个秘密信息，如用户口令。
2用户持有的某个秘密信息，如智能卡。
3用户所具有的某些生物学特征，如声音。
信息认证包括：
1SETCA：
适合B2C.2PKICA：
适合B2C、B2B. 对网络传输过程中信息的保密性提出的要求：
1对敏感的文件进行加密。
2保证数据的完整性。
3对数据和信息的来源进行验证。
第六章电子商务服务案例电子商务服务业分类：
指除商品交易活动以外的各行业，包括：
证券、金融、旅游、人才中介、信息服务、房地产、文化娱乐、教育培训、体育健身、卫生保健等。
电子商务服务业的特征：
广泛采用电子商务技术，通过建立自己的网站，在网上发布，同时，通过因特网提供各种信息服务。
为什么服务业是电子商务的一个金矿？
1借助于因特网电子商务服务业完成了空间上和数量上的超越。
2电子商务服务业使用了网络营销手段和方法，实现了低成本运作。
3有了一个大经济规模大支撑。
新经济创造的商业运作模式：
1创新2取代3融合 旅游电子商务的服务对象包括：
1游客2宾馆酒店3旅行社4景区景点5餐饮服务机构6娱乐场所7度假村8旅游购物店 旅游电子商务网在线服务包括：
1景区景点查询 2宾馆酒店客房查询及预订3投诉处理查询旅游电子商务的经营策略 1旅游电子商务应当加强自己的宣传攻势，争夺旅游市场。
2旅游电子商务必须强调降低旅游产品的销售成本。
3网上旅游需要强大的专业旅游资源做后盾。
网上拍卖定义：
是一方当事人利用因特网技术，借助于因特网平台通过计算机显示屏上不断变换的标价向购买者销售产品的行为。
网上拍卖的形式：
1个人竞价2集体议价 3接受委托拍卖特定物品网上拍卖的种类：
1符合拍卖法的网上拍卖 2不符合拍卖法的网上拍卖符合拍卖法的拍卖的特点：
1经营者必须是按照《拍卖法》设立的有拍卖企业营业执照的企业2网站经营者是拍卖人3按照拍卖规则实施拍卖活动 网上拍卖与传统拍卖的最主要区别是拍卖环境和手段的改变。
不符合拍卖法的网上拍卖的特点：
1“拍卖者”没有相应的拍卖资质2没有专业拍卖师 3网上竞价买卖不是购买者之间的竞价 4“拍卖”的物品大多数是“拍卖人”自己的物品或经销的商品网上拍卖的竞价模式有：
1正向竞价2逆向竞价 网上拍卖的交易方式有：
1竞价拍卖2竞价拍买3集体议价 竞价拍卖为正向竞价模式，竞价拍买和集体议价为逆向竞价模式。
网上拍卖程序：
1注册2拍卖程序：
a卖方提供结算和运货方式b卖方发布商品消息c标记商品为可卖3购买程序4货运和支付方式拍卖网站的经营策略：
应当提供丰富的商品，协调好商品配送流通的各个环节，让客户得到杆僦艿降姆瘢？
br>还应延伸“服务”的概念，提供真正有别于传统服务的“信息服务”。
网上证券交易的定义：
通过互联网进行网上开户、委托、支付、交割和清算等证券交易全过程，实现时实交易。
网上证券交易的特点：
1网上交易打破时空限制，降低了券商的经营成本。
2减少了交易环节，提高交易效率。
3加快证券市场信息流动速度，提高资源配置效率。
因特网对教育产生的影响：
1教育目标2教育内容3教育结构4教育形式5教育手段 网络教育能克服传统教育在空间、时间、受教育年龄和教育等方面大限制。
网络教育的内容：
其中最有发展前景的方向是中小学教育和成人教育。
国内教育网站分为：
1综合教育网站2面向中小学的教育网站3专业教育网站电子支付的定义：
是支付命令发送方把存放于商业银行的资金，通过一条线路划入收益方开户银行，以支付给收益方的一系列转移过程。
电子支付的特征：
1电子支付是通过数字流转来完成信息传输的。
2电子支付的工作环境是基于因特网。
3电子支付使用的是最先进的通信手段。
4电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。
安全问题，一直是困扰电子支付发展的关键问题。
大规模推广电子支付，必须解决防止黑客入侵，内部作案，密码泄露等涉及资金安全的问题。
电子支付的方式：
1以信用卡为基础的电子支付 信用卡具有转帐结算、消费借贷、储蓄和汇兑的功能。
2电子支票 是一种借鉴纸张支票转移支付的优点，利用数字传递将钱款从一个帐户转移到另一个帐户的电子付款形式。
3电子货币 是一种以数据形式流通的货币。
根据SET协议电子支付的流程：
1消费者利用PC机通过因特网选定所要购买的物品。
2在线商店作出应答。
3消费者选择付款方式，确认订单，签发付款指令。
SET开设介入。
4消费者对订单和付款指令进行数字签名。
5在线商店接受订单后，向消费者所在银行请求支付认可。
6在线商店发送订单确认信息给消费者。
7在线商店发送货物，或提供服务。
数字证书的定义：
是一个经证书授权中心数字签名的、包含证书申请者个人信息及其公开密钥的文件。
基于公开密钥体制的数字证书是电子商务安全体系大核心。
数字证书分为：
1个人数字证书和单位数字证书2SSL数字证书和SET数字证书第七章EDI案例 EDI定义：
。
EDI作为一种数据交换的手段，有三个关键性的要素：
1是计算机应用系统之间的数据传输。
2使用统一的标准编制传输资料。
3使用电子方式进行数据的传输。
包括公用电话网、数字数据网、分组交换网、特小型天线地面站数据网进行传输。
EDI与电子邮件的区别：
1工作方式：
EDI，应用系统——应用系统。
E-mail，个人——个人。
2信息内容：
EDI，标准格式。
E-mail，自格式。
3安全性：
EDI，较可靠。
E-mail，较难保障。
4网络形式：
EDI，封闭。
E-mail，开放。
5投资成本：
EDI，高。
E-mail，低。
目前使用的EDI标准：
1联合国标准2美国标准 看同步练习册第98页第2、3题。
EDI的应用范围：
1制造业2贸易运输业3流通业4金融业 EDI所需的硬件：
1计算机 2modem和路器3电话线4计算机网络EDI软件的特性：
1表驱动结构2编辑3开发辅助4审计选择 EDI软件的基本功能：
1格式转换2翻译3通信
常用的EDI软件：
1转换软件：
转换平面文件。
2翻译软件：
平面文件到EDI标准格式之间的转换。
3通信软件 EDI系统的组成：
1EDI客户端系统 包括EDI应用系统和文本格式转换系统。
2EDI传输系统 包括计算机通讯网络和EDI交换平台 水平网站成功的关键因素：
1业务处理流程的标准化程度2业务及作业自动化处理专业知识3提供内容深层次自动化处理的水平4根据行业差异定制业务处理流程的能力水平网站的困境：
水平网站追求“全”，即行业全，服务全，但是这个“全”，使得水平网站要冒每一个行业都做不好的风险。
如何在“全”与“好”之间找一个平衡点，是水平网站目前面临的一个需要解决的问题。
垂直网站的定义：
网站的专业性很强，它们将自己定位只一个特定的专业领域，如IT、化工、钢铁或农业。
垂直网站的利润流：
1垂直网站的广告费比水平网站高2交易费用 3产品列表及网上商店门面收费4数据库使用费 垂直网站的成功的关键：
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