珠宝店庆活动方案.docx

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珠宝店庆活动方案

珠宝店庆活动方案

【篇一：

珠宝店2015年春节促销活动策划方案】

珠宝店2015年春节促销活动策划方案

一、活动目的

新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。

此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜。

集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

1.活动对象：

18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

2.活动控制的范围：

优先选择的特定区域。

（一、二级市场）

3.促销的主要对象：

职业女性、职业男性。

重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

4.促销的次要对象：

注重装饰;关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

一

个好的主题很关键。

我们的主题是：

价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：

按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%）,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。

折扣点选择吉祥的数字：

八八折、六八折、四八折。

抽奖：

具体形式见活动方式。

服务促销：

继续宣传和推出公司的售后服务。

归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他

性。

本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和。

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春

节传统、祥和的意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖

的，但不要显得暧昧。

其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。

一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成

为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、pop、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：

和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。

具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。

利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：

凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：

获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：

获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一

份;

金额在3000-6000元：

获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一

份;

金额在6000-10000元：

获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：

获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。

具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：

1月24号——2月7号。

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。

不搞场外搭台销售。

六、广告配合方式（待定）

报纸——

优点：

1.信息的传播可以限制在目标区域内。

2.广告制作速度快。

3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

缺点：

1.杂乱，针对性差。

2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

3.浪费发行量：

信息可能被送给很多永远不在市场买公司?

品的人。

4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情

报。

电视——优点：

1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

2.能很好地建立形象的一种媒介。

缺点：

1.制作成本高。

2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

杂志——

优点：

1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

2.复制率高，保存期长，传阅者多。

缺点：

1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

2.篇幅成本和创意成本较高。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:

要人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。

谁负责与商场的沟通?

谁负责现场管理?

谁负责礼品发放?

谁负责顾客投诉?

谁负责产品介绍?

谁负责数据记录?

要各个环节都考虑清楚，否

则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

2、展柜形象：

展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以

下方面：

企业统一的vi，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：

衬托产品形象的材质;展柜灯箱：

华丽、明亮、引人注意的灯箱;

展示现场商品的pop、x展架、易拉宝等道具：

可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：

如花环、汽球、灯笼、吊旗等

道具的采用，给人以灵性、活力的展示。

主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

3、备货：

确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。

列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪

律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪

些媒体进行后续宣传?

综合成本（低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间（及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。

报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。

详细操作不报道，以免竞争者效仿。

十、费用预算

整个活动费用包括：

活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。

总费用单店控制在一万元以下。

另外还要考虑到商场的扣点。

建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿

出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的

投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

这些意外可能影响活动的继续进行。

各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的

人力、物力、财力方面的准备。

不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。

建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

十二、效果评估

活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据（包括销售量和

销售额），销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

【篇二：

珠宝首饰促销方案】

某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书l

五一火暴开砸，彩蛋里得缤纷大奖！

目标群体购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间

2007年5月1日——5月7日活动地点店面活动组织

某珠宝饰品各地专卖店活动内容

创意概述：

活动为现场促销活动，持续整个五一黄金周假期。

活动构想来源于央视节目“幸运6+1”，

凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定礼品。

（具体额度由各地

某珠宝饰品根据各地消费情况制订）注意事项：

1活动用彩蛋

说明：

指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供

说明：

根据各店状况提供特奖及普奖。

3宣传用品

说明：

根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l时尚，就要领先一步！

目标群体

a、当地的时尚青年情侣

b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间2007年5月1日——5月7日活动地点

由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织动内容

创意概述：

以“时尚，就要领先一步”为活动主题，暗示了某珠宝饰品饰品新推

时尚的、某珠宝饰

品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的，鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品，大胆

地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱（才艺表演及走秀活动）。

并随机挑选

5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名，赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作伙伴优惠卷等。

其余参赛

情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优惠券、赞助合作伙伴优惠

券等礼品以示答谢。

报名资格：

a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。

b、有意在

现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。

报名地点：

参赛者请统一至某珠宝饰品报名，并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱并适合配戴的首饰，

后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。

并在主持人的引导下进行前期演

练。

表演内容：

a、模特动态走秀，为参赛选手示范，同进调动现场气氛。

b、参赛

情侣模仿模特的动作现场走秀，展示时尚风采；c、结合首饰特点用

语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感；d、情侣才艺表演。

工作流程：

a、每场3－5对情侣，由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情侣配戴预先选好的首

饰b、参赛情侣以先后次序进行表演，表演后自动站立在舞台一边，静待下一对情侣表演，

挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的

分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比

赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行，每天控制在2—3场为宜b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认工作c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应对措施促销策略

a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主b、活动期间，可考虑推出特价货品柜宣传策略

a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、

x展架、台牌等物料

营造气氛

b、活动前

2周开始宣传，通过活动海报及其他宣传方式

c、活动前，

主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息

五一假期，惊喜五重！

活动时间

2007年5月1日——5月7日a、生日送惊喜

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