长松系统之薪酬管理3.docx

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长松系统之薪酬管理3

长松组织系统之

薪酬管理

（内部资料）

五级工资制

事业部/分公司总经理：

岗位

底薪

五级标准

绩效工资

月度奖金

季度奖金

年度奖金

总经理

月销售额在量本利平衡点以上为元

　超胜任

　胜任

　合格

月销售额在量本利平衡点以下者为元

　期望

　欠资格

0

1.2010年度事业部总经理目标任务为万元；

2.量本利平衡点目标：

月度销售额达万元以上；

3.月度目标、季度目标、年度目标：

目标

月度目标（单位：

万元）

季度目标（单位：

万元）

年度目标（单位：

万元）

实现目标的１００％

实现目标的８０％

实现目标的６０％

实现目标的不足６０％

4、底限目标：

月度任务不足万将不计月度奖金

季度任务不足万将不计季度奖金

年度任务不足万将不计年度奖金

销售文员薪酬方案

营销部门辅助人员：

岗位

底薪

五级标准

绩效

工资

月度

奖金

季度

奖金

年度

奖金

销售文员

元

　超胜任

/套

/套

/套

　胜任

/套

　合格

元

/套

　期望

/套

　欠资格

底限额：

月度完成不足套将不计月度奖金

季度完成不足套将不计季度奖金

年度完成不足套将不计年度奖金

薪酬管理系统：

一、岗位价值评估表

岗位名称

对组织的影响

管理

职责范围

职责范围加分

沟通

任职资格

问题解决

环境条件

总分值

董事长

268

55

150

40

90

165

130

30

928

总经理

244

55

140

40

80

150

110

30

849

业务副总

198

30

120

25

90

135

100

30

728

生产副总

198

30

120

25

70

135

100

30

708

财务经理

198

30

100

25

70

135

100

10

668

客服副总

175

30

90

15

80

120

100

20

630

人事行政副总

175

30

90

10

60

120

100

10

595

生产部长

139

30

90

10

50

105

80

30

534

销售部长

139

30

80

10

60

105

80

30

534

开发部长

126

25

80

15

60

120

80

20

526

供应部长

126

25

80

10

60

105

80

30

516

设备部长

126

30

90

5

50

120

70

20

511

财务部长

126

25

80

15

50

120

80

10

506

质检部长

126

25

80

10

50

120

80

10

501

客服部长

126

25

80

10

60

105

80

10

496

仓储部长

126

25

80

10

50

105

80

10

486

人力资源部长

113

25

80

10

60

105

80

10

483

区域销售经理

126

20

70

10

60

90

70

30

476

行政部长

113

25

70

10

40

105

80

10

453

生产车间主任

113

40

50

10

50

90

70

20

443

生产调度

100

30

70

10

50

90

70

20

440

设备部副部长

100

25

50

10

40

90

70

20

405

生产统计

87

10

60

10

30

75

60

10

342

业务员

74

10

50

15

70

45

30

30

324

招聘培训专员

74

10

40

10

40

75

60

10

319

预算会计

74

10

50

10

40

75

40

10

309

税务会计

74

10

30

10

50

75

40

10

299

车间班长

74

30

20

5

40

60

50

20

299

技术员

74

10

40

10

20

75

50

10

289

人事专员

74

10

20

10

20

75

70

10

289

质检员

74

10

40

5

30

75

40

10

284

薪酬绩效专员

74

10

40

10

20

75

40

10

279

成本会计

74

10

40

10

20

75

40

10

279

出纳

32

10

40

10

30

60

30

10

222

技工

32

10

40

5

20

60

50

20

237

销售内勤

32

10

30

5

70

60

20

10

237

IT管理员

32

10

50

5

10

75

40

10

232

操作工

74

10

20

5

10

60

20

20

219

司机

10

10

40

5

10

75

30

30

210

厨师

10

25

50

10

10

75

20

10

210

保管员

32

20

30

5

20

60

20

10

197

保卫

10

20

20

5

30

60

20

10

175

清洁工

10

10

20

5

10

15

10

10

90

二、企业薪酬层级表

级别

岗位价值最小值

岗位价值最大值

平均分

层级工资

对应岗位

1

1005

1060

1032

72506

2

950

1005

977

68642

3

895

950

898

63091

董事长

4

840

895

867

60913

5

785

840

829

58244

总经理

6

730

785

757

53185

7

675

730

696

48899

财务经理,客服副总,业务副总,生产副总

8

640

675

643

40884

人事行政副总

9

605

640

622

39549

10

570

605

587

37324

11

535

570

545

34653

开发部长,生产部长,供应部长,销售部长

12

500

535

520

33064

设备部长,机房主任,质检部长,人力资源部长,行政部长,财务部长,客服部长,仓储部长

13

475

500

476

30266

区域销售经理

14

450

475

461

29312

生产车间主任,生产调度

15

425

450

431

27405

设备部副部长,机房副主任

16

400

425

412

26197

17

375

400

387

24607

18

350

375

362

23017

19

325

350

336

21364

税务会计,生产统计,人事专员

20

300

325

319

20283

招聘培训专员,车间班长,出纳,成本会计,预算会计,薪酬绩效专员

21

275

300

289

18376

质检员,业务员,技术工,技术员

22

250

275

262

16659

23

225

250

232

15240

计算机管理员

24

200

225

211

15240

销售内勤,操作工,司机,厨师

25

175

200

197

15240

保管员

26

150

175

170

15240

保卫

27

125

150

137

15240

28

100

125

112

15240

29

75

100

85

15240

清洁工

三、各岗位年底奖金及月薪表

岗位类型

岗位名称

工资等级

年度现金总收入

年底奖金

月度总收入

月薪

上山型（以业务、业绩为主）

董事长

3

63091

0

63091

5258

总经理

5

58244

0

58244

4854

业务副总

7

48899

0

48899

4075

生产副总

7

48899

0

48899

4075

销售部长

11

34653

0

34653

2888

供应部长

11

34653

0

34653

2888

区域销售经理

13

30266

0

30266

2522

业务员

21

18376

0

18376

1531

平路型（以职能、能力为主）

财务经理

7

48899

0

48899

4075

客服副总

7

48899

0

48899

4075

人事行政副总

8

40884

0

40884

3407

生产部长

11

34653

0

34653

2888

开发部长

11

34653

0

34653

2888

设备部长

12

33064

0

33064

2755

机房主任

12

33064

0

33064

2755

人力资源部长

12

33064

0

33064

2755

客服部长

12

33064

0

33064

2755

财务部长

12

33064

0

33064

2755

仓储部长

12

33064

0

33064

2755

质检部长

12

33064

0

33064

2755

行政部长

12

33064

0

33064

2755

生产调度

14

29312

0

29312

2443

生产车间主任

14

29312

0

29312

2443

生产统计

19

21364

0

21364

1780

人事专员

19

21364

0

21364

1780

薪酬绩效专员

20

20283

0

20283

1690

招聘培训专员

20

20283

0

20283

1690

车间班长

20

20283

0

20283

1690

销售内勤

24

15240

0

15240

1270

厨师

24

15240

0

15240

1270

保管员

25

15240

0

15240

1270

保卫

26

15240

0

15240

1270

清洁工

29

15240

0

15240

1270

下山型（以技术、技能为主）

设备部副部长

15

27405

0

27405

2284

机房副主任

15

27405

0

27405

2284

税务会计

19

21364

0

21364

1780

预算会计

20

20283

0

20283

1690

成本会计

20

20283

0

20283

1690

出纳

20

20283

0

20283

1690

试验员

21

18376

0

18376

1531

质检员

21

18376

0

18376

1531

技术工

21

18376

0

18376

1531

计算机管理员

23

15240

0

15240

1270

操作工

24

15240

0

15240

1270

司机

24

15240

0

15240

1270

四、月薪五级工资表

岗位类型　

岗位名称　

工资等级　

一级

二级

三级

四级

五级

欠资格

期望

合格

胜任

超胜任

上山型（以业务、业绩为主）

董事长

3

3996

4627

5258

5889

6520

总经理

5

3690

4272

4854

5436

6018

业务副总

7

3097

3586

4075

4564

5053

生产副总

7

3097

3586

4075

4564

5053

销售部长

11

2194

2541

2888

3235

3582

供应部长

11

2194

2541

2888

3235

3582

区域销售经理

13

1916

2219

2522

2825

3128

业务员

21

1270

1347

1531

1715

1899

平路型（以职能、能力为主）

财务经理

7

3097

3586

4075

4564

5053

客服副总

7

3097

3586

4075

4564

5053

人事行政副总

8

2589

2998

3407

3816

4225

生产部长

11

2194

2541

2888

3235

3582

开发部长

11

2194

2541

2888

3235

3582

设备部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

机房主任

12

2093

2424

2755

3086

3417

人力资源部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

客服部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

财务部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

仓储部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

质检部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

行政部长

12

2093

2424

2755

3086

3417

生产调度

14

1857

2150

2443

2736

3029

生产车间主任

14

1857

2150

2443

2736

3029

生产统计

19

1352

1566

1780

1994

2208

人事专员

19

1352

1566

1780

1994

2208

薪酬绩效专员

20

1284

1487

1690

1893

2096

招聘培训专员

20

1284

1487

1690

1893

2096

车间班长

20

1284

1487

1690

1893

2096

销售内勤

24

1270

1270

1270

1422

1574

厨师

24

1270

1270

1270

1422

1574

保管员

25

1270

1270

1270

1422

1574

保卫

26

1270

1270

1270

1422

1574

清洁工

29

1270

1270

1270

1422

1574

下山型（以技术、技能为主）

设备部副部长

15

1736

2010

2284

2558

2832

机房副主任

15

1736

2010

2284

2558

2832

税务会计

19

1352

1566

1780

1994

2208

预算会计

20

1284

1487

1690

1893

2096

成本会计

20

1284

1487

1690

1893

2096

出纳

20

1284

1487

1690

1893

2096

技术员

21

1270

1347

1531

1715

1899

质检员

21

1270

1347

1531

1715

1899

技术工

21

1270

1347

1531

1715

1899

计算机管理员

23

1270

1270

1270

1422

1574

操作工

24

1270

1270

1270

1422

1574

司机

24

1270

1270

1270

1422

1574

五、岗位固定工资、绩效工资表

岗位类型

岗位名称

工资等级

年度现金总收入

年底奖金

月度总收入

月薪

固定工资

绩效工资

上山型（以业务、业绩为主）

董事长

3

78000

0

78000

6500

2600

3900

总经理

5

58800

0

58800

4900

1960

2940

业务副总

7

52800

0

52800

4400

1760

2640

生产副总

7

51600

0

51600

4300

1720

2580

销售部长

11

54000

0

54000

4500

1800

2700

供应部长

11

46800

0

46800

3900

1560

2340

区域销售经理

13

45600

0

45600

3800

1520

2280

业务员

21

25200

0

25200

2100

840

1260

平路型（以职能、能力为主）

财务经理

7

52800

0

52800

4400

2640

1760

客服副总

7

48000

0

48000

4000

2400

1600

人事行政副总

8

52800

0

52800

4400

2640

1760

生产部长

11

54000

0

54000

4500

2700

1800

开发部长

11

54000

0

54000

4500

2700

1800

设备部长

12

54000

0

54000

4500

2700

1800

机房主任

12

54000

0

54000

4500

2700

1800

人力资源部长

12

57600

0

57600

4800

2880

1920

客服部长

12

54000

0

54000

4500

2700

1800

财务部长

12

57600

0

57600

4800

2880

1920

仓储部长

12

46800

0

46800

3900

2340

1560

质检部长

12

46800

0

46800

3900

2340

1560

行政部长

12

54000

0

54000

4500

2700

1800

生产调度

14

46800

0

46800

3900

2340

1560

生产车间主任

14

44400

0

44400

3700

2220

1480

生产统计

19

30000

0

30000

2500

1500

1000

人事专员

19

31200

0

31200

2600

1560

1040

薪酬绩效专员

20

36000

0

36000

3000

1800

1200

招聘培训专员

20

38400

0

38400

3200

1920

1280

车间班长

20

23400

0

23400

1950

1170

780

销售内勤

24

16800

0

16800

1400

840

560

厨师

24

15600

0

15600

1300

780

520

保管员

25

18600

0

18600

1550

930

620

保卫

26

16800

0

16800

1400

840

560

清洁工

29

15600

0

15600

1300

780

520

下山型（以技术、技能为主）

设备部副部长

15

36000

0

36000

3000

2550

450

机房副主任

15

33600

0

33600

2800

2380

420

税务会计

19

22200

0

22200

1850

1572

278

预算会计

20

20400

0

20400

1700

1445

255

成本会计

20

27600

0

27600

2300

1955

345

出纳

20

18600

0

18600

1550

1318

232

技术员

21

30000

0

30000

2500

2125

375

质检员

21

18600

0

18600

1550

1318

232

技术工

21

20400

0

20400

1700

1445

255

计算机管理员

23

18600

0

18600

1550

1318

232

操作工

24

15600

0

15600

1300

1105

195

司机

24

16800

0

16800

1400

1190

210

六、高管人员薪酬

营销副总薪酬

底薪：

岗位

底薪

五级标准

绩效工资

月度奖金比例

季度奖金比例

年度奖金比例

业务副总

5000（月销售额在量本利平衡点以上）

超胜任

3720

0.01%

0.01%

0.01%

0.01%

胜任

3360

0.01%

0.01%

0.01%

合格

3000

0.01%

0.01%

2500（月销售额在量本利平衡点以下）

0.01%

0.01%

期望

2640

0.01%

0.01%

欠资格

2280

0.01%

0.01%

0.01%

0.01%

月度季度年度目标奖金设置：

目标值要求

销售收入

底线目标比例

50%

月度

目标

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

125

270

516

541

1062

849

1180

657

412

440

280

200

底线目标

63

135

258

271

531

425

590

329

206

220

140

100

季度

目标

第一季