德芙巧克力中国场分析广告策划与创意.docx
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德芙巧克力中国场分析广告策划与创意
德芙巧克力中国市场分析
一、营销环境分析
1、宏观因素：
巧克力市场消费范围广，要从整个社会的经济和消费水平来看巧克力行业极其消费人群的特点和制约因素，宏观上看近年中国经济状况可以发现：
2011年，我国经济增长由政策刺激向自主增长有序转变，物价上涨势头初步得到控制，同时经济增长呈平稳减速态势。
全年GDP增长9.4%，CPI上涨5.5%。
2012年，我国将呈现经济增速和物价涨幅“双降”态势，预计GDP增长8.7%左右，CPI上涨4%左右，经济运行总量矛盾有所缓解，但结构性矛盾更加突出，国际环境不确定性更大。
而放眼全世界，世界呈现出以下发展趋势：
1、全球经济将低速增长。
展望未来，全球经济活力正在减弱，并且内外部失衡进一步加剧，市场信心近期大幅下降，下行风险逐渐增大。
发达国家正在步入滞胀的泥潭，一方面，主要国家普遍面临主权债务压力和金融稳定风险，私人需求尚未接过拉动经济增长的接力棒，经济增长动力仍然不足；另一方面，由于货币政策依旧宽松，甚至存在出台新的量化宽松政策的可能，通胀压力相对较大。
新兴经济体面临着外部环境复杂多变，大量热钱冲击以及政策紧缩对经济增长的抑制等问题，其经济增速将继续呈放缓态势。
根据IMF《世界经济展望》秋季报告预测，2012年世界经济将增长4%，与今年基本持平。
其中，发达经济体将增长1.9%，新兴和发展中经济体将增长6.1%。
2、国内经济环境总体良好。
一方面，“十二五”规划第二年进入投资项目集中建设阶段，中西部不断承接东部产业转移逐步成为带动经济增长的新亮点，扩大居民消费的政策体系不断完善将进一步扩大消费对经济增长的贡献。
另一方面，经济增长也存在一些不利因素：
刺激性政策逐步退出以及严厉的房地产调控政策将使得经济增速进一步放缓，地方财政风险和土地市场交易趋冷对地方投资融资能力形成制约，资源、劳动力成本上升抬高了经济增长的成本，出口放缓对工业生产形成一定压力。
3、2012年中国经济增长前景预测。
如果2012年欧美债务危机在一定程度上得到控制，主要发达经济体整体不出现二次衰退，发展中经济体通胀压力得到一定缓解，世界经济继续保持低速增长态势。
同时，我国把“调结构”作为宏观调控的首要任务。
继续实行积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策的扩张力度有所减弱，财政赤字率略有下降；货币政策则主要加大对表外业务的控制力度，使社会融资总量增长进入真正稳健状态。
在这一国际环境和政策假设情景下，经模型测算，我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势，GDP增长8.7%左右；且经过精心调控，妥善应对输入性通货膨胀压力，可以将居民消费价格上涨幅度控制在4%左右。
据报道，2005年全球糖果市场销售额达到950亿美元，销量1510万吨，增长速度年均1．9％。
销售额：
巧克力占全球市场的54．5％，普通糖果占45．5％，销量：
巧克力占全球市场的48％，普通糖果占52％。
其中美国是世界最大的糖果市场，销售额约为240亿美元，人均消费10．3kg。
人均消费较多的欧洲国家有瑞士为15．3kg、英国13．7kg、比利时12kg、丹麦8．9kg。
中国的糖果巧克力连续5年保持增长态势，成为我国食品工业中快速发展的行业之一，预计在今后数年内，我国糖果巧克力行业将保持8％～12％左右的增长速度，高于全球年均增长速度6个百分点。
2004年产量是115．2万吨，销售额达296亿元人民币。
2005年糖果巧克力总产值突破300亿元人民币。
目前我国人均消费糖果巧克力仅为0．7kg。
由此可以发现，整个糖果巧克力产业在当今越来越发展的中国将还有很大的提升空间，所以虽然当前中国乃至世界经济情况不容乐观，但是糖果食品行业不会受到这样的冲击而在中国市场过分萎缩。
应该说，整个市场容量和社会对于巧克力产品的消费能力还是有提升空间的。
加上德芙较早进入中国市场，品牌丰富，口味好，新产品开发能力强，产品更新换代快，在整体形象上已经拥有一定分量。
2、市场的政治、法律背景
1993年，在国际经济发展中采取自由放任的时代刚刚过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
随着《反垄断法》等法律政策的实施，中国市场经济秩序得到进一步维护，这给力跨国进入中国发展的马氏集团的发展如鱼得水，有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、企业文化背景
随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。
这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。
4、市场营销环境中的微观因素
德芙采用多渠道招聘制度，不仅在公司官网张贴招聘信息，在各大求职网站都能找到德芙公司提供的职位。
极充分地利用网络、报纸等媒介广招贤士。
对企业员工培训专门印制德芙培训教材--《公司与系统》，日常促销活动充分利用在校大学生等较低价劳动力，即能够减少雇佣劳动力开支同时能够给大学生提供社会实践经验。
在国内德芙巧克力的包装主要是广东佛山创立强包装机械有限公司的包装机包装的。
该公司拥有专业技术人员、工程师、和销售售后服务人员，形成一支高素质年轻化极富团队创新精神的队伍。
始终以“以人为本，科技领先，诚信经营，创知名品牌”为宗旨,严格贯彻执行ISO9001；ISO2000国际质量管理体系为标准，一如既往为客户提供可靠的产品，完善的服务，共同发展，共创佳绩。
有了这样的包装器械为德芙精美的包装奠定了良好的基础。
德芙巧克力的物流配送是很及时的，有专业的物流公司在做这个事情。
原则上讲，市内3天外阜城市7天内送到，并且物流公司的送货车是带空调的。
至于储藏巧克力，仓库要有以下设施：
1.空调（高温天气以保证仓库温度在26度以下）2.拖板（要求货品离地15公分以上距离以保证防潮）3.防爆灯（主要是防火防水）4.粘鼠板（主要是防止老鼠）5.温度计（用来随时监测仓库温度）6.灭火器（消防必备）
5、市场规模
产品城市渗透率与市场容量分析
如上表，巧克力的消费并没有非常显著的区域性，其中青岛的市场渗透率最高，但市场容量很低，因此并不具备良好的开发前景；而北京和上海两地，市场渗透率均较高，且市场容量巨大，是众企业主要开发的目标市场。
另华经视点研究中心对全国20个大城市进行监测，结果显示：
巧克力在这20个城市已经被广泛接受，其中上海消费巧克力制品的数量最大，约占所调查城市总消费量的18.5%，其次是背景与天津。
目前在这些城市巧克力市场消费已经形成品牌效应，其中世界十大巧克力品牌中，德芙、吉百利、金帝就占了近40%的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，德芙巧克力在国内市场已经应有极大的消费者基础，在推出新产品，扩大市场上已经有了明显的优势。
6、市场构成
随着1993年，玛氏进军中国，它就牢牢控制了中国的中高档巧克力市场，其旗下的德芙，吉百利，金帝三家坐拥中国60%以上的巧克力市场份额，虽然德芙在其中的优势最为明显，但是一批合资企业的崛起，也逐渐威胁到了传统的三品牌。
总结来说，中国巧克力竞争企业分化有三大阵营：
第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌，咱领了高档巧克力市场绝大部分份额；第二阵营是以金帝、恺撒威登为代表的合资品牌，主导中档巧克力市场；第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。
个大品牌为能巩固在消费者心目中的地位，不断在产品的口味，包装，营销策划等方面改进。
德芙作为最受中国消费喜爱的巧克力品牌，在中国市场拥有传统的主导地位，但是随着市场经济的不断发展，巧克力市场必然逐渐趋向多元化，激烈化。
主要品牌品牌消费人数及品牌渗透率
7、营销环境总结
近年，巧克力原料可可的世界范围收成不佳，巧克力市场面临大范围涨价。
受产地西非乾旱影响，巧克力主原料可可今年以来大涨约2成，期约价每公吨已超过1900美元，达4年新高，分析师预期很快就会反映在巧克力零售价上。
这也反映出巧克力营销环境受各种自然，经济方面因素的影响。
而在中国市场面临荷氏/LOWNEY、吉百力-施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他国际大品牌的强烈竞争；除此以外，还有许多低端市场面临小企业的竞争。
目前，世界排名前二十位的重量级巧克力企业已经全部进入中国。
并且，假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。
加上巧克力在夏季不易保存，消费者对甜食消费观念的改变都使得其他的糖果替代品的销量逐渐上升。
巧克力市场还是受到了极大的威胁的。
德芙的优势在于，消费者具有较高的品牌忠诚度,利用口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。
产品本身优势：
一是原料优质化，二是工艺科学化，三是品种多样化、营养化，四是包装精美化，五是产品组合化。
加上高市场占有率和庞大的企业规模，都为德芙新产品的开发和企业的再发展奠定了良好的基础。
二、消费者分析
1、城市中等收入的女性（16-40岁）
他们对“白领”抱有幻想和憧憬。
德芙的广告中更多的是说服消费者进行精神消费。
因为他们被告知“拥有德芙，你就是广告中的主角”。
这种象征建立在这个群体自身固有的欲望之上。
另外，女性对巧克力的偏好十分明显，尤其是年轻女性购买倾向更加明显。
2、父母喜欢为孩子购买
研究表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特别是35~44岁的人群，这一比例高达86.3%
3、热恋中的情侣或夫妻（16-45岁）
大家说爱情就是像一块巧克力——因为它的甜蜜，有研究发现说巧克力里含一种“氨基苯”（PEA），这种物质可以引起荷尔蒙的波动，使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。
所以最甜蜜的情话就是：
“我就是你的巧克力，在你的口中被融化。
”而情人节事时人们选择送巧克力的占大多数。
明确市场目标：
巧克力重要消费群属于比较时尚的人群，为18—24岁偏女性/15—35岁男女，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。
市场定位：
定位为高中档的产品，但与此同时不忽略广大的中断的核心市场，也兼顾终端市场。
三、产品分析
1．产品特征分析：
（1）原料
巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。
它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。
巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。
在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。
巧克力体积小，发热多，味甜可口。
研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。
，脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。
（2）产品特性
1.巧克力能缓解情绪低落，使人兴奋；
2.巧克力对于集中注意力、加强记忆力和提高智力都有作用，有些司机把巧克力作为提高驾驶能力的精神振奋剂；迎接考试的学子也可用来健脑；
3.吃巧克力有利于控制胆固醇的含量，保持毛细血管的弹性，具有防治心血管循环疾病的作用；
4.巧克力中含有的儿茶酸与茶中的含量一样多，儿茶酸能增强免疫力，预防癌症，干扰肿瘤的供血；
5.巧克力是抗氧化食品，对延缓衰老有一定功效；
6.巧克力含有丰富的碳水化合物、脂肪、蛋白质和各类矿物质，人体对其吸收消化的速度很快。
（3）德芙巧克力特别之处
以德芙的品牌及品质为主线，表现与朋友和情侣分享的快乐。
口号“牛奶香浓,丝般感受”长期以来深入人心。
（4）产品质量
德芙巧克力具备先进的理念和成熟的商业运作模式，在产品、技术的研发方面也有着先天的优势，一直以来在质量方面都站在同类产品前列。
（5）产品种类
德芙不断开发新产品，目前已拥有德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力、德芙榛子杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆香米德芙麦芽脆心巧克力、德芙倍醇黑巧克力等系列产品，迎合各类消费者的需求，对市场形成了强有力的影响，提高了市场占有率。
（6）产品包装
德芙包装主题设计：
色彩主要以暖色调为主，围绕LOGO的是咖啡色丝带，呼应了其倡导的“丝般感受”口感，直观的表现了产品特点。
德芙巧克力的包装比较吸引消费者并激起消费者的购买欲望。
采用欧美风格设计，.非常精美。
（7）产品价格
德芙零售价40至200元不等，相比市场上其它产品来说，价位相对较高。
但由于德芙的市场影响力，精美的包装，良好的口味，高价位与之相得益彰，不仅没有影响产品的销售，反而使产品更显得高级精致，开发了高端市场。
（8）与同类产品比较
产品优势：
广告影响力较大，口感好，巧克力味纯，消费者消费习惯，品种丰富。
产品劣势：
价格相对高，口味太甜，热量过高，不易保存，量少。
2.产品生命周期分析：
产品生命周期阶段：
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。
玛氏公司第一个里程碑是精彩广告，延续48年的金句“只溶在口，不溶在手”（meltsinyourmouth,notinyourhand）至今萦绕于心，成为M&M’s品牌不可舍弃的一部分。
给巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”是m&m’s发展史上的第二个里程碑，也是m&m’s正在推行的营销运动。
德芙自1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
目前，德芙在中国市场处于成长阶段。
一方面，德芙的产品得到了消费者较高的认同，越来越多的种类得到了开发。
但另一方面，相对于中国的市场来讲，德芙还有许多可以开发的空间。
正是对于这一产品周期的认知，德芙还在进一步地开发与拓展，力求获得更为广阔的市场空间。
3.产品品牌形象
品牌故事：
平民莱昂.斯特法诺斯与卢森堡公主夏洛特的悲情恋爱故事。
德芙=DOVE=DOYOULOVEME
风格独特的标志能够刺激消费者产生美好的幻想，恰当地传达出品牌的定位、价值观和目标消费者形象，是他们从中找到归属感，从而对该品牌的产品产生美好的印象。
德芙的英文符号是“Dove”，可以分解为DOYOULOVEME。
当情人们送出德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：
DOYOULOVEME？
那也是创始人在提醒天下有情人，如果你爱她，请及时让爱的人知道，并记得深深地爱，不要放弃。
“Dove”这样的含义自然而然就在消费者心中植入一个象征爱情和浪漫的品牌印象，在我们心中巧克力早已成为爱情的标志，这样在我们提到巧克力时，脑海中便出现了德芙（Dove）的浪漫身影。
4.产品定位分析
16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。
对于现在德芙的市场定位来说，是非常准确的，非常适合市场的需求，在这个市场群体里得到了消费者的普遍认同。
但随着市场的发展，更加细分的市场行为需要进行，以应对不断发展的市场。
总的来说，目前德芙产品特性明确，定位清晰，产品形象良好，企业保持着清醒的头脑，不断发展。
在未来的发展中，只要不断应对市场变化，保持竞争优势，同时不断地开拓市场，就能够不断地走向成熟。
4．企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。
1）市场占有率
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，其市场占有率为60.2%。
德芙巧克力的品牌渗透率遥遥领先与其他巧克力品牌，在市场上占据绝对优势，消费者认知程度非常高。
3）企业自身资源和目标
企业资源优势：
1、金融资源：
德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。
在资金方面占有了绝对的优势。
可以不断地投入很大资源进行产品研发。
为消费者提供优质、美味的食品。
2、高素质的员工：
美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。
它的用人理念，延揽天下适用之才。
尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。
视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。
在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。
3、先进的设备和工艺专利：
采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。
使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。
先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
4、产品线分析：
“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
5、市场知名度
“牛奶香浓,丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%,知名度为80%.德芙的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
①产品：
高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；其主打产品是排块状巧克力。
②集中度：
在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。
2.企业的竞争对手
1）.主要的竞争对手是谁？
在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利.
2）竞争对手的基本状况
金帝：
深圳金帝公司是由香港鹏利集团、中粮油集团等合股投资的。
金帝巧克力一直保持纯香浓郁、美味幼滑的纯正瑞士风味，是为质量价格比最高的高档巧克力品牌。
吉百利：
吉百利史威士公司是一家具有百多年历史的跨国公司，是世界著名的糖果、饮料制造商。
主要从事世界范围的高品质食品的生产和销售。
百多年来，吉百利的名字响誉全球，在世界110多个国家都深受欢迎。
吉百利公司最为经典的品牌吉百利鲜牛奶巧克力，是唯一以新鲜牛奶为原料生产出的巧克力，是卓尔不群的品质和口味。
3.竞争对手的优势与劣势
金帝和吉百利等品牌的优势即德芙的劣势：
吉百利，金帝等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
五：
（1）：
各品牌的广告语
德芙的广告语：
---------------“牛奶香浓，丝般顺滑！
”
高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及包装工艺，确保产品卓越品质。
满足中国消费者不同的口味和需要。
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。
面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验
金帝的广告语：
------------------------“金帝巧克力,只给最爱的人!
”
吉百利的广告语：
---------------------“爱上与众不同的你
（2）:
德芙的广告战略
1.广告目标（企业广告活动的目标）
提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:
16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。
在前面提及的几个主要品牌，，这
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
3.广告地区:
复盖全国
4.广告创意:
（1）广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:
如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美。
（五）广告媒体策略:
（1）主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告
（六）广告效果预测.
新上市2000020%
第一期特卖3000030%
空档消化期100003.6%
第二期特卖5000025.1%
总计：
100000100.0%
企业单位:
CK集团
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
CMMS2004（春）数据显示：
中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。
其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场
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