联通中秋促销方案.docx
《联通中秋促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《联通中秋促销方案.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
联通中秋促销方案
瑞香米业中秋促销活动方案
中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。
也是各行的一个促销旺季,瑞香米业中秋促销活动,可以给营销工作带来很大的作用。
一、促销主题
赏中秋圆月、品瑞香飘香
二、活动目的
提高瑞香米业市场占有率,品牌影响力。
现在中秋处于粮油销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
三、促销时间和地点
时间:
农历八月十三---八月十六地点:
大商新玛特和三毛美美超市门口。
四、促销对象和范围
对象:
开封市的消费人群。
范围:
开封市所辖区
五、促销方式
布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。
(一)特价促销
现场准备特价大米礼包原价60元,特价促销在原来的价格上立降15元。
(二)买赠促销
凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者,凭小票到前台,即可参加抽奖一次,就有机会获取瑞香米业礼品包,奖品多多,一票现抽一次。
(三)促销回馈
凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者,即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。
(四)免费品尝
现场用电饭煲蒸米饭,突出米饭的香味,现场免费品尝。
六、促销配合
1.所辖活动范围内用pop海报,dm,横幅广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2.促销单页发放:
大商新玛特和三毛美美超市门口发放。
七、实施安排
人员:
宣传人员4名,销售人员8名,4名人员整理货物,收拾现场,2名人员前台查账。
物料准备:
促销单页,海报单页,条幅等。
卖场准备:
店外布置和各种陈列由各大卖场准备,配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
前言
随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.
一:
活动目的
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
二:
活动对象
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1.餐饮渠道
2.商超渠道
3.零售店再批发流通渠道
4.经销商自身
目标市场现有啤酒渠道:
超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。
这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三:
活动主题
1,活动主题名称:
这个夏天,雪花让你爽一夏!
2,活动主题的展开方法:
采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
四:
活动方式
活动时间:
2012年7月10号到2012年七月15号
活动地点:
开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五:
促销产品
雪花清爽啤酒600ml*1226元/件
雪花冰爽啤酒600ml*1234元/件
雪花啤酒勇闯500mpl*1242元/件
五:
促销对象和范围
对象:
各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:
开封市所辖区域
六:
促销形式:
一、路演促销
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
二、特价促销
针对雪花清爽啤酒600ml*12原价36元现价26元/件进行大型促销。
以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
三、买赠促销
啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
四、免费品尝
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。
让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
七:
促销配合
1,所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大
视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2,
3,
八:
促销时间
时间:
2013年6月1日至6月10日
九;促销物品
车辆:
宣传车一辆、货车一辆。
实施促销方案下发:
由雪花啤酒内部人员。
产品准备:
雪花啤酒提供。
卖场准备:
店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:
拱门,条幅。
活动组织:
促销活动正实开始销售。
由所有的工作人员全程配合。
九:
促销费用:
10万元促销单页:
在开封市所有辖区个大夜市发放。
促销墙报:
在大型社区用墙报的形式进行宣传。
篇二:
华润万家中秋促销策划方案
广州工程技术职业学院
毕业设计实施方案
题目:
华润万家中秋促销策划方案
系(院):
财经与管理系
年级:
2011级
专业班级:
工商企业管理(连锁经营管理师)
学生姓名:
陈凯玲学号
钟颖学号
温嘉雯学号
李慧玲学号
指导老师:
陈苡
摘要...........................................................................................................................................3
abstract.............................................................................................................................................3
一华润万家介绍...............................................................................................................................4
二华润万家市场分析.......................................................................................................................5
(一)市场分析...............................................................................................................................5
(二)swot分析..........................................................................................................................5
1优势(strength).................................................................................................................5
2劣势(weakness)................................................................................................................5
3机会(opportunity)............................................................................................................5
4威胁(threat).....................................................................................................................5
三华润万家中秋节促销策划方案...................................................................................................6
(一)活动背景...............................................................................................................................6
(二)活动目的...............................................................................................................................6
(三)活动主题...............................................................................................................................6
(四)活动时间...............................................................................................................................6
(五)目标人群...............................................................................................................................6
(六)活动地点...............................................................................................................................7
(七)活动内容(以下内容格式调整好)...................................................................................7
1宣传方式................................................................................................................................7
(1)dm传单派发.........................................................................................................7
(2)广播.........................................................................................................................7
(3)报纸.........................................................................................................................7
(4)户外广告.................................................................................................................7
(5)网络.........................................................................................................................7
2促销内容................................................................................................................................7
活动一快乐中秋,竞镖竞选...............................................................................................7
(1)内容.........................................................................................................................7
(2)准备.........................................................................................................................7
(3)操作程序.................................................................................................................7(4)注意事项.................................................................................................................8
活动二幸运中秋...................................................................................................................8
(1)活动细则.........................................................................................................................8
活动三我是大赢家...............................................................................................................8
(1)活动内容.........................................................................................................................8
活动四我爱我家...................................................................................................................9
3场地布置................................................................................................................................9
(1)场外布置:
.............................................................................................................9
(2)场内布置:
.............................................................................................................9
4人员安排..............................................................................................................................10
四注意事项.....................................................................................................................................10
五费用预算.....................................................................................................................................10
结论................................................................................................................................................11
致谢信............................................................................................................................................12
参考文献.........................................................................................................................................12
2013年10月
摘要
“但愿人长久,千里共婵娟”,每年的八月十五中秋节是我国的传统佳节,是中国人团圆大喜的日子。
在这个传统的日子里,人们送礼或庆祝首选的就是月饼,月饼作为中秋佳节的象征物,一直以来被人们所喜爱,并被称为中华民族美食中的国粹。
这给许多商家月饼促销带来了商机,华润万家也不例外,抓住此次机会。
通过swot分析法对华润万家的内外部环境进行分析,还通过市场分析了解并确定目标人群。
广州华润万家龙洞店在广州市天河区龙洞是比较大型的综合超市,抓住中秋佳节这个良好时机,实现超市的月饼的大促销,提高华润万家的销售量和经济效益,同时使得华润万家在消费者的心目当中树立良好的形象,特此制定华润万家中秋节促销活动方案。
关键词:
中秋节月饼华润万家促销
abstract
keywords:
themid-autumnfestival,themooncake,vanguard,salespromotion
一、华润万家介绍
(一)、华润万家(crvanguard)是中央直属的国有控股企业集团、世界500强企业——华润(集团)有限公司旗下的零售连锁企业品牌,隶属于香港联交所上市公司华润创业有限公司,经过24年的发展,已经成长为中国最具规模的零售连锁企业品牌之一,并与华润苏果一起共同成为华润零售业务的主力军。
华润万家坚持“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略,截止2008年12月,在全国拥有门店2698家,员工人数超过15万人,2008年实现销售638亿元,蝉联中国连锁超市第一位。
华润万家从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业,坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念;华润万家以持续改善消费者生活品质为己任,引领现代与健康的生活方式,多种业态优势互补,为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务,最大限度的满足消费者的各种购物需求。
展望未来,华润万家充满了信心,秉承“与您携手改变生活”的企业理念,通过持续的优化与发展,华润万家致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。
二、华润万家市场分析
(一)、市场分析
由于受中国传统节日的影响,消费者在中秋节访亲走友的习惯越来越盛行,所以各大超市都会紧紧抓住这个节日的促销机会进行销售。
在月饼销售方面,竞争压力大,各超市做足准备扩大宣传力度。
所以此次我们的促销活动应该扩大影响,感恩顾客,使顾客在购物的过程中享受快乐,与此同时,弱化竞争者带来的压力,加深华润万家在消费者心目中的地位。
(二)、swot分析
1优势(strength):
华润万家企业的知名度高,在消费者的心中已经有了一定的信誉,有了一定数量的消费者,附近就只有一家大型的综合超市——华润万家,周围住了大量的人,人流量打,消费人群都是集中在华润万家购物,人口密度大,需求能力大。
华润万家的月饼品种数量多,室内的环境好。
2劣势(weakness):
华润万家的价格相比其他超市的价格高,在价格方面的优势不大。
再遇到消费者反应问题的时候,超市的员工解决问题的能力不够。
在服务方面,员工的态度有很大的问题,服务态度不好。
3机会(opportunity):
在龙洞这个地理位置较偏,人口流量却很大的地方,附近就只有华润万家一家大型超市,所以竞争对手少。
龙洞的市场杂乱,华润万家起到了规范市场的作用,在价格、品种、福利等各方面都对消费者有了保障。
月饼的质量也有了更大的保障。
4威胁(threat):
随着龙洞这个地方的不断发展,市场越来越繁荣,导致越来越多的竞争对手入住龙洞。
加大了华润万家的竞争压力。
篇三:
酒店中秋节促销方案
生态酒店中秋节促销方案
农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日。
今年恰逢中秋、国庆,两大节日连在一起,形成了一个小长假。
为了