销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案4.22.doc
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
（含技术部、行政部）
第一条目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，特制订该销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
第二条适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品。
不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
第三条销售人员薪资构成
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、不含补贴。
2、发放月薪=底薪+提成。
第四条销售人员底薪设定
试用期统一为一个月，销售总监试用期工资统一为6000×0.7，车补600元，即4800元；销售员试用期工资统一为1800×0.7，即1260元，通过试用期考核进入正式工作期限。
正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间。
级别
试用期工资
正式工资
备注
销售总监
4800
6000
暂不设销售总监
销售组长
---
4200
销售人员
1260
1800
第五条绩效工资发放比例
销售任务额为每个季度初由董事会公布。
技术总监、销售组长每月保底工资为2500元，绩效工资1700元按月任务完成百分比核算当月应发金额，如本月未完成销售任务，则该绩效工资累积到季度末根据业务完成情况统一核发，季度末仍未完成销售任务量的，扣除未完成比例的绩效工资。
第六条提成制度
1、提成结算方式：
隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直到贷款全部回收；
2、零售：
指与市场散单客户成交的材料价款高于公司规定的县级代理价格的1.3倍。
3、工程类：
指与客户成交的材料价款低于公司规定的县级代理价格。
4、销售提成=销售额X销售提成百分比；
5、提成计算方法：
5.1、市、县级代理商招商提成=营业额X销售提成百分比；
5.2、市、县级代理商后续拿货提成=货款总额X销售提成百分比；
5.3、零售销售提成=销售额X销售提成百分比；
5.4、工程类、弱电项目销售提成=销售额X销售提成百分比；
6、具体计算百分比
（一）发展市、县级代理商销售人员提成：
提成等级
市级代理商首次招商提成百分比
县级代理商首次招商提成百分比
市级代理商后续拿货提成百分比
县级代理商后续拿货提成百分比
销售人员
7%
13%
5%
6%
（二）发展市、县级代理商王、吴、郭提成：
提成等级
市级代理商首次招商提成百分比
县级代理商首次招商提成百分比
市级代理商后续拿货提成百分比
县级代理商后续拿货提成百分比
王、吴、郭
7%
13%
5%
6%
（三）零售客户销售人员提成：
月销售额
月销售额≤5万元
5万元<月销售额≤10万元
10万元<月销售额≤20万元
20万元<月销售额≤50万元
50万元<月销售额≤100万元
月销售额>100万
渠道提成百分比
销售人员
7%
9%
10%
12%
13.5%
15%
统一为10%--15%
（四）零售客户王、吴、郭提成：
月销售额
月销售额≤5万元
5万元<月销售额≤10万元
10万元<月销售额≤20万元
20万元<月销售额≤50万元
50万元<月销售额≤100万元
月销售额>100万
渠道提成百分比
王、吴、郭
7%
9%
10%
12%
13.5%
15%
统一为10%--15%
（五）工程类、弱电项目销售人员提成：
单个工程、弱电项目销售额
单项成交价<30万元
30万元≤单项成交价<50万元
50万元≤单项成交价<100万元
100万元≤单项成交价<150万元
150万元以上
渠道提成百分比
销售人员
8.5%
8%
7%
6%
5%
统一为5%
7、技术部安装人员的交通费发放标准：
单个零售、工程、弱电项目成交价
成交价≤5万元
5万元<成交价≤10万元
10万元<成交价≤20万元
20万元<成交价≤50万元
50万元<成交价≤100万元
成交价>100万
技术部安装人员的交通费
100
300%
500
700
900
1000
第七条销售招待费报销制度
参照公司《接待餐饮、住宿制度》执行。
第八条其他
1、销售提成比例会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
2、低价销售，业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请。
公司根据实际情况重新制定销售提成百分比和渠道提成百分比。
3、外挂业务员不提供工资、补贴和接待费，销售提成不设定百分比，其提成为其客户成交价和县级代理价间的差额。
第九条激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，提高技术人员、文员参与公司业务服务积极性，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵的战斗力，特设定季度奖发放规定，即各个季度公司单列该季度总营业额的5%--8%，作为本季度奖金向全体员工发放，各个员工的发放金额由董事会按照各员工业务完成量、配合业务工作情况来核算，该季度奖金会统一在本季度的最后一个月工资发放（如员工未工作到季度底奖金不予发放）。
第十条实施时间
本制度自2015年4月22日起开始实施。
解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
2015年4月22日
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