烟草品牌策划方案.docx

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烟草品牌策划方案

烟草品牌策划方案

篇一：

卷烟营销策划方案

邵阳市烟草公司

白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案

“532”“461”是国家局在20XX年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。

培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。

邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。

一、市场分析

上半年，我市卷烟销售单箱均价只有1.75万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。

一、二、三类烟销量占总销量比重为45.63%，比全省平均水平低9.92个百分点。

其中，二类烟销量占总销量比重仅有2.04%，比全省平均水平低0.6个百分点，比全国平均水平低4.31个百分点，二类烟销售的短板非常明显。

图1：

二类烟销售情况分析

辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）

、

双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。

白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。

且对湖南中烟来说，培育白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟为培育该品牌也愿意提供促销支持。

二、推广策略

由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。

加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。

为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。

（一）针对零售客户的培育活动

零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。

我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。

1.实地体验促销

目标群体：

零售客户、消费者

活动场次：

全市共开展200场。

活动内容：

在客户经理日常走访推介的基础上，市场经

理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。

同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。

物料分配：

打火机10000个

图2：

实地体验营销现场

2.终端陈列竞赛

活动对象：

每个客户经理选取3名零售客户

活动目的：

促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。

活动内容：

为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的PoP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积

物料分配：

X展架300个、宣传海报300张、白沙（硬

蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套（:

烟草品牌策划方案）。

3、销售跟进

活动对象：

全市24000名零售客户

活动目的：

跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。

活动内容：

一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。

物料分配：

打火机120000个。

（二）针对消费者的培育活动

品牌培育究竟能否成功，关键要看消费者的接受程度。

引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。

为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。

1.消费体验营销

活动目的：

通过目标消费群体对目标品牌的“听”、“看”、“用”、“参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。

活动内容：

各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区

域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。

图3：

消费体验营销现场

活动要求：

（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌；

（2）客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带；

（3）客户经理向促销现场消费者发放评吸烟．宣传单等白沙（硬蓝尚品）体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。

2.事件营销

抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。

一是利用商务局举办的全市商业系统纪念建党90周年红歌赛和市委宣传部举办的全市纪念建党90周年“展风采、颂党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。

这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，

篇二：

卷烟营销方案策划

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烟草品牌的促销策划方案

第一部分：

背景介绍

近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。

自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。

到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。

故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。

第二部分：

总体思路

1、活动目的：

此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。

2、宣传口号定位：

本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。

3、重点宣传产品：

*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。

4、成立宣传促销领导小组：

为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：

活动总指挥：

副总指挥：

组员：

促销人员：

卷烟厂促销队

5、宣传促销时间：

4月1日----5月10日。

6、宣传促销地点：

**市

第三部分时间安排表

时间活动安排备注

4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。

4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。

4月20日定制礼品结束

4月20日条幅广告牌定制完毕

4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。

4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销

5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前

5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委

5月12日在***电视台、日报发布消息

第四部分：

具体实施方案

此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。

一、走访零售户：

1、目的

通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办”***鼎立支持申奥”的活动告之，邀请其参加。

2、实施人员

市场处***宣传促销队

3、实行方式

a、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；

B、对零售点先自我介绍一下，接着对”***”近期的销售情况进行问讯。

c、对零售点派送宣传品;

d、将***的上柜位置放在最佳处。

E、向零售户介绍5月1日的”万人签名活动”，邀请其参加。

二、面对面促销

1、实施目的

通过”为申奥尽一份力”捐资活动树立”***”全新公

众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。

2、实施地点：

略

3、商场布置

在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。

4、推广方式

a、发放品评吸烟．宣传单等介绍”***”；

B、凡购买2包”***”小礼品一份，赠完即止；

c、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。

d、请消费者在”申奥捐资表”上签上自己名字，地址。

E、邀请消费者参加”万人签名助申奥”活动。

5、实施控制

每天每点，小礼品控制在50个以内；

6、推广协调

由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

三、”万人签名助申奥”活动

1、实施目的

通过”万人签名助申奥”活动树立”***树”全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。

2、实施时间、地点：

5月1日，***商厦门前

3、场所布置

a、在场地上树起”***鼎立支持申奥”,”北京申奥，有我一个”大型条幅。

B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。

4、推广方式

a、早8：

30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。

B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及***品牌；5、实施控制活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。

6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。

方案策划2

如何指导客户经营，提升客户星级

调研目的：

依据客户实际情况，结合星级测评标准，发现客户薄弱之处。

客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，观察该客户销售状况的变化、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升情况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广使用。

调研对象：

**香贞食杂店、**晋安云飞食杂店

调研时间：

20XX年6月20日～7月20日

调研人员：

陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳

调研过程介绍：

个案一

目标客户———香贞食杂店（客户星级为3a5）

目标侧重点———提升贡献价值（销量、品牌多样性）

1.店况概述

该店位于长乐南路乐园小区，邻近闽江大学。

主要消费群体是当地居民和部分在校学生，消费水平有限，主销二、三类卷烟。

周边有4家零售户，竞争激烈。

尤其要指出的一点是：

附近有一大型商场———永辉超市，而该商场以其薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消费，因此竞争日趋白热化。

2.客户星级测评分析

测评说明：

从测评标准中，可以看出加粗显示项目得满分；普通显示为不足项目；加星号的为短期内能达到提升星级的项目。

3、采用波特竞争优势理论———SwoT总体分析

4.方案实施

（1）目标：

提升为四星级客户

（2）方法：

①针对该客户当前情况，利用潜在机会，可趁机吸纳工地务工消费者，采取主动前往工地销售的方式；

②分析务工人员特征、所属地区，了解到该建筑队人员多为低档烟消费群体；

③根据务工人员特征，引进相应品牌，一方面力争品牌多样化；另一方面促进销量，四类烟为销量提高的补充；

④对一类烟进行培育，主要在于提升营业环境，创造销售机会。

第一阶段：

①经分析，“黄果树”（特醇软）批发价与“嘴红友谊”相比仅差0.1元/包，但“黄果树”利润空间大，因此积极向客户推荐批发价17.2元/条、零售指导价1.9元/包的“黄果树”（特醇软）。

②对“新一代蓝狮”、“古田狼”、“精品云烟”、“精品二代白沙”等进行培育，重在提高“新一代蓝狮”、“古田狼”的销量。

第二阶段：

赠送柜台，改善经营环境，提高客户价值，达到提升客户星级的目的。

个案二

目标客户———晋安云飞食杂店

目标侧重点———提升发展价值（电子结算与明码标价），使之成为四星级客户。

1、店况概述

该户为新办证户，目前为二星级客户，地处横屿农村地区，距银行营业网点较远，地区消费水平较低，以销售二、三类烟为主。

往来人流量较大，打工人员较多，销量较大；店面整洁有序，店主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。

2、星级提升计划

让其与银行签定后台扣款协议，由现金结算转变为电子结算，提高发展价值的分数；优化卷烟销售结构，提高二类烟的占有率，并在稳定的基础上提高销量。

3、客户沟通

（1）让客户了解星级提升的好处———可享受公司的差异性服务：

紧俏烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市场竞争力与占有率，增加利润率；

（2）帮客户分析优劣势，增强客户的信心；

（3）灌输星级提升指导方案；

（4）确立目标。

篇三：

烟草品牌营销策划方案提纲

品牌营销策划方案提纲

一、背景与问题分析

1、背景分析：

提及532、461品牌，高端品牌，双15品牌，双低品牌。

2、品牌市场需求空间分析：

优势，机会分析。

3、品牌目标消费群体分析：

目标消费群体定位，并进一步细分到哪类人群。

4、品牌渠道分析：

高端渠道有哪些，并应该将那些渠道作为上柜的终端。

5、品牌传播分析：

品牌传播途径和方式，并指出哪些是高端传播途径和方式。

二、方案总体思路

1、市场状况总结：

全面合理。

2、针对市场和品牌定位的主要策略：

对市场状况和品牌定位策略方向与问题匹配。

三、具体目标

上柜率，市场份额，销量，成长率，再购率，识别度，记忆度，忠诚度，美誉度，知晓度：

设置目标值，合理说明目标值设定原因。

四、针对性营销措施

1、选择目标消费群体：

确定目标消费群体为高消费群体并具体细分。

2、选择重点销售渠道：

要全面。

3、品牌宣传主题：

要和品牌特征和目标消费群体特征有效结合。

4、提升上柜率：

措施合理，考虑全面，可操作性强，2-3例。

a帮客户算账，以利诱人。

b针对消费者的促销物品激励。

c强化消费者的传播（消费积分、竞赛）d特殊节假日，消费需求扩大。

e利用信息、订货系统、QQ平台宣传提高上柜。

f营销人员宣传推介。

g扩大货源投放面。

5、提升陈列水平：

措施合理，考虑全面，体现生动化，展示效果强，2-3例。

如：

a系列品牌法b突出主题法c名牌效应法d目不暇接法

6、引导零售户向消费者主动推介：

a培训客户b介绍销售领袖销售经验进行刺激c设置体验区，塑造品牌体验与推介的氛围，激励客户进行推介。

d通过站柜，现场指导。

7、培训零售客户：

产品知识，特征，卖点，文化。

8、针对消费者的宣传推介：

消费者数据库，婚庆市场宣传，新品推介会，4s店，娱乐场所，

9、其它针对性措施：

营销人员培训，开展网络征文活动，

五、方案实施控制和效果评估：

1、密切关注品牌市场表现：

价格，库存，零售户消费者对品牌的信息。

2、目标和关键措施的执行效果评价：

3、对异常情况的应急预案：

合理并措施有效。

4、工商协同营销：

六、品牌培育效果展望：