CH02项目策划原理案例Word文档格式.docx
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三、投资项目的定位
〔案例正文〕
三、策划的环境
〔案例2.1.3〕美国汽车行业的一个失败案例
美国的汽车行业集中为一个庞大的生态系统，它是由轮胎厂、橡胶厂、车窗厂、钢铁厂、加油站、高速公路、汽车特许经销商、汽车修理和供应商以及数百万人所组成。
这个生态系统多年来相当稳定，一直到70年代初，一连串的打击接踵而至，使之一蹶不振。
这些打击包括石油危机、纳德对汽车安全的抨击、政府对排出物的要求，外国小型汽车以及强劲竞争对手的入侵。
美国的汽车生产商对环境的这些变化反应迟钝，有的对此视而不见或抗拒之，当通用汽车公司、福特公司和克莱斯勒公司终于开始制造小型汽车与日本竞争时，他们已失去了在小型汽车市场上的领导地位，被丰田、大众、沃尔沃、达特桑和其他许多外国生产商所取代。
现在，日本车的销售占美国小型车市场320万辆的40％左右。
底特律的失败就在于它没有理会很早就已出现的环境信号，没有设计优质小型汽车，没有控制人工和其它成本的上升。
美国汽车工人的工资和津贴比日本工人每小时高8美元，美国装配一辆小型汽车要30个小时，而在日本只要15个小时，结果是日本小汽车比美国汽车每辆成本低2500美元。
一、心理原理
〔案例2.2.1〕亚都加湿器的品牌市场进入项目中犯了“刻板”错误
亚都品牌最初进入北京市场时，销路很好，待北京市场稳定后，他们决定进军天津市场。
他们认为天津与北京地缘相近，人文相似，收入也差不多，所以认为在天津不需做先期调研或其他投入，也会产生好的销售结果，然而事与愿违，北京地区销售看好的加湿器到了天津却无人问津。
亚都加湿器在进入天津市场的项目策划中，失败之笔就在于没有认真分析天津与北京的具体差别，而是以刻板的认识对待天津市场，因而无法取得成功。
而事后，亚都改变了思维模式，展开一系列的市场活动，使亚都加湿器深入天津老百姓的家里，取得了最终的胜利。
二、情感原理
〔案例2.2.2〕“希望工程”是一个精彩的情感诉求式的项目策划
近代中国的历史是一部斗争史，民族的振兴是多少人的希望，其中“教育教国”被众多国人推崇。
国民素质的提高，增强民族的素质，兴我中华，一直是勤劳的中国人的追求目标。
“希望工程”的推出，正顺应了人们的这种情感需求，因此引起海内外华人的关注，这种“教育治国”、“教育救国”激起了人们的这一民族情结。
孩子是中华民族的希望与未来，教育是中华民族腾飞的催化剂，正因为人们在民族情感上产生了强烈的共鸣，所以这项策划收效很好，在神州大地上掀起了爱的高潮，上至中央领导，下至平民百姓；
近至国内各界人士，远至世界各地侨胞，人们纷纷解囊相助，把希望寄予了“希望工程”。
“希望工程”体现了中华民族的凝聚力，体现了中华民族的民族情绪，在人们的心目中唤起了爱心的共鸣，唤起了民族强盛的责任感，正因为如此，这项策划至今长盛不衰，为中国的教育注入了一股新生的力量，为中华民族的振兴提供了千古留存的创意大手笔。
可见，善于利用人们的情感，会在策划中取得巨大的功效。
〔案例2.2.4〕20世纪末的昆明世界园艺博览会
这次博览会由国际博览局和国际园艺生产者协会批准并经正式注册的AI类专业博览会。
从1999年5月1日到10月31日，历时184天，其主题为：
“人与自然——迈向21世纪”。
博览会的展览内容主要有悠久的园艺传统和丰富的园艺品种；
传统文化与现代文化相结合的庭院建设；
保护自然环境、维护生态平衡的成果；
独具匠心、充满魅力的花坛；
与园艺、园林和环境相关的纪念品，以及各地的风味食品。
此外，还举行了大型文化演出、联欢活动、庆典活动、学术活动、各国馆日活动等，并以世界先进的娱乐、旅游设施开展文化、旅游、观光活动等。
中国政府十分重视这次盛会，国务院总理向世界各国首脑签发了邀请函，并在1996年12月成立了中国1999昆明世界园艺博览会组织委员会，国务院副总理李岚清担任组委会主任，并设立了云南省园艺博览局，具体负责博览会的工作。
这次博览会的参展园林主要有：
珍奇树木园，树木园位于世博园中部，占地面积为25400平方米。
园内移栽培植各种植物70余科300余种，共计2万株，分为木兰科种植区、珍稀濒危植物栽培区、经济林区、森林植物种植资源区等。
除此之外，还有名贵药草园、秀丽盆景园、君子竹园、民族菜园、蔬菜果园等等。
这次世博会不仅是自然界物种的盛会，还体现了人与自然的和谐，园林花卉与舞台奇葩共艳，自然景观与人文景观争交相映，在开幕式上，演出了独具东方艺术魅力的舞龙狮、民族歌舞、山西威风锣鼓、卡通人物表演等。
昆明世博会的举行，生态环境与人文的珠联壁合，奏出一首人与自然的主题曲。
五、造势原理
〔案例2.2.5〕亚太啤酒节
四川绵阳，巧借亚运之风，于1990年4月下旬在成都体育馆广场举行了首届“亚太啤酒节”，这是以啤酒为主题的大型文化项目，从工程的策划到具体操作，及工程所取得的成果，都表明它是一个十分成功的项目工程。
在20世纪80年代，中国的啤酒行业发展速度惊人，全国各地啤酒厂纷纷投产上马，在大好形势下，四川省啤酒行业的竞争自然也很激烈。
1989年成都啤酒市场形成了“亚太啤酒”、“绿叶啤酒”“山城啤酒”三足鼎立的局面。
四川人人公共关系事务所策划人员，深入分析了当时的啤酒市场，于1989年12月策划制作了啤酒节的方案。
1990年2月，啤酒节公关策划被推荐给了绵阳市啤酒厂，厂里的策划人员经过仔细考虑，确定了以本厂“亚太啤酒”命名本次啤酒节，抓住此次机遇，与四川人人公共关系事务所签订“亚洲啤酒节公关服务合同”。
承办啤酒节的有关策划者，通过各种新闻媒介，大作广告宣传，制造声势，于当年4月10日，在成都岷山饭店召开了啤酒节的新闻发布会，此次发布会成为罕见的新闻界大聚会，为绵阳啤酒厂的形象与品牌宣传，起到了举足轻重的作用。
一、投资项目策划与项目运行周期
1．资本的位移运动
〔案例2.3.4.1〕大寨人到黑龙江投资垦荒
山西省昔阳县大寨村在60年代－70年代的“农业学大寨”的运动中曾闻名遐迩。
大寨只有可耕地700亩，人均1．5亩。
大寨人曾对严酷的大自然进行改造。
然而，他们艰苦奋斗以后面临的仍然是一个严峻的事实，农业土地投资成本太高。
地处险恶山区的大寨要发展新的农业是有困难的。
因而他们做出了新的决定，即“走出大塞，发展大寨”的新方针。
大寨人决定北上开荒建场，他们选中黑龙江省龙江县，以600万元租借了l万亩荒地，租期为30年，土地使用权的转让价格为每亩每年20元。
与大寨人的险恶山区环境完全相反的江苏省华西村，号称全中国第一富裕村，位于江南鱼米之乡，也看中了黑龙江的肥沃便宜的土地，在黑龙江省开荒生产粮食。
〔案例2.3.4.2〕林茨公司的技术资本转移
美国林茨通信系统有限公司1971年研制出1＋8用户载波（B441）技术。
但技术研制出来后，因美国通讯网络已十分发达，此项技术已在美国过时，无法推广使用。
于是，该公司拟将此技术向不发达国家转让。
1984年该公司在中国选择合作伙伴。
云南通信器材厂得知这一消息后，及时同林茨公司取得联系，双方经过谈判签订了合资协议，双方总投资80万美元（当时美元鱼人民币的官方汇率为1：
2．9左右），其中美方以技术作价占有10％的股份，另外设备投资占15％的股份。
其时美国已开始数据化通讯，而此技术属模拟技术，因此，美方估计这一技术的寿命只有5一l0年。
事实表明美方的估计是对的，在1996年合资公司合资期满之前一年即l995年，中国邮电部下文模拟技术通讯设备不能进网。
而此时，合资公司中方已经获利8000万元人民币，美方获利2000多万元人民币。
－项在美国的过时技术——在美国已无多少价值的技术资本，“位移”到中国，在中国找到了市场，获得了极高的资本增值率。
〔案例2.3.4.3〕意大利足球资本寻找“新大陆”
2l世纪经济发展的中心在亚太地区，而中国则是中心的中心。
因此，中国的足球市场与其他市场一样，引起了国际足球界、足球资本的广泛关注。
意大利人捷足先登，不少俱乐部和企业界开始着手中国的市场调查，策划打入中国足球市场的步骤。
意大利人的举措，其首要目的无疑是为了其足球资本在饱和了的欧洲以外寻找新大陆。
90年代意大利足球界每年的投资增长率平均为12.8％，而利润率仅为7％左右，而中国足球市场的众多空白和极大潜力可能会给意大利足球投资商带来15％以上的收益。
〔案例2.3.4.4〕微软为消化现金伤神
许多企业为现金周转不灵伤脑筋，微软公司却为相反的问题伤神。
微软坐拥90亿美元的现金和短期投资，平均5.2％的短期投资报酬率，只及一般企业资本报酬率的l／3，如何消化不断累积的现金，已成为微软亟需解决的问题。
微软消化现金的选择之一是收购其他公司，资本从一个企业“位移”到另外一些企业。
不过，美国的反托拉斯法使微软收购其他大公司的行为动辄得咎，不易实行，购买小公司则不足以消化现金。
用了三年时间，微软共收购45家公司，但现金量仍增加三倍。
在企业家眼中，资本闲置，得不到合理的投资报酬率，就意味着资本在贬值。
2．资本的结构运动
〔案例2.3.4.5〕斧落“深州蜜”
深州蜜桃是河北省深州出产的一种有2600年历史的知名水果，然而到了1996年底，在深州蜜桃生产基地之一的深州市唐奉乡程屯村，已有近－半的蜜桃树被砍或嫁接成其地品种的桃子。
这种情况在深州其他蜜桃产区也普遍存在。
程屯的村民说，再过三五年，在他们村就可能见不到深州蜜桃了。
为什么要砍蜜桃树？
村民们算了这样一笔帐：
在生产条件完全相同的情况下，几种水果1996年的收入水平是：
一亩红富士苹果约6000－8000元；
－亩天津鸭梨约3000－4000元；
一亩“绿化”（桃）约5000－6000元；
一亩深州蜜桃约600－800元。
以上统计全是毛收入。
如果再剔除投工、投资及所要交纳的农林特产税，村民种蜜桃几乎赚不到钱。
一个村民种6亩蜜桃当年只卖四千多元。
看到别人6亩苹果能卖到四万多元，他急了，早砍早得利！
该案例反映的是由林业上的产品收入状况引起的产品结构调整，而实质上是资本通过产品结构调整而进行的资本结构运动。
让我们再看资本通过部类结构调整而出现的资本结构运动。
〔案例2.3.4.6〕田野飘来诱人商机
在人们的印象中，农业是投资大、回收慢、效益不高的产业，这实际是对原始的、落后的传统农业而言的。
随着科技的发展对农业的不断渗透，农业已经成为中国五大经济部门（农工商建运）中获利能力较高的产业。
1997年下半年农业部公布的一份资料显示，中国工业生产平均利润率为10％，商业流通的平均利润率为15％，而农业生产的平均利润率已从1978年的5％上升到90年代初的60％。
在农业生产内部，不仅粮棉油生产的利润率一般超过5成，而且瓜果、蔬菜及养殖业盈利水平普遍高达1倍以上。
以西红柿子、黄瓜为例，98年上半年江苏、河北等地每公斤生产成本平均0．5元，田头售价1．4元左右，批发价1．6－1．8元左右，市场售价平均为2．6元左右。
山乐寿光有一个500亩茄子园，年获利140万元，胜似－个大工厂，但投资仅仅是办同等效益厂子的十分之－。
在西北地区，搞一个50亩的苹果园，胜过－个小型工厂，年获利15万元左右。
更诱人的是农业有着巨大的市场潜力。
由于全球性的资源短缺，农产品及其关联产品将越来越成为短缺商品，农业所拥有的市场份额比其他产品都大。
随着人们生活的改善，农产品的需求日趋多样化和高档化，农产品的附加值越来越高。
同工业领域已经形成竞争格局、没有太多的回旋余地相比，农业领域在不少方面有较大的投资空间。
尤其令投资者放心的是，投资农业风险较小，农业是国家优先发展的重中之重产业，在税收、贷款、资金融通和外汇调剂等方面都享受比较优惠的政策，因而尽管投资周期较长，但投资成本较小，收益稳定。
农业上诱人的商业投资机舍，使许多有远见的国内外企业家纷纷把目光投向大农业，形成了资本的位移——结构运动，即到新的地域投资新的产业。
截至1996年底，上海已发展中外、沪港、沪台农业合资项目464家，总投资10．6亿美元，协议吸收外资5．93亿美元，经营范围涉及蔬菜、瓜果、花卉、食用菌、畜牧业、副食品加工等诸多领域，均为与生态环境、营养食品、人体健康密切相关的重要产业。
这是资本根据部类结构调整变化而出现的资本结构运动。
3．研究资本空间运动的意义
（1）软硬投资环境是吸引外资的关键因素。
（2）充分利用社会闲置固定资产，降低投资成本和风险。
（3）马太效应与投资策略
〔案例2.3.4.7〕厦门太古飞机维修中心的策划特点
作为厦门太古飞机工程有限公司的股东之一，厦门市政府在公司维修业务饱满、经营前景极为良好的情况下，为了促成世界航空业的巨子——波音的加盟，主动出让5％的股份，使波音成为厦门太古的新股东。
波音加盟厦门太古，除了大大增强了厦门太古的实力（维修技术、市场吸引力、资金），更重要的是增加了厦门市航空产业的存量资本，引发马太效应，从而为实现厦门宏伟的战略目标——以太古项目为契机，在厦门北部建设集多种功能为一体的航空工业城打下了基础。
这是高瞻远瞩的策划。
1．资本的分裂运动
事物总是在不断变化发展之中。
有合就有分，分久必合，合久必分。
与资本的整合运动相对应的，是资本的分裂运动。
一个石油公司将不断地建立新的加油站；
一个银行将不断设立新的分行、办事处；
一个大型百货超级连锁公司将不断开办新的连锁店；
一个大型企业不断展开多元化投资经营，形成一个大型企业集团。
上述这些分裂运动是资本达到一定规模，原有的资本组织结构已无法适应资本扩张的需要，必须将一部分资本分裂出去，在新的组织结构中开展资本的运动。
2．资本分裂运动的主要目的
扩大市场占有份额，建立市场优势；
充分利用闲置资本，增加资本收益，壮大资本实力；
将资本的现有优势，特别是无形资产（如技术、专利、商标、管理、市场影响力、营销网络等等）充分利用起来，从而以较少的有形资产（资金、设备等）投入，获得较高的产出；
建立新的经济增长点（这主要表现为多元化投资）。
3．资本的分裂——整合运动
〔案例2.3.5.1〕八佰伴日本公司破产的教训
八佰伴日本公司是世界知名的超级市场经营企业，它的子公司遍及日本，并在世界许多国家和地区设有超级市场。
然而这样一个庞然大物却于1997年9目18日宣布破产。
八佰伴日本公司的负债总额高达1613亿元，是战后流通业中规模最大的一次破产。
八佰伴日本公司为什么会破产？
（1）摊子铺得太大
该公司总经理和田光正在接受记者采访时表示，公司破产的原因是先行投资过多。
光正先生说：
“当时我认为投资计划是绝对没有错误的。
从结果来看，我想是因为公司对日本和海外的经济形势，以及对自己企业的能力过于乐观了。
”然而，实际上八佰伴在海外并没有详细周密的投资计划。
八佰伴在经营上的问题是，当初虽然得到侨居海外的日本人的大力支持，有了－个好的开端，但由于在日本国内的积累不足，经营能力有限，因而被后发展起来的日本超市和百货商店抢走了客源。
80年代以后，八佰伴在海外开设了四十多家超市，但目前只剩下27家。
此外，八佰伴日本公司把公司的利润以及通过发行公司债券这种“炼金术”聚集的大量资金投入了海外市场。
然而这些资金的回收情况却不尽人意。
加之在这期间又出现了泡沫经济，由于业绩欠佳而导致股价下跌。
曾通过可转换公司债券筹资600亿日元的八佰伴，从l997年12目起到200l年，每年要偿还100亿日元，筹措不到偿还资金，公司的信誉自然要面临危机。
为了设法筹措资金，八佰伴公司1997年3月卖给大荣公司16家主要店铺。
但这种做法失去了赚钱的机会，也使周转资金面临更紧张的局面。
可以认为，从那时开始八佰伴公司的破产就只是个时间问题了。
（2）缺乏银行支持
公司的主要往来银行本应支持公司的事业发展，但八佰伴的往来银行——东海银行、住友信托银行、日本长期信用银行却采取了袖手旁观的姿态。
这是因为和田兄弟俩（兄为该公司董事长和田一夫）不听从银行方面的忠告，强行进行冒险投资所致。
因此总经理和田光正承认，银行不支持也是造成公司破产的一个因素。
除此之外，八佰伴集团的经营计划并没有得到中国政府的支持。
和田曾设想在中国建立1060个超级市场和100家商品批发中心，但这些计划都成了泡影。
〔案例2.3.5.2〕母子公司体系与资本快速扩张机制
上海一百集团有限公司是全国百家建立现代企业制度试点企业之一，在构建现代企业制度过程中，资本要素已成为企业的中枢神经，贯穿于企业运行机制、壮大经营规模和竞争实力，经营管理模式创新等重要方面。
以资本为“血缘”，形成新型规范的母子公司体系。
上海一百集团，是以上海第一百货商店股份有限公司为龙头，与原市商业一局所属上海百货公司、文化用品总公司、时运物业集团公司、商业开发总公司、浦贸商业总公司、广告装璜公司共7家大型企业组成。
截至1994年底，集团公司总资产为32．5亿元。
现代企业制度的推行，使传统经济体制下这些企业盘根错节的各种关系很快“单纯”起来，一百集团现有直属分公司、合资子公司、控股子公司、参股子公司共I08个独立核算单位。
维系彼此的“血缘”关系就是资产。
集团公司作为国有资产授权经营的代表，对合资子公司就是“母体”；
对控股子公司，虽然是“大腔东”，却不能搞一言堂，决策经营只能通过法定程序；
对控股子公司，集团代表只能按股份股权比例在董事会得到相应的席位，参与经营誊理。
通过集约化规模经营来拓展全国市场，是上海一百集团事业发展的方向。
虽然一百集团的商品销售总额每年都在增长，1995年达到75亿元之巨，但在开放式的市场竞争中，若以传统的独来独往，单枪匹马的经营机制，即以纯粹的资本分裂运动进行资本扩张和市场拓展，显然力不从心，而且会殆误战机。
为此，上海一百采取了资本分裂——整合运动的运作方式，通过推行现代企业制度，建立了资产快速扩张机制。
按公司法多元投资规范，上海一百集团的百货连锁有限公司、供配货中心有限公司，商业设施有限公司等十大公司，于l995年成立。
它不仅实现了集团内部的资本流动和重组，也使企业商誉、管理软件、人才、市场渠道等无形资本发挥了效能，产生了市场价值。
一百集团百货连锁公司采取控股形式，吸纳了社会工商企业的多元投资；
连锁公司再以控股参股方式，到全国开设连锁商店。
这样，运用杠杆原理法，一百集团仅以百分之二十五略强的资金，就可控股每一家新开的连锁店，使国有资本活跃了起来，资本膨胀显示出事半功倍的效能。
集团所属的原几大批发公司，多年来债权债务纠葛难清，其中被客户长期拖欠而滞死的资金达6．3亿元，一百集团百货连锁有限公司已与外地一些欠款方达成意向，拟以对方的房场地作价，抵冲欠款，双方投入少量流动资金合作开设连锁店。
这样既消化了长期难以解决的债权矛盾，有效地改善了资产负债结构，双方在开拓市场，发展商品经营上也有利可图。
这是将价值工程法巧妙地运用到资本分裂——整合运动上作出的项目构思。
〔案例2.3.5.3〕林克的黄金原则——细胞分裂型企业成长
每年到了秋季，《财富》杂志总要发表世界各大企业的名单。
这个杂志所刊载的业绩等级名次，是非常具有权威性的。
然而，在六十年代，《财富》刊出的成长率占第一位的，不是福特公司和通用汽车公司这样一些闻名全球的超级公司，而是林克·
泰姆克·
波特公司。
开业时仅仅以三干美金做资本的小电气商林克率领的林克公司，从1946年到1955年营业额增长22倍，而在其后的十年间，营业额增长了224倍，到1966年营业额达到四亿六千万美元。
现在，在林克·
波特公司（LTV）旗帜下，包括子公司十二家，其中有五家是支持母公司的强力子公司：
（1）威尔逊公司，从事食品工业，LTV出资比率100％；
（2）LTV爱尔斯贝斯公司，从事航空、太空工业，LTV出资比率74．8％；
（3）LTV爱克特西斯特姆公司，从事电气机械工业，LTV出资比率75．7％；
（5）LTV奥克那特公司，从事动力电缆工业，LTV出资比率82．3％；
（5）LTV林克·
阿尔特克公司，从事播音装置和音响机械工业。
这些公司都不是林克亲自创立的，而是在林克进入企业界以前早已存在的公司，由此可知，杯克扩展事业的手段，乃是收购或吞并其他公司，而林克所吞并的对象，不仅资本和营业额都超过自己，同时历史也较悠久，完全是小鱼吃大鱼的手法。
林克·
波特公司的企业合并方法，主要是运用所持股票的优势比率。
林克非常巧妙地把阿基米德的杠杆原理运用于投资上。
为了调配收购资金，林克利用长期负债，实行长期借款的办法。
同时，在事后对股东采取配增股的政策，更巧妙地把握投资者的心理，并善于加以利用。
为防止迅速吞并所带来的资金激烈流动，业务严重衰退，从而影响母公司LTV的营业额，林克采取了独特的吞并方式。
首先，LTV把主要事业分割为三个公司，即LTV爱尔斯贝斯、LTV林克·
阿尔特克、LTV爱克特西斯特姆，并且公开其－部分股票。
当LTV的股东把普通股提供给母公司时，便可获得三个公司的股票和若干现款。
其次，这些子公司的股票上市后，母公司LTV所持有的子公司股票，即可增值。
这样一来，不分子公司、母公司，股东们自然认为所持股票的公司资产增加了，这时利用所“增加”的股票，拿出－部分来收购新的公司，则LTV可以用和原来相同的股票，把更具有投资价值的企业收归旗下。
运用这种合并政策，不仅满足了股东们增资增值的要求，预防母公司的效益降低，而且可展开强有力的合并战略。
林克把这种手段命名为“细胞分裂型企业成长”的黄金原则。
评：
此案例中，资本展开的运动，不仅是分裂运动、分裂——整合运动，同时还采用了证券资本化这一高级资本转化运动，而且自有资本被划分为若干部分到不同地区兼并不同的产业，又是典型的资本位移、资本结构运动。
可见，资本的分裂运动不可能单独进行，而必须和其他运动形式一起进行。
六、资本的转化运动（资本化）
（－）资本化的提出与发展
〔案例2.3.6.1〕广西玉林柴油机厂的融资
广西玉林柴油机厂改造为股份制公司后，在不到3年时间内进行3次境内境外的融资行动，获得了巨额发展资金，计2．4亿元人民币；
1．27亿美元。
这些资金都不是“玉柴”靠自己积累的剩余价值——利润转化而来，而是“玉柴”靠证券将别人的闲置资金转化成“玉柴”的资本，而此时“玉柴”也变成了无数股东的“玉柴”。
〔例〕“罐头换飞机”的策划
四川南德公司“罐头换飞机”案例策划成功的关健因素除了智谋、信息外，更重要的是金融机构的信用担保，非此，任何一家企业，哪怕是破产企业，也不会把自己的产品交出来让南德公司去交换飞机，而南德也不可能拿出购买500节车皮货物的现金。
信用——这种以符号、文字记载的产物，是南德公司“空手套来”的资本。
〔例〕“拥有一片美国”案例成功的关键要素是法律条文确认的产权，在这里，法律是最重要的“资本”。
〔例〕美国著名企业家阿曼德·
哈默打开中国的投资大门，起决定性作用的，是他利用与当时美国总统卡特的密友关系见到邓小平，邓小平多次邀请哈默来中国。
这里投入的是最高层次的公共关系，国家领导人的影响力是最重要的“资本”。
〔例〕在中国的改革开放中，沿海地区、深圳和珠海经济特区、上海浦东新区的投资热潮和经
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