淘宝店宝典Word文档下载推荐.docx

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答案是，您的推广“合脚”吗？

这个时候我们就要睁大双眼，在学习推广方法的同时，学会辨认哪一些对您有效果的，您能持之以恒的坚持下去的推广模式。

在经验居，漫天的推广帖子中，你得会辨别，才不至于迷失了方向。

能认识到这一点，就说明你的思维模式调到淘宝模式了，你可以放心大胆的开干了。

您的推广模式”合理”吗

那么怎么推广呢，首先您得搞清楚推广的模式，借用书上的一段话，我觉得思路很清晰，实用性也蛮强的，那就是三个方向：

1.长期推广、2.短期推广、3.短期商品促销推广、我再加一点，4.长期商品推广。

长期推广保证您的正常流量，比如直通车，淘宝客；

短期推广促成成交量，比如说超级麦霸，聚划算；

短期商品促销推广赚足高流量，比如说秒杀、团购；

长期商品推广赚足固定的流量，比如说满就送、搭配套餐、限时折扣等。

做推广之前，得先把这几种推广模式弄清楚了，在心里理顺了，您的推广才能持续的进行下去，就像有些人说，我天天搞推广，还没有人家一个聚划算流量多呢，真泄气，然后就把本该属于长期推广的活动停掉了，多可惜，他就没有搞清楚。

推广也是有阶段和思路的。

网店推广分为长期推广和短期推广。

长期网店推广

直通车淘宝客

能源源不断的带来流量到我的店铺里，增加店铺的曝光率。

短期推广

这个暂时还没有考虑好，再议。

短期商品促销

聚划算秒杀团购等

长期商品推广

满就送搭配套餐限时折扣等

只有通过多渠道，多角度的推广，才能取得好的效果。

作为小卖家的我没有太多的实际推广经验，只能从理论上分析一下对推广的认识，具体的推广要从店铺的实际出发，我想做事情只要思路清晰了，执行上严格一点，推广过程中，实际情况实际分析，见招拆招，在酒香也怕巷子深的淘宝平台上，我的产品会像一杯醇香的美酒，送到需求我店铺产品的客人鼻子前面的。

当然，网店推广的具体方法还有很多，如何你想学习更多的淘宝推广策略，请关注开淘网

文章来自:

开淘网（）详文参考：

淘宝店开起来之后就进入了淘宝运营阶段，也许说运营大家觉得有点陌生，但是将其具体化淘宝店铺引流和网店推广相信大家就容易理解了，这都是淘宝运营工作中的几个部分。

当然还包括其他的方面。

今天我们就从两个方面入手谈谈如何做好淘宝运营工作。

淘宝网店如何引流？

引流也就是增加网店流量。

淘宝搜索规则从默认人气排名，到现在的所有宝贝排名，让单品制胜这种操作方法无法在获取到大量的自然流量，而无法获取大量的自然流量单单依靠直通车来引流所带来的成交量也就无法支撑住直通车的消耗。

当然会有个别的牛人宝贝转化率奇高，个别的产品利润奇高足以支撑。

对于这样的牛人我们只能膜拜，对于我们普通人来说现在利用直通车打造爆款这条路不在是那么的好走。

刷网店交易记录，免费速刷信誉说了那么多，其实直通车打造爆款的目的就是一个，获取大量的自然流量，那么现在淘宝规则变了，这种方式无法在获取大量的自然流量，那么在现有的淘宝规则下，多品营销就是一个新的运营方法。

那么多品营销简单的来说就是利用淘宝的搜索规则最大限度的获取自然流量，而多品营销最主要的部分有两个，第一：

引流，第二：

优化。

那么首先我们说下引流，通俗的讲就是利用宝贝下架的时间来获取流量，大家都知道在宝贝下架的时间会获取到一定的曝光，我们要做的就是可以让宝贝在最好的位子曝光，那么最好的位子是哪里?

那就是搜索首页。

那么如何做才能让宝贝在淘宝搜索首页曝光呢?

这就是淘宝搜索规则了，我们要做的就是让宝贝符合上首页的要求。

这里包括上下架时间的布局和宝贝关键词的布局，这是引流。

当我们有流量的时候，那么要做的就是一个流量的优化，这里就包括下架时间的调整，关键词时段复制，橱窗调整，和潜力宝贝关联。

那么优化的目的就是让我们可以在第一步的基础上获取更多的流量，让我们更多的宝贝可以符合在搜索首页曝光的要求，这是优化。

首先来说引流。

引流主要的部分有二个，第一个上架时间布局，第二个关键词布局。

先说上架时间布局，上架时间主要就是宝贝上架的热门时间，宝贝上架时间间隔以及自动橱窗。

宝贝上架的时间很多的店主基本都会根据数据魔方所公布的热门时间来进行上架，这是没有错的，但是这不是最好的上架时间，淘宝整体的热卖时间段，并不是你店铺的热卖时间段，每一家店铺的热卖时间段和整体的热卖时间段并不是完全的一样，是以在设置宝贝上架时间的时候，最好的做法就是参考自己店铺的热卖时间，而非淘宝的整体热卖时间。

上架时间的间隔，根据宝贝的多少，不同的店铺设置的间隔时间可能都是不一样的，而我们现在要做的就是找出一个最优的上架间隔，而这个最优的上架间隔就是宝贝在淘宝搜索首页所待的时间。

而这个时间一般为20分钟。

大家可以自己去淘宝观察。

自动橱窗，这个很简单了，网店版开启下就可以了。

这就是上架时间的布局。

下面就是关键词的布局。

关键词的布局主要有类目关键词属性关键词以及长尾关键词

说到关键词的布局，其实就是标题的优化，也就是俗称的淘宝SEO，这里主要的点就是通过对宝贝关键词的分类优化，来配合上下架时间的设置。

第一点是类目关键词，也就是产品的类目例如连衣裙T恤根据类目关键词进行第一次分类。

第一次分类的目的就是让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。

第二点属性关键词，属性关键词的设置就是为了提高宝贝被搜索的几率，什么是属性关键词，很简单例如长袖T恤短袖T恤圆领T恤。

一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。

第三点就是长尾关键词，优化这个的目的也是为了提高宝贝贝搜索到的几率。

那么长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。

例如韩版T恤2012新品韩寒同款T恤。

三点组合基本上就可以把30个字符填满。

这就是淘宝的宝贝优化，非常的简单。

这是关键词的布局。

不是所有的宝贝都能在淘宝搜索首页出现，完成上面的工作让我们具备了在淘宝搜索首页出现的基本条件。

同一个时间下架的宝贝在淘宝很多，非常的多，那么谁能够排在搜索首页就要看宝贝的权重了。

而权重的参考因素很多，这里就说几个比较重要的因素。

下面就是其他的条件。

第一点、店铺动态评分，随着淘宝宝贝页的改版，店铺动态评分的权重很重，而高动态评分可以获得的权重就比较的高。

第二点、消保服务要想在淘宝搜索首页出现消保是必须要加入的。

第三点、纠纷率在纠纷率上很多新店要占优势。

第四点、产品属性产品属性的完整可以获得更高的权重。

第五点、平均发货速度可能很多店主没有注意到这个。

第六点、店铺活跃度同信誉店铺排名越高的店铺权重越高。

第七点、销售记录对于销售记录的要求比较的低，只要有一个销量那么就有机会进入淘宝搜索首页，而如果为0，那么即便上是没有机会了。

上面是影响是否能够在淘宝首页上出现的几个因素。

下面就是第二步网店优化

而优化就是通过数据监控来进行的，主要包括：

宝贝下架时间调整关键词时段复制潜力宝贝关联橱窗调整

关键词时段复制就是找出每天搜索量最高的关键词，把这些关键词添加到其他时段的宝贝名称里面去。

潜力宝贝关联说起来非常的简单，就是把自然搜索量最高的宝贝和转化率最高的宝贝进行关联。

无论是用工具也好，还是直接在宝贝页关联都可以。

橱窗调整。

空出几个橱窗的位置给曝光量最高的宝贝，让这款宝贝永远有橱窗推荐。

通过对店铺访问数据的分析我们可以找出那些时间段获取的流量最高，那些时间段获取的流量最低，然后把低时间段的宝贝下架时间调整到高时间段，这是宝贝下架时间的调整

开网店。

您需要准备满足几个条件

1.您得满18周岁

2.您得有网银（支持-农业工商建行，本人带身份证去银行办理,给柜台人员说我要开通网银功能）

3.您得有手机

4.身份证正反照片，个人上半身照片，手持身份证正面和头部合影照片，照片要电子版的共4张能传到电脑上的

示例照片按照我给你的照就可以了一定要清晰

5.办理好网银，存好钱，买充值软件和流动资金大于500元

一定要记住自己网银的开户人信息，如户主姓名、身份证号银行卡号网银登录密码、网银口令密码可将所有资料备齐然后上网找我，

我将全程指导你开网店从注册一直到营业。

【包括店铺注册、装修、宝贝上架、快速提高信誉、淘宝营销和推广等】

办理好网银按照我给你的身份证示例照片照4张照片

在让照相馆的人把电子版的发到你的QQ邮箱或者用U盘存着能传到电脑就好了

开网店的流程：

大概可以分为8步

1.首先准备开网店的东西

2.在淘宝注册淘宝会员和支付宝账号

3.网银绑定支付宝进行认证

4.淘宝身份认证

5.开店考试

6.装修店铺

7.宝贝上架

8.开店营业

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不能乱推广一通，也是需要做好计划的，有计划才能按部就班地进行网店推广，否则无规则的推广只能是花钱打水漂。

总得来说，直通车推广需要做的计划大致可分为四个。

目前淘宝上比较鼓吹的一种直通车推广计划建立技巧是一个商品建四个推广计划，每个计划加满200个关键词，总共800个关键词！

直通车推广是关键词越多越好嘛？

按照我的操作经验，一个商品添加到一百多个关键词后，就有很多关键词基本没点击了，一天两三个点击甚至几天一个点击的关键词有啥作用，另外管理这么多关键词你有这么多精力嘛，时间还是要花在刀刃上，淘宝鼓吹这种方法有它自己的目的（嘿嘿，这个想想你就懂得）。

下面要介绍的直通车推广计划建立技巧与淘宝鼓吹的方法有点类似，都是一个商品建立几个推广计划，但不同点是不盲目添加关键词，而是对关键词进行细分，再分类添加，不要求多，而要求精。

通常做法是一个商品建立三个推广计划，三个推广计划分别专放热门词、热搜词和长尾词！

刷网店交易记录，免费速刷信誉一、热搜词，基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点，比如刚才说的卖连衣裙，那雪纺连衣裙、碎花连衣裙、波西米亚连衣裙等就基本是热搜词语，这类词语搜索的人也很多，而且有针对性一点，转化率也会有所提高。

利润较好的商品这个推广计划可以开通类目和站外推广！

二、热门词，就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语，比如你卖连衣裙，那连衣裙、新款连衣裙、连衣裙夏等这些整个比较宽泛但搜索的人又很多的词语，就属于热门词，这类词的特点是搜索量很大，但目标太广泛。

谁知道顾客搜索连衣裙这个关键词的时候她是要找什么样的关键词？

顾客需求不明确，虽然有很大搜索但往往转化率一般，而且关键词价格又很贵，一般款式以及利润不高的商品最好不要竞争到前面，另外这个推广计划不要投类目和站外！

三、长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，保持在第一页的优秀位置。

这个推广计划开通类目和站外推广。

为什么有的推广计划不投放站外和类目，不同的词针对的人群不一样，如果你钱多，商品利润又高，可以投放热搜和热门词，这样可以给店铺带来很多流量，反之银子还是省点用吧！

分别建立上面三个推广计划的作用是，当这三种词融合到一起的时候，有价高的、有流量大、有长尾精准的，不容易弄清楚搞明白，还不容把他们分类整理方便管理。

如果整体费用高了就降低热门词。

如果流量下滑了就就检查热搜词。

如果发现投放的辐射小了就去添加长尾词。

这样就好似汽车的档位一样，不同的档位也就不同了...你反应的速度就别别人快了很多倍，管理的效率大大提高，比笼统的管理800个词语有效的多。

当然不同商品与之对应的关键词数量也是有差别的，有些类目商品热门词语就那几个，这个时候可以考虑与热销词语和并在一个推广计划。

总之淘宝直通车技巧在于灵活，找到适合自己的、高效的方法就行，不必在于别人具体是怎么做的！

当然光有计划也是不行的，还要做很多准备工作和调整工作。

如果你想了解更多的直通车相关的推广经验，请关注开淘网