SEO优化及网络推广书Word下载.docx
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⑪、圈子（群）11
⑫、分享功能（商户分享优惠分享）11
11、群功能推广11
12、点对点推广，P2P推广方式11
13、论坛推广12
14、百科推广13
15、贴吧推广13
16、代码推广14
17、图片推广14
18、节日祝福推广14
19、笑话推广、顺口溜、网络流行语类型，提升品牌上口率14
20、视频推广15
21、调查问卷15
22、威客发布任务15
23、事件炒作15
24、招聘信息15
25、网吧推广15
26、网店利用16
27、资源绑定推广16
28、邮件推广16
二、推广经费预算16
前言
SEO的中文意思是搜索引擎优化。
通俗理解是：
通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在XX和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。
深刻理解是：
通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。
很多人认为，只要自己的网站制作完成了就算大功告成，别人就可以很快知道，但是当我们在其网站上面放入统计系统后发现，很多网站每天的流量只有几个人次，甚至几天都没有人访问。
所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。
无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
同时网络推广也是一个不间断的工作，无论何时何地，无论知名度和用户量，它都是不可忽略的，就像淘宝，在人人皆知，购物必去的中国最大购物网站在去年也开始在国内几大电视频道投放广告，同时还不断的在几个重要论坛购物网站投放广告吸引人气。
一、网站推广方式
1、搜索引擎优化（SEO）
通过技术手段提升网站排名，以搜索引擎为载体围绕关键词获得流量，从而挖掘到潜在客户。
网站SEO需要长期维护和监督，以保证网站排名和推广效果持续性！
SEO优化包括站内与站外优化，站外优化最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。
高质量的外部链接指：
和您的网站建立链接的网站知名度高,访问量大,同时相对的外部链接较少,有助于快速提升您的网站知名度和排名的其他网站的友情链接。
外部链接主要有两个作用。
一个作用是面向用户，用户可以通过A网站的链接点击到B网站从而带来访问者，另一个作用是外部链接可以分享到一部分权重，A网站链接到B网站代表A网站告诉搜索引擎它信任B网站，觉得B网站是一个不错的网站从而给B网站投了一票，这样B网站就可以从A网站分享到一定权重，并在搜索引擎那的权重得到提高。
这些即所谓的pr值，PR值全称为PageRank（网页级别），取自Google的创始人LarryPage。
它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。
同时因为seo的内容最多，且也是最重要，我暂且就不整理在这，大部分问题在这个网站可以看到：
seo十万个为什么学术专业网站。
2、关键词推广
有些人会把这个误解成SEO做的时期嘛？
这里所说关键词是指长尾关键词（长尾关键词解释），做长尾关键词推广会在下一篇文章中详细为大家介绍，这里就简单说：
如问答、分类信息、论坛帖子、博客等等，这种方式以第三方网络媒体为载体（如问答平台、分类信息平台、博客平台等，后边也有介绍）发布关键词相关的信息，往往能获得很好的排名，这种方式的好处三点：
第一、就是XX快照（所谓的XX快照就是XX服务器中把你最新页面保存至服务器，当你网站页面打开速度慢通过这个快照提取出来，同时快照提取的时间越频繁越接近当前则说明XX对该网站的关注和重视该时间最小计算单位为天）容易获得较高的排名；
第二、可以做产品品牌宣传，提升口碑；
第三、依托前两点，可直接获得客户。
非常适合产品推广、网站推广、品牌宣传。
如“什么产品丰胸效果最好”“什么产品减肥最有效”类似的长尾关键词特别受人青睐，因为网民搜索的最多！
3、抓XX相关搜索、搜索下拉框（该方式不是必选，可行偏低）
其实这点也是围绕长尾关键词来做的，但是还是单独拿出来说说！
作用：
对于产品、行业品牌、网站、事件推广都有非常大的作用，如果相关搜索和下拉框有属于你的关键词，这就提高了你的露脸机会，对于提高知名度是非常有效的，就跟在知名论坛不断发帖是一个效果，这个还简单方便，还有就是可以获得关注以及网站流量等等。
做这个的方式其实有很多：
多靠软件刷，每个月支付给代理几百块钱，但是这样容易出问题被XX抓到；
自己有网站资源的可以鼓励网站客户去搜索你的关键词，搜的人多了自然就能在相关搜索和下来框出现，举个例子说明吧：
在5k网络推广网站的推广经验交流区，在页面上插入了XX搜索功能，把输入框的初始值value=”网络推手刘一名”，打开页面看到按钮就有想点的冲动，这个功能效果其实非常明显，前两天在XX相关搜索就能查看到；
还有很多其他方法，如论坛、贴吧、博客等去发相关关键词信息吸引别人去搜索等。
4、问答推广
口碑营销贯用手法,首先说一下问答平台，如今问答平台越来越多，就像百科、分类信息一样，搜一下出来一堆供你选择！
但是用的最多的还是那么几个：
XX知道、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狐问答、39健康问答等，当然其他还有很多，搜房问答、同城问答、百姓问答之类的，带问答功能的更是不计其数！
做问答推广，首先摸清各个问答平台的习性。
如XX知道尽量不加网址，网站容易被k，对客户也尽量要提醒他注意，要对客户负责！
搜搜问问，腾讯的问问其实非常好，功能性特强，可以加网址，但很多人始终加不上，问题出在“在问题补充中加网址容易通过，以前100%过，现在严格了点”，还有输入框可以对文字加粗功能要好好利用，显眼就关键词就能引起注意！
天涯，7月份左右吧就改版了，加网址没有链接了，而且对IP和关键词的监督非常严格，每天一个关键词做30~50个左右的天涯问题，多则容易出问题，其他就不多详细介绍，以后我会有问答推广的专题介绍给大家~其次一定要注意标签和列表分类，对关键词完全可是适当进行叠加，这样做提高关键词被搜索引擎抓取机会，也就是在首页显示机会。
其他，就是提问，回答，采纳注意时间分配，以及ID的合理利用！
5、分类信息推广
互联网上最廉价的直面广告信息，口碑网是个不错的选择，它是中国分类信息最成功的，以前可以加插入网址加外链，而且有重复功能，每天有3次免费机会在行业信息首页显示，比百姓、同城都好用，而且人气还高，与淘宝、雅虎相连，非常适合淘宝商家推广，但是现在改版变得严格了！
对于分类信息也是要先摸清楚分类信息平台的习性，避免做无用功，如百姓网、同城等同一IP同一内容不能重复发多次，对这些规律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被删除。
6、新闻推广即媒介推广
对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。
大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，操作方式实在太多，常见的有软文、采访稿、专题等等。
①、品牌推广
网络新闻带来的最根本的效益就是品牌的推广。
通过网络软文的推广手法，起到宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：
产品、品牌文化等。
业内人士师王天星曾提出，在撰写新闻的时候一定要在品牌优化关键词上大下文章，着重突出品牌的价值和美誉度。
网络软文对于品牌的深度推广有着重要的意义，网络新闻可以和受众达成深度互动，让受众从内心深处体验、认可、接受品牌，从而提高品牌销售力。
做到这一点就达到了品牌推广的效果。
②、搜索引擎优化
网络新闻已经成为搜索引擎优化程序中极为重要的一部分，在网络新闻撰写方面，用更自然的表达方式、自然的语言表达出品牌的意义。
网络软文发布在新闻门户后，每页使用3个关键语句，在搜索引擎中的权重极高，很容易将企业想要表达的星系通过网络新闻软文的形式展现在搜索引擎首页，使它们能让人更好的提纲挈领。
当某企业或品牌的受众或潜在受众运用XX等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，网络新闻就会在一个页面或几个页面上，当受众或潜在受众连续看到发布在各大网站的相关新闻报道时，从而提升转换率、彰显品牌形象，受众就会对此产生信任、产生兴趣，因而为企业带来源源不断的关注量和知名度。
③、增加外部链接
网络新闻是整个SEO优化推广的核心，网络新闻主要目的是给网站增加高质量的外链，通过强大的外链提升网站的权重和排名。
一些SEM习惯利用网络新闻的外链进行优化工作，或许友情链接并不是很多，大概在二三十个。
而外链却能到几十万个。
一篇好的新闻，自己到各大网站论坛发布，加上别人的转载，增加几十个上百个的外链，是属于正常的。
而且这些外链，往往价值比较高。
外链多了，网站在搜索引擎里的权重，自然就高了。
相信更多的人发新闻，是冲着增加外链去的，高质量的新闻就像一个外链银行，把外链稳定在优质的新闻上，相信网站会有更好的排名和关注度。
④、增加浏览量
网络新闻发布到新闻门户，肯定可以获得很多的浏览量，一篇优质的新闻，访问量是相当大的，回复率也高。
之所以放在第四，因为网络新闻的作用并不是广告，它是起一个品牌推广效果的作用，宣传不是重要的，被受众认知和熟悉才是最重要的。
新闻的质量、数量以及新闻所发布的平台决定着浏览量的多少，写新闻第一个最容易被转载的就是有争议性的话题，如果文章足够吸引人，再选则最火的几个论坛、网站，几个媒体人士常去的社区。
这样在一二十个地方一发很快铺天盖地被转载，只要几天就可能产生上百万的浏览量，扑天盖地都是这篇文章的相关信息，这就是新闻的威力。
提到博客推广，大多数人总想到就是博客上留言，其实到后来慢慢摸索发现博客推广其实方式很多的！
如：
名博（友情链接、发稿、板块专区）；
微博（转帖、粉丝、新鲜事、个性签名）；
长尾关键词博客，这也是我最喜欢的，建立博客1天左右就能获得较高的排名，建长尾关键词博客，博客名称为长尾关键词，文章分类是长尾关键词，发表长尾关键词相关文章，修改标签为长尾关键词，博客友情链接添加长尾关键词…这样可以提高搜索引擎抓取机会；
批量建博客，提高覆盖范围，而如今的博客平台有上百个，多数平台我都建立了自己的博客，而且我也已经将这大多数整理归档，有需求的也可以上我网站下载。
总之建立博客就要做好博客：
友情链接、文章发布、专题板块、主题分享等等都要好好利用，这其实就是免费资源。
优势详见：
虽然当前大部分博客用户已经流向微博，这样已经让它的作用有一定折扣，但是它的作用还是显而易见。
8、微博推广方案
微博作为最近新型的传播信息的网络平台，它草根性很强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，但无论哪种商业模式，应该都离不开用户体验的特性和基本功能。
与博客上面对面的表演不同，微博上是背对脸的交流，就好比你在电脑前打游戏，路过的人从你背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。
可以一点对多点，也可以点对点。
移动终端提供的便利性和多媒体化，使得微型博客用户体验的粘性越来越强。
微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。
类例于一些大的突发事件或引起全球关注的大事，如果有微博客在场，利用各种手段在微博客上发表出来，其实时性、现场感以及快捷性，甚至超过所有媒体。
首先，要做好细分市场，定位目标群体。
我们在注册微博后，要先给微博定一个主题，如：
商城类、笑话类、导购类、时尚、美发类等，只有明确的主题信息才能够吸引用户，我们在确定之前要充分地去了解我们的用户群体，去了解她们喜欢什么、关注什么、讨厌什么，能真正吸引目标群体的微博才是成功的微博。
确定好微博的主题后，就要为微博确定彰显个性的风格。
微博不能做得太普通，也不要做成一看就是广告微博，而是尽量去讨好目标客户的欢心。
所以我们注册好微博后，不能急于求成就进行网站的宣传，而是尽力完善自己的资料，选择具有代表性的头像、吸引人的简介，让客户意识到我们的微博能给用户怎样的信息、怎样的客户体验。
发表的微博最好要具有原创性和互动性，具有互动性的微博更能让用户记住你。
前期工作完成后，我们要进行更重要的后期工作——新颖的微博内容。
我们不能总是发布重复微博，那样会让客户对你慢慢失去兴趣，只有每天更新用户们感兴趣的创意新颖的内容才能提高用户体验，让你的粉丝更忠诚。
当你的微博粉丝达到一定数量的时候，就能开始推广了。
但要注意的是，凡事都要有个度，物极必反的道理相信大家都懂，广告内容的发布不能太频繁，也不要连续发布，尽量隔天穿插。
切勿因为大量的广告而失去微博的个性，这样做只会让关注度下降，甚至取消关注，这样就捡了芝麻丢了西瓜了。
控制时间，巧发微博。
一篇再好的微博，如果被其它内容覆盖了，也是一个失败的内容。
当然，我们不会笨到凌晨发布，但我们应更善于利用用户空闲时间发布微博内容，不但能提高每篇微博的效果，还能节省自己的时间。
一般来说，发微博的最佳时间为08:
00到09:
00上班前、11:
30到13:
00午饭、17:
00到18:
30下班后、21:
00到22:
30晚上休闲时间，是人们浏览微博最多的时候。
当然，要根据粉丝的地区和目标人群的日常习惯等作适当的改变。
9、网站通过举办活动宣传
一个商业性的网站，特别是我们这样类型的，活动是网站运营和推广少不了的，就像大众点评网，在网站刚上线就推出“寻找食神”“寻找最美味”活动，老提升大家对它的认识和了解，这样不仅提升了人气和知名度，也在用户心中树立了网站定位和品牌定位。
活动大致包括：
业内展会、专业讲座、业内聚会、网友活动、各种专题活动等；
以下是活动的要素：
确定举办活动的目的
和做网站一样，举办活动也是有目的的，是为了活跃网站气氛？
答谢广大网友的热心支持？
还是为了增强影响力？
这些都要确定好，你可能会说，举办活动这些不都能达到吗？
其实在我看来，举办活动只要抓住一点就好，比如你想答谢广大网友，那么在做推广宣传时就应该着重推荐活动的丰厚奖品。
活动本身是个引子，活动的宣传需要进行针对性的推广，这是一系列的、长期的活动。
通过这些活动，将真正的用户转到网站上去，由这部分真正的客户来影响其他人。
活动推广细节因素分析
1：
切忌活动时间过长，活动时间太长，一旦后期的宣传和推广跟不上，反而会降低用户的积极性。
有许多活动前期炒的相当不错，但因为后期难以跟进，往往都达不到效果。
2：
奖品设置问题，活动的奖品一定要有针对性，比如半年前我搞的评论送书小活动，送的是一本“正在爆发的互联网革命”，如果送本“母猪产后护理”就不行了。
大型网站更不用题，送的东西都不错，但没钱也有没钱的玩法，比如论坛送积分、给其他站免费做LOGO、免费做广告等等。
3：
活动公正性问题，如果是投票还好说，可以通过技术手段来控制，投票选举可以聚集大量人气和新用户，个人站长可以选用免费的“问卷星”、“Askform”等第三方投票机构来选取。
活动推广实施与效果分析
确定了活动推广实施方案，我们就要按照方案来实施，实施的过程中也许会发现更多的问题，比如参与的人数不多、太冷清，或者相应太强烈引起网站无法访问等情况都是有可能的，需要组织者灵活应变并及时对细节做一些调整。
活动结束后，对整体活动推广进行一次全方位的总结：
哪些地方出现了纰漏、哪些地方是应该提前做在预案里的，活动最终参与人数有多少、各种数据与预期的目的是否一致等，做好分析记录，以便下次举办活动有更多的数据参考和借鉴。
如果有兴趣，你也可以在年底搞个小小的活动来活跃下网站气氛。
10、SNS社区推广
首先说SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的；
其次就是状态、头像、好友数量；
再次公共主页、热门话题等等。
①、日志推广
这个sns社区推广技巧是大家常用的，也就是把自己推广使用的软文发表在日志里面，供全站用户阅读。
在日志发布后，最好能跟好友沟通一下，请他们帮忙分享一下，这样才能获得更多的读者，自然效果也就更好。
有的SNS社区这方面就比较好，他们在发表日志后，可以提醒好友关注。
日志发表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要与好友多多互动，交流。
②、迷你博客
使用迷你博客，每天发布一些你产品或者网站相关的及时信息，简单明了。
一天可以更换多次。
或者以问答的方式去发布信息，这个SNS社区推广技巧跟问答网站推广的方法很相似。
如自己去提问XX产品怎样呀，有朋友使用过吗或者XX网站到底有什么好玩的内容呢等。
请好友去主动回答，尽量把答案内容描述得吸引人一点。
③、相册推广
建立自己的个人相册，可以把公司产品的一些图片上传到自己的相册。
或者上传网站最新的，能引起一片广泛传播的图片，像前段时间“央视大火”的一些有趣的恶搞图片，自己加工一下，弄上自己网站或者产品的信息。
这样SNS社区推广效果也会很不错的。
④、写心情和好友日志回复推广法
很多的SNS社区都有“心情”这个功能，也就是把自己当天或者当时的心情发布到网站上面去，大家也可以使用这个功能进行SNS社区推广，把自己的一些与推广相关的信息发布上去。
或者在回复好友日志的时候，在适合的时候，把带上自己推广产品或者网站的信息内容一起回复上去。
⑤、个性头像
这条SNS社区推广技巧不用多说，一看注明白。
在这里提示一下大家：
尽量不要用那种纯广告图片做头像，很不友好，也太商业化。
SNS提倡的是真人实名，所以建议上传真实的照片做为头像，然后在头像下面适当的放点广告宣传语或是链接，这样即友好，又达到了宣传效果。
⑥、个人资料
SNS的好友主页里，第一屏往往都是好友的资料。
如此好的位置，我们当然不能放过。
这里重点提示一下：
一定要将用于宣传的个人资料设置成所有人可见，同时推荐到个人首页显眼的位置。
⑦、日记
软文营销的威力，想必大家都见识过吧。
而在SNS里，日记功能简直就是为软文营销量身定做的好工具。
不过大家在利用日记这个SNS社区推广技巧时一定要注意：
写完日记后尽可能利用分享或是通知功能让所有好友都看到。
⑧、自动回复
现在的SNS，都有很多插件游戏。
其中很多的游戏里有自动回复的功能，比如说在开心网里偷菜或是帮好友施肥除虫时，就会有自动提示。
⑨、买卖好友
买卖好友是一个经典的SNS社区推广技巧，几乎是个SNS就有。
这个游戏里有一个功能，在买卖好友时可以给奴隶添加昵称，而这里就是最佳的推广位。
小小的提示一下：
量买卖那些有影响力或是好友众多的朋友。
要是您买了一个好友是个位数，而且一百多年都不上线的人，那可真赔大方了。
⑩、投票
用户对开心网里招标的热衷程度，相信大家都有所了解，随便一个投票，都有成千上万的人参与，而做为发起人，仅是做了一个小小的发起动作。
所以谁要是能把推广与投票巧妙的结合，将会获得丰厚的回报。
⑪、圈子（群）
很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友满了时，我们怎么办答案很简单，建群呀。
一个活跃的群，每天都会为你带来源源不断的人的。
至于怎么利用群去做推广，不用俺多说了吧！
这里简单说一下建群的要点：
A、群主题要明确。
B、前期要主动多拉一些人。
C、要经常的维护群。
比如经常上传一些好资源。
参考资料
⑫、分享功能（商户分享优惠分享）
网址分享推广法，笔者以前做体育网站推广的时候，经常用这个方法。
也就是把自己网站的一些及时内容或者优惠信息，通过SNS站的分享功能。
效果还是很不错的，大家也得注意一下，不要同时分享过得的网址，这样也会引起管理员的不满。
最好一次分享一两条就行了，进行多次分享。
11、群功能推广
实际多数操作方式就是信息群发：
群邮件、聊天工具群等。
实际上论坛发帖也属于群功能推广，点对面的推广方式都属于群推广。
邮件推广，可以利用自动回复功能推广自己，还不费事，群发也可以，只要你有精力或者用软件。
聊天工具群发推广：
群发信息，群发植入表情的广告推广都不多说了，分享一下最近心得！
最近我加了好几个站长相关的超级群（人数500），我想发广告，但群主都会T，我也觉得麻烦。
我想了两种方式：
1、修改个人签名，把群名片改成5k网络推广网址，然后向大家问好，寒暄一下！
2、分享自己的资源，如代码、软件、文章。
比如将“分享到SNS的代码”做成htm网页上传到群共享里，分享给群好友！
我主要在网页里加入了弹出新窗口代码和一些链接。
虽然流量没法统计，但个人认为效果还是不错，至少不让人讨厌，而且效果会持续存在。
12、点对点推广，P2P推广方式
这样的方式有很多经典案例，如：
你可以将信息逐个发给你QQ好友，或者群成员，这有一个案例，如图
这个我想大家都经历过，我想和大家分享一个更经典的案例，他给我了一个启发就是：
事物总是在夹缝中生存得很好！
虽然这个行为并不非常礼貌，但是它带来的作用是比较显著的，这个网站甚至网站口号显而易见。
13、论坛推广
论坛推广要注意几点：
1、分清推广产品行业，然后定位投放广告范围，千万别拿着广告到处发，当然走信息覆盖也是可以的，但是我个人认为要看什么推广，推广事件做信息覆盖我完全认可，但是推广产品、品牌我觉得一定要分清行业，不仅能为客户节省开支，还能提高推广效益。
此时信息覆盖往往会发得多删得多！
2、分清论坛版块，在论坛的广告版块发硬广告，在行业版块发软文广告。
不管如何硬广告都要比软文广告更直接地传达广告信息，论坛的广告版块往往会被人遗忘。
3、软文写作，老生常谈的事情了，一直有这样的疑惑，文章太软，无法传递广告信息，文章太硬就不叫软文。
4、充分发挥论坛资源，如版主资源、好友资源、申请好友操作、账号资源等，重点帖子离不开顶贴，所以马甲也是必备的，提高帖子的曝光度才能有一定的人气。
分析一个案例：
每次在社区论坛社区好友，我尽量在附言里加入“你好！
我是5k网络推广站长，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了网站曝光度，而且好奇的网友还会打开你的网站。
这也属于点对点的推广方式。
14、百科推广
互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让XX百科独领风骚了。
当然XX百科权重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓XX百科，建立词条，却处处碰壁，这里我有一个技巧告诉大家：
在XX百科建词条之前，先建其他百科的，如互动百科、维基百科、腾讯百科、站
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