企业线上与线下可行性方案样本Word文档格式.docx
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公司建立业务员专属数据库，详细记录客户信息背景、采购产品、询价产品。
客户信息跟踪记录：
记录客户上次订货时间以及产品详细。
定期回访：
和顾客交流，增进情谊，增长客户粘性以及依赖性。
3.二批代理加盟
二批加盟：
采用地区市区一起发展，地州客户发展成地区二批方式，为二批客户提供优质低价产品，共同发展同步，让公司产品、品牌覆盖面积更广。
4.饮品研发设计菜单
季度新品：
每个季度新品研发，在增长客户保障、客户保障状况下，也增进公司发展。
5.连锁客户转简介
为连锁客户提供技术支持、产品研发、菜单制作、售后跟进以及产品意见，保证客户权益。
二、商贸公司运营现状（我公司运营现状）
1.门店零售
重要针对新老客户、零散客户，为客户提供新品研发、技术培训、售后服务、以及业务员新客户开发。
2.连锁
为连锁店铺提供技术支持、新品研发、积极询问客户意见改进局限性，售后积极跟进。
3.老客户维护
销售员维护：
销售准时跟进客户信息，询问客户商品使用状况，注重客户回馈。
业务员维护：
依照客户档案跟进，询问客户对产品设备反馈，详细记录。
4.二批
为二批客户提供优质产品以及产品保障,研发新品,增长品牌影响力.
三、我公司面临问题及需求分析
1.线下
客户来源局限性:
客户来源局限于门店老客户以及零散客户,新客户重要来源于业务员局限性比较大.
门店营销单一性:
门店营销手段比较单一,重要采用微文以及节日门店活动等.传播力度不够广，受众人群比较少。
品牌运营缺少性:
仅限于业务员以及客户推广，不能发挥强势品牌扩张功能，使品牌资源有型化，实现公司长期成长和公司价值增值。
2.线上
品牌网络影响力：
普通来说网络品牌影响力会比线上要高某些，但是咱们线上属于空白，等待开发。
四、我公司实现线上运营好处及方式
1、线上平台推广与精准营销模式
营销模式依照平台和推广方式不同，有诸各种分类。
网站构建
搜索引擎优化
搜索引擎营销
网络社区营销
网络视频营销
即时通讯营销
网络游戏植入广告
2、线上对线下影响
网络营销不只是单一网站运营以及网站推广，诸多网站策划线下活动并没有充分发挥作用，活动开展时轰轰烈烈，活动过后不久便销声匿迹，活动短期效应明显，但没有开花成果，而一种成功线下推介活动，应带来一轮又一轮“病毒性”传播，不断循环式上升，将一种发展中网站推上峰顶。
因此，只有线上线下真正结合，才干达到双赢。
从线下到线上营销
由于许多公司线下渠道销售与网络直销面对消费者有大量重叠,大公司紧张影响，并不乐旨在新模式上投入过多,予以注重;
而另一方面,面对另辟蹊径进入挑战者,老式模式胜利者自恃功力深厚,而往往不屑一顾。
在这种状况下,那些既深得行业精髓又通晓电子商务之道小公司,反而凭借其专业、单一、迅速、轻巧特点从中胜出。
将线下吸引到线上来
宣传方略：
在老式公司中实体店收银台后墙面上除了有logo标记,还加上有自己B2C网址明显宣传,吸引眼球;
在店面张贴海报,或者地面放置较大易拉宝,宣传访问网站好处和优惠种种;
某些店面放个大屏电脑,主页是公司,顾客现场体验网络购物,浏览网络吸引人内容;
店员也可指引。
顾客方略：
对于现场购买顾客:
让顾客登记她Email或者电话号码,然后给顾客一张卡片,工作人员在卡片正面空格处暂时填入顾客Email或电话号码,尚有其她信息,卡片反面就是宣传语,例如:
可以到网站购物、BBS聊天、抽奖、促销、新品、团购等等煽情地宣传网站好处。
线上线下有效互动
要管住线上渠道,必要先要管住线下产品流通渠道,而如果线上、线下价格同样,网络销售就有一定难度。
这一点,也是其她老式公司在开展电子商务时必要要迈过一道坎。
线上线下共赢
公司要使得产品销售在线上与线下协调共赢，则须有效区别好产品与服务区隔,使产品与服务有针对性达到各自目的才可以获得效果，如价格、包装、功能等。
总结
1.线上和线下不是互相孤立，成功线下活动，还需仰仗线上积累品牌、影响力，成功具备了线上影响力网站，可以适时发挥品牌优势、与目的顾客联系紧密优势、理解市场优势等来策划举办线下活动，诸多时候，线上没有赚钱没关系，线上影响力就是无形资产，可以通过线上影响力，推动线下活动开展，不但仅提高知名度、加强与顾客联系，还会有可观经济效益，这未尝不是网站赚钱模式拓展。
2.网络销售必定会给老式公司带来影响,影响有好有坏,但一定会有积极一面。
对于老式公司来说,但是是一种投入时间和节点问题。
作为消费者,可以做各种选取,线上和和线下之间,是一种互相增进和竞争关系。
3.21世纪，进入“DT时代”，线上与线下互推是攸关重要，紧密相连，相辅相成。
各大公司、品牌、商家必要与时俱进，跟上时代步伐，才干最后成为最后大赢家。
五、投资及效益分析
1、支出
域名成本：
推广成本：
咱们去大某些网站去发信息，都是免费，但如果找门户站、行业网站来发软文话，就需要费用了，少也许二三十一篇，多几百块钱一篇;
如果做SEO，提高核心词排名，单纯发免费外链是很难做，也需要买某些质量高外链，这个也需要费用。
那么一种核心词每月1000元不算多，一年下来大概1万2千元。
竞价排名：
这里只讨论XX竞价排名，关于她虚假点击，客户挥霍资金质疑始终存在，但依然有无数公司在做，阐明什么?
竞价排名有效果。
对于核心词竞争激烈，可以做竞价排名，开户就需要6600元。
如果咱们设定每天花50块钱，那么每月是1500元，一年下来1万8千元。
固然竞价价格是随时变化。
2、收益
树立公司形象，宣传公司文化
公司通过自己公司网站，可以对外宣传公司文化、概况、产品、服务品质以及新闻等方面内容。
提高产品品牌效应
通过公司网站，公司可以把产品各方面信息，涉及产品各种性能参数，使用阐明等迅速、有效、全面传送进来，不只加强了公司产品宣传力度，同步也将这些信息传达到全球目的客户群。
减少公司销售利息及采购成本
通过网络电子商务，不只大大减少了公司销售本钱，原材料推销利息也得到很大节约，同步也减少了时间耗费，大幅度减少了人员出差时间和费用，减少通信、传真、邮寄费用，省去了许多中间环节，提高了产品直销率，减少了经营本钱。
为公司迅速赚钱，资金周转提供了有利环境。
拓广产品销售渠道
公司产品销售渠道，不再仅局限于以往渠道，通过网络，为公司开拓了新市场，不只获得了更大受众群体，并为公司产品走向国际打下了坚实基本，也不断提高了产品品牌形象。
提高客户服务质量
通过公司和公司网站，公司可以对客户进行在线产品信息查询、技术服务等，甚至可以提供全天候信息查询，还可以通过电子邮件方式对公司进行各方面服务。
3、周期
网络营销传播周期特性
适合网络营销产品生命周期特性
没有精准答案，因网络媒体层出不群，类型和传播周期特性也各有不同，因此需要针对详细媒体分析传播周期特性；
随着网络媒体不断丰富，适合网络营销产品范畴也在持续扩展，因此，将来有也许所有产品都可以使用网络营销，因此没有精准答案，需要针对详细产品分析详细周期。
六、详细实行环节及时间截点
一、线上推广好处
1.迅速推广品牌
网络推广重要任务之一就是在互联网上建立并推广公司品牌，通过一系列推广办法，达到顾客和公众对公司认知和承认。
在一定限度上来爱说，网络品牌价值甚至高于网络获得直接受益。
2、节约宣传成本
网络推广在某个角度来说节约了本来老式市场营销诸多广告费用，并且搜索引擎大量优化会增强搜索率，一定限度上来说比线下推广效果来要好。
3、拓展业务
网络广告这种软营销模式可以较好达到促销效果。
通过网络广告效应可以挖掘潜在客户，可以通过网络丰富资源与消费者点对点交流，达到合伙也许，以此拓宽产品和服务消费层面。
二、适合咱们公司推广
1、淘宝
在淘宝站内，咱们产品失去了价格优势，在产品上，公司在云南拥有较好产品优势，但是淘宝面对是整个中华人民共和国乃至整个世界，没有办法重要针对云南顾客，因此咱们失去了产品以及价格优势，咱们只有把目的瞄准站外云南市场，找到一条适合公司路。
2、站外
重要面对平台：
XX、360、搜狗，咱们云南线下有较好品牌知名度以及产品优势，运用公司线下在云南积累起来品牌效应，以及发挥咱们总代产品价格优势以及质量保障，在当前基本之上，增强线上能力。
三、网络推广方略
运用网络传播范畴广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等优势。
通过搜索引擎排名、搜索引擎竞价推广、网站广告置换及连接互换、网站优化服务、网站访客量分析、积极提问式网站推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同步提问网站等关注高网民汇集区进行博文宣传、话题炒作：
加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式开展，在最大限度上让受众理解到网站品牌优势，关注官网信息，达到品牌推广，提高知名度，增进销售目。
四、网络推广方略细节
（一）Seo优化
1.向各大搜索引擎登录入口提交未收录站点
2.合理安排网站内容发布日程
3.选用适当核心词
4.在文章正文中使用核心词
5.在标题中和粗体字中使用核心词
（二）网站建设推广方式
1.核心词登录搜索引擎
2.软文门户网站
3.博客、微博推广法
4.论坛推广法
5.问答懂得类推广法
6.贴吧推广法
7.qq群推广法
8.网站情谊链接推广法
9.水印推广法
10.网摘、顶客推广法
11.群发推广法
12.网站流量记录记录法
13.网站推广同盟推广法
14.互换频道推广法
15.客户端软件插件推广法
16.百科全书推广法
17.地图推广法
18.月历墙纸网站推广法
五、怎么实现线上完整销售体系
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