大学生成就动机及其影响因素分析文档格式.docx

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献在于最早注意到人的成就需要。

他将人的需要分成20种不同的类

别，其中首要的就是成就需要；

其次他制定评定需要状态的工具一主题统觉测验（简称TAT）,虽然TAT测验存在着测验的复测信度较低及结果评定主观等方面的不足但当时还无其它有效工具能取而代之来测量一个人“内隐的和无意识的情结”。

因为后起研究者在评定成就需要时，大都接受这一工具。

之后，希尔顿（Sears,R）于1943年提出“成功与失败的需求”，奥而伯特（Allport,F,H）于1943年提出自我参与；

勒温于1944年进行了志向水平的研究，但终究因缺乏研究动机和测量动机的科学方法而未能形成完整的理论体系。

直到40年代后期麦克利兰（DavidCMcClelland）和阿特金森

（J.W.Atkinson）等人比较系统地开展成就动机的研究，并对以后的研究产生了历史性的影响。

麦克利兰认为成就动机就是“竞争”和“优秀标准”，高成就动机的人倾向于为他们自己确立的高目标或优秀标准而努力。

麦克利兰的研究成果集中体现在1953年的《成就动机》及1964年的《成就社会》两本著作中，他通过大量的研究取得两个重要的结论：

（1）社会成员的成就动机水平的高低，直接关系到社会经济与科技发展速度的快慢。

他采用的是TAT的研究工具，同时为了估量社会成员的成就动机，他利用全国著名的文学作品及文献资料，用以作为成就需要的指数；

在估量和评价经济发展速度上，他参照一个国家某一时期的总贸易额、电力消耗量、煤的进口量等经济发展指数作为度量经济发展的客观指标。

他认为国家经济发展成功的原因并不仅仅取决于经济制度、政治背景或地理环境，而社会成员的成就动机是不可忽视的影响国家经济发展速度的因素。

（2）个体的成就动机受早期家庭社会化因素的影响，其中，儿

五、六十年代阿特金森和麦克利兰

起修订了TAT测量工具，又以期望价值理论为框架，构建

了“阿特金森一麦克里兰成就动机理论”。

该理论认为，在社会化

过程中，人们获得了两种与成就有关的动机，一种是追求成功的倾

向，表现出趋向目标的行动以及获得成功能带来的积极情感（如自

豪、自我满足）；

另一种是害怕失败的意向，即想方设法逃脱成就活动或情境，避免预料到的失败结果及其由这个结果带来的消极情绪

（如羞耻、屈辱等）。

这两种动机都可看成是稳定的个性特征；

个体可同时拥有这两种动机，且其水平不一定相等，阿特金森将两种动机在人的活动中能起的作用称为“合成的成就动机”，即趋向成就的活动与回避成就的活动在强度上的相减关系。

他还认为一个人的成就行为除了取决于合成成就动机倾向的强度以外，还有环境中引发的外部

动机力量的作用，如奖惩。

麦克里兰与阿特金森首先看到了成就动机在人类社会性行为中的作用，并强调社会成员成就动机的好坏直接影响着一个国家的经济发展速度的观点，采用投射法及自陈问卷调

机》一书为标志，成就动机才真正成为教育心理学的研究课题，因此说，麦克利兰与阿特金森的研究方法，在动机心理学的发展上起了划时代的作用。

近年来，成就动机的认知研究成为探索人类成就行为的又一途径。

不少心理学家把目光投向人们意识中的归因过程，认为人类对自己和他人行为结果的原因判断和知觉不仅可使人产生不同的情绪体验并可构成对相继行为的影响，这种影响以期望和抱负水平为表现形式。

从海德到韦纳，他们一致认为归因虽然不影响目标的客

观特征，但能导致主体的情绪反应从而影响目标获得的主观价值。

韦

纳认为自我归因过程在三岁儿童身上就可以发现，成就需要发展的必要条件正是这种自我归因过程，他认为成就需要的发展意味着儿

的无能而失望。

韦纳从三个维度上（内在一外在；

稳定一不稳定；

可控性一不可控性）探讨了归因与行为失败之间的规律，并提出了归因

治疗的方法以通过训练而达到使个体增强信心与期望，建立良好的

成就动机。

归因理论采用因果关系的推论方法，从人的行为结果寻求行为的内在动力因素，把人们对成就行为认识的视角从内驱力而导向人类的认知方面，体现了辩证的观点和人的主观能动性。

近年来

很多学者围绕着内在动机的激发、维持和阻碍上探讨人的成败行为

西方世界，他通过多年的潜心研究提出了一个新的观点，他认为真正影响行为的自我激发和调节的是人们对行为的自主性或控制性意识。

自主性是指出自行为者意愿，由其自由选择和承担责任；

控制性是指在某种压力下趋于特定行为。

德西认为，人们越是将行为知觉为自主的，就越能全身心地投入和负起责任，他认为内在动机固然是自主的，而外在动机并非都是被迫的。

德西认为个体内部对自身行为的发动和调节存在着自主和控制性两种倾向，这种倾向在某种程度上还表现为人格特征。

因此在德西看来成败行为关键取决于人们对自身行为判断为自主的还是控制的，这种观点也强调认知的力量。

80年代,班都拉在阐述动机的本质特征时，提出了“自我功效”的概念。

班都

拉认为自我功效即一个人对自己能否胜任的知觉。

班都拉在1982

年的《人类动力的自我功效机制》一文中全面阐述了他的观点，他认为自我功效知觉与人的能力并不相同，在动机作用过程中，起重要作用的不是能力而是对自己能否胜认的知觉。

自我功效知觉对人的行

为的作用体现在

（1）影响人的行为选择（人总是避开超出自己能力的活动而投入自己能够胜任的活动）；

（2）影响对待困难的坚持性；

（3）影响面临任务时的准备和努力程度；

（4）影响人们在预期或实际处理时的思想方法和情绪反应。

班杜拉认为在奖励和强化内在动机的问题上之所以争论不休，是因为研究者们忽视了的奖励行为的性质，没有认识到奖励的行为属常规性行为还是掌握性任务，对掌握性任务

的奖励能够证实人的功效，因而能提高内在动机，常规行为的奖励并不反映人的功效，故不能促进人的内在动机。

班杜拉还探讨了产生自我功效知觉的四条途径：

（1）实施性获得，即通过亲身实践尝试和体验能力；

（2）替代性实验，即观察能力相似者的活动；

（3）语言说服；

（4）身体状态提供的信息，紧张往往是趋于失调的标志，处在非常紧张状态下的人更倾向于期望成功。

实验证明，这四条途径都在不同程度上能够提高自我功效的知觉。

班都拉的自我功效概念有很大的合理性。

在日常生活中人们对自己能否胜任的知觉的确影响人们对行为结果的期望，所以它比内在外在动机的划分更能说明人们成就行为的原因。

这个学说虽不同于归因说，然而也强调动机的认知方面，从本质上对人类成就行为的原因给予了说明。

班都拉提出的提高自我功效的四条途径具有很强的可操作性，对于如何提高学生的成就动

机有很大的启示作用。

与此同时，埃里奥特和德韦克在动机的能力意识上进行了新的探讨，认为面临失败时有两种行为倾向即退却和进取，这两种倾向者可能在追求两种截然不同的目标：

一种是成绩目标，一种是学习目标。

成绩目标者寻求与其能力适合的环境和任务，

避开那些证明其能力不合适的情境；

学习目标者致力于促进其能力。

德韦克和莱盖特发表了《对于动机和人格的社会认知研究》（1988年）一文，认为任务完成的结果对不同目标者具有不同的含义，成绩目标者首先考虑的是对自己能力的衡量，失败后结果势必导致失助性归因；

而学习为能力高低的标志，能力水平与努力程度呈反比；

学习目标者则将努力作为激活能力的手段，努力和能力为正相关。

两种目标者在失败后产生的情绪也不相同，成绩目标者在失败后的失助性归因中产生羞愧、焦虑等负性情绪，而学习目标者面对失败由于认识上的不同而产生乐观的情绪，他们立足追求高努力的成功。

为什么人们会追求不同的目标呢？

德韦克等人认为对能力本质持不同的观点所致。

有人倾向于能力增长观，相信能力是可变的、可控的；

而另一些人信奉能力实体观，认为能力是固定的、不可控的。

经过研究，他们认为，持能力增长观者追求学习目标，持能力实体观者追求成绩目标,而能力观是稳定的人格特征。

此种观点强调了动机形成中的主体意识作用，强调了不同的能力观导致两种不同的行为动机认知，从而影响人的情绪状态。

这个学说从更广泛的意义探讨了成就行为的原因。

从近年来的成就动机理论的发展趋势我们不难看出，人们对作为社会性动机的成就动机的认识上已经抛开或远离了本能论和驱力

论的束缚，而转向对人的认知过程的探讨，强调人的主体意识性，重视动机形成中的主观原因。

但是作为人的一种社会性动机的激发,主观认知因素固然重要，但客观的环境力量也不应忽视，如何才能从整体上构建一个完整的成就动机理论尚待心理学家们的进一步探讨。

二、目前国内外关于成就动机重点探讨的课题

虽然关于成就动机的本质存在着诸多观点与看法，然而近年来在成就动机领域探讨的问题是宽泛的，成果是卓著的。

主要的研究及其成果体现在以下几大方面：

（一）影响成就需要形成与发展因素的探讨

自从四、五十年代麦克利兰的著名研究公诸于世后，人们普遍接

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围绕这一问题，学者们从不同的角度展开了广泛的应

用性研究。

有的学者认为儿童早期与父母的互动作用很重要，如温特

布特姆得出高成就需要男孩的父母期望儿子独立性的年龄较早，而

低成就需要的父母期望儿子独立性的年龄相对较晚的结论；

著名学者罗森研究发现：

高成就需要男孩的父母不仅能参与孩子的活动，并且对孩子完成任务抱有希望，不断地给孩子鼓励或提积极的建议。

他认为成就需要发展的前提条件是成就训练（做好某件事），而不是独立性训练（自己做某件事）。

还有一些人试图探讨不同文化背景下，以上结论的跨文化意义。

如国内一些学者（包括港台一些学者）在本土

文化背景下进行了一些验证性研究，并得出了“家长依赖训练、成就训练与学生社会取向成就动机有显著相关，家长独立训练与学生自我取向成就动机有显著相关”的结论（刘丹“家庭社会化因素对

学生成就动机的影响”，1994年中国社会心理学研究会议交流论文）。

还有一些学者认为，作为个性倾向性的成就动机，其强弱一方面决定于潜在动机，另一方面决定于唤醒条件，成就动机没有绝对的高低之分，外在条件不同，成就动机的唤醒水平不同他（李艳

“成就动机影响因素剖析”《吉林大学社会科学学报》1990年

第二期）。

另外，心理学家就能力、自我观念、焦虑等人格因素对成就动机的影响方面进行研究，格布哈德发现大学生解决抽象问题时，学习者的能力和自信心影响他们的志向水平；

Lamy等人研究认为自

我观念与学业成就存在着正相关。

焦虑对学业成就的影响上，一般认为适度的焦虑最能激发学业成就动机。

成就动机作为一种人格特征，

它的形成及水平高低，是复杂的多因素影响的结果，早期的家庭教育及父母的教养态度和榜样力量对其形成和发展固然重要，但诸如竞赛条件，学校教育的奖惩强化作用，人格因素中的理想、信念、价值观念、世界观等因素对人的成就需要的激发起何种作用，这些都有待进一步探讨的课题。

社会文化、民族传统对个体成就动机应该说也有不可低估的作用。

因此笔者认为，研究方法上的进步可能会导致新的结果的脱颖而出。

传统的TAT研究方法，近年来的自陈问卷调查法在鉴别个体成就动机水平方面的确不失为有效的工具，但成就动机的成因研究与分析，尚须研究思路与方法上的突破。

（二）成就动机的性别差异研究

西方七十年代之前，学者们把成就动机研究的视角指向男性，认为成就动机属于男性的特点。

近年来，人们普遍认为对妇女成就动机研究的忽视，无论是从理论的完整性上还是实际生活的需要方面都不能不说是一种偏差。

特别是西方妇女解放运动推动下，很多妇女在政界、法律、经济、高科技等领域的脱颖而出，使得人们对妇女的

成就动机的看法上发生了很大改变，近年来国内外在这方面的研究取得了很多成果。

在男女成就动机的性别差异方面，研究显示，男性的成就需要高于女性，如在娱乐活动中，男大学生倾向于选择动脑筋的、能显示能力的活动项目，女大学生更多地参加碰运气、轻松的游戏项目。

有的研究指出，女性的生活目标侧重于追求社会性赞同或认可，而不是事业上的发展和自我实现，女性的交往动机较成就动机占优势。

有人对中国人的成就动机（包括大学生及社会多阶层人士）的性别差异进行了研究（景怀斌“中国人成就动机性别差异研究”载如合理科学》1995年第二期）,发现中国男性的成就动机明显高于女性，不论哪个年龄阶段；

教育水平对中国男女成就动机的影响是巨大；

无论男女，个体的成就动机水平随教育水平的提高而同步提高，

在众多的因素中，教育因素在中国人的成就动机的形成中起着关键作用。

妇女的成就动机低于男性，这似乎具有全球性的普遍意义，究其原因是复杂的，但最重要的影响因素恐怕莫过于社会文化对女性的角色规范了。

（三）成就动机改变的研究

自从麦克利兰得出社会成员成就动机的高低影响一个国家的经济发展速度的结论以来，教育家、心理学家都试图设想一个改变和提高学生及社会成员成就动机状态的理想模式。

麦克利兰认为唯一可行的途径是从改变儿童的教养实践开始。

国外还有其他学者（如科尔布）在这方面进行过尝试，然而还未见到有操作性很强的有效训练干预的报导。

我们认为成就动机与其它行为一样可以通过训练而达到改变的目的，可人类的成就动机实在是过于复杂，比起归因训练难度更大，所以有待于心理学家进一步寻找合适的干预技术。