团队销量节奏客户年度计划.docx
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团队销量节奏客户年度计划
团队、销量、节奏、客户、年度计划
篇一：
团队计划书
团队创业计划书
企业名称：
赢在未来有限责任公司所属院校：
20XX乌兰察布察右中旗24期
【主联系人】【所属职务】【联系电话】【团队成员】【公司地址】【公司邮箱】【公司电话】
20XX年12月23日
近年来，国外各大知名品牌的大型超市进驻中国内地，以及中国本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之势在全中国设立连锁店和分店，各大超市内也是一片“繁荣”景象，尤其逢节假日，超市的结款台处总是排起了长长的队伍，身在其中，不免听到消费者的抱怨声。
在这个快节奏的社会中，时间就是成功的资本，而对于各大超市来说，如何吸引更多的消费者成为了企业经营者的首要任务。
本公司生产的“自主计费购物车”，顾名思义，主要是实现所买商品的自动计费功能，同时辅以其他功能，如：
自动显示价格、打折信息、生产产地等。
本产品主要利用了技术重组的方法，即把各种已有技术重新组合形成的新产品，主要技术有条形码扫描技术、无线传输技术、显示器技术等。
本公司产品可为消费者节省大量时间，省去了排队结账带来的困扰。
同时也无需技术研发的投资。
关于本产品的市场前景，更是毋庸置疑，随着本产品的推广使用，可以普及到社区、住宅区、学校等小型超市内。
本公司秉承方便消费者和为超市盈利的宗旨，在核心技术整体不变、保障质量的情况下，逐步创新，降低生产成本，预期先在内蒙古各市内普及，进而推广到全内蒙古。
二、公司介绍
公司的宗旨：
“精心创造，贴心服务！
”服务守则：
耐心，诚心，虚心，贴心还有上进心！
我们把科技创新作为首要基本任务，与此同时坚持服务社会，服务客户为中心。
（1）公司背景：
创一有限责任公司成立于20XX年5月，经察右中旗工商局登记注册成立，已取得公司法人资格。
总公司设立于察右中旗向阳路10号。
这个美丽的草原城镇见证了创一的建立与成长，并为其发展壮大提供了得天独厚的条件。
（2）本公司“赢在未来”创业团队创建，该团队积极响应国家鼓励大学生创业的号召，组队参加了学院组织的创业计划大赛。
为解决超市排队结账的问题，集团队之智慧，研发出了一款新型的“自动计费购物车”，其理念为“轻松购物，快乐生活”，该购物车不仅节省了消费者的时间，而且缩减了超市的运营成本。
“赢在未来”团队以其“蓬勃向上，锐意进取”的创业精神，研发新技术，制定积极的营销策略，努力开拓市场，相信我们一定能赢在未来！
（3）市场调查问卷：
（暑期工作）三、战略规划
企业经营的五个原则：
激情（passion）人（people）个性化（personal）产品（products）和目标（purpose），简称5P原则。
激情，做你喜欢的事情和在生活中想马上做的事情；聆听你的心声，发现你自己的积极能源来源；围绕你的激情来构建你的工作；追求一种目标——将你的工作和娱乐和而为一；与他人慷慨地分享激情；营造一种每个人都能自由地表达激情的氛围；你正在做的事情是自我的自然延伸。
人，寻找与你有同样价值观的人；不要使用恫吓与强迫手段；清楚地传达，发展共同的愿望；尊重，鼓励所有与你交往的人并认可他们的贡献；在每一天的工作中展示自我的最佳状态；表现出积极的姿态——相信你自己，并将信任延伸给他人；帮助别人成功；少立规矩，没有秘密；每天建立使每个雇员都有机会受到褒奖的舞台。
个性化，表现出有礼貌，简单的姿态；在所有情况下都要做到有理有据，明确目标；建立积极互动的关系；打开门户，超越交易——慷慨为人；像主人一样行事；使其成为一种经历——把每个人都看是独特的，有价值的；工作中的投入不仅包括用手，也包括用脑和用心。
产品，对于你的产品充满激情，如同你对人充满激情一样；找到一些细微的办法来使产品与众不同，取悦顾客；倾听顾客的意见；将每一次互动都当做第一次并争取做得最好；以一贯性来建立自信；建立顾客赞不绝口的产品声誉。
目标，清楚你如何定义成功；预测你与工作的关系状况；在追求自己的希望，梦想和愿望方面充满自信；寻求理解并尊重他人的目标；当机会来临时，作出积极的选择；利用你的目标来权衡方向的正确性。
（4）相关词汇：
创新公司产品经营财务技术
公司的结构：
董事会：
公司最高权力机构，决定公司的发展战略和基本政策，并决定总经理人选。
总经理：
负责公司的总体规划及日常运营，制定发展战略，协调各部门主管之间的关系，接受各部门工作报告，并在每个财政年度末向董事会回报经营情况。
策划部副总：
管理整个公司的运营工作，包括：
人员分配、财务管理、各种经营策略等文字管理性工作。
技术部副总：
主要是技术指导包括生产技术和设备维护技术世界和国内该技术动态关注以及技术创新发明等任务。
采购副总：
采购原材料，以及收购现有超市普通购物车。
生产部副总：
产品的生产以及生产设备的维护。
销售部副总：
对产品的销售、推销、广告制作收集客户的意见反馈还有售后服务等工作。
五、产品服务
产品：
我们的创新思想主要是通过对普通的超市购物车进行改造，再集无线通信设备和红外线扫描设备于一体实现自主计费功能，精密的框架设计制造加上合理的安排组合，并且通过对扫描仪器的高技术编程让它能合理科学的运作，从而给消费者和销售商带去巨大的方便。
在如今的超市购物中，经常出现消费者长时间排队付款，引起不必要的拥挤，并且针对于超市本身也带来很多麻烦，而我们产品的出现解决了这些问题，同时还能吸引大量的顾客，方便超市的管理。
产品优势：
我公司在经过市场调查和市场分析后，针对在一些大型购物中心或超市存在严重的排队等待结账问题，这不仅浪费的消费者的宝贵时间，而且也为超市本身带来了一些不必要的金钱和人力的浪费。
所以，我公司针对这问题设计研发并制造了一种名叫“自主计费购物车”的新产品，如图所示。
本产品利用条形码扫描器技术和无线传输技术，将市场上普遍使用的条形码扫描器安装在购物车的车背上（具体位置见图示）然后在在其旁边（具体位置见图示）安装上一个显示器。
本产品通过集成创新的方法，将已有的一些产品和技术重新组合成一种新的产品，同时集成了各种产品的优点，并且也形成了自身的一些独特的优势。
优势如下：
①方便了消费者，节省了消费者的时间②为超是节省了一些人力
③减少了过多超市收银台的开设，节省超市的开支④为超市找来了更多的消费者
技术描述：
本产品是利用了集成创新技术重组的方法，各种已有的技术重新组合形成一种新的产品，引用的技术有：
条形码扫描器的技术、无线传输技术和显示器技术。
条形码扫描器的技术是根据光学反射原理，利用条形码上条和空的反射强度不同，将其信号反射到及集光器上经过处理将信号放大，整形译码，变成有用的信息传输给主机。
研究与开发：
本公司通过对市场上正在使用的购物车的研究，和对当前使用的条形码扫描器的研究，通过了技术重组的方法将几者合为一体，于是就产生了“自主计费购物车”。
这不仅使购物车有了自主计费的功能，也大大节省了消费者的购物时间，提高了效率。
将来产品及服务：
本产品经制造生产后，如能受到消费者的好评，并有良好的销售市场，我公司将会继续研发此产品的下一代产品，并为其添加一些其他的方便功能。
使其显示器上能显示商品的各种信息（产地、功能、相应的生产日期、有效期等）是消费者能以一种更方便的方法获得想知道的信息。
我们还可以在购物车上安装一些电动设备，是消费者能控制购物车去移动或停止，这样就方便了消费者，不必去推购物车。
六、市场预测
根据我们的调查，消费者对于服务性行业有一种越来越挑剔的态度。
而且，对于新开设的行业一般会抱有怀疑的态度和更高的要求，要得到大家的认可需要一个过程。
因此，本项目要想从众多的竞争对手中脱颖而出，就必须要强调自己的特色，尽可能的提供最优质的服务，从全方位，全角度来满足广大消费者的多样化的需求。
七、营销计划
我们的营销计划有以下几个原则：
购物袋原则：
1、从事那些我们喜欢的事情---那些值得我们付出时间和才能的事情。
2、给你们超出我们想象的回报，并且高高兴兴地做这些事情。
3、让你们成为自己所知道的最积极和最热情的人。
4、怀着一颗感恩的心。
5、坚持、坚持、在坚持。
客户服务原则：
1、建立一对一的亲善关系。
2、对某些事情真正负责。
3、投入感情，而不仅仅是内容。
4、表示尊重并且保持冷静，即使在客户发泄的时候。
5、充分考虑客户的时间。
6、不要与客户中断关系，但是要了解甚么时候以及怎么样才能脱身。
广告：
1、电视广告，广告场景：
人们推着自动计费购物车在超市购物，并引出广告语“轻松购物，快乐生活”。
2、流动车辆广告，利用公交车做广告，宣传产品和企业，印制企业和产品的传单，散发各地，介绍产品和企业，生产设备、技术、综合中间商与消费者反映。
公共关系活动：
1、邀请电视台、电台、报纸报道产品。
2、利用节假日在各市区大型超市内亲身体验产品带来的便利。
3、适当进行公益赞助。
4、制造新闻效应，开新闻发布会，向社会推介展示本款购物车。
销售渠道：
1、主流渠道：
各大购物中心和超市；市区各地：
广缘、家惠等连锁店；各高校大型超市。
2、分销渠道：
大型图书市场兼营批发与零售。
营销指导思想：
1、自力更生为主，争取委员外援为辅，既要充分利用各方力量，更重要的是发挥自身主观能动性。
2、宣传与销售紧密结合。
3、注意品牌形象，不仅出售产品也出售形象。
4、以正统营销手段主攻市场，已非常规手段予以配合。
5、趋利避害，扬长避短。
战略部署：
短期：
一年内打开秦皇岛市场，巩固核心，开发周边；长期：
以河北省为重点，再外扩与内包，外扩周边省市，内包北京、天津，开发新型产品，延伸产品功能。
八、生产计划
由于本企业主要对采购来的商品进行加工,再包装,所以与一般意义上的生产企业有所不同。
“计销售量”来自销售预算,其他数据由计算得出:
预计期初存货=上季度期末存货；预计期末存货=下季度销售量*10％预计生产（加工）量=（预计销售量+预计期末存货）-预计期初存货。
九、财务规划
十、风险分析
（一）、有形风险
1、原材料价格攀升。
受成本推动、供求失衡以及国际市场价格带动等因素影响，我国出现了物价上涨的情况。
物价的不断攀升，令餐饮业达到难以承受的程度。
2、劳动成本上涨。
近年来，服务员的待遇普遍提高，增加了我们的成本。
此外，受国际原油市场的影响，石油天然气价格不断上升，也致使餐饮业的燃气成本上升。
3、房租上涨。
由于地产经济的告诉发展，房价的节节攀升，租房费用也相应有较大的上涨幅度。
对此，我们将加强市场调研和经营风险管理，采取相应措施或者与专业餐饮机构合作，尽可能防止或减少这种有形风险的损失。
（二）、无形风险
篇二：
电商销售计划新
LEnoVo
*****品牌电商销售计划
20XX年*****电商销售计划
太行山20XX/10/30
就*****品牌目前资源和综合情况，20XX年电商项目启动计划
一：
核心指标
（一）1：
销售计划500万
2：
毛利率占55%；毛利额275万3：
主成本占45%；225万
4：
推广传播费用占25%;125万5：
人员工资费用：
15%75万
6：
店铺基础费用：
5%25万7：
利润：
10%50万8:
复购率：
30%
9：
转化率：
2%-5%左右
（二）运营体系建立，流程清晰，团队磨合稳定，打造营销型创新团队，KPi考核合理化
二丶年度运营核心规划
1丶运营思路:
天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+核心技术
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPi考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）
三:
（市场分析略）市场定位：
市场策略
1丶品牌定位策略：
普罗旺斯原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自然丶从容健康的品牌风格，追求极致的细节完美，香草养颜健康，内调外用的养颜健康理念；2丶消费人群定位：
主要客户群为20岁-45岁时尚浪漫女性
3丶产品线定位策略：
根据护肤类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照护肤类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：
按照市场和保证毛利情况定价价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群6丶渠道定位策略：
以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻京东和国际频道
7丶运营策略：
前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择熏衣草精油产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：
SEo+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+新闻事件策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：
店铺整体页面保持高端优雅自然的品牌风格，立体产品陈列设计突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
四：
全年销售分解计划：
推广费用整体预算说明：
（1）：
站外推广计划说明
篇三：
中惠熙元项目开盘方案20XX0901
中惠熙元项目开盘方案
（汇报要点）
一项目陈述（简略）
项目的产品类型、户型特点、功能性配套、规划和建筑特点、交楼标准
二市场及竞争分析（简略）
1区域市场状况
1.1包括市场容量、分类产品销量等
1.2目标客户的消费心理和价值偏好
2竞争分析
2.1项目销售周期内市场竞争环境——项目所在的片区的市场当期供应情
况，特别是竞争项目的供应、产品构成、价格策略、推广策略等
2.2与项目所在片区存在竞争的其他片区的市场当期可比项目供应情况
2.3项目销售周期内市场竞争态势综述：
通过对市场竞争环境的分析，结
合本项目产品特点、户型体量和面积配比等对项目销售周期内可能面临的直接市场竞争趋势做出预测
三整体营销策略
1竞争对策
1.1本项目产品卖点归纳
1.2本项目产品销售难点及克服方案
2
3各期销售区域、产品类型、主力户型分析项目总体推盘策略节奏安排
3.1确定项目的总体推盘节奏，应包含但不限于以下四个主要阶段：
启动、
开盘、持销、尾盘
3.2主要的营销投入方式及投入节奏，附营销推广执行计划表——营销推
广计划时间横道图表
四项目首期开盘营销推广计划（对营销推广报告的落实执行）
1客户积累
1.1客户积累方案，包括：
客户积累周期、客户积累优惠方式
1.2客户积累成果、分析和应用
?
分析客户积累成果——每周对已积累客户的产品需求、价格承受
能力、认知渠道、客户特征等进行统计分析
?
分析结果应用：
对项目市场推广方案和开盘销控计划进行修正、
客户引导（产品销售落实到目标客户）
1.3客户认筹时机选择
2开盘时机选择——基于以下三方面考虑确定项目开盘时间
?
竞争趋势及竞争预测——主要竞争对手本年度关键销售节点预
测,包括：
产品发布、排号认购、公开发售、现场开放、重大促
销或公关活动等
?
?
考虑项目工程进度——首期达到预售条件时间示范区主要工程时间节点，包括示范区开工、示范区竣工、示范
区达到开放条件
3开盘营销推广主题和策略
3.1描述开盘推广主题：
分形象导入、认筹、开盘三个阶段
3.2描述开盘推广策略与计划
?
?
?
?
4开盘推广整体时间节奏安排活动策略与计划推广的诉求组合策略媒体渠道组合与计划：
分渠道编制执行计划销售团队组建与培训计划
4.1编制项目销售百问
4.2销售团队组建、培训及考核
五开盘现场准备
1开盘现场组织方案
1.1开盘现场布置——主要包括各开放区域的接待布置、展示布置、活动
参与布置等
1.2开盘现场参观流线——主要标明现场来访客户从进入项目入口到离开
项目出口的活动流线组织
1.3开盘现场认购流程——包括从参观、接待、讲解、选房、计算价格、
落定、签约等一系列认购流程
1.4开盘现场人员安排——包括现场指挥人员、协调人员、入口迎宾人员、
流线指引人员、参观讲解人员、销售接待人员、认购书办理人员、按揭办理人员、后勤人员等人员安排
2开盘销售道具准备计划
2.1模型制作规划与计划：
模型数量、效果要求、完成时间要求
2.2开盘宣传类资料准备：
楼书、户型图、宣传册、展架、新闻通稿等
2.3开盘接待道具类资料准备：
服装、胸牌、名片、礼品、手袋等接待道
具，以及楼盘表、价格表、计价表、合同及补充条款范本等销售辅助道具准备的时间安排
2.4销售所需法律文件准备：
“五证”准备时间安排
3
六示范区要求
1示范区包装总体要求——包装效果与时间要求：
结合项目推广要求，提出
现场的包装要求，并结合平面效果表示
1.1红线内各功能区域形象要求
1.2氛围营造性包装要求
1.3交通流线导示性包装要求，红线外交通导示性包装要求
2各功能区域包装计划及费用
2.1销售大厅包装内容与费用
2.2销售流线包装内容与费用
2.3示范单位及示范组团包装内容与费用
2.4其他展示区域包装内容与费用项目首期开盘营销费用预算总表（营销推广、现场包装、物料准备）
3示范区包装执行计划表
可以在示范区总平面上图示各功能区域的划分、销售流线及包装位置、内容、时间计划等。
七项目销售目标及价格管控
1销售目标
1.1项目销售总体目标：
销售收入、销售利润
1.2分期销售目标：
销售周期、分月销售面积、套数、均价、金额表
1.3项目当年销售目标：
包括本年度销售产品类型、主力户型、销售均价、
销售面积、销售套数、销售金额
1.4首期开盘销售目标
2价格、折扣管控
2.1项目总体价格策略和定价参数规划
2.2销售价格体系及重点控制方案
2.3编制提成佣金方案
3首期开盘期销控策略
3.1首期开盘推盘分布：
开盘首推区域分布、产品类型、户型构成等
3.2首期开盘价格策略，包括：
入市均价选择、定价参数、高低价差、后
期价格走势等（建议在总平图上分期标注）
3.3首期开盘优惠措施
八营销费用测算
1
2预测营销费用占总体销售金额比例规划营销费用周期性分布，包括：
2.1首期费用额与比例
2.2首期开盘期间营销费用预算表（对上述营销推广计划、包装、物料准
备的费用预算）
2.3以后各期营销费用的安排
升级会员 