磁石卖场.doc
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磁石卖场:
所谓磁石卖场,即是依据对顾客负有魅力的商品配置,使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
1、第一磁石。
陈列于主通道的两侧,能拉引顾客至内部卖场的商品。
在此卖放置主力商品,在此卖场的商品,需具有以下的条件。
1.1消费量大的商品。
1.2消费频度高的商品。
1.3季节性大的商品。
2、第二磁石。
2.1展示出明朗感。
2.2展示出华丽感。
2.3展示出季节感。
3、第三磁石(端架的陈列)。
为了要使顾客彻底走遍店内所做的刺激陈列。
3.1量感的刺激┄┄使看起来很多的陈列
3.2价格的刺激┄┄展示出价格的便宜度。
3.3季节性的刺激┄┄大量展示出季节感。
关于端架,可视其为临时卖场。
端架需经常使之变化(一周最少两次)。
变化的速度,可刺激顾客来店采购之次数。
4、第四磁石。
在陈列台中,每一陈列台必须陈列一个品项数~二个品项数。
此商品为特价商品、超特价商品、欲促销商品。
关于欲促销商品,经常采取采用最大陈列面的变化性陈列方式。