Chapter 5市场营销英语Word格式.docx

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收入是_____的一个组成部分分割的收入。

geographic地理psychographic心理demographic人口behavioral行为Socialclass,lifestyleandpersonalitycharacteristicsarethreecomponentsof_____segmentation.社会阶层，生活方式和个性特征是_____的三个组成部分分割。

geographic地理psychographic心理demographic人口behavioral行为Manymarketersbelievethat_____variablesarethebeststartingpointforbuildingmarketsegments.许多营销人员认为，

_____变量是最佳的出发点，建立细分市场。

geographic地理psychographic心理demographic人口behavioral行为Marketersusuallylimittheirsegmentationanalysistobehavioralvariables.营销通常会限制他们的行为细分变量的分析。

True正确的False（Marketerswilluseavarietyofvariablestoidentifysmaller,better-defined,targetgroups.）假（营销人员将使用不同的变量，以确定更小，更清晰明确，目标群体。

）Marketersbelievethatbuyingbehaviorand_____providethebestbasisforsegmentingbusinessmarkets.营销人员认为，购买行为和_____提供商务市场细分的最佳基础。

operatingcharacteristics经营特色situationalfactors情境因素benefitssought利益寻求personalcharacteristics个人特征Segmentinginternationalmarketsonthebasisofgeographic,economic,politicalandculturalfactorsiscalledintermarketsegmentation.分割的地理，经济，政治和文化因素是所谓的跨市场细分基础上的国际市场。

True正确的False（Intermarketsegmentationisformingsegmentsofconsumersinvariouscountrieswhohavesimilarneedsandbuyingbehavior.）假（分割跨市场正在形成谁也有类似的需求和购买行为不同国家消费者的部分。

）Inordertobeuseful,marketsegmentsneedtobewhichofthefollowing?

为了有用，细分市场需要下列哪些？

differentiable微accessible访问substantial大量alloftheabove以上所有Whenusinga_____marketingstrategy,afirmdecidestotargetseveralsegmentsanddesignsseparateoffersforeach.当使用_____的营销战略，公司决定针对若干段，设计为每个单独的优惠。

differentiated分化concentrated集中mass大众micro微Micromarketingincludes_____and_____.微码包括_____和_____。

localmarketing;

nichemarketing本地市场;

利基营销localmarketing;

individualmarketing当地销售，个人营销nichemarketing;

concentratedmarketing利基营销;

集中营销individualmarketing;

concentratedmarketing个人营销;

集中营销Thistypeofmicromarketingisalsoknownasone-to-onemarketingormasscustomization.这种类型的微码也作为一个称为一对一营销或大规模定制。

localmarketing当地销售nichemarketing利基营销tailoredmarketing定制营销individualmarketing个人营销Aproduct'

s_____isthewaytheproductisdefinedbyconsumersonimportantattributesrelativetothecompetition.一个产品的_____是该产品是重要的属性定义相对于消费者的竞争方式。

image图片position位置equity公平value值

Whenacompanyidentifiesthepartsofthemarketitcanservebestandmostprofitably,itispracticing_____.当公司确定了市场的部分它可以成为最优秀和最有利可图，推行的是_____。

1.concentratedmarketing1.concentrated营销4.segmenting4.segmenting2.massmarketing2.mass营销5.undifferentiated5。

未分化3.targetedmarketing3.targeted营销Yourfirmhasdecidedtolocalizeitsproductsandservicestomeetlocalmarketdemands.Agoodapproachtousewouldbe_____segmentation.你的公司已经决定的本地化产品和服务，以满足当地市场需求。

良好的做法，以将_____分割。

d.d.customer消费者a.geographic答：

地理b.湾benefit效益e.image形象c.角end-use最终用途Massmarketers,suchasTargetandVentureStores,ignoremarketsegmentdifferencesandtargetthewholemarketwithoneoffer.如大众的营销目标和VentureStores，忽略的细分市场和目标的差异提供了一个整个市场。

Whatistheirapproachtosegmenting?

什么是他们的方法来分割？

a.undifferentiatedmarketinga.undifferentiated营销b.differentiatedmarketingb.differentiated营销c.targetmarketingc.target营销d.blanketmarketingd.blanket营销e.intelligentmarketinge.intelligent营销Outlinethethreemajorstepsintargetmarketing.纲要的目标市场营销三个主要步骤。

Thefirststepismarketsegmentation:

dividingamarketintosmallergroupsofbuyerswithdistinctneeds,characteristics,orbehaviors,whomightrequireseparateproductsormarketingmixes.第一步是市场细分：

划分成具有不同的需求，特点，或行为，谁可能需要单独购买的产品或营销较小的群体市场混合物。

Thecompanyidentifiesdifferentwaystosegmentthemarketanddevelopsprofilesoftheresultingmarketsegment.该公司确定了不同的方式来细分市场和发展所产生的市场概况。

Thesecondstepistargetmarketing:

evaluatingeachmarketsegment'

sattractivenessandselectingoneormoreofthemarketsegmentstoenter.第二个步骤是目标市场营销：

评估每个细分市场的吸引力，并选择一个或更多的市场进入。

Thethirdstepismarketpositioning:

settingthecompetitivepositioningfortheproductandcreatingadetailedmarketingmix.第三步是市场定位：

确定该产品的竞争优势，创造一个详细的营销组合。

Whydobusinessessegmenttheirmarkets?

为什么企业细分市场？

Bygoingaftersegmentsinsteadofthewholemarket,companieshaveamuchbetterchancetodelivervaluetocustomersandtoreceivemaximumrewardsforcloseattentiontocustomerneeds.由后段，而不是整体上市，公司有一个更好的机会，为客户提供价值和接受密切关注客户需求的最大回报。

Businessessegmentusingvariablesofoperatingcharacteristics,purchasingapproaches,situationalfactors,andpersonalcharacteristics.部分企业的经营特点，利用变量，采购方式，情境因素和个人特征。

Whydointernationalmarketsneedtobesegmented?

为什么国际市场需要细分？

Fewcompanieshaveeithertheresourcesorthewilltooperateinall,orevenmost,ofthecountriesthatdottheglobe.很少有公司要么资源或将在所有经营，甚至大多数的国家中点全球。

Differentcountries,eventhosethatareclosetogether,canvarygreatlyintheireconomic,cultural,technological,andpoliticalmakeup.，不同的国家，即使是那些接近，可以相差很大，在经济，文化，技术和政治架构。

Internationalfirmsneedtogrouptheirworldmarketsintosegmentswithdistinctivebuyingneedsandbehaviors.国际公司需要进行分组与独特的购买行为细分市场的需求和他们的世界市场。

Compareandcontrastthefivemajorsegmentingstrategies.比较和对比的五大细分策略。

Anundifferentiatedmarketingstrategyignoresmarketsegmentdifferencesandtargetsthewholemarketwithoneoffer.未分化的营销策略忽略市场的分歧和一个收购的目标包括整个市场。

Themass-marketingstrategyfocusesonwhatiscommonintheneedsofconsumersratherthanonwhatisdifferent.大众营销战略的重点是什么是共同的，在消费者的需求，而不是什么是不同的。

Incontrast,adifferentiatedstrategytargetsseveralmarketsegmentsanddesignsseparateoffersforeach.相反，差异化战略的一些目标细分市场和设计的每一个单独的优惠。

Companieshopeforhighersalesandastrongerpositionwithineachmarketsegment.公司希望和更高的销售额在每个细分市场更有利的地位。

Concentratedornichemarketinggoesafteralargeshareofoneorafewsegmentsornichesinsteadofgoingafterashareofalargemarket.浓缩或利基市场去后，一个或几个部分或之后，而不是一个大的市场份额将利基大的比例。

Thesenichesmaybeoverlooked,

unimportant,orunderworked.这些细分市场中可能被忽略，不重要，或未尽。

Nichingofferssmallercompaniesanopportunitytocompetebyfocusingtheirlimitedresourcesmoreeffectively.小生小公司提供了一个机会，竞争，集中有限的资源更有效。

Usingmicromarketing,acompanycantailorproductsandmarketingprogramstosuitthetastesofspecificindividualsandlocations.使用微码，公司可以调整产品和营销计划，以满足特定的个人和地点的口味。

Itincludeslocalandindividualmarketing.它包括本地和个人销售。

Thefive-stageprocessfrommarketsegmentationtoposition这五个阶段，从市场细分定位的过程1.1。

identifythetotalpotentialmarket确定总的潜在市场2.identifymarketsegments2。

确定细分市场3.selecttargetmarket3。

选择目标市场4.4。

identifypositionofcompetingbrandswithinthetargetmarket确定目标市场内的竞争品牌的地位5.establishownposition5。

建立自己的立场WhatarethefiveCriteriaofeffectivesegmentation什么是有效的分割五项标准1.Measurable:

Ithastobepossibletodeterminethevaluesofthevariablesusedforsegmentationwithjustifiableefforts.1.Measurable：

它必须能够确定合理的努力与分割使用的变量的值。

2.Relevant:

Thesegmentsizeandprofitpotentialofamarketsegmenthavetobelargeenoughtoeconomicallyjustifyseparatemarketingactivitiesforthatsegment.2.Relevant：

该部门的规模和市场的潜在利润，必须足够大，以经济理由就在那一段单独的营销活动。

3.3。

Accessible:

thesegmenthastobeaccessibleandservablefortheorganization.无障碍：

段要访问ible和组织servable。

4.4。

Distinguishable:

Themarketsegmentshavetobesufficientlydiversethattheyshowdifferentreactionstodifferentmarketingmixes.区别：

细分市场必须有足够的分歧，表现不同的反应不同的营销组合。

5.5。

Feasible:

Ithastobepossibletoapproacheachsegmentwithaparticularmarketingprogramandtodrawadvantagesfromthat.可行的：

它必须能够以一种特定的市场营销计划每个环节，并从中得出的优势。

Whymightdemographicsegmentationbethemostcommontypeofsegmentation?

为什么会人口分割是最常见的分割？

Demographicsegmentationisoftenbasedonobservablefeatures,makingdemographicsegmentationeasierthanothertypes.人口分割往往是基于观察的特点，使人口分割更容易比其他类型。

DescribetheSTPstrategy.描述污水处理厂的战略。

Segmentation:

divisionofthetotalmarketintosmaller,relativelyhomogeneousgroupsaccordingtovariouscharacteristics.分割：

在整个市场划分成更小的，相对单一，根据不同群体的特点。

Targetmarketing:

theprocessofevaluatingeachmarketsegment'

sattractivenessandselectingoneormoresegmentstoenter.目标市场营销：

在每个市场segment'

sattractiveness评估，并选择一个或多个细分市场进入的过程。

Positioning:

arrangingforaproducttooccupyaclear,distinctive,anddesirableplacerelativetocompetingproductsinthemindsoftargetconsumers.定位：

一个产品占据安排一个清晰，鲜明，和理想的地方相对于目标消费者心目中的竞争产品。

1.WhatisMarketing?

1，什么是市场营销？

Marketingisasocialandmanagerialprocessbywhichindividualsandgroupsobtainwhattheyneedandwantthroughcreatingandexchangin