各行业创业指引及策划室内植物景观创业规划书Word文档下载推荐.docx

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第二章公司概述

（-）公司项目计划

（二）产品服务介绍

1、室内植物景观

2、商业办公绿化

3、立体缘化

（三）公司技术介绍

第三章晝点项目介绍

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2、市场状况分析

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（二）市场预测

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（三）竞争分析

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1、行业竞争状况分析

2、竞争策略

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3、竞争优势

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第四章公司管理

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（-）公司文化

（二）公司战略

1•前期战略——公司自建和市场幵拓

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2•中期战略

产品服务

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3•后期战略

稳步运S品牌战略

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（三）组织形式

（四）人力资源的培训和开发

1•豪视员工专业素养的培训和灌在能力的发堀

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2•在群体参和式领导方式

3•上岗之前的引导和培训

4•在职人员的专业素质教育培训

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5•高层人员的簣理培训

（五）•人员绩效考核

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第五章风险分析

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（—）市场风险

（二）簣理风险

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（三）价格风险

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㈣供应商风险

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第六章市场营销战略

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（-）公司的营销方式

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1•广告

2销售促逬

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3、加盟

4、品牌策略

5、免费楹

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（二）项目产品服务介绍

2、销售价格

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3、营销目标

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第七章财务分析

1•销售利润率:

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2•净利润率:

第一章概要

（一）项目简介

随着生活水平的不断提高，环境问题的日益严重,人类追求自然,倡导和环潮口谐相处的意识越来越强，作为人类停留时间最长的室内，当然兴起了一场新的创意革命。

植物是大自然生态环境的主体，人们祟尚自然，渴求返朴归真。

在当代城市环境污染日益恶化的情况下显得更为迫切.因此，通过绿

化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成"

绿色的空间"

，是环境改善最有效的手段之一，它不但对社会环境的美俗口生态平衡有益,而且对工作、生产也会有很大的促进。

强调人的空间体验不仅是视觉而是多种感觉，且和行为有关,人和空间是相互作用的，当人们踏进室内,见到浓浓的绿意和鲜艳的花朵,听到卵石上的流水声，闻到阵阵的花香，在良好环境知觉刺激面前，不但会感到社会的关心,仍能使精力更为充沛,思路更为敏捷，使人的聪明才智更好地发挥出来，从而提高工作效率且使人减轻压力,愉悦身心。

我们工作室就是提供室内植物景观设计及植物墙建设，通过室内绿化给人们构建一个贴合大自然的生活环境。

采菊东篱下，悠然见南山"

已经成为人们遥不可及的境界，每

天都要面对城市的噪声和水泥森林,高节奏的工作时常让人喘不过气。

在当代全球城市环境恶化的情况下，通过室内绿化把生活，学习,工作，休息的室内空间变为"

绿色空间"

成为环境改善最有效的手

室内绿化是室内设计的一部分，和室内设计紧密相连。

它主要

是利用植物材料且结合园林常见的手段和方法。

组织，完善，美化它在居室内所占有的空间，协调人和环境的关系，使室内具有自然生态般的感觉。

公司的主要产品及服务方向:

1、提供室内植物景观设计及施工,合理的植物景观设计为您的

住宅及商业办公构建一个自由、放松、亲近大自然地环境；

营造一个精神上满足,生理和心理上舒适自然地小生态圈。

2、对外提供植物墙方案”城市化的进程仍在继续,植物墙等立

体绿化为我们构建一个迎合自然舒适的清新环境。

（三）营销策略

公司前期将以合肥等二三线城市做为切入点,推广室内植物景

观及植物墙产品和服务，增加社会对室内绿化及城市立体绿化的了解和认同，提高"

绿色"

这一消费影响力。

第一,以城市为中心，设立直营店面,建立销售网点,辐射到周边。

第二,由于室内植物景观具有非常大的发展前景，注重自身的品牌建设，能够采取特许运营加盟店形式，在店面选址、员工培训、室内景观设计技术、运营管理等方面给予支持「快速扩大规模。

第三，扩大产品服务网，通过互联网平台寻求更大范围的目标客户,为客户提供"

解决方案。

第四,由于植物景观和立体绿化这些都和社会环境息息相关,工作室将充分和政府进行接触,在初期阶段寻求政府在销售、税务、订单方面的支持,借政府的影响力打开市场。

同时通过媒体、促销活动推广我们的"

产品服务，提高产品及公司的知名度，建立品牌优势再以品牌反推动产品服务的升级,为客户提供更优的产品及"

结合实际需要，我们创业团队召集各专业人员,集合房居装修设计方面知识、园艺专业、工商管理、市场营销各个专业知识，紧密合作。

公司成员5人，初期由于市场不确定因素较大，成员各方面专业知识都有所了解。

公司成立初期投资10万，全部为工作室成员分摊出资。

在工作室成立之时，各成员都签订了岀资和退岀的协议书，如若成员中途因种种原因确需退出，将统一按协议书规定解决。

公司名称：

室内植物景观设计某公司

公司规划:

2017年7月利用俩年的时间

L探索阶段:

2015年7月

建立初步的客户群，再依次打开"

消费市场。

2•发展阶段:

2017年4月——2020年4月在这三年探索适合各地区的室内植物景观方案及模板，研究市场客户需求的"

方案,加速加盟店的推广。

3•稳定阶段:

2020年4月——2023年4月进一步研究创新室内室外景观设计，同时拓宽"

的相关产业，扩大产品服务规模，实现稳中有升的发展战略。

利用植物景观绿色、健康、环保、彰显个性的特点，城市化进程不断提高，在中国将会有更多的人涌进城市,将来很长一段时间里城市空气质量堪忧，我们公司通过和高校和政府合作,运用高校先进技术及绿色理念为公司提供强力后援及人才输出，借助政府在政策、宣传等方面给予的优势，开展在室内植物景观设计及植物墙等绿化方面

的产品和服务，公司《眼于绿色理念,提供绿色服务，引导人民绿色健康的环保思想，关注室内污染和城市大环境的改善。

1、住宅植物景观

当今的时代是个充满个性的时代，室内景观也朝《个性化发展，我们工作室就是根据您的需求，利用我们专业的知识进行整合建筑不是在建筑中点缀自然元素，而是把生活空间直接插入到大自然中。

生活空间不是被墙壁所分隔，而是采用各种自然景观——植物、岩石和水来进行空间上的分割。

ELOK建筑中的植物景观

植物是大自然生态环境的主体，人们祟尚自然，渴求返璞归真。

在当代城市环境污染日益恶化的情况下显得更为迫切.因此，通过绿化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成"

，是环境改善最有效的手段之一，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益,而且对工作、生产也会有很大的促进。

室内植物景观效果图

我们工作室能够根据客户的喜好需求进行搭配选择,我们所选择

的植物都是适合在室内环境下进行生存，满足光照需求较低、甚至能够种植您所在地的本地植物何是客户的植物面板需要经历一个为期至少是18到24个月的试验测试,以保证它们适合生长在室内的环境中。

这些植物几乎不需要我们控制管理、比起大多数植物而言,它们只需要少量的水就能够在四季里展现其最美的一面。

这些植物包括：

各种类型的蕨类植物、卫矛属植物、萨吉纳类植物（sagina）、

白珠（gaultheria）、越桔（vaccinium）、草夹竹桃属植物（phloxsubulata）o

全新的视觉盛宴,不一样的感触，不一样的感受

公司内部走道景观惊讶公司转角的乐趣平时工作的高雅，享受开会时的心情舒畅思考时的豁然开朗参差错落的天然背景墙跃然纸上的3D画像立体绿化给我们不一样的享受，不一样的感官，不一样的心情，但他给我们同样的健康和快乐。

新加坡樟宜机场彳男几楼室内绿墙景观

3、立体绿化

垂直绿化占地少,充分利用了空间，大大提高了城市绿量、覆盖

率，增强了绿化的立体效果。

通过美化光秃的墙面、土坡等，提高了环境质量。

由于蔓性攀援植物随®

物体外型变化而变化，从而软化了建筑生硬轮廓且和城市绿化融为一体,会创造出多种生动的装饰效果。

通过植物叶面的蒸腾作用和庇荫效果，可缓和阳光对建筑的直射,使夏季墙面温度大大降低。

有关资料表明,受阳光西晒时，绿化覆盖的墙面比无覆盖墙面的温度低,13-15度。

冬季落叶后，既不影响墙面得到太阳的辐射热,其附着在墙面上的枝茎又成了一层保温层,起到了调节室内气温的作用。

巴黎垂直绿化

垂直绿化仍能够减彳氐墙面对噪音的反射，且在一定程度上吸附烟尘。

大力提倡垂直绿化，搞好垂直绿化，对提高绿视率和绿化覆盖率,综合利用城市空间”绿化美化环境,具有不可估量的社会效益和经济效益。

改善人居环境是二十一世纪各国共同关注的主题，而创造舒适#优美的绿化环境则是改善人居环境的关键,也是实现城市可持续发展的一个重要方面。

因此，我们应当从每个城市的客观实际出发，积极努力地做好垂直绿化工作。

城市立体绿化图

由于室内植物墙设计保持这较高的景观要求，大部分植物墙都

有着较高的密度，所以植物墙是不适合喷淋系统的,绝大多数的水源

是无法进入植物根系部位的，所以一般植物墙都采用了内置的滴管系统,及在植物墙承载结构的上方放置一排或多排水源滴头,只要将水源滴入最上方的植物就行了。

建筑整体绿化系统之墙体绿化,独创的铺贴式墙体绿化技术!

分别是由特选植物和特制营养种植配方土、革命性的墙体种植毯（墙体VF型，同时具备自动浇灌、防水、S排水和植物根阻拦功能）、种植袋（植物图案能够自由设计，常绿多花）、保温板（根据需要设置）及附属配件组成，该系统可应用于砖墙面、混凝土墙面、钢结构墙面、木质墙面等。

（T）结构基层

2水/W养液输送系统/循环系统

3高强度防水阻根膜

4铺贴式墙体种植毯

5配方土和种植袋

6绿化植物层

7水槽（回收水）

1、混凝土墙、金属板

2、将工厂成品墙

3、安装平面浇

墙、砖墙、木板墙、

体种植毯用胶或防

灌系统和排水

石膏板墙等

水钉固定于墙面

系统

4、植入培育的植物

5•植物拼图完成

绿化系统8大特点

无需骨架:

海纳尔墙体绿化系统采用柔性材料,无论在砖墙、混凝土墙、木质墙、石膏墙、玻璃幕墙,也无论平面仍是墙面,都可轻松在其上直接铺贴施工，安装灵活快捷!

超低养护:

系统中的植物能够长期生长，浇灌和施肥均由系统本身完成,所以其养护费用远低于地面绿化养护费用;

超低的养护费用大大解除了客户的后顾之忧!

超轻超薄:

离墙厚度可薄至5cm（不含植物）,支撑系统、植物和水

合在一起的自重能够很轻：

用有土介质可低至35kg/m2,用无土介

质可低至18kg/m2;

平面浇灌:

彻底颠覆了传统滴灌管技术，避免了容易堵塞、浇灌不均等弊端,大幅度降低了植物的死亡率。

高墙绿化:

高可靠性安全性、彳氐植物死亡率及植物更换便捷使高层建筑外墙绿化（百米）养护费低,纵使片状种植毯坠落,空气作用下也不会造成安全事故。

防水阻根:

能够有效的提高墙面的防水能力，且防止植物根穿透到墙体结构中，进而能大幅度延长建筑的使用寿命，彻底让您免受漏水之苦！

景观自然:

景观效果类似于大自然覆盖植被的哨壁，自然、美观。

A级防火：

海纳尔系统材料已经达到A级的评定标准为

GB8624-1997o第三章重点项目介绍

（-）市场分析

1.巨大的市场需求

随«

经济的发展，人们开始追求精神层面的高品质生活,对室内装饰的需求档次随之提高，装饰形式和材料时时在更新，目前的建筑往往带给人们封闭、沉闷、压抑的感觉,尤其对于高层白领人士,单调,古板的室内设计模式已经不能满足他们的精神需求。

通过我们的

市场调查,70.8%人彳门普遍对在室内进行园林式设计表示很大兴趣。

调查显示，和常规室内设计方式相比较，室内植物景观设计主要有以

F三大方面的好处:

（1）满足日益增长审美需要和常规的室内设计相比，园林式

设计具有更高的艺术价值。

社会科学家研究表明,艺术的经济价值随着财富的增加而增加。

高收入群体一般具有较高的文化素养和审美需求，对于艺术美感所愿意支付的价格远远超出中低收入群体。

室内园林设计就是对有使用价值的室内空间进行艺术加工、艺术组合，最大限度地满足人们在室内空间活动中所需要的使用功能要求和审美要求。

（2）缓解工作压力，平复紧张心情几乎所有国家在经济快速

发展的过程中,国民压力都会有所增加。

根据美国《商业周刊》的文章骂是供的国际劳工组织的一项硏究表明冲国人每周的工作时间为

44.6小时,大大高出美国28%的比例。

超时工作和工作压力大的情

形在不少企业都有体现。

2005年上半年,《中国青年报》社会调查中心和央视资讯合作实施的一项调查显示每天工作时间超过8小时的人有65.6%,有20%的人每工作时间超过10小时,有82%的人选择加班，尤其是年龄在20-40岁的人中较为普遍。

这种超时工作又在不同劳动者工作上有不同的体现。

超时工作的情况在一些企业的白领阶层尤为常见,尤其是一些年轻白领阶层在工作中面临的压力和工作强度更大。

北京零点市场调查有限责任公司进行了一次关于工作压力的硏究，调研结果显示,41.1%的白领们正面临着较大的工作压力。

一个能够改善工作环境对于高层白领人士来说，是非常有吸引力的。

通过我们的市场调查表明，85.3%的高层白领人士表示对在：

［作环境进行园林式设计很感兴趣，认为办公室内进行园林式设计，能够调节工作环境氛围,缓解工作压力。

（3）改善室内空气质量,营造健康生活环境我国现存很严重

的室内装璜污染问题很多室内装修材料都含有有害气体和放射性物质，对居民特别是儿童的健康造成了极大的危害。

世界卫生组织于

2001年宣布:

全世界每年有10万人因为室内空气污染而死于哮喘

病,其中35%为儿童。

营造一个没有污染的、健康的室内生存空间,已经成为人们非常关注的重大问题。

室内园林设计,通过采用植物、石材、木材等自然物质作为主要材料，一方面减少了化学建材的使用,减少有害气体的排放量,另一方面很多植物能吸收大部分有害气体,进一步改善室内的空气质量，顺应当代人们的追求绿色、环保、健康的理念,为大众所接受。

室内绿化设计公司目前只在上海等沿海发达城市存在，属于

种新兴的产业。

随着经济的发展、人民生活水平的提高及环境污染的日益严重，人们对室内绿化方面的要求已不再满足于只拥有几盆观赏花卉,而上升到希望拥有更加健康舒适和谐的生活和工作环境,需求室内绿化设计的家庭、单位将会越来越多。

目前，内地的市场广阔,竞争相对不甚激烈。

室内空气因装修材料造成的污染问题越来越引起人们的高度

重视。

家装材料中的有毒物质是引起室内污染的重要原因，加上夏季人们更多地依赖空调降温，室内通风状况差，有害物质的浓度较高。

许多民用和商用建筑屋内的空气污染程度是室外空气污染的2倍至

5倍，有的甚至超过100彳咅。

据了解，人的一生中有70%左右的时间是在室内度过的。

在空

气质量较差的环境中生活,对人体健康的危害很大。

许多室内空气污染物都是刺激性气体，比如说二氧化硫、甲醛等，这些物质会刺激眼、鼻、咽喉以及皮肤，引起流泪、咳嗽、喷嚏等症状。

更严重一些，在污染的空气中长期生活，仍会弓I起呼吸功能下降、呼吸道症状加重,有的仍会导致慢性支气管炎、支气管哮喘、月市气肿等疾病,肺癌、鼻咽癌患病率也会有所增加。

由于专业知识的局限,人们虽然对室内污染有了一定的认识，可是却没有更多的办法去治理,因此,通过室内绿化设计达到美化坏境、消除污染扌务成为人们的首选。

生活中人们的室内绿化植物大多由消费者自行购买，如盆栽、花卉等等，可是只靠几只盆栽而没有系统的植物景观对治理室内污染是没有太大的作用的，而我们工作室则能够凭借系统的专业知识为人们提供"

绿化"

产品服务。

1、目标顾客

住宅：

中高档住宅区、新房装修者、二次改装装修家庭

商业办公:

写字楼、酒店、商场等人员聚集区垂直绿化

1、中高档居住区家庭

在中高档居住区居民在经济上比较富有，他们对室内环境方面有着很高的要求。

对此类顾客应在花卉产品的档次上下功夫，这一群体对价格不敏感且且对产品进行长期的特殊养护服务。

2、新购房家庭、二次改装装修家庭3.写字楼

在写字楼里办公，一天八个小时呆在一个位置，室内空气污染非常严重；

而在写字楼里总有一种压抑的气息，给人紧张、伦促的感觉;

写字楼里进行绿化，不仅能够净化空气,更重要的是给员工营造一种轻松自由的氛围。

4、酒店、商场等人员聚集区

此类商业场所，人员流动率非常大,人们进进出出,空气比较污浊，而对这种商业场所进行绿化，除净化空气给人彳门以自然的呼吸外,仍能够进行绿色销售，绿色元素能够吸弓I顾客进入,同时进行适当的设计,把要表现的东西用绿色进行装饰更给人以深刻E卩象。

5、垂直绿化

随着城市化进程的加快，城市规模迅速扩大，城市人口和日俱增,和人们息息相关的城市生态环境问题越来越受到重视。

近年来,各地政府纷纷投资建造绿地,见缝插绿，以提高城市绿化水平。

可是，城市（尤其是老城区）可供绿化的用地紧之又紧,而可增加城市绿量的

垂直绿化却又往往被忽视。

在我国古典园林中（如扬州何园，南京瞻园、药物园等）在云墙上、漏窗旁、假山的悬崖上均可见一些攀援植物附菴其上,给园林增添了不少景致。

现代建设中应用垂直绿化较早的城市和地区有重庆、成都、广州、北京、上海等。

如广州白天鹅宾馆、重庆泉外楼、成都饭店、上海华亭宾馆、北京长城饭店等”其石墙、墙柱均被绿色藤本植物所装饰，有的仍建成了屋顶花园。

在欧美,垂直绿化是常见的园林画面。

为了更好地绿化、美化城市环境,提高城市绿量，软化城市建筑的硬质景观，充分发挥绿化在城市中的生态作用，垂直绿化是不容忽视的。

近几年全社会环境意识提高,城市化进程加快，环境污染加重,特别是最近柴静的《苍穹之下》受到中华大地人民的广泛关注，环境保护生态观念更是深入人心使得越来越多的人们开始接受绿色环保的设计理念,为植物景观设计等“绿色”方案走进千家万户开辟了广泛的市场渠道。

可是市场的扩大，竞争者也随之增加。

规模小的说盆景在近些年发展迅速,人们用来装饰家居,净化室内空气。

规模比较大的有一些园艺设计企业，这类竞争者在园艺上比较专业,资金也是比较充足,人员大多接受专业培训,由于进入比较早,积累了一定的客户和经验，它们将是我们的巨大竞争对手。

做专做细：

我公司采取专做室内植物景观设计，在细分市场中崭露头角的竞争策略。

一方面使公司的设计水平精益求精,另一方面，在求精的过程中降低设计成本，使客户感到较高的性价比。

为品牌战略明确方向。

差异化，个性化:

当今的时代是个充满个性的时代，室内景观也朝着个性化发展，比如有的人喜欢空气凤梨（无根植物，从空气中吸收养分），不管是窗帘，床帘，仍是室内的壁画都使用空气凤梨,真是个性十足啊。

又比如有的人喜欢创意性的植物小品,将小小的植物经过创意加工变成了令人新奇的艺术品。

有的人喜欢将植物铺在地上,形成了颇具创意的苔薛地毯等仍有的人喜欢成片的植物绿墙’将各式各样的植物定植于墙上，形成了绿意盎然的垂直花园。

更有甚者将植物和空间完美结合，将植物融于建筑设计中，将自己的家变成一个充满绿意的植物森林。

我们公司就是根据不同客户的不同个性化需求进行私人订制，保证独一无二质量至上:

目前市场上的室内设计质量良莠不齐。

我们公司设计的根本原则是"

质量、质量、仍是质量"

O在接受业务数量时宁少勿多，保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。

质量是我们实现品牌战略的决定性因素。

品牌核心：

品牌决定了公司的未来命运和发展程度,我们只有实现了品牌，才能在这个千帆竞争的市场上成为一艘朦腫巨舰。

成为行业内

的隐形冠军。

宣传引导：

园林规划设计行业百家争鸣。

市场范围随公司知名度增高而增加。

我们公司在注重质量的同时，加强营销宣传，作到双管齐下,名副其实。

技术创新：

对于设计行业而言,创意体现了公司的品牌。

为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施:

:

L每次设计后都进行经验总结,且录入数据库;

2考察其他设计师的成果，吸取精华;

3加强和科硏院校的交流；

4借鉴国外的设计理念;

5•鼓励设计师在设计手法上创新,注重高科技、新材料的应用；

6从年轻人群中专门招聘一批想象力丰富的创意型人才。

7•对室内装修材料进行研究和创新，使之更具科技型和环保性。

1、团队作战本公司由一支专业水平较强的人员组成，员工既有专业花卉培植知识，又有创新思维。

而且从生产、设计、销售到售后服务完全实行一条龙，全程具有专业化特点，这将使本公司在专业技术上拥有较大的优势。

团队将根据个人特点的同进行分工,扬长避短,充分发挥团队成员的个人优势。

2、现代化的原料采购基地公司化的原料采购基地将有助于降低成本,形成成本优势。

3、规模化、一体化、规范化运营连锁公司形成后,将改变传统运营因产品少、市场分散而带来的诸多问题，通过规模化、一体化、规范化的运营和科学管理，顾客在本地或者互联网上就能够享有优质服务,引领室内绿化消费市场。

4、优质、完善的售后服务本公司坚持优良的售后服务，保证植物成活率，确保每一位顾客买得放心,用得放心,—举填充传统市场的空白。

5、贝占近顾客的个性化设计本公司引进新品种后，将逐步对其加工、包装，根据客户自己所想到的所需要的产品进行贴身设计，不同的植物根据顾客的喜好将配以不同的特色花盆和泥土。

6、不断创新，努力打造核心竞争力为了保持优势,培育企业核心竞争力,定期进行市场调查,把握市场脉搏，不断完善服务措施，巩固已有客户；

大力发展品牌战略，不以价格定优势，而以服务定优势。

第四童公司管理（-）公司文化

企业精神:

专业创新，团队协作，健康至上,彰显卓越公司宗旨：

提供绿色方案，倡导环保健康，自主创新赢未来运营原则：

以市场需求为导向，不断创新，客户需求为先运营战略：

优质绿色,传递健康价值观念:

生态健康,专业创造价值

机会opportunity

1•消费者绿色环保意识提高；

2.绿色健康文化崛起；

3.国家政策倾向，大学生创业各项优惠政策

4.行业龙头及标准尚未出现；

1•行业竞争者已经出现，竞争状况日趋激烈；

2.潜在竞争者