通用医药销售工作总结不足与改进.docx

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通用医药销售工作总结不足与改进

【通用】医药销售工作总结缺乏与改进

总结就是对一个阶段的工作进行比较系统的整理和检查，这样可以很清晰的找出自己工作中的亮点和缺乏，更加容易提升自己的工作能力，关于医药销售的工作总结该怎么写呢?

下面是由为大家整理的“医药销售工作总结缺乏与改进

（一）20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：

作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;本钱核算是最为重要的，对药店的本钱控制，尽量减少本钱，获得利润化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并开展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一

保障人们平安用药，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针

同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作

团结好店内员工，充分调动和发挥员工的用心性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。

四、透过各种渠道比方报纸、网络、药品新闻，还有新公布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息

了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比方我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一局部购物者的心理，从而防止因此而带来的不必要的损失;

五、以身作那么

作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比方公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的效劳去吸引顾客

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干〞到用心的“我要干〞。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带着员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，用心主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。

我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反响回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、客观的去看待工作中的问题

处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以用心的态度去解决。

此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

新的一年开始了，成绩只能代表过去。

我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

应对20xx年的工作，我深感职责重大。

要随时持续清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，个性是抓好根底工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感情，因为我们共同经历过不平凡的历程，我们共同努力创造我们的人生之路，带给我更多的是一种经历和历练。

在这大半年的时光，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感触很多，回忆大半年来的招商工作有以下几点总结：

一、招商工作需要更加的努力和创新

1、招商工作需要更多的坚持。

商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。

因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的耐心和毅力，需要坚持不断地总结招商经验。

2、招商工作需要不断学习。

招商员必须要熟悉相关招商理论知识，一定要在原有的知识上有所突破，提高自身素质修养，通过学习各种知识，从而拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素质。

3、招商工作需要不断改进创新，不断拓宽开展渠道。

品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。

作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展示形象、提高商场知名度。

二、进一步加大招商力度，提升场地出租率

从空置率分析后，其中不难看出受xxx进驻影响，品牌流失率较x、x月份双倍增加，x月份受整体市场竞争影响，品牌流失率较x月份双倍增加。

目前对手商场一家接着一家进驻xx（本地），群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争，从目前情况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进行的比照，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。

所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有绝对的优势，客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。

20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高效劳水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。

招商工作总结与缺乏及下年方案回忆这一个学期，在做班主任的过程中，虽然遇到了很多困难，但我却在班主任工作中学到了很多东西，不断总结，提升自己的班主任工作能力。

以下是我对本学期的班主任工作总结。

一、抓好班干队伍建设

调整班干人选及班干团干队伍建设。

强调班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作那么、顾全大局的品质，明确班干部责任，定期召开班委会进行，制定阶段性工作方案等。

鼓励干部积极参与学生会和团委工作。

二、完善制度

针对班级的实际情况，制定了班级?

考勤制度?

和?

卫生管理制度?

。

将迟到、早退、旷课及升旗仪式等折合分数，计入学期总评，及时与扣分突出学生的家长联系；使班级保持较高出勤率。

三、发挥主题班会课的作用

每周坚持召开一次主题班会课，根据学校要求，有方案地、及时地对学生开展“典范就在我身边〞、加强学生春季平安管理工作、感恩教育、“老实守信〞及考风考纪与题教育等活动。

四、组织班级活动，提升集体意识

为了丰富学生业余生活，从班费中支出一局部费用，用于购置学生业余开展体育活动用的体育器材，包括乒乓球拍、篮球、羽毛球、哑铃、单杠等。

组织班级内的跳绳比赛，春游登山等活动。

学生感受到了温暖的班级气氛，丰富的课余生活，保障了教学的有序进行。

五、及时有效的做好平安教育工作。

预防可能出现的重大平安事故，本学期我们班学生出现过夜不归宿、逃课等情况。

针对出现的问题，我都及时处理，并在处理问题中不断完善和班主任工作经验。

出现违纪事件后，及时报告学校领导和学生家长，协调处理好问题。

本学期通过请教其他班主任，我初步建立了自己的一套管理学生的方法,那就是：

严抓行为习惯、关心学生身心，帮助困难学生、预防处理事故、学习请教经验、沟通联系家长。

我相信，学生必能在学校学到一技之长，学会做人处世，未来一定会有好的前途与光明未来。

中职班主任工作总结成绩与缺乏时光匆匆，一个学期的时间过去了，回忆这一个学期，虽然在做班主任的过程中，遇到了很多困难，这些困难也曾是我没想到的，但我却在班主任工作中学到了很多东西，不断总结，提升自己的班主任工作能力。

以下是我对本班的一些工作总结。

一、标准行为习惯，树立正确的学习目标

我们班的学生大多来自农村，学生较为朴实，并且有一局部同学比较活泼，始班级的整体气氛较好。

但由于学生多是文化成绩较差并且学生年龄大小有一定差距，所以学生行为习惯较差。

如何标准学生的行为习惯，如何统一学生的学习思想，是需要去解决的问题。

结合学生的性格、心里特点，我通过以下方法纠正学生思想和行为习惯。

〔1〕通过集体活动，树立团结、班级荣誉等意识。

积极整治班级风气，以整体环境来影响每一个班级学生。

〔2〕对于行为习惯较差的个别同学，通过沟通和交流，诱导他们遵守纪律，不迟到，不早退。

〔3〕严格打好学生考勤，对于缺旷太多的学生，及时与家长联系。

〔4〕作为班主任本人，我要以身作那么，带头遵守班级纪律，以积极的热情来感染每一个同学，用鼓励和微笑来拉近学生的心理距离，和学生成为交心的朋友。

通过标准学生的行为习惯，使学生树立正确的学习态度，最后到达学到一技之长的目标。

二、常到教室，积极催促学生学习

我们班的课程本学期主要是由发动机及电气根底理论及其他根底课程组成。

经常到教室，关注学生上课纪律情况，结合与科任老师沟通的意见，及时对出现的问题给予解决。

〔1〕对于课堂迟到和早退的同学，给以一定的教育和处分，使学生养成按时上下课习惯。

〔2〕发现学生上课期间开小差、睡觉、玩等情况，及时的制止并做相应的教育。

〔3〕检查学生的作业完成等情况，对有问题的学生指导完成作业。

通过这一个学期的催促，学生根本能养成良好的学习习惯。

三、组织活动，丰富学生课余生活，提升集体意识感

为了丰富学生业余生活，从班费中支出一局部费用，用于购置学生业余开展体育活动用的体育器材，包括乒乓球拍、篮球、羽毛球等等。

一方面在班级内部组织文体活动，另一方面积极参加学校组织的文体活动，利用一切的时机扩大我们班在学校的影响，同时也培养学生敢于表现自己，为班级争得了荣誉，树立了良好班级形象等目的。

通过活动的开展，学生感受到了温暖的班级气氛，得到了发挥个人时机，有了展示个人能力的平台，丰富的课余生活，保障了教学的有序进行。

四、预防可能出现的重大平安事故，针对学生的严重违纪，及时有效的做好处理和教育工作

本学期我们班学生出现过夜不归宿、逃课等情况。

针对出现的问题，我都及时处理，并在处理问题中不断完善和学习班主任工作经验。

〔1〕每天晚上10点查就寝时，同时检查是否有违规用电，是否有抽烟等存在平安隐患的事情。

对出现违纪的同学严肃处理和教育。

〔2〕定期开展平安教育，对可能出现的事故做到预防和紧急处理教育，使学生养成良好的行为习惯和一定危机情况处理能力。

〔3〕安排一些学生做好管理和报告工作，对可能出现的违纪事件及时报告，并在未发生重大危害前处理。

〔4〕出现违纪事件后，及时报告学校领导和学生家长，协调处理好问题。

五、加强和学生的沟通和与家长的联系

我班学生年龄从xx之间，年龄跨度较大，并且处于心理成熟的重要时期，如何了解学生和与学生沟通交流是班主任工作的又一个重点。

利用学生晚自习、课余活动等时间，在学生吃饭、生病、有困难需要帮助等等情况下，和学生交谈，及时的关心帮助学生，与学生成为交心的朋友。

通过本学期的相处，我与大局部学生都取得了信任和沟通。

在校期间除了学校的教师、班主任外，家长是学生的最大管理者，与学生家长联系和沟通有利于最快掌握学生个人行为、心理等特点，有利于针对学生个人出现的问题对症下药处理。

与家长联合共管学生，将得到较好的管理效果。

这学期是我带第一个班级，出现了很多意想不到的问题，这也是对自己能力的一个考验。

通过请教其他班主任和向其他班主任学习，我初步建立了自己的一套管理学生的方法,那就是：

严抓行为习惯、关心学生身心，帮助困难学生、预防处理事故、学习请教经验、沟通联系家长。

我相信，学生必能在学校学到一技之长，学会做人处世，未来一定会有好的前途与光明未来。

中职班主任工作总结成绩与缺乏回首这一年的工作，我倍感欣慰，虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于岗位，锐意进取，推动幼儿园开展又上了一个新的台阶，促进教师们的教育教学水平又提升到了一个新的阶段。

曾子曰：

吾日三省吾身，而作为一名园长的我，常常反思自己的那么是：

有没有尽心尽力把幼儿园办到最好?

对上级指示有没有完全执行，我时刻不忘剖析自己，反思使人进步，下面我把本学年工作汇报如下：

一、端正思想，找准定位，将幼儿园平安工作放在首位

本学年我带着教职工积极参加政治理论学习，不断提高自己的政治觉悟和思想水平，热爱幼教事业，恪守岗位职责，严于律己，认真执行教育主管部门的意见和建议，将幼儿园平安工作放在首位，加大力度狠抓平安管理，本学年我们减少了幼儿招生数量，缩减班额，从饮食、卫生、环境等各个方面实现分层管理，使得我园在本学年无一例平安事故发生，真正做到了让家长放心，社会放心的幼儿园。

x月x日xx幼儿园校车事件足以震撼我们每一个人的心灵，前事不忘，后事之师，生命的教训是惨痛的，事件发生后，我们在第一时间召开全体教职工会议，根据事件深刻反思，结合我园特点，找出差距与缺乏，搜寻一切可能存在的不平安因素，并在第一时间内摒除，使我园教职工不仅从思想上认识到平安的重要性，而且要把平安意识渗透在每日的一日常规与教育教学工作中，20xx年，我们投资安装了数字监控设备与幼儿进出刷卡设备，配备了专职保安，这些都为幼儿园的平安奠定了坚实的根底。

二、以身作那么，严于律己，狠抓师德教育

园长是一个幼儿园的灵魂，评价一个幼儿园首先要评价园长，我每天都怀着一颗感恩的心，兢兢业业。

一贯坚持"什么都可以放下，什么都可以让给别人，唯独责任例外。

就是责任二字鞭策我敬业爱岗，永远把工作放在第一位。

首先，以平常心处事，作为管理者的我，心里十清楚确，领导与教师的关系在幼儿园中，园长既是管理者，又是引导者与支持者，从情感上、人性上，从生活方面到心里方面多关心他们，把他们当成自己的朋友，在最困惑的时候，伸出手来扶一把，送上一句贴心的问候，给予一个小小的建议，立刻就能调动起教师的工作积极性，使之热情主动的投入到工作中。

三、以教育教学工作为主导，促进教师专业化成长

我园教师队伍大局部是幼教专业毕业的，但教学水平和专业素质参差不齐，为提高教师自身素质和业务技能，我们组织教师到一、二幼示范园参观学习，鼓励教师参加继续教育和岗位培训，同时每学期举行观摩课评比活动，在园里掀起争先恐后赶业务的良好园风，在观摩课后我们鼓励教师自评与他评，积极引导教师反思、探讨、分析，从而有目的的引导她们教育观念、教育方法与教育策略的转变，坚持以幼儿为本，以游戏为主，全面实施?

幼儿园教育指导纲要?

和?

规程?

要求，从实践到理论的提升，从经验型教师到反思性教师的提升，这一策略，大大提高了教师爱学习，勤学习的良好习惯，并在业务上兴起一股赶、帮、争、超的优良园风，也使得我园整体教学水平每年都更上一层新台阶。

虽然我园至今仍存在着种.种缺乏与环境上不尽人意的地方，但我坚信，通过我园全体教职工的努力，我们会在将来的工作中更好的效劳于家长与幼儿、效劳于教师，坚决不移地执行上级教育主管部门的各项任务，并为平罗县的幼教事业做出我们应有的奉献。

幼儿园教师工作总结亮点与缺乏【二】时间是一为永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回忆这一学期，忙碌而又愉快。

在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。

看着孩子们的笑脸，看着孩子们各个方面的能力在提高，我感到极大的快乐。

为了使今后的工作有所进步，使自己的能力有所提高，现将本学期的工作从以下几个方面做一个小结：

一、政治思想

本来在政治思想方面忠诚于党的教育事业，能认真贯彻执行党的教育方针。

严格遵守幼儿园的各项规章制度，认真学习?

幼儿园教育指导纲要?

，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导和年级组长分配的各项任务。

对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。

二、业务学习

积极参加园内组织的各种业务学习和教研活动，珍惜外出学习时机，认真学习老师专家的组织教学活动和讲座，并作记录，写听课评析，吸取经验并运用到自己的日常教学过程中来。

我还认真阅读?

早期教育?

等幼教专业书籍，游览幼教网站，领略其中的精华，吸取别人的经验。

本人在本学期报名参加学前教育专业的大专远程教育学习，利用双休日和晚上休息的时间在网上学习，努力提高自身的文化水平和业务素质，争取做一名合格的幼儿教师。

三、教育保育

开学初，我根据本班幼儿的实际情况、?

幼儿园教育工作方案?

、?

幼儿园教育指导纲要?

认真制定了本班的班务方案，设计好每月的主题活动，精心安排好每周活动，组织好每日的教学活动。

在教学过程中注重渗透整合理念，运用多种教学手段开展幼儿的综合素质。

在组织好教学活动的同时，保证的幼儿的游戏活动和户外活动时间，每月根据制定好的游戏方案开展各类游戏活动。

在班级中开展了图书角、手工角、医院、棋苑等区域游戏，并不段的更新丰富游戏材料。

为了配合主题教育活动和节日活动的开展，我积极创设环境条件，布置装饰室内外的空间和墙面。

每月撰写说课稿和教育随笔，以提高自身的保教水平。

在保育工作中，每天安要求做好各项卫生保健工作，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。

在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体效劳意识和效劳能力。

坚持每天让幼儿记录天气，学习根据天气的变化添减衣物。

四、家长工作

认真填写?

家园联系册?

，及时向家长反映幼儿在园的情况。

利用一切时机与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。

利用各种时机将家长请到幼儿园来与幼儿共同活动：

“三八〞妇女节请家长来园与幼儿共同放风筝;“端午节〞请家长来远与幼儿共同包粽子;“六一〞儿童节请家长观看幼儿的体操表演;开展“幼小衔接〞主题活动时，请家长来园开家长会，听取小学教师有关入小学事宜的讲解。

这样通过各种与家长的联谊活动既增进了家长与幼儿、老师的感情，又让家长了解了幼儿园的教育教学工作，受到了家长们的一致欢迎。

五、缺乏与努力方向

一学期下来收获自然不小。

但也存在着许多缺乏，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。

另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的平安意识，增进幼儿平安知识，努力做到幼儿在园的人身平安，使家长满意。

幼儿园教师工作总结亮点与缺乏【三】孩子是每一个家庭的未来，他就象一张无字无画的白纸，交在父母老师手中，为父为母为师的责任就是要在这张白纸上添色加彩，使之鲜活，充满生命。

通过一学期的实践我们更加认识到：

家园互动是课程架构中的一局部内容，是课程实施的强有力保证。

良好的教育环境的创设离不开丰富的物质，资源的统整利用离不开有效的家园互动。

小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开始。

首先，让家长充分了解我们的“园本〞课程，利用家长活动时间，向家长宣传讲解当前的幼儿教育，区别传统教育与“二期〞课改之间的不同，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中帮助幼儿增进与大自然亲密接触的时机，注重孩子口语、动手能力的培养，和家长一起培养幼儿的分享、同情、遵守规那么、合作等亲社会行为。

我们的教育思想、观念，了解每位老师对孩子的一片爱心，通过孩子的进步让家长认同。

从开学第一次的家长会，我们就知道，家长想参与孩子教育的主动性、积极性的迫切心情。

但由于多种原因，很多家长的教育方式和方法不恰当，大局部家长们工作比较忙，比较少和老师面对面沟通情况。

为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学情况，我们及时将主题活动内容刊登在班级宣传栏上，根据主题开展情况，师生共同创设与主题教育相适应的环境，让家长及时了解孩子的在园学习情况。

鼓励家长积极参加亲子秋游活动、节日、表演等同乐活动，加深亲子的情感交流。

经过我们的努力，得到了家长们的信任和肯定，使班级工作有了一个良好、和协的气氛。

但由于我们教育的对象全部来自农村，家长总体文化水平较低，缺乏教育孩子的方法与经验;较多家长工作忙，无暇顾及孩子，将孩子交与爷爷奶奶带着，而爷爷奶奶又大多是偏爱孩子，日常生活中的许多本应孩子自己做的事情大多给包办了，致使较多孩子的生活自理能力较差;且孩子们很少有外出活动的时机。

另外家长普遍重智轻能，因此较多幼儿的交往、说话、动手等方面的能力仍不够理想，在下学期仍有待提高!

总结过去、展望未来，在新的学期里，我们班上的老师会更加团结，更加紧密，建立良好的班风、愉快的身心，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。

我坚信，小x班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。

幼儿园教师工作总结亮点与缺乏【四】望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声，我也要整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。

以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：

一、思想政治方面

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。

我在思想上高标准的严格要求自己。

积极参加园内各项活动，并认真做记录。

做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

二、教育教学方面

从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周方案活动内容，认真组织好每节活动。

在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐开展的同时也得到个性的开展。

1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。

本学期，根据班级方案中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：

对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到"三轻"即：

说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。

2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带着幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。

在每周方案活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。

一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。

3、为幼儿创设良好的学习环境。

小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到开掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我开展。

通过改变传统的方法，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。

让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到开展。

三、业务学习方面

我深刻地认识到，时代在开展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。

园里组织的听课、外出学习等活动让我在工作思想和教育行为上得到了很多的启示，而且我也体会到在幼儿园这个团结、向上的群体中，进步是一种需要和必然。

我利用空余的时间翻阅一些有关幼教方面的书籍，从中了解最新的幼教动态，学习幼教杂志上的文章，了解幼教改革的新动向，看到优秀教师的先进教育方法及时摘录下来，并同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己的业务水平有所提高。

在业务学习中使我知道了观察了解在先，介入指导在后，这样才能够使每个幼儿都有所提高，有所开展。

我自制一本幼儿观察记录，在每次区域活动的过程中，我认真地去关注每一个孩子，关注孩子们开展的每一个寻常时刻，通过观察来发现问题。

一次，我发现建筑区的孩子们总是不能安静下来，于是我就进行观察，原来他们在争论房子里住的是什么小动物。

"是不会搭房子吗?

还是什么问题呢?

"后来我发现，是因为建筑区