我国医疗器械企业市场状况解析.docx

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我国医疗器械企业市场状况解析

我国医疗器械企业市场状况解析

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产经透视——一…一～一一一…

我国医疗器械企业市场状况解析

韩喜阳

（桂林理工大学管理学院，广西桂林541004）

【摘要】随着经济的不断发展，人们对医疗服务水平的要求越来越高，这个市场的潜力正在进一步展现出来。

由于我国医疗

器械企业的实力跟国外存在着巨大的差距，现有市场大部分被国外企业占据，未来的市场也面临着被进一步吞噬的危机。

这种情

况下，国内医疗器械企业需要对当前的市场状况进行深入而全面的了解，结合企业自身的优势和不足，明确发展方向，制定恰当的

竞争战略，才能在未来得到更大的发展。

【关键词】医疗器械企业；市场；战略

一、国内医疗器械市场现状高端医疗器械市场的主要竞争者为五六家跨国企业，即便

在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，我国是北京万东医疗装备股份有限公司、深圳迈瑞生物医疗电子股

的医疗器械市场发展迅速。

近5年来，我国医疗器械行业保持份有限公司等国内知名的医疗器械企业，在高端市场占有率也

高速增长，销售收入增速保持在17％以上。

2008年l～11月，我还比较低。

面对如此广阔的国内医疗器械市场，尽管国内有着

国医疗器械行业实现销售收入636．49亿元，同比增长28．48％，如此众多的医疗器械生产厂家，却还要从国外进口大量的医疗

其中高端医疗器械销售额已达100亿元，平均每年保持20％左设备，我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗

右的增长速度。

同期，我医疗器械总产值677．35亿，同比增长设备，国内近70％的医疗器械市场也已经被国外公司瓜分。

32．53％。

我国医疗器械企业虽然数量比较多，但多数都只能在二、我国医疗器械企业竞争力分析

中低端市场寻求生存或是为国外企业提供零配件，在高端市场1．机会分析。

经济发展和科技信息化趋势加速，导致医疗

的份额不足1／3，目前我国登记在册的各类医疗器械公司达服务需求升级，市场容量将不断扩大。

国家政策变化带动医疗

1．2万多家，销售额过亿元的屈指可数，绝大多数医疗器械生产器械需求增长。

药品集中招标制度使得提高医疗服务收入逐步

企业只能集中在低端市场血拼。

取代医院对药品收入的依赖程度

，由此产生的对中高档医疗设

将要结束时或已经结束时，把危机转变为机遇，重新塑造企业[8]杨敏．中国乳品企业由大变强进程中出现的问题及对策分析[J]．产

在公众心目中的形象。

业经济．2009（5）：

59～60

当今的时代是一个危机频发的时代，激烈的竞争使得中国[9]艾阳，胡立新．我国乳品质量安全问题与国家标准建设[J]．农产品

加工．学刊．2009

（1）：

63～70

乳业企业时刻面临着各种各样危机的威胁。

由于我国对企业危

机管理研究起步较晚，从总体上来说，国内对于危机管理仍然[10]王丁棉．解读食品新法．质疑乳业新政用法律和质量构建奶业白银

时代[N]．北方牧业．2009-9-15

不够重视。

发展中的中国乳业企业要想达到成熟的危机管理水

[11]郑军，王军波．企业危机管理探讨[J]．经济管理．2003（13）：

35～38

平还要经历一段艰难的历程。

希望中国乳业企业会加强危机意

[12]朱建军，胡斌，白梅．企业危机管理的三个过程[J]．企业活力．2001

识，掌握好危机管理这门艺术，在发展的道路上越走越好。

（6）：

18～2l

参考文献

[13]史丽．“光明”事件的危机管理研究[D]．对外经济贸易大学．2006

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[14]于永海．论企业危机管理体系的构建[J]．商业研究．2005（16）：

统工程．2003（6）：

19～23

60～61

[2]何苏湘．对企业危机管理的理论界定[J]．商业时代．1998（5）：

29～

[15]罗锐，景进安．企业危机管理浅淡[J]．企业经济．2004（8）：

27～28

31

[16]胡耀辉．论企业的危机管理：

从冠生园事件谈起[J]．江苏商论．

[3]王志刚，周建章，孙振祥．我国乳制品产业发展现状与远景展望[J]．’

2003（4）：

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农业展望．2009（3）：

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[17]朱依群．危机管理与企业持续发展[J]．经济问题探索．2009（7）：

[4]李松林，黄利文，何幸．由“三鹿”事件引发对国产奶粉行业的思考

104～107

[J]．中国集体经济．2008（7）：

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[18]于亚辉．浅谈企业危机管理的预防和处理[J]．当代经理人．2006

[5]李珊珊，范素芳，李素娟．三鹿“奶粉门”事件对企业危机管理的启示

（15）：

85

[J]．管理观察．2009（6）：

106～107

[19]徐小飞．论企业危机管理体系的构建[J]．企业经济．2004

（1）；

[6]孙绍华，景庆虹．论食品企业危机公关的重要性——以“三鹿”事

64～65

件为例[J]．现代商贸工业．2009（6）

[20]赵公民．企业危机管理的思考[J]．机械管理开发．2003

（2）：

100～

[7]李淑华．食品企业危机及其管理策略研究[J]．商场现代化．2003

103

（3）：

86～88

82企业导报2010年第2期

万方数据

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——…一一一一一…．．产经透视

备的需求将成为持续动力。

社区卫生服务的兴起和扩大，导致四、医疗器械企业如何应对未来的市场

常规诊断器械和量大面广的医疗器材用品需求上升。

国外医疗1．推进高新技术，全方位、深层次提高企业技术创新能

器械企业在华加大投资，为向国外大企业提供零配件的国内中力。

建立以企业投入为主体的创新体系，加大研发投入，重点攻

小企业带来商机。

2009年3月政府宣布在三年内投资8500亿，克产业发展的关键技术，实现技术的跨越式发展。

也有些大型

进行医疗卫生体制改革，这为医疗器械企业带来了空前的发展医疗器械产品已经不再是一个单纯的设备概念了，而是医院网

机会。

络系统的一个终端系统，其产生的结果将以数字信号的形式在

2．威胁分析。

随着我国加入WTO和全球经济一体化，国内网络中进行共享，提高设备的利用率和诊断的准确性。

通过这

企业开始参与国际分工，企业竞争压力急剧增加，经济因素制些技术的应用，使产业结构转化升级，产业水平全面提高。

用高

约了医疗器械行业发展的速度，主要反映在消费能力低和产品新技术、前沿技术对传统产业进行渗透和带动。

研发能力差：

国外医疗器械产品技术含量较高，不少关键技术2．重视常规实用技术的创新研究。

医疗器械产业整体创

仍被发达国家大公司垄断。

我国技术总体水平和国外存在较大新能力较弱，拥有自主知识产权的产品少，科研成果转化率低。

差距，医疗器

械行业的发展和演变直接受制于价值链中“上、下大型高档高医疗器械产品多数要靠国外进口，是我国的薄弱环

游”行业的状况。

从我国国情看，“上游”行业，如材料、电子、机节。

而中、低档产品虽然在技术性能上并不落后，在产品的稳定

械、能源等，对医疗器械行业的发展起到较大制约作用。

性和可靠性上差距较大，在技术创新和产品更新上不能只局限

3．优势分析。

与国外医疗器械相比，拥有本土化的人才，于前沿技术，应同时重视常规实用技术的换代性研究及可靠性

一方面更了解国情，更理解相关的政策法规，另一方面也更加研究，也包括工艺研究、过程管理、零件采用和质量控制。

了解中国市场。

在与洋巨头的竞争中，本土化的直销成为优势，3．按照市场需求进行产品创新与改造。

国外公司很重视

忠诚度低、网络脆弱的代理模式，将是进口产品的软肋。

国内企创新与市场的结合。

如飞利浦看好了中国市场，就按中国特点

业的中低端产品相对国外产品具有低成本优势。

改造产品，使产品本地化，制作全中文化的产品操作手册和操

4．劣势分析。

国内相对国外医疗器械生产企业而言，规模作界面等。

西门子公司会从全球市场考虑，哪种型号在该国有

小、技术含量低、新品开发滞后、行业分工合作不尽合理，在与竞争优势就在哪里生产这种型号，在中国不仅生产产品，每年

国外产品竞争中处于明显的劣势。

国内医疗器械品牌与世界医还投入科技人员和大量资金在进行研发和技术创新。

不但降低

疗器械品牌存在巨大差距，市场占有率低下。

现代医疗器械行成本，还生产出符合中国市场需求的产品，这也是国内医疗器

业是知识、资金密集、多学科交叉、具有高附加值的高科技产械企业在产品创新上应走的道路。

业，我国缺乏既懂生物、医学、又懂光学、电子的多层次、复合型4．准确把握市场方向。

首先，应牢固占领在国内市场。

我

人才。

国城镇、农村市场占了相当一部分，整体市场需求呈梯次分布，

三、未来市场的发展趋势从最高端产品到最低档设备，每一个层次都有大量的消费需

1．医疗器械市场产品结构开始多元化。

随着经济发展，人求。

其次，要积极扩展国际市场。

随着中国医疗器械产业的逐步

们生活水平提高，国民对自身健康素质的要求也在日益提高，

发展，一些大企业在高端市场的竞争力逐步提升，少量的高精

医疗器械的需求日益多元化，这就促进了我国医疗器械产品向尖产品也开始出口。

一些规模不大的中小企业在科技含量和产

多功能方向延伸，产品结构不断调整，市场也随之扩大。

我国的品附加值低的同时，能够准确分析市场，使部分小件医疗器械

早期诊断产品市场不断扩大，家用保健器械市场也得到大幅增如按摩器、血压仪在全球市场中占有了一定优势。

长，家庭医疗保健器械产品受到市场青睐，市场上将会大量出5．完善管理体制，明确竞争战略。

在激烈的市场竞争中，

现家用化、便携式、网络化的家用医疗电子器械产品。

国内企业必须形成完善的管理体制，能够快速的感应市场的变

2．跨国公司进军国内市场步伐加快。

为了进一步拓展潜化，并做出正确的决策。

国内企业应充分发挥自身优势，明确自

力巨大的中国市场，充分利用我国的劳动力资源优势，跨国公己的市场定位，培养核心竞争力。

在产品领域上建立有所为、有

司纷纷在中国设立了生产基地和研发机构，以期实现研发、生所不为的战略理念，如品牌优势、低成本扩张战略、差异化战

产、销售的本土一体化运作。

GE在上海高科技园成立中国研究略、集中一点突破等。

这些利用好了，可以使自己的竞争优势相

中心，在北京经济技术开发区建立了GE（中国医疗系统集团，对集中，形成企业发展的强大动力。

在我国整个高端医疗设备领域中，GE的市场占有率已达到

50％～60％，是该市场中的绝对领导者；西门子医疗集团于1999参考文献

年开始就已经在上海投产cT机，西门子医疗系统集团又在上[1]赵于前．我国医械产业发展现状及对策分析[J]．高技术通讯．2003

海浦东建成新的CT生产工厂。

跨国集团除不断加大对中国高（9）

端医疗器械市场的争夺外，还试图向一部分颇有潜力的低端市[2]张竹，王丽明．医疗器械产业发展与市场探析[J]．科学与管理．2005

场扩张，随着中国医疗器械市场的进一步发展，跨国公司将会“）

[3]郎华光．我国医疗器械市场发展空间广阔[J]．医疗保健器具．2007

进一步加大对中国市场的投资，将会通过兼并、直接建厂、扩大

（12）

产品线等方式进～步争夺国内市场份额，我国的各类医疗器械

企业都