三创赛.docx

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三创赛

一、项目概要

1.1项目背景

1.2项目简介

1.3项目创新点

二、项目介绍

2.1平台整体运作介绍

2.2面向客户业务介绍

2.3面向赞助商业务介绍

2.4面向支持者业务介绍

三、项目分析

3.1SWTO模型分析

3.2市场可行性分析

3.3技术可行性分析

3.4财务可行性分析

四、营销策略

4.1赞助商营销策略

4.2客户营销策略

4.3支持者营销策略

五、盈利模式

六、风险预测及应对

一、项目概要

1.1项目背景

大学生社团组织比比皆是，而社团组织的活动经费需要自己解决，如何拉到赞助成为许多大学生组织的问题，而且大多数学生拉赞助时东奔西跑，甚至有时候还会让商家认为是骗子。

大学校园每年都有几百万毕业生面临择业还是自主创业的文图，而自主创业却常常苦于没有资金的支持，导致很多很好的想法只能存在于想的层面。

2015年3月5日十二届全国人民代表大会三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，随着互联网的深入发展，中国网民规模已经达到5亿，移动网络的使用者更多，所以我们团队想搭建一个平台，可以使大学生社团和赞助商在这个平台上实现对接，可以使缺少资金的创业大学生在平台实现众筹，所以我们提出Help-U网站平台，这样可以使学生社团省时省力拉到赞助，甚至让赞助自己上门来，可以为缺少资金的大学生创业者解决资金难问题，在这一行业已经有众筹网、追梦网、中国赞助网等成功案例，所以我们对这个项目前景持有乐观态度。

1.2项目简介

我们团队搭建这样一个平台，可以使大学生社团和赞助商在这个平台上实现对接，可以使缺少资金的创业大学生在平台实现众筹，所以我们提出Help-U网站平台，这样可以使学生社团省时省力拉到赞助，甚至让赞助自己上门来，可以为缺少资金的大学生创业者解决资金难问题，在这一行业已经有众筹网、追梦网、中国赞助网等成功案例，所以我们对这个项目前景持有乐观态度。

1.3项目创新点

我们是国内少有的针对大学生拉赞助的筹资网站，我们减去了传统电子商务交易中的第三方交易平台，减少中间环节，进而减少中间利润，给活动主办方减少不必要的开支。

二、项目介绍

2.1Help-U平台整体运作介绍

Help-U是基于O2O模式的第三方电子商务平台，致力于为全国各个大学院校活动项目及在校大学生创业进行专业的集资，并为有意入驻大学校园的商家和企业提供入驻的渠道。

Help-U的主要业务分为三个部分：

第一，面向客户的业务；第二，是面向赞助商的业务；第三，是面向支持者的业务。

在整个平台的运作过程中，院校及个人项目作为需求的提供者，商家及企业在作为资金提供者的同时也为自己需求寻求满足，而Help-U则扮演着管理者的角色，为客户、赞助商、支持者提供最专业、可靠、有效的服务。

2.3面向赞助商功能介绍

（一）赞助商赞助校园活动项目

一商家或企业首次登陆Help-U：

①直接注册账号成为Help-U赞助商②使用Help-U合作账号登陆（比如QQ、新浪微博、人人网）。

首次登陆Help-U需用短信进行验证，填写商家或企业的详细信息时需对商家或企业的主要负责人进行实名认证以确保商家或企业的真实性。

二商家或企业赞助Help-U活动项目

商家或企业进入“我赞助”页面（在首页登陆后进入或进入页面后登陆）对Help-U活动项目进行赞助。

①资金赞助

在“我赞助”页面商家或企业需填写具体的预赞助金额以及期望得到的赞助回馈（如活动冠名、广告宣传等），提交赞助信息，待项目主办方与赞助商进行联系。

②产品、设备、设施等赞助

在“我赞助”页面商家或企业需填写具体的预赞助产品、设备、设施等以及期望得到的赞助回馈，提交赞助信息，待项目主办方与赞助商进行联系。

三赞助商与项目主办方协商

项目主办方收到赞助商的预赞助信息后主动与赞助商联系进行详细协商。

①协商成功

协商成功后，赞助商进入Help-U个人主页面的“赞助项目”页面，选择协商成功的项目对所赞助的金额或产品、设备、设施等以及期望得到的赞助回馈进行确认或修改后，点击“协商成功”。

协商成功后进入支付页面，赞助商选择支付方式（比如支付宝、微信支付等）进行支付，支付成功后，赞助达成。

②协商失败

协商失败后，赞助商进入个人主页面的“赞助项目”页面选择协商失败的项目，点击“协商失败”。

四赞助商赞助成功后期事宜

①项目集资成功

项目集资成功后，Help-U将会扣除助赞助金额的5%作为成交费，并将剩余赞助金额的80%转入活动项目负责人账户。

活动举办完成后，赞助商进入Help-U个人主页面的“已赞助项目”，对已赞助项目进行评价。

若赞助商对活动项目所给出的回馈满意，则选择”同意支付全额”。

同意后，Help-U便将剩余的20%的金额全部转入项目负责人账户。

若赞助商对活动项目所给出的回馈不满意，则选择“拒绝支付全额”并填写申请退回剩余的20%金额的部分（Help-U明确规定，所申请退回的金额数不得超过总赞助金额的10%）。

与此同时，项目负责人将会收到拒绝支付全额的消息，如果负责人同意，则Help-U将会按照赞助商预留的申请，将剩余的20%的金额部分退款并将余下部分转入项目负责人账户。

如果负责人不同意，可与赞助商进行线下商讨，确定确定退回金额。

如果双发商讨失败，可申请进行三方商讨。

Help-U会对活动的成功度做出客观评价，然后进行三方商讨，确立最后的支付金额。

Help-U会将20%的的剩余资金根据协商结果分成两部分，一部分打入活动举办方的账户，另一部分打入赞助方账户。

此时，双方的协议终止。

②项目集资失败

项目集资失败后，Help-U将会把赞助商赞助的金额全部退回赞助商账户。

（二）商家或企业预在学校举办活动

商家与企业之所以愿意成为Help-U的注册赞助商，其根本原因在于进军校园市场，所以会有很大一部分商家或企业有意在学校举办活动来吸引大学生。

而这需要用到学校的场地或设施等。

一有适宜对接的赞助项目

商家或企业自行赞助Help-U内的活动项目，把“在学校举办活动”作为赞助的回馈与活动项目负责人商讨，各自满足双方需求。

二无适宜对接的赞助项目

1.赞助商在Help-U的个人页面中点击“我想举办活动”进入页面，填写预举办活动的详细内容与需求，提交。

2.Help-U后台将会收到赞助商提交的申请，对申请活内容进行审核，如若活动可行，赞助商将会收到“活动可行，待协商”的消息。

与此同时Help-U工作人员便在线下与学校相关负责人联系协商。

①协商成功

协商成功后，Help-U工作人员将会与赞助商联系，告知院校提出的活动金额（活动达成，Help-U将收取25%的活动费用）以及给出的活动时间场地等。

如果赞助商同意，则活动达成，赞助商将收到Help-U发送的详细活动举办信息，赞助商确定后，点击“活动达成”并支付活动金额，Help-U提取25%的费用后，将剩余75%的费用转付学校相关负责人。

如果赞助商不同意金额或场地等，则Help-U作为中介再次协商至双方同意活动达成。

②协商失败

协商过程中，学校相关负责人不同意活动举办，Help-U将会与赞助商联系，告知活动不予举办的原因，随后，赞助商将会收到Help-U发送的活动失败的消息。

协商过程中，赞助商或学校相关负责人双发意见无法达成一致，导致活动协商失败，赞助商将会收到Help-U发送的活动失败的消息。

三、项目分析

3.1Help-USWOT模型分析

一、优势S（strength）

①院校不定期的举办各种活动，拉赞助需要亲自到各个商家企业洽谈，费时费力，利用本平台可以减少部分人力，方便简捷。

②给想要创业却没有足够资金的创业者提供一个机会。

③目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。

④很多商家企业都想进入校园市场，利用本平台比较容易实现。

⑤我们的团队成员都是在校学生，熟悉且拥有学校的各种资源，可以很好地整合本地资源，将商家与学校联系起来。

⑥在互联网的时代，院校使用互联网的几率很大，也易于接受新生事物，有利于Help-U网站的推广。

⑦由于面向的客户是院校，所以我们拥有低廉的人力成本，在校学生兼职的也很多，可以进行人才招聘。

⑧我们团队成员在校学习的专业是电子商务，管理和计算机等，知识丰富，进一步保障了项目的可行性。

⑨网站盈利快、收益增长空间大，盈利途径有佣金、广告位、特殊服务等方式。

⑩网站投入小，产出大，灵活性较强。

二、劣势W（weakness）

①部分商家信息化水平低，对网站宣传有一定阻碍。

三、机会O（opportunity）

①目前电子商务前景广阔，政府也大力提倡大学生创业，鼓励电子商务的发展，所以从市场上和政策上来看，对我们网站的发展都是一个机遇。

②目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。

③很多商家企业都想进入校园市场，利用这一点吸引了很多赞助商，也是我们收益增加的机会。

四、威胁T（threat）

①目前国内已经有一些大型电子商务企业，而且做得非常好，有经验，有客户，比如众筹网，短短几年时间已经有很多成功的案列，获得了大众认可，这些竞争对我们网站的发展来说有诸多不确定因素。

②因为我们团队还处于创业初期，没有什么经验，知名度不够，较难得到客户和商家的信赖。

③因为我们还是在校大学生，在成员的管理方面的力度可能还不够，缺乏管理经验。

优势S（strength）

优势

优势发展

方便简捷：

院校不定期的举办各种活动，拉赞助需要亲自到各个商家企业洽谈，费时费力，利用本平台可以减少部分人力，方便简捷。

我们将会积极与院校学生会联系，推广我们网站，鼓励他们使用我们平台。

创业机会：

本网站为一些想创业但缺乏资金的创业者提供了创业机会。

大力鼓励创业学生使用我们网站，帮助他们实现梦想。

网络:

目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。

努力将网站完善，加大宣传力度，提高网络知名度。

校园市场：

很多商家企业都想进入校园市场，利用本平台比较容易实现。

积极与商家企业联系，说明校园市场的前景，以此来吸引商家，留住客户。

资源：

我们的团队成员都是在校学生，熟悉且拥有学校的各种资源，可以很好地整合本地资源，将商家与学校联系起来。

实时收集学校信息和商家信息，努力做到本地资源全面掌握。

推广：

在互联网的时代，院校使用互联网的几率很大，也易于接受新生事物，有利于Help-U网站的推广。

利用学生大力宣传，提高网站在学校的知名度。

人力：

由于面向的客户是院校，所以我们拥有低廉的人力成本，在校学生兼职的也很多，可以进行人才招聘。

发布招聘信息，招贤纳士，录用对网站有热情有责任心的人。

成员基础：

我们团队成员在校学习的专业是电子商务，管理和计算机等，知识丰富，进一步保障了项目的可行性。

努力学习专业知识，提高团队成员的技能，为网站的发展不断提升自我。

盈利：

网站盈利快、收益增长空间大，盈利途径有佣金、广告位、特殊服务等方式。

合理规划佣金，做到“务”美价廉，“务”是指我们的服务。

广招广告商。

网站建设：

网站投入小，产出大，灵活性较强。

不断完善网站，使网站被大众认可。

劣势W（weakness）

劣势

劣势弥补

小部分商家信息化水平低，对网站宣传有一定阻碍。

加大人员宣传力度，保证周边地区的大多数商家都能知道我们网站。

机会O（opportunity）

机会

机会利用

前景：

目前电子商务前景广阔，政府也大力提倡大学生创业，鼓励电子商务的发展，所以从市场上和政策上来看，对我们网站的发展都是一个机遇。

抓住市场和政策给的时机，积极宣传，扩大知名度。

网络:

目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，