市场营销战略计划书.docx
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市场营销战略计划书
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市场营销战略计划
书
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篇一：
市场营销战略计划书范本
一、市场营销战略及其基本类型
1、市场营销战略的概念
——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。
2、市场营销战略的主要内容
l企业的宗旨、目标
l企业的战略业务组合l企业的增长途径
3、营销战略的基本类型l成本领先战略
l差异化战略
l集中化战略
二、营销战略的制定1、确定企业宗旨
——应以市场为导向来确定。
2、确定企业目标
1
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——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。
3、企业的战略业务组合计划
l战略业务单位的特征
l对现有战略业务单位的分析与评
估
波士顿矩阵、通用矩阵
4、企业的增长战略
密集型发展战略
市场渗透、市场开发、产品开发一体化发展战略
后向一体化、前向一体化、水平一
体化
多元化发展战略
同心多元化、水平多元化、综合多
元化
三、编制市场营销计划
1、编制步骤与内容；群体：
高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
产品定位
饰品类包括:
项链、手链、耳饰、发
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饰、指环、胸针、挂链等。
每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。
构思有复古类、超前类、优雅类等等。
产品分析
1.产品的性能：
饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。
2.产品的质量：
中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。
因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：
中低档饰品价格控制在元至200元之间。
4.在同类产品中的档次：
该饰品属于中低档产品
5.产品的材质：
主要由金属、布料、塑料构成
6.客户对产品材质的认识程度：
这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。
7.生产工艺：
小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。
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8.产品的外观与包装：
低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装；中档小饰品则有较好的盒子
9.对客户的吸引力：
饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：
性能上小饰
品的功能都是为了装饰美观，高档饰品
则多了一项凸显身份的功能：
质量上低
档产品质量较差，易褪色，持久度较低，
不耐用，中档饰品质量一般，适合大多
数消费者的接受能力，高档饰品质量和
外形都有严格的要求，属于耐用消费品；
价格上中低档饰品价格在200元以内，
高档饰品则无上限；材质上中低档小饰
品由金属、布料、塑料构成，高档饰品
则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构
成；工艺上中低档饰品制作过程较简
单，产品工艺一般，高档饰品有正规严
格的制作程序，制作工艺复杂。
制定价格策略
价格策略：
普通会员价：
适合大多
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数网购民者；高级会员价：
收藏店铺的淘友；优惠价：
不定期的推出特价产品吸引消费者。
相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
确定销售方式
网店销售分为多种形式。
前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
广告表现与广告预算
1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。
消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。
所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。
另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。
最后，还要买好的模板，装修店铺。
特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：
包括快递、平邮、送货上门、自取等。
促销活动的重点与原则
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促销策略：
1.支持批发，在价格上给予优惠，为实体店铺长期供货。
2.与尽可能多的团购网合作，团购量大价低，薄利多销。
3.顾客购买量较大时可以提供包邮，并给予一定的赠品。
4.节日促销、周期性活动打价格战。
5.服务策略：
提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养方式，提供在线咨询功能。
四、饰品网店营销方法
及尽所能的造势宣传
网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。
可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。
也可以在网络上搜集潜在顾客的邮箱，给他们发电子邮件推荐产品，这也是一个有效的推广方法。
宣传的标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是
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电子邮件营销的关键。
提高信用度。
从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解，增加信任度是让顾客订购的关键。
提高信用度的方法：
设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关的知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。
在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客的评语，通过其他顾客的评价来体现店家的诚信是非常有说服力的。
添加网页标题
为每页写5到8个字的描述性标题。
标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。
要说明该页面，该网店最重要的内容是什么。
网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。
同时在首页
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内容中写上店铺名和你最重要的关键词，而不能只是写店铺名称。
网店的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
给每个饰品添加描述性标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到标签。
这是一句说明性文字。
描述饰品特点的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等.含关键词的标签对排名帮助很大，因此，给每个商品添加详尽且独特的标签是很关键的。
参与博客论坛等社区发布产品信息虽然各大论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，但是，也
有很多可以免费发布产品信息的网站或论坛。
不必详细的介绍产品，挑出关键词，贴上照片，大多数顾客对照片的诱惑不能够拒绝。
发表文章
写出文章后，不仅发在自己的网店上的顾客交流区，也可以发到其他论坛或生活网站上。
提供免费又有用的线上服务
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对客服进行统一的接待培训，要求服务热忱，对顾客亲切和蔼有礼貌，及时回答顾客的疑问，用我们的亲和力打动顾客。
免费向顾客提供与这类产品相关的咨询服务。
写博客
博客营销策略：
有两种方法，一是
利用第三方博客平台，如：
XX空间，
新浪博客等等，发布网店内部相关信息;
二是网店自建的博客空间，找专职人员
进行更新，日积月累，及时更新，及时
跟进用户留言，最终达到营销的目的。
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。
在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。
在博客中可以提前发布店铺产品的打折和促销信息，引起大家的关注。
口碑营销
在淘宝上开店，对于店铺里面的商品评价，评价越多越好，证明售出的件数越多，产品的质量就越好;反之，产品
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无人问津，及时再物美价廉都是枉然。
产品服务的好坏将会是影响口碑好坏的
直接点，所以呢，网店在营销的前提下
首先完善自己的产品与服务，如此方可
起到事半功倍之效，一个买家也许会告
知亲朋好友，我们计算下，一个人传一
个人，十个就是二十⋯⋯到一定程度上，
口碑效应胜过做任何推广，所以，初期
卖出的每一件产品得到的评价都必须是
好评，这样才能在短时间内让产品为大
家所熟知。
篇四：
市场营销战略计划书
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策划的前提与对象
根据A集团XX产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内XX保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品──XX产品。
该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。
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策划的依据与目的
以市场调查为基础，将收集的信息
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资料进行整理、分析和利用。
本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。
一、市场分析
中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪
保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
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