基于清单计价下的承包方不平衡报价策略研究毕业论文.docx
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基于清单计价下的承包方不平衡报价策略研究毕业论文
毕业设计论文
基于清单计价下的承包方不平衡报价策略研究
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：
所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
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指导教师签名：
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使用授权说明
本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：
按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
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学位论文原创性声明
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所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
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日期：
年月日
学位论文版权使用授权书
本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：
日期：
年月日
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日期：
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注意事项
1.设计（论文）的内容包括：
1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）
2）原创性声明
3）中文摘要（300字左右）、关键词
4）外文摘要、关键词
5）目次页（附件不统一编入）
6）论文主体部分：
引言（或绪论）、正文、结论
7）参考文献
8）致谢
9）附录（对论文支持必要时）
2.论文字数要求：
理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：
任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：
1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写
2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画
3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印
4）图表应绘制于无格子的页面上
5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档
5.装订顺序
1）设计（论文）
2）附件：
按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订
指导教师评阅书
指导教师评价：
一、撰写（设计）过程
1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神
□优□良□中□及格□不及格
2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度
□优□良□中□及格□不及格
3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力
□优□良□中□及格□不及格
4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性
□优□良□中□及格□不及格
5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况
□优□良□中□及格□不及格
二、论文（设计）质量
1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？
□优□良□中□及格□不及格
三、论文（设计）水平
1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意？
设计是否有创意？
□优□良□中□及格□不及格
3、论文（设计说明书）所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
建议成绩：
□优□良□中□及格□不及格
（在所选等级前的□内画“√”）
指导教师：
（签名）单位：
（盖章）
年月日
评阅教师评阅书
评阅教师评价：
一、论文（设计）质量
1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？
□优□良□中□及格□不及格
二、论文（设计）水平
1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意？
设计是否有创意？
□优□良□中□及格□不及格
3、论文（设计说明书）所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
建议成绩：
□优□良□中□及格□不及格
（在所选等级前的□内画“√”）
评阅教师：
（签名）单位：
（盖章）
年月日
教研室（或答辩小组）及教学系意见
教研室（或答辩小组）评价：
一、答辩过程
1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况
□优□良□中□及格□不及格
2、对答辩问题的反应、理解、表达情况
□优□良□中□及格□不及格
3、学生答辩过程中的精神状态
□优□良□中□及格□不及格
二、论文（设计）质量
1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？
□优□良□中□及格□不及格
2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？
□优□良□中□及格□不及格
三、论文（设计）水平
1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义
□优□良□中□及格□不及格
2、论文的观念是否有新意？
设计是否有创意？
□优□良□中□及格□不及格
3、论文（设计说明书）所体现的整体水平
□优□良□中□及格□不及格
评定成绩：
□优□良□中□及格□不及格
教研室主任（或答辩小组组长）：
（签名）
年月日
教学系意见：
系主任：
（签名）
年月日
摘要
在建筑市场愈演愈烈的竞争态势下，承包方的竞争程度日趋白热化，与此同时自2003年7月1日起施行的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003）又带了了新的竞争环境。
按照工程量清单招标原则，工程量的风险由业主负责，价格的风险由承包商承担，所以拥有并掌握一种具有强大竞争力又能使承包商获得较大利润的投标报价策略成为了承包商最关注的问题之一。
不平衡报价是在建设工程项目总价确定后，通过调整其各分部分项的综合单价构成，以期即不提高总价，不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益的一种投标报价方法。
本文对基于工程量清单计价模式的承包商不平衡报价进行研究。
在介绍工程量清单和综合单价概念的基础上，通过运用了大量图表、建立不平衡报价数学模型对不平衡报价的分类、表现形式、承包商投标报价各个阶段的应用和控制情况、业主对不平衡报价的防范及承包方的相应应对方法进行了定性和定量的全面分析。
最后在纳入不平衡度概念的同时，独创利用马鞍曲线的分析方法，以求通过不平衡度与收益的分析在对抗业主反不平衡报价的同时获得较大利润。
全文切入投标报价各个阶段，并结合具体案例，对不平衡报价的发生条件、实施控制、机会与风险、风险与收益等方面进行了全方位的分析。
关键词:
工程量清单计价不平衡报价承包商不平衡度
Theunbalancedbiddingstrategyoncontractorbasedonthebillofquantities
Abstract
Withtheincreasingnumberofcompetitiveinconstructionmarket,contractorintensifiedthedegreeofcompetition,atsametime,sincethe2003July1theexcecutionofCodeofvaluationwithbillquantityofconstruction（GB50500-2003）hasboughtanewcompetitiveenvironment.Inaccordancewiththeprinciplesindicatedthelandlordisresponsibleforquantitiesofrisk,thepriceriskbornebythecontractor,therefore,haveandacquireastrongcompetitiveedgeandcontractorbiddingstrategywhichcanmakealargerprofithasbecomeoneofthemostconcernproblemofthecontractor.Unbalancedquotationwasdeterminedbyconstructionprojectsinthetotalprice,andbyadjustingitsdivisionsofcomprehensiveunitpriceconstitutepartial.Itisamethodwaythattoexpectthatthetotalpriceisnotraised,doesnotaffectthebid,butalsointheidealsettlementformorecost-effectivemethodforatenderoffer.
Inthispaperthevaluationmodelbasedonthecontractorunbalancedofferforresearchmethod.Withtheintroductiontothelistofquantitiesandcomprehensiveunitpriceconcept,byusingalotofcharts,andestablishunbalancedoffermathematicalmodel,andwiththequantitativeandqualitativemethodsanalysistheunbalancedofferclassification,manifestation,contractorsbidpricequotationatallstagesoftheapplicationandcontrolled,alsoanalysistheowneroftheunbalanceofferpreventativemeasuresandThecontractorcopingmethods.Finally,atthesametimeintotheconceptofunbalance,bytheanalysiswiththeoriginalsaddlecurvemethod,inordertothroughunbalanceandanalysistheearningsatsametimeunbalancedquotationagainsttheownersalsooffersalargerprofit.Fullpapercutinallphasesbidpricequotations,andwithspecificcases,totheunbalanceoffertheconditions,implementcontrol,opportunitiesandrisks,risksandbenefittothefullrangeofanalysis.
Keywords:
BillofquantitiesUnbalancedbidContractorUnbalance
目录
第一章绪论1
1.1选题背景和意义1
1.1.1选题背景1
1.1.2选题意义1
1.1.3问题的提出2
1.2研究方法2
1.3文献综述4
1.3.1工程量清单模式下不平衡报价的出现背景、产生原因及概念4
1.3.2不平衡报价法的表现形式和实质5
1.3.3不平衡报价法的适用范围和相应技巧6
1.3.4不平衡报价法作用效果及其形式6
1.3.5承包方运用不平衡报价的注意问题7
1.3.6针对不平衡报价的应对措施7
1.3.7针对不平衡报价建立的数学模型8
1.4技术路线图10
第二章工程量清单计价下的不平衡报价11
2.1清单计价的出现12
2.1.1FIDIC规定采用清单计价12
2.1.2FIDIC合同条款中国化12
2.2工程量清单计价13
2.2.1工程量清单计价模式的概念及计算方式13
2.2.2清单计价与定额计价的异同14
2.3工程量清单计价下的不平衡报价法15
2.3.1清单计价的特点与优势15
2.3.2清单计价对不平衡报价法的影响17
第三章基于承包方自身的不平衡报价法19
3.1不平衡报价法概述19
3.1.1不平衡报价法的概念19
3.1.2不平衡报价法出现的原因19
3.1.3不平衡报价法可能带来的结果20
3.2不平衡报价法的应用范围和效果21
3.2.1不平衡报价法的适用范围及相关技巧21
3.2.2不平衡报价法的早收钱效果22
3.2.3不平衡报价法的多收钱效果26
3.3投标全过程的不平衡报价法29
3.3.1研究招标文件中的不平衡报价法30
3.3.2勘察现场中的不平衡报价32
3.3.3调查询价中的不平衡报价33
3.3.4复核工程量中的不平衡报价33
3.3.5制定施工方案中的不平衡报价35
3.3.6编制投标报价中的不平衡报价36
3.4不平衡报价在施工阶段同其他创收方式的配合36
3.4.1不平衡报价同工程变更37
3.4.2不平衡报价同工程索赔39
3.4.3不平衡报价同价款调整42
3.5承包方不平衡报价数学模型研究45
3.5.1基于工程量变化的最优报价策略模型45
3.5.2模型的综合分析47
3.5.3模型的实际应用47
第四章基于整个竞争环境中的不平衡报价50
4.1业主的反不平衡报价法策略50
4.1.1业主反对原因50
4.1.2业主反对的主要措施及承包方的应对方法50
4.1.3业主反不平衡报价案例分析54
4.2不平衡度55
4.2.1不平衡度分析的必要性55
4.2.2不平衡度分析55
4.3不平衡度案例分析58
4.3.1工程概况58
4.3.2不平衡度计算59
4.3.3问题分析61
4.4收益与不平衡度之间的关系61
4.4.1业主对于不平衡程度的认识61
4.4.2承包方对于不平衡度的认识64
4.4.3基于工程双方认识下的承包方不平衡度与收入分析66
4.4.4不平衡度与收入分析的实际应用策略69
总结与展望71
参考文献72
致谢74
外文资料75
中文译文82
第一章绪论
1.1选题背景和意义
1.1.1选题背景
伴随着我国保持经济高速稳定增长，在市场经济的刺激下建筑市场也一直呈现出上升态势，随之而来的是建筑市场更加的开放、更加的规范，并且与国际接轨的机会与日俱增，同国际统一化的要求更加迫切。
所以我国积极向国际标准靠拢，应用国际工程施工惯用的FIDIC合同条款所要求的FIDIC工程量计算规则。
2001年10月25日建设部第四十九次常务会议审议通过，自2001年12月1日起施行的《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》就是一个标志，而从2003年7月1日起施行的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003），则是具体的措施。
目前国内建筑市场竞争日益激烈，在建筑业日渐趋于规范化、效益化、高标准化的形势之下，再加上多半企业具有很强的竞争能力，供给量远远大于需求量，理所当然的转变为买方市场。
所以能否成功中标成为了每一个企业关注的最大问题之一。
但是一味压低价格，通过商务标的竞争优势成功中标却使得承包方收益极低，甚至出现赔本的可能就成了所有承包方的心病，若要解决这个问题就必须拥有一定的投标技巧，比如在追求较高中标概率或者是不影响投标成功率的条件下可以提高收益的投标方式。
不平衡报价法正是一种在工程量清单计价模式下，可以有效为承包方结局上述问题的报价策略，它有效实现了报价的科学和理性。
同时也是目前被应用最广泛最重要的投标技巧之一。
1.1.2选题意义
2003年7月1日实施《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2003）给计价的实施办法做出了明确的规定，颠覆了以往的定额计价，转而采用FIDIC合同条款中规定的量价分离的清单计价模式。
能否快速适应新型计价方法，并合理利用各种报价策略和技巧对于在激烈的市场竞争环境下仍能立于不败之地格外重要。
不平衡报价法就是一种相当重要并且行之有效的报价策略，所以充分认识和发现不平衡报价法的矛盾性，进而提出问题、分析问题、解决问题又是作为有效利用此方法的重中之重。
不平衡报价法自身存在的最大矛盾性，也就根本解释了其存在的意义和价值，解释了需要深入分析，合理利用的必要。
其矛盾为使用者同“被使用者”之间的利益矛盾，换言之就是承包方与业主之间的矛盾。
第一，对于承包方而言不平衡报价法的作用是保证低价中标的同时（高中标率），利用工程变更、价款调整、工程索赔三种主要策略实现承包方的所需利益（高收益）。
因此，承包方对于不平衡报价法的理解程度，应用能力显得尤为重要。
能否做到投标技巧的灵活运用，对业主心态的正确把握，对施工状况的正确判断是实现应用此报价方式可以带来更多利润，降低后期风险，或者变相降低成本，提高中标成功率的重中之重。
所以对于不平衡报价法的深入分析理解，有利于提高承包方对于不平衡报价法的认识和理解，从而达到其想要的结果。
第二，对于业主而言，承包方对不平衡报价法的运用，实际上是利用了自身的漏洞和错误，因此，运用此报价技巧的承包方其实是侵害了业主的利益，将业主的失误兑现成为自身的财富，由此矛盾理所当然的产生了，业主为了保护自身利益需要做的是打击运用不平衡报价法的承包方（视为废标）或者是拥有更多抵抗此方法的能力。
综上所述，研究不平衡报价法的必要性毋庸置疑，因为它作为一个十分常见并且非常有效的投标报价策略是解决承包方能否在日益激烈的建筑业竞争环境中立于不败之地，长久不衰以及在业主的强烈反对形势下能否依然可以保证其正常运用，以取得满意效果问题的关键所在。
针对承包方如何合理、安全、科学、高效的运用平衡报价法以提高收益或者增加降价空间以取得更多中标胜算以及将业主反不平衡报价法的应对措施视于无物，充分满足承包方的利益需要，显得尤为重要！
1.1.3问题的提出
1.从承包方自身角度考虑不平衡报价
作为不平衡报价的直接运用者，需要熟悉包括不平衡报价的理论基础和实际操作方法。
综合全面的提高承包方对于不平衡报价的掌握水平，就需要为其提供一种具有实际操作性和理论性的参考依据。
所以本文从增强承包方自身运用不平衡报价能力的角度出发，提出了全过程的不平衡报价思路，即投标前的提高价格竞争力和中标后的降低收入风险。
2.将承包方运用不平衡报价纳入整个竞争环境
因为承包方运用不平衡报价具有很强的实际性，所以必须将承包方的行为纳入整个市场竞争环境。
但是目前对于不平衡报价仍然停留在总价对抗的分析上，并没有考虑到由于业主的反不平衡报价措施的影响，致使很多的投标者将总价竞争正转向单价竞争。
本文通过分析这种的不足，在分析承包方如何应对业主的反不平衡报价措施的基础上，提出不平衡程度与收益之间的关系，期望通过研究二者之间的联系来解释承包方对于目前单价竞争下的不平衡报价的合理科学用法。
1.2研究方法
本文主要采用了文献研究法、信息研究方法、描述性研究法、功能分析法、比较分析法、经验总结法、定性分析法、定量分析法、模拟法、数学方法、个案研究法、思维方法。
具体总结分析如表1.1所示：
表1.1研究方法总结表
Table.1.2Researchmethods
方法
作用目的
作用效果
文献研究法
通过运用这两种研究方法达到全面正确的学习和分析不平衡报价法的目的
通过调查关于不平衡报价法的文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题。
不仅可以了解不平衡报价法的历史和现状，还能形成关于此方法的一般印象，有助于观察和访问以及得到现实资料的比较资料，有助于了解事物的全貌。
信息研究方法
通过运用这两种研究方法达到全面正确的学习和分析不平衡报价法的目的
利用各种信息来研究问题，通过对信息的收集、加工和整理，将大量的信息资源开发利用从而获得知识，并应用于本文课题的研究，揭示不平衡报价法的更深一层次的规律，帮助本人提高和掌握运用规律解决问题的能力。
描述性研究法
通过运用这三种研究方法概述不平衡报价法的具体含义、意义以及产生原因和出现背景
将不平衡报价法目前已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。
定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验。
功能分析法
利用社会科学用来分析不平衡报价法存在的意义，运用社会调查说明不平衡报价法的种种现象。
比较分析法
通过对不平衡报价法同其他报价策略的比较，清单计价同定额计价的比较，更加全面的认识和总结不平衡报价法的相关知识。
经验总结法
运用这三种研究方法总结其适用范围以及其他注意问题，分析其每种适用之处的可行性原因和对于承包方的影响
通过对不平衡报价法在实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上升为可利用的经验。
定性分析法
对不平衡报价法进行“质”的分析，通过运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精，达到对其本质的认识，内在规律的解释。
定量分析法
利用科学的手段使对不平衡报价法的研究和认识进一步精确化，以便更加科学地揭示其规律，把握其本质，理清其关系，预测其发展趋势。
模拟法
运用以上三种研究方法配合定性定量方法具体讨论所建模型的意义并通过模型揭示其内在含义和实施方式，更加深入的解释不平衡报价法
依照不平衡报价法的主要特征，创设
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