新业务员培训.doc

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完美事业完美人生4

新务员培训

看看别人，多开心

一、五堂课

产品课

创业说明会

新业务员培训

心态课

目标课

二、新业务员培训课

一个不会理发的人开理发店，不去学习，来一个人剪一个人，结果可想而知…

1、为什么做完美：

a缩短人生的奋斗历程：

传统行业：

1000x12个月x30年=36万包括吃饭、买房子、结婚、生养小孩子等等；

完美事业：

3~5年做到金钻石，平均月收入5万，一年60万

有智慧的人做直销坐与做（奋斗）

b、可以改变我们的人生：

有形的财富和无形的财富

2、两个方法：

倍增与复制帮助成功

两个老板支付工资的故事：

A老板每天支付1000元，一个月共30万，B老板第一天支付1分钱，第二天2分，第三天4分，第五天8分…….一个月共1000多万；

3、选择完美的三个理由：

领导、产品和制度

a、领导：

专业化理论上

实践上

b、产品：

功能型生活化多元化五项认证

c、制度、累积不归零、制度人性化轻松

有稳定的顾客群业务员骨干

选择适合自己的：

顾客群

根据中国人的心理

设计的业务员

骨干

4、四个条件：

目标信心积极的思想行动

a、目标：

明确的目标（定位金钻）期限抓热线、放冷线、开新线

b、信心：

来自了解、来自接触（如谈恋爱）

对公司、对产品、对自己——我一定会成功，缺乏信心的结果就是放弃

c、积极的思想：

任何事物都有两面性

国王与宰相的故事，塞翁失马的故事

d、行动：

勤于奔走勇于开口

5、五大心态：

学习的心态、老板的心态、长远的心态、感恩的心态、付出的心态，

a、学习的心态（空杯的心态）：

逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必做记会做

两个山头：

想从甲到乙，第一步要做的是先下山，然后才能上得更高！

不断思考领悟

乙

甲

b、老板的心态：

①关心公司

②接受别人拒绝的雅量

③解决问题的能力：

有上级帮助是运气，无人帮你是福气

④安全的库存

c、长远的心态：

事业心

事情

d、感恩的心态

e、付出的心态：

6、六个工具①资料库②示范盒③明片盒④笔记本⑤申领表⑥白纸

三、如何做完美（4、5、6、7、8）

四个“S”

有人的地方就有市场

财富在流通领域

第一个S：

自我消费：

销售防弹背心的故事

第二个S：

零售——口碑分享

问题

人需求

专业的知识

渴望

第三个S：

服务

1、3、7、15法则

六心法则：

热心细心耐心爱心专心信心

对产品有信心

第四个S；推荐

列名单——分类

邀约——时间、地点

A、B、C法则

HP——注意误区：

课堂搬到家里

五大原则

第一大原则：

推崇——公司、上级等

第二大原则：

消极不乱传（不下传、不旁传）——不参加吐苦水的会议

第三大原则：

钱财分明，A-A制

第四大原则：

不干扰别人的私生活

一个人的收入是他身边走得最近的五个人的平均数——与成功者在一起

第五大原则；夫妻同心，男女关系要分清

六不违

一不违：

不谈政治

二不违：

不谈宗教

三不违：

不谈是非

四不违：

不削价卖产品

五不违：

不夸大产品功效

六不违：

不抢线

七件事——每天七件事

一件事：

用产品

二件事：

学习——看书、听录音、看光碟

三件事：

拜访——新老客户、新老朋友

完美事业，完美人生

四件事：

服务——消费者、新伙伴

五件事：

跟进

六件事：

分享

七件事：

总结

天龙八部

守时、守纪律、形象、陪同、点头、微笑、回应、有掌声