培训机构商业计划书的构架.doc

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培训机构商业计划书的构架

  我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。

　　一、商业计划书概述

　　1、公司名称、地址、联系方法等

　　2、公司的自然业务情况

　　3、公司的发展历史

　　4、对公司未来发展的预测

　　5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

　　6、公司的纳税情况

　　二、培训课程研究与开发

　　1、研究资金投入

　　2、研发人员情况

　　三、培训课程或服务

　　1、培训课程的名称、特征及性能用途

　　2、培训课程的开发过程

　　3、培训课程处于生命周期的哪一段

　　4、培训课程的市场前景和竞争力如何

　　5、培训课程的技术改进和更新换代计划及成本

　　四、管理团队和管理组织情况

　　1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

　　2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

　　五、培训行业、市场与竞争分析（社会培训商业计划书要做好市场分析）

　　1、目标市场

　　2、行业分析

　　3、竞争分析

　　六、营销策略

　　1、营销机构和营销队伍

　　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　　3、广告策略和促销策略

　　4、价格策略

　　5、市场渗透于开拓计划

　　6、市场营销中意外情况的应急对策

　　七、经营计划（培训行业商业计划书重点内容）

　　1、新培训课程的生产经营计划

　　2、公司现有的能力

　　3、品质控制和质量改进能力

　　4、现有的设备或者将要购置的设备

　　5、现有的生产工艺流程

　　6、培训课程的经济分析及生产过程

　　八、融资说明

　　1、投资计划：

　　2、融资需求

　　九、财务计划与分析

　　十、风险因素

　　1、技术风险

　　2、市场风险

　　3、管理风险

　　4、财务风险

　　5、其他不可预见的风险

　　6、风险控制和防范手段

　　十一、退出机制

　　1、股票上市

　　2、股权转让

　　3、股权回购

　　4、利润分红

　　十二、培训行业商业计划书附件

教育培训项目商业计划书编写技巧

下面是兆联投资顾问公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的教育培训商业计划书应该注意精要解答以下问题：

1）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的眼光——战略方向与战略目标是什么？

   *您的远大目标是什么？

——企业使命与愿景是什么？

   *您要解决什么问题？

对象是谁？

——产品或服务是什么？

卖点是什么或核心盈利模式是什么？

   *您将来想要成为什么样的人？

成为什么样的公司？

——企业发展目标是什么？

2）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的市场机会是什么？

市场有多大？

   *您目标的市场有多大？

发展有多快？

——市场容量与增长率如何？

   *这个市场状况如何？

有多成熟或多不成熟？

——市场特征/趋势与发展成熟度如何？

   *您是否有资本/资源/条件在未来N年内成为这个行业市场（份额）的前N位排名？

——市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？

3）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？

   *您的产品和/或服务是什么？

——产品和/或服务介绍如何？

   *解决了用户的什么问题？

——产品和/或服务的使用价值如何？

   *您的产品和/或服务有什么特别之处？

——产品和/或服务的特点及差异性如何？

4）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的最终用户是谁？

——如何介绍您的客户用户群体？

   *谁是现在的用户？

——目标群体分析

   *谁是目标的用户？

——未来潜在的目标群体是谁？

   *理想的用户是什么样的？

——典型的目标群体是谁？

   *谁会付费？

——最需要本产品或服务的用户是谁？

   *如有可能，介绍一个具体用户的CASE例子。

5）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？

   *您给用户提供了什么价值？

——客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?

   *使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？

——分析用户的利益/价值或回报

   *您解决了客户与用户的什么问题？

——您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？

   *您的产品和/或服务的性质？

——是奢侈品？

有益的东西？

还是必需品...？

6）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何销售（营销策略与销售计划）？

   *销售业务流程或程序是什么？

周期有多长？

——销售计划与周期如何？

   *您的销售和市场方针或策略是什么？

——销售战略与模式如何？

   *您当前或未来计划的销售链是什么？

——目前的销售网络如何？

7）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何吸引客户？

   *每个用户平均要花费多少钱？

——产品或服务定价如何？

   *在不同时期这个费用是否不同？

为什么？

——今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？

   *用户的永久价值是什么？

——今后市场变化不会影响本项目产品或服务价值的方面是什么？

8）策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？

未来如何组建完善？

   *您的管理团队有谁？

——管理团队介绍，现在有的及拟定好的

   *他们有什么经验？

——介绍关键人员的经验

   *欠缺那些环节？

有什么计划去弥补？

——目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？

9）策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的收入模式是什么?

   *如何赚钱？

——主要收入项是什么？

   *您的收入模式？

——主要收入是什么？

   *需要怎样才能盈利？

——实现收入盈利的关键？

10）策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？

   *您的项目现在进展到哪一步了？

包括——技术/产品？

团队？

财务状况/营业收入？

   *您项目目前的进展情况如何？

问题如何？

前景如何？

   *您将来的计划是什么？

打算如何改变现在问题？

11）策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的融资计划是什么？

   *目前已经得到了什么（入股）投资或贷款？

——已经投入的资金额度与来源是多少？

   *未来希望得到多少投资？

比例如何？

——还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？

   *资金打算用在什么地方？

——资金使用计划如何？

   *假如需求资金代为后可以支持多久？

届时公司是否能够发展到一个重要的Milestone里程碑？

——投入以上资金后的项目发展目标是什么？

   *除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？

什么时候？

——后续再投资资金需求多少与需求时间如何？

12）编制教育培训项目商业计划书过程中，您的竞争对手是谁？

   *谁是您当前和未来潜在的竞争对手？

——目前主要的竞争对手有哪些？

   *谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？

——区分竞争对手与合作对象

   *您的优势和弱点如何？

——请提供竞争比较分析或SWOT分析

   *您有什么特殊特别之处？

——请提供自己的竞争优势点分析

13）编制教育培训项目商业计划书过程中，您有什么合作伙伴？

   *谁是您当前/未来的（销售或技术或管理）合作伙伴？

——市场与技术方面的战略合作伙伴如何？

   *这些合作伙伴的可靠程度如何？

——与这些当前/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？

14）编制教育培训项目商业计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商？

   *您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合？

——适合哪些行业方向的投资商？

   *您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？

——从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？

15）编制教育培训项目商业计划书过程中的其它重要问题：

   *您的项目成功的前提条件是什么？

这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设？

——成功的前提条件是否具备？

   *有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意？

（新科技，新市场成员，规则法规的变化？

）——风险因素分析？

   *您公司或项目的薄弱环节是什么？

——目前的薄弱环节？

以后如何弥补？

兆联公司教育培训项目商业计划书案例格式

1.项目概要

2.办学企业与办学思路

2.1.办学企业

2.2.办学动机

2.3.办学目标

2.3.1.总体发展目标

2.3.2.阶段发展目标

2.3.3.FF企业办学目标

2.4.办学优势与机遇分析

2.4.1.国家与地方政策支持

2.4.2.地理位置与市场优势

2.4.3.企业办学条件与资源

2.5.特色化办学思路

2.6.市场化创新发展思路

2.7.“产学研一体化”办学发展思路

2.8.校企结合发展策略

2.9.中外合作办学思路

2.10.可持续发展策略

3.职业教育与培训服务内容

3.1.学校性质、校址与规模

3.2.专业设置原则与特点

3.3.拟开设的专业

3.4.职业技能培训服务

3.4.1.培训课程内容设计

3.4.2.预期培训作用与效果

3.5.技工人才信息服务

4.职业教育与就业市场分析

4.1.中国职业教育市场

4.1.1.中国职业教育的现状

4.1.2.中国职业教育的主要问题

4.1.3.中国职业教育前景

4.2.中国就业状况分析

4.2.1.就业形势分析

4.2.2.毕业生就业形势分析

4.2.3.中国未来就业前景

4.2.4.中国政府积极的就业促进政策

4.3.职业培训市场分析

4.4.中国技工人才供需状况分析

4.4.1.各地有关“技工荒”的报导

4.4.2.数控人才的需求状况

4.4.3.汽车维修行业人力资源需求状况（见附件2A）

4.4.4.护理人力资源需求状况（见附件3A）

4.4.5.计算机应用专业人力资源需求状况（见附件4A）

4.4.6.包装、会展等专业人才的市场需求分析

4.4.7.“技工荒”的原因分析

4.5.中国民办学校市场竞争分析

4.6.区域民办教育状况

4.7.学校所在的地方经济发展状况

4.7.1.学校所在的省

4.7.2.学校所在的市

5.核心竞争力培育与品牌发展策略

5.1.学校组织结构设计

5.2.产权股权结构治理

5.2.1.建立完善的法人治理结构

5.2.2.股份制章程及专家持股方案

5.3.师资队伍建设

5.4.素质教育策略

5.4.1.素质教育目标

5.4.2.素质教育策略

5.5.品牌战略与传播策略

5.5.1.品牌资源利用与媒介工具选择

5.5.2.媒介传播工具实施的细分策略

5.5.3.品牌的口碑传播策略

5.6.形象设计与塑造工程

6.教育集团化发展战略

6.1.组建职业教育集团的必要性

6.2.职业教育集团化发展思路

6.3.职业教育集团化实施策略

6.4.职业教育集团组建时机选择

6.5.职业教育集团组建步骤与章程

7.招生、培训与就业服务策略

7.1.招生策略

7.2.招生策划指导思想

7.3.招生策划关键环节

7.4.培训市场拓展模式

7.5.培训市场拓展策略

7.6.毕业生就业服务

7.6.1.毕业生就业服务工作基本原则

7.6.2.具体策略与措施

8.学