产说会与创说会两会合一新模式.ppt

产说会与创说会两会合一新模式.ppt

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寿险经营的生命支柱：

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创说会和产说会能否结合？

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即产品说明会与创业说明会：

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到现场促成其加盟的目的。

产说会增员意义产说会增员意义nn增员面试过程中的三大问题：

增员面试过程中的三大问题：

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树立从业信心，极大的降低增员难度。

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做单增员，一举两得。

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根植寿险理念，以提高产说会增员的成功率。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究会前邀约会前邀约会前邀约会前邀约张姐您好！

我们公司在张姐您好！

我们公司在*有一个客户联谊会，有一个客户联谊会，邀请了著名的投资理财专家现场进行投资讲座，所邀请了著名的投资理财专家现场进行投资讲座，所以很希望您能一起参加，相信对您以后进行家庭理以很希望您能一起参加，相信对您以后进行家庭理财一定会有帮助的；同时您还可以进一步了解一下财一定会有帮助的；同时您还可以进一步了解一下我们的公司。

这样吧，我们的公司。

这样吧，*天天*点我准时到您家去点我准时到您家去接您。

接您。

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其实正如专家所讲，张姐，听完专家的讲座，不知您感觉如何？

其实正如专家所讲，买一份保险对家庭是很重要的，它既能帮您理财，又能保障家庭财买一份保险对家庭是很重要的，它既能帮您理财，又能保障家庭财务的安全。

您看，通过今专家的讲解，现场的客户都非常的认同，务的安全。

您看，通过今专家的讲解，现场的客户都非常的认同，其实我们及身边的每一位亲人、朋友都需要这样的保障，您认为呢其实我们及身边的每一位亲人、朋友都需要这样的保障，您认为呢？

注：

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现在做保险并不象我们想象的那么难，只要我们把客户邀请过来，现场通过专家的讲解，客户就会认同并购买。

今天，我们的同事通过这样的联谊会，既给客户提供了保障，而且通过自己的服务获得了较高的收入（可以列举现场的某位签单业务员做示例），所以我们大家在国寿都干得非常开心！

会中沟通话术会中沟通话术会中沟通话术会中沟通话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究张姐，张姐，“如果您明天有时间的话，如果您明天有时间的话，我接您到我们公司参观参观，感受一下我接您到我们公司参观参观，感受一下公司的职场氛围。

到时您还有什么想了公司的职场氛围。

到时您还有什么想了解的事情，还可以与我们的经理进行详解的事情，还可以与我们的经理进行详细沟通。

细沟通。

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客户积累敦促其上岗。

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增员人应强化追踪，甚至家访，确保参训率。

二、准增员在通过面试，办理上岗手续之前，增员人、二、准增员在通过面试，办理上岗手续之前，增员人、主管引导新人带领客户参加公司举办的产说会。

了主管引导新人带领客户参加公司举办的产说会。

了解行业、了解公司感受现场签单氛围，减轻从事销解行业、了解公司感受现场签单氛围，减轻从事销售工作压力；客户现场签单，未上岗前就有收入，售工作压力；客户现场签单，未上岗前就有收入，坚定从业信心。

坚定从业信心。

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准增员上岗做促成，保证留存。

四、对于未签单的客户，推荐人（或推荐人辅导准增员）四、对于未签单的客户，推荐人（或推荐人辅导准增员）应予以及时回访、跟进，作为准客户或准增员的积累。

应予以及时回访、跟进，作为准客户或准增员的积累。

五、增员人要持续做好准增员名单的档案管理。

五、增员人要持续做好准增员名单的档案管理。

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叫声很凄惨，像哭泣。

没办法，这位农夫决定放弃。

但他没办法，这位农夫决定放弃。

但他想，这头驴子年纪已大，不值得大费周折去把它救出来，想，这头驴子年纪已大，不值得大费周折去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。

于是农夫便请来左不过无论如何，这